亚马逊产品销量不好怎么办?教你如何解决亚马逊产品销量不好困局

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BSR排名、自然排名和广告排名,三者相互促进、相互影响的。

通过整个案例我们可以看出:现阶段,这个产品没有BSR排名;前七页关键词搜不到产品,可以判断自然排名也是很靠后的;BSR排名、自然排名都很差的情况下,产品的广告排名也受到影响,而且之前新品期也没有开广告,所以现在基本是没有广告权重的,广告的排名也是比较差的。这个时候开广告,如果方法不对,基本是没有什么效果的。

针对整个案例的情况,我整理了以下三种方法建议,我会一一进行讲解:

03

站外推广辅助提升BSR+精准广告

具体做法:

(1)结合coupon+code的模式,采用间断流的方式进行1-2周的站外推广,所谓间断流就是间隔一到两天就投放一次站外。

(2)通过站外把自然排名提升起来后,再重启广告,重新开始匹配广告的搜索流量。这时的广告,单次竞价要调高一点,可以设为1/5毛利,通常来讲,设置新品的单次竞价是为1/10毛利,但是这个的产品已经老品了,已经失去了新品的流量扶持期,需要调高单次竞价来提高产品的竞争力;通过站外已经提高了产品的自然排名,广告会比较好打,开启手动广告,匹配模式为精准匹配即可,获得很多精准的流量。

 

目的:

(1)利用间断投放站外出单的目的是清库存,目前已经有600多库存成为了365+的冗余库存,可以借助站外清掉部分库存,目前旺季的仓储费已经差不多是淡季的3倍了,部分卖家可能都还不知道这个隐形的成本。所以,还是尽快清掉一些库存,还可以节省一些库存仓储费。

 

(2)站外通过折扣力度促成转化,是提升产品BSR排名的辅助手段。站外提升产品排名的逻辑:高折扣力度-站外大量曝光-点击-转化。BSR排名的提升也会促进自然排名的提升,从而促进广告排名的提升,这时候,开启精准匹配的广告,可以大大提高转化率。

注意:投放站外期间不开启广告,因为站外进来的流量是很不稳定,如果同时开启广告,就会冲击广告排名,造成广告排名的不稳定。

04

结合站内高coupon+广泛广告

 

具体做法:

站内开启50%off以上的coupon,开启手动广告,广泛匹配,单次竞价调到毛利的1/5-1/3。

目的:

(1)由于是老品,会比较难推,现在需要开启高的coupon来刺激消费,开启手动广泛匹配的广告,可以提升产品的曝光,同时一边开广告一边积累关键词用来后期打精准广告,这种模式不用开启精准匹配,不然产品的曝光和点击会极少。(2)单次竞价要比第一方法再提高,在BSR排名和自然排名都没有的情况下,就要通过提高单次竞价来促进产品的曝光和点击。

 

05

低价清库存+新建链接+推广新品

具体做法:

如果方法一和方法二都没办法将产品推起来,就要考虑降低价清库存。把这条老链接的库存清完之前,再新建一条链接,把办公室剩余的库存发过去亚马逊仓库,重新进行推广。

目的:

(1)方法一和方法二基本是重新推老品的相对较好的方法,如果通过这些方法,都无法将产品推广起来。

(2)而且办公室还有库存,最好就是把老链接的库存全部清完,再考虑新建链接,利用新品扶持期重新推广。