一、PD25期间是否开放Top Deal申报？

答案是：有机会开放，但并非面向所有产品全面开放。

根据亚马逊官方说明，PD25期间的促销将以Best Deal为主，但对于未获得Best Deal推荐的ASIN，卖家可以在6月6日前提交Prime会员专享折扣（要求折扣≥15%，并设置至少1%的积分），系统将筛选优质产品，有机会被邀请参加Top Deal。

这一机制意味着，Top Deal并非可自主申报，而是需满足特定条件后，由亚马逊基于系统评估或账户经理推荐后发出邀请。

二、Top Deal与Best Deal的区别在哪里？

尽管两者在活动形式上较为相似，但从申报流程与管理方式来看，两者存在以下主要区别：

对于具备账户经理支持的品牌型卖家来说，Top Deal可以作为重点促销资源争取；而中小卖家则应重点关注Best Deal的自主申报机会。

三、哪个促销申报门槛更高？

毫无疑问，Top Deal的准入门槛更高：

• Top Deal 要求：

  • 折扣力度不低于15%

  • 必须设置积分，比例至少为1%

  • 产品表现、买家评价、库存状态需符合更高标准

• Best Deal 要求：

  • 折扣力度有一定灵活空间

  • 积分为非强制要求

  • 可快速通过后台创建和修改

因此，如果卖家希望争取Top Deal资格，建议提前准备库存、优化ASIN表现，并提交Prime会员专享折扣申请，增加系统推荐概率。

四、Deal类活动与Prime会员专享折扣的不同点

虽然Deal和Prime会员专享折扣在使用方式上有所交集，但二者在活动形式、曝光范围和转化潜力上有本质差异：

需要特别注意的是，一个ASIN如果同时被申报为Deal和Prime会员专享折扣，只会执行其中一个。系统将优先运行Deal，若Deal条件不符合或被抑制，才会自动回退至Prime会员专享折扣。

五、实操建议：如何提升Top Deal申报成功率？

1. 提前在后台提交Prime会员专享折扣，满足折扣≥15%及设置1%积分，形成系统基础评估入口。

2. 关注6月6日前的申报截止时间，抓住唯一可能获得Top Deal邀请的窗口期。

3. 保持ASIN健康度：高评价、低退货率、强转化，增加亚马逊推荐的可能性。

4. 与账户经理积极沟通（如有），获取Top Deal推荐名额。

5. 为申报Deal的ASIN同步设置Prime会员专享折扣，以规避促销被压制后的销售损失。

制定双重策略，锁定PD25转化机会

PD25作为全年流量与销量高峰之一，促销策略的精细化配置至关重要。建议卖家结合自身资源，制定“Deal+Prime折扣”的双轨申报方案，最大程度覆盖可能的活动入口和转化路径。Top Deal虽门槛更高，但对于优质ASIN来说，借助高流量位可大幅拉动销售峰值。而Best Deal与Prime会员专享折扣的组合，则为中长尾商品提供了灵活的促销补充路径。

提前准备、精细运营，是赢得PD25的关键。

一、ABA数据的重要性

ABA数据直接来源于买家在亚马逊搜索框中输入的关键词,真实反映了消费者的需求和兴趣。这些数据包含了搜索频率排名、点击份额、转化份额等关键指标,为卖家提供了宝贵的市场洞察。

二、ABA数据的核心构成

搜索频率排名 搜索频率排名反映了特定关键词的流量大小。排名越靠前,意味着该关键词的搜索量越大。通过观察搜索词排名的变化趋势,卖家可以判断某个细分市场需求的增减。

点击份额与转化份额 点击份额表示某个ASIN在特定时间段内获得的点击量占总点击量的比例。转化份额则反映了某个ASIN的转化率在所有ASIN中的占比。这两个指标可以帮助卖家了解市场竞争格局,特别是前三名商品的市场占有率。

点击最高品牌与品类 这一数据可以帮助卖家识别特定关键词下最受欢迎的品牌和产品类别,为产品定位和竞争分析提供参考。

三、利用ABA数据进行选品

热门关键词分析 通过观察各市场Top 20万关键词的变化,卖家可以快速识别热门趋势。特别关注排名快速上升的关键词,这些可能代表新兴的市场机会。

大词搜索 通过查看特定根词下所有相关关键词的变动趋势,卖家可以全面了解某个产品类别的市场需求变化。这有助于发现潜在的蓝海市场或未被充分开发的细分领域。

ASIN反查 通过分析特定ASIN下关键词的排名情况,卖家可以了解竞争对手的产品定位和营销策略。这对于制定差异化竞争策略非常有帮助。

关键词频率统计 对指定根词或ASIN下的词频进行统计,可以帮助卖家优化产品listing,提高搜索匹配度和曝光率。

广告关键词分析 将自有广告关键词的点击率和转化率与整体市场数据进行对比,可以帮助卖家发现产品优势和劣势,针对性地改进营销策略。

市场集中度分析 通过分析Top 3商品的市场份额,卖家可以评估市场的垄断程度。在高度垄断的市场中,可能需要更多的资源投入才能取得突破;而在分散的市场中,则可能存在更多的机会寻找需求增长的细分市场 通过观察ABA数据中搜索词排名的变化趋势,卖家可以识别出需求正在增长的细分市场。这些市场通常代表着新的商机,可能还没有太多竞争对手进入。选择这样的细分市场,不仅可以减少竞争压力,还能获得先发优势。

评估市场竞争格局 利用点击份额和转化份额数据,卖家可以评估特定关键词下的市场竞争情况。如果前三名商品的份额过高,说明市场已经高度集中,进入难度较大。相反,如果市场份额较为分散,可能意味着还有机会争取一席之地。

分析产品生命周期 通过长期跟踪ABA数据,卖家可以判断某个产品或品类是处于上升期、成熟期还是衰退期。选择处于上升期的产品可以获得更好的增长潜力,而避开处于衰退期的产品可以降低风险。

结合季节性因素 某些产品的需求可能会受到季节性影响。通过分析ABA数据的周期性变化,卖家可以提前布局季节性产品,在需求高峰期获得最大收益。

挖掘长尾关键词机会 除了关注高搜索量的热门关键词,卖家还应该注意那些搜索量较小但更具针对性的长尾关键词。这些关键词虽然单个流量不大,但竞争较小,转化率可能更高。

差异化定位 通过分析点击最高品牌与品类数据,卖家可以了解市场主流产品的特点。在此基础上,寻找差异化的切入点,开发独特的产品特性或功能,以吸引特定的客户群体。

五、ABA数据分析的注意事项

数据时效性 ABA数据通常有一定的滞后性,卖家在使用时应该考虑到这一点,避免过度依赖最新数据做出决策。

结合其他数据源 虽然ABA数据非常有价值,但它并不能反映市场的全貌。卖家应该结合其他数据源,如销售数据、评论分析、社交媒体趋势等,做出更全面的判断。

考虑地域差异 不同国家和地区的市场需求可能存在显著差异。在进行跨境电商选品时,应该针对目标市场的ABA数据进行分析,避免简单地将一个市场的经验套用到另一个市场。

动态调整策略 市场需求是不断变化的,卖家应该建立定期回顾和调整的机制,根据ABA数据的变化及时调整产品策略和营销方向。

深入理解数据背后的含义 仅仅看数据的表面变化是不够的,卖家还需要思考数据变化背后的原因。例如,某个关键词搜索量突然增加,可能是由于市场需求真实增长,也可能是某个热点事件或营销活动导致的短期波动。

一、准备入驻材料

在正式开始注册之前，请提前准备好以下五类必要材料，以确保注册过程更加顺畅：

1. 营业执照
   • 中国大陆企业：营业执照彩色扫描件或照片
   • 中国香港、中国台湾卖家：可以提供护照个人信息页
2. 法定代表人身份证
   • 必须与营业执照中的法定代表人信息一致
   • 提供身份证正反面彩色扫描件或护照个人信息页
3. 国际付款信用卡
   • 支持国际支付功能的有效VISA或Mastercard信用卡
4. 最新联系方式
   • 包括联系人的电子邮箱、电话号码及公司地址
5. 银行账户信息
   • 可选择国内银行账户（亚马逊全球收款）、香港或海外银行账户、或支持第三方服务的存款账户

准备齐全这些材料后，您将大大加快注册速度，并为后续资质验证做好充分准备。

二、填写【亚马逊入驻意向表】

完成材料准备后，下一步需要填写亚马逊的【新卖家入驻意向表】。在此过程中，您需要提供与准备材料一致的信息，包括公司名称、地址、法定代表人信息等。

注意事项：

• 填写完整性：确保填写信息准确无误，以免延误注册进度。
• 联系方式验证：提交后，亚马逊账户经理将在约两周内通过电话、企业微信或邮件与您联系。请注意查收来自@amazon.com的官方邮件。

三、开始注册

收到亚马逊账户经理的注册链接后，请在14天内完成注册操作。此时需要按以下步骤完成信息填写：

1. 公司基本信息：所在地、类型、名称、注册号码、营业地址
2. 法定代表人信息：身份证或护照信息、地址
3. 联系方式：主要联系人电话、邮箱
4. 财务信息：信用卡、银行账户
5. 店铺信息：销售品类、目标市场等

提示：

• 注册过程中，地址信息建议与营业执照一致。若不一致，可填写实际运营地址并详细到门牌号。
• 第一笔月租费用会在资质验证通过后扣款。若次月尚未上线商品，月租将暂缓收取，直到有商品上线为止。

四、资质验证

完成注册信息填写后，您将进入资质验证环节。这是亚马逊确保卖家信息真实、合法的重要步骤，通常包括以下几项验证：

1. 身份验证
   • 上传法定代表人身份证正反面或护照信息页
   • 提交营业执照等公司文件的彩色扫描件
2. 视频验证
   • 按提示完成即时视频或预约视频通话
   • 根据审核人员要求展示相关文件，过程预计持续20分钟
3. 地址验证
   • 亚马逊可能会通过明信片方式验证公司地址，确保其与注册信息一致。

完成这些验证后，您的北美、欧洲、日本和澳洲站点卖家账户将正式激活。

五、补充材料提交

若您选择在北美或欧洲站点运营，可能会触发额外的资质审核要求：

1. 美国站税务审核
   • 登录卖家平台完成“自助税务调查”，确认受益人信息、公司类型等
   • 设置有效的银行账户信息
2. 欧洲站KYC审核
   • 提交个人及业务信息，包括公司章程、地址证明等
   • 确保材料清晰明确，符合亚马逊邮件的具体要求

六、账户审核（可能触发）

在某些情况下，您可能会被要求进行额外的账户审核。此审核通常需要提交公司水电煤气账单等公共事业账单，用于验证企业地址的真实性。

提示：

• 若同时触发“账户审核”和“KYC审核”，建议优先完成账户审核，再进行KYC审核。

七、正式开店

完成所有审核后，您的亚马逊卖家账户即可投入使用。此时，您可以登录目标站点，开始上传商品信息，制定销售策略。

提示：

• 熟悉新品上架和订单管理的具体流程，有助于您快速进入运营状态。

跨境电商的成功起点

通过本指南，您可以清晰了解2025年亚马逊新卖家入驻的完整流程。无论是材料准备、资质验证还是正式开店，每一步都需要细致认真地完成。祝愿每一位卖家都能顺利开启跨境电商之旅，迈向全球化商业成功！

1. 企业所得税：

2. 个人所得税：

3. 增值税：

4. 关税：

5. 其他税费：

第1课时：投入预算与运营模式

在开展跨境电商业务时，合理的预算规划与选择合适的运营模式是成功的关键。投入预算决定了你在产品开发、市场推广、库存管理等方面的资源配置，而运营模式则影响着整体的业务效率与市场竞争力。

首先，明确投入预算的组成部分。主要包括产品成本、物流费用、平台费用、广告投放以及人工成本等。在跨境电商中，物流费用和平台费用往往占据了较大比例，因此需要仔细分析不同物流方案的性价比以及平台政策，以便做出最优选择。

其次，选择合适的运营模式。常见的运营模式包括自营、代理和混合模式。自营模式下，卖家全权负责产品的采购、仓储和发货，适合有一定资源和经验的卖家；代理模式则是通过代理商销售产品，卖家只需负责产品供应，适合刚入门的卖家；混合模式则结合了自营和代理的优点，适合希望扩大规模的卖家。

最后，定期审视预算执行情况，根据市场变化和业务发展调整预算分配，以确保资金的有效使用和业务的持续增长。

第2课时：账号注册

在跨境电商平台上，账号的注册是开启业务的第一步。不同平台的账号注册流程有所不同，但大致流程相似，主要包括选择注册类型、填写基本信息、提供验证资料等。

首先，选择合适的注册类型。以亚马逊为例，分为个人卖家和专业卖家两种注册类型。个人卖家适合初次尝试的个人卖家或小规模卖家，月度费用较低；专业卖家则适合大规模卖家，虽然月费较高，但可以享受更多的销售工具和数据分析功能。

其次，填写基本信息。注册时需要填写公司名称、地址、联系人信息等基本资料，同时需要提供有效的电子邮箱和电话号码。

最后，完成账号验证。通常需要上传身份证明、公司注册文件、银行对账单等资料以完成验证。确保资料的准确性和完整性是顺利通过审核的关键。

第4课时：账号风险把控

账号的安全性直接影响到跨境电商业务的稳定性。因此，卖家需要重视账号的风险把控，避免因违规操作或被黑客攻击而导致账号被封或财产损失。

首先，遵守平台规则是最基本的风险防控措施。各大电商平台都有严格的规则，卖家需要详细了解并严格遵守，包括禁止销售假冒伪劣产品、不得刷单刷评等。违规操作一旦被发现，轻则受到警告，重则直接封号，影响生意。

其次，定期更换密码，并启用双重验证等安全措施，防止账号被黑客攻击。特别是在跨境电商中，卖家通常涉及大量的财务交易，账号的安全性尤为重要。

最后，建立多账号运营机制，以分散风险。万一某个账号被封或出现问题，其他账号仍能继续运营，不至于让整个业务停滞。

第5课时：前台

在跨境电商平台上，前台页面是消费者了解和购买产品的窗口。因此，前台页面的设计和内容直接影响到用户的购物体验和转化率。

首先，优化产品页面。产品页面是消费者最常浏览的页面，必须清晰地展示产品信息，包括产品图片、描述、价格、库存状态等。图片要清晰，最好能展示产品的多个角度；描述要详细，包含产品的功能、尺寸、材质等信息。

其次，增加用户信任。通过展示用户评论、评分以及售后服务信息，增加用户对产品和店铺的信任感。同时，可以设置FAQ（常见问题）版块，回答消费者可能关心的问题，减少咨询量。

最后，前台页面的加载速度也至关重要。页面加载过慢会导致用户流失，因此要选择性能稳定的主机，并优化页面的代码和图片，提升加载速度。

第6课时：后台

后台管理是跨境电商运营的核心，涵盖了订单管理、库存管理、财务管理、客户服务等多个方面。

首先，掌握后台的基本功能。以亚马逊为例，卖家后台包括了订单管理、库存管理、广告管理等多个模块。卖家需要熟练操作这些模块，以高效地管理店铺和处理订单。

其次，善用数据分析功能。大多数电商平台的后台都提供了丰富的数据分析工具，包括销售数据、流量数据、广告效果等。通过分析这些数据，卖家可以及时了解店铺的经营状况，发现问题并调整策略。

最后，定期备份数据。为了防止数据丢失或平台问题导致数据无法访问，卖家应定期备份订单、库存、财务等重要数据，确保业务的连续性。

第7课时：上传商品

上传商品是跨境电商运营中的一项重要工作，直接影响到产品的展示效果和销售情况。要高效地上传商品，首先需要准备好相关资料，如产品图片、描述、规格、价格等。

首先，准备高质量的产品图片。图片是消费者了解产品最直观的方式，因此图片的质量直接影响购买决策。建议使用专业相机或找专业摄影师拍摄，并确保图片符合平台的要求。

其次，撰写详细的产品描述。描述应包括产品的功能、尺寸、材质等详细信息，并结合关键词优化，提升搜索排名。描述的内容要尽量简洁明了，避免过多冗长的文字。

最后，设置合理的价格。定价时需要考虑产品成本、市场竞争、物流费用以及平台手续费等多方面因素，并根据不同市场和消费者的需求，制定差异化的价格策略。

第8课时：FBA发补货

FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊提供的一种物流服务，卖家将产品发往亚马逊仓库，由亚马逊负责存储、打包、发货以及售后服务。使用FBA可以提高配送效率，提升客户满意度，但也需要合理规划发货和补货策略。

首先，计算合理的发货数量。根据销售数据和库存情况，合理预测未来的销售趋势，确保库存充足但不积压。过多的库存会增加仓储成本，过少的库存则可能导致断货，影响销售。

其次，掌握FBA发货流程。在发货前，卖家需要在后台创建发货计划，填写发货信息，并根据要求准备商品。发货时，要选择合适的物流公司，并确保包装符合亚马逊的要求，以避免额外的处理费用。

最后，定期监控库存状态。通过后台的数据分析工具，卖家可以实时监控库存变化，及时补货，避免断货或库存积压。

第9课时：上架准备以及关键词库

在跨境电商平台上，产品的上架准备工作是至关重要的，尤其是关键词的选择和优化。关键词直接影响产品的搜索排名和曝光率，因此需要谨慎选择和持续优化。

首先，进行关键词研究。通过工具如Google Keyword Planner、Ahrefs、Jungle Scout等，卖家可以分析目标市场的搜索趋势，找到与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词。

其次，优化产品标题、描述和标签。在产品标题、描述以及标签中合理嵌入关键词，提升产品在搜索结果中的排名。关键词的选择要与产品实际相符，避免误导消费者，否则可能导致差评和退货。

最后，定期更新关键词库。市场和消费者的需求是动态变化的，因此卖家需要定期分析和更新关键词库，确保产品始终处于较高的搜索排名。

第10课时：打造优质Listing

优质的Listing是跨境电商中提升转化率的关键因素之一。一个优质的Listing不仅要具备吸引眼球的标题和高质量的图片，还需要通过详细的描述、合理的定价以及正面的用户评论来增强消费者的购买意愿。

首先，打造一个引人注目的标题。标题应尽可能简洁明了，同时突出产品的主要特点和优势，吸引消费者点击。

其次，优化产品描述。产品描述要尽量详细，涵盖产品的功能、特点、使用方法等信息。同时，可以加入一些消费者关注的热点关键词，提升搜索排名。

最后，鼓励用户留下正面评价。正面的用户评价不仅能增加产品的可信度，还能有效提高转化率。卖家可以通过优质的售后服务、赠品等方式鼓励用户留下好评。

第11课时：获取Review

在跨境电商中，用户Review对产品的销售影响巨大。获取更多正面的Review不仅能提升产品的转化率，还能提高搜索排名。因此，卖家需要积极引导消费者留下好评，并合理管理负面评价。

首先，通过优质的服务获得好评。无论是产品质量还是售后服务，都要做到让消费者满意，从而自愿留下正面评价。

其次，适当进行Review引导。在不违反平台规定的前提下，卖家可以通过邮件、社交媒体等渠道适当引导消费者留下好评。

最后，妥善处理负面评价。当遇到负面评价时，卖家要第一时间与消费者沟通，解决问题，并请求对方修改或删除负面评价。这样不仅能减少负面影响，还能提升店铺的专业形象。

第12课时：PPC广告基础篇

PPC（Pay-Per-Click）广告是跨境电商中常用的推广手段之一，卖家可以通过这种按点击付费的广告方式快速提升产品的曝光率和销售量。

首先，了解PPC广告的基本原理。PPC广告是通过竞价来获得广告位的，卖家设定一个点击出价，当消费者点击广告时，卖家需要支付相应的费用。广告的效果取决于出价的高低、关键词的选择以及广告内容的吸引力。

其次，合理设置广告预算。卖家需要根据产品的利润率、市场竞争情况以及广告效果来合理设置PPC广告的预算，避免因过高的广告费用而导致亏损。

最后，定期优化广告效果。通过后台的广告数据分析，卖家可以了解广告的展示量、点击率、转化率等指标，进而优化广告内容和出价策略，提高广告的投资回报率（ROI）。

第13课时：站内促销设置

站内促销是提高产品销量的重要手段之一。通过折扣、买一送一、限时促销等活动，卖家可以有效刺激消费者的购买欲望，提升产品销量。

首先，设计吸引人的促销活动。促销活动的形式多种多样，卖家可以根据产品的特点和市场需求，设计不同类型的促销活动。例如，节假日可以推出限时折扣，清库存时可以设置买一送一等活动。

其次，合理设置促销力度。促销力度要根据产品的利润率和市场竞争情况来确定。力度过大会导致利润下降，力度过小则可能吸引不了消费者。

最后，结合广告推广促销活动。在进行站内促销时，可以通过PPC广告、邮件营销等方式推广促销活动，提高活动的曝光率和参与度。

第14课时：优惠卷以及秒杀设置

优惠券和秒杀是吸引消费者的两种有效方式，通过这些工具，卖家可以在短时间内大幅提升产品的销量和知名度。

首先，设置优惠券。优惠券可以分为全场通用和指定产品适用两种类型。卖家可以根据销售策略，灵活设置优惠券的使用条件和优惠力度，吸引更多的消费者使用。

其次，设计秒杀活动。秒杀活动通过限时限量的方式吸引消费者的关注和购买。为了确保活动的成功，卖家需要提前宣传，并设置好库存和价格策略，避免在活动期间出现断货或定价错误。

最后，分析活动效果。活动结束后，卖家需要对活动的效果进行分析，总结经验，以便在未来的促销活动中做得更好。

第15课时：品牌备案

品牌备案是跨境电商卖家保护知识产权的重要措施。通过品牌备案，卖家可以获得更多的品牌保护和推广工具，有效防止假冒伪劣产品的侵害。

首先，准备品牌备案资料。卖家需要提供商标注册证书、品牌Logo、品牌官网等资料，确保资料的真实性和完整性。

其次，提交品牌备案申请。卖家需要登录平台后台，按照指引提交品牌备案申请。平台会对资料进行审核，审核通过后，卖家即可享受品牌备案带来的权益。

最后，善用品牌保护工具。通过品牌备案，卖家可以使用平台提供的品牌保护工具，如A+内容、品牌旗舰店等，进一步提升品牌形象和产品竞争力。

第16课时：店铺与SKU利润核算

在跨境电商中，合理的利润核算是确保业务持续发展的关键。卖家需要对店铺整体利润和单个SKU（Stock Keeping Unit）的利润进行详细计算，避免因定价错误或成本失控而导致亏损。

首先，计算产品成本。产品成本包括生产成本、物流费用、平台费用、关税等。卖家需要详细记录每个SKU的成本，确保利润的准确核算。

其次，分析利润率。通过计算销售价格与产品成本之间的差额，卖家可以得出每个SKU的利润率。如果利润率过低，卖家需要考虑是否调整定价或优化成本。

最后，定期审查财务状况。定期分析店铺的财务数据，审查整体的利润情况，发现问题并及时调整策略，确保店铺的盈利能力。

第17课时：选品思路以及避坑

选品是跨境电商中的核心环节，直接决定了店铺的销量和盈利能力。一个好的选品思路可以帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出，同时避免选品中的常见陷阱。

首先，了解市场需求。通过市场调研，卖家可以了解当前市场的需求趋势，找到潜力产品。可以借助Google Trends、Jungle Scout等工具分析目标市场的热销品类，制定选品策略。

其次，选择具备竞争优势的产品。卖家可以选择具备独特卖点或较少竞争对手的产品，以减少市场竞争带来的压力。此外，还需要考虑产品的质量、物流成本以及售后服务等因素。

最后，避开选品中的陷阱。选品过程中，卖家需要避免一些常见的陷阱，如盲目跟风选品、忽视产品质量、低估物流成本等。通过合理的选品策略和谨慎的市场分析，卖家可以降低选品风险，提高选品成功率。

第18课时：选品运营工具的应用

在跨境电商选品过程中，选品运营工具的应用可以极大提高效率和选品的准确性。借助这些工具，卖家可以获取市场数据、分析竞争对手、预测销量，帮助制定更科学的选品决策。

首先，熟悉选品工具的功能。常见的选品工具包括Jungle Scout、Helium 10、AMZScout等。这些工具可以帮助卖家分析市场趋势、竞争情况、产品销量等关键信息，从而找到潜力产品。

其次，结合工具数据进行选品分析。通过工具提供的数据，卖家可以对不同品类、不同市场的产品进行比较，筛选出最具潜力的产品。同时，卖家还可以通过工具分析竞争对手的策略，找到自身的竞争优势。

最后，持续优化选品策略。市场环境和消费者需求是不断变化的，卖家需要根据工具提供的数据，定期调整选品策略，确保产品始终符合市场需求。

第19课时：选品方法以及流程

一个科学的选品流程可以帮助卖家在复杂的市场环境中高效选品。选品流程通常包括市场调研、产品筛选、样品测试、定价策略等多个步骤。

首先，进行市场调研。市场调研是选品的第一步，通过调研卖家可以了解目标市场的需求趋势、消费者偏好以及竞争情况。可以通过数据分析工具、社交媒体、行业报告等渠道获取市场信息。

其次，筛选产品。根据市场调研的结果，卖家可以筛选出潜力产品。筛选时要考虑产品的独特性、竞争情况、物流成本以及市场需求等因素。

然后，进行样品测试。在确定选品后，卖家可以向供应商索取样品，进行质量检测和市场测试。通过测试，卖家可以进一步了解产品的质量、功能以及市场反馈。

最后，制定定价策略。定价是选品流程中的重要环节，卖家需要根据产品成本、市场竞争情况以及利润目标制定合理的定价策略。定价过高可能导致销售困难，定价过低则可能影响利润率。

第23课时：模板操作与运营手段

在跨境电商运营中，模板操作和运营手段的合理运用可以显著提升工作效率和销售效果。通过模板化的操作，卖家可以快速完成大量重复性工作，同时保证运营的稳定性和一致性。

首先，设计和使用运营模板。运营模板包括产品上架模板、促销活动模板、客户服务模板等。通过模板化操作，卖家可以在不同的运营环节中保持一致性，提高工作效率。

其次，结合模板进行批量操作。对于产品上架、促销设置、订单处理等重复性工作，卖家可以通过批量操作提高效率。例如，使用批量上传工具，将多个产品同时上架；通过自动化工具，批量处理订单和发货信息。

最后，定期优化和更新模板。市场环境和消费者需求会随时间变化，因此卖家需要定期审视和优化现有模板，确保其仍能有效支持当前的运营需求。同时，可以根据实际操作经验和新技术的发展，逐步完善和升级模板。

第24课时：PPC广告结构优化与报表分析

PPC广告的结构优化和报表分析是提升广告效果的关键。通过科学的广告结构和详细的数据分析，卖家可以精确控制广告支出，最大化广告投放的回报。

首先，优化PPC广告结构。PPC广告的结构包括广告系列、广告组和关键词。卖家需要根据产品特性和市场情况，合理分配广告预算，优化广告组的设置。关键词的选择要结合目标受众的搜索习惯和产品的核心卖点，避免无效点击浪费预算。

其次，进行详细的报表分析。通过广告平台提供的报表，卖家可以了解广告的展示量、点击率、转化率以及广告成本等关键数据。分析这些数据可以帮助卖家发现广告投放中的问题，进而优化广告策略，提高广告效果。

最后，定期调整广告策略。根据报表分析的结果，卖家需要定期调整广告出价、关键词以及广告内容，确保广告的高效投放。同时，要根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整广告预算和策略，保持竞争优势。

第25课时：站外营销

站外营销是跨境电商的重要推广手段，通过社交媒体、内容营销、搜索引擎优化（SEO）等方式，卖家可以吸引站外流量，提升品牌知名度和产品销售。

首先，选择合适的站外营销渠道。常见的站外营销渠道包括Facebook、Instagram、YouTube、Google等。卖家需要根据目标市场的特点和消费者习惯，选择最适合的渠道进行推广。例如，对于年轻消费者，可以重点利用Instagram和YouTube等社交平台进行内容营销。

其次，制定站外营销策略。站外营销的成功依赖于科学的策略制定。卖家需要明确推广目标、受众群体、内容形式以及预算分配。例如，可以通过合作博主发布产品评测视频，利用SEO优化提高产品在搜索引擎中的排名，或者通过Google Ads吸引潜在客户。

最后，持续监测和优化站外营销效果。通过分析站外营销的效果数据，如流量来源、转化率、点击率等，卖家可以了解各渠道的效果，从而优化营销策略。对于效果不佳的渠道，可以考虑调整预算或更换推广内容。

第26课时：团队与绩效考核

跨境电商的成功离不开一个高效的运营团队和科学的绩效考核机制。团队的协作能力、工作效率以及创新精神，直接影响着店铺的竞争力和业务的持续增长。

首先，组建和管理高效团队。一个成功的跨境电商团队通常包括产品开发、市场推广、客户服务、物流管理等多个职能部门。卖家需要根据业务需求，组建各部门，并明确各自的职责与目标。同时，定期组织培训，提高团队的专业技能和市场敏感度。

其次，制定合理的绩效考核机制。绩效考核是激励团队成员的重要手段。卖家可以根据不同岗位的职责和目标，制定明确的绩效考核标准和奖励机制。例如，针对销售部门，可以设置销售额增长率、订单完成率等考核指标；针对市场部门，可以设置广告ROI、品牌曝光度等指标。

最后，促进团队内部沟通与合作。良好的内部沟通与合作是团队高效运作的基础。卖家可以通过定期的团队会议、跨部门项目合作等方式，增强团队成员之间的沟通与协作。同时，鼓励团队成员提出创新建议，提升团队的整体战斗力。

第20课时：如何进行市场分析

市场分析是跨境电商选品和营销策略制定的基础。通过科学的市场分析，卖家可以准确把握市场需求，制定符合市场趋势的运营策略，从而提高竞争力和销售额。

首先，明确市场分析的目标。市场分析的目标通常包括了解市场规模、竞争态势、消费者需求以及产品定价等。明确分析目标后，卖家可以更有针对性地收集数据和信息，为后续的策略制定提供依据。

其次，收集和分析市场数据。市场数据的来源包括行业报告、市场调研、社交媒体分析、竞争对手数据等。卖家可以利用Google Trends、Statista、Jungle Scout等工具，获取市场趋势和消费者行为数据。同时，通过分析竞争对手的产品、价格、营销策略，卖家可以发现市场机会和潜在威胁。

最后，制定市场策略。根据市场分析的结果，卖家需要制定科学的市场策略，包括产品定位、定价策略、推广渠道、营销手段等。市场策略的制定要结合实际情况，避免盲目跟风，确保产品和营销方案能够满足目标市场的需求。

第21课时：推广流程与节奏把控

在跨境电商中，推广流程和节奏的把控直接影响着产品的曝光率和销量。科学的推广流程和合理的节奏安排，可以帮助卖家在不同阶段有效吸引消费者，提升转化率。

首先，制定推广计划。推广计划包括推广目标、时间节点、预算分配以及推广渠道等内容。卖家需要根据产品的生命周期和市场需求，制定详细的推广计划，并在不同阶段灵活调整。

其次，合理安排推广节奏。推广节奏的把控主要包括促销活动的频率、广告投放的节奏以及社交媒体的更新频率等。卖家需要根据市场反应和销售数据，灵活调整推广节奏，避免过度促销导致消费者审美疲劳，或者推广力度不足导致曝光率下降。

最后，持续监测和优化推广效果。通过分析推广活动的效果数据，如点击率、转化率、销售额等，卖家可以及时发现问题并优化推广策略。同时，要根据市场变化和竞争态势，随时调整推广计划，保持市场竞争力。

第22课时：运营中的那些坑

在跨境电商运营过程中，卖家常常会遇到各种挑战和陷阱。这些“坑”不仅可能导致销售不佳，还可能影响店铺的信誉和长期发展。因此，卖家需要提前识别并避开这些运营中的常见问题。

首先，避免盲目选品。选品是跨境电商中的核心环节，但盲目跟风或忽视市场需求的选品往往会导致滞销或亏损。卖家需要通过市场调研、竞争分析等方式，科学选品，避免高库存和低销量。

其次，谨慎处理物流和库存。物流延误和库存不足是跨境电商中常见的问题，容易导致消费者不满和退货。卖家需要选择可靠的物流合作伙伴，合理规划库存管理，确保产品能够按时交付。

最后，重视账号安全和合规运营。账号被封、资金冻结等问题常常源于违规操作或安全措施不到位。卖家需要严格遵守平台规则，定期更新密码，并启用双重认证等安全措施，确保账号的安全和业务的连续性。

这篇文章详细介绍了跨境电商各个环节的操作要点和注意事项，从投入预算、账号注册，到推广流程和团队管理，涵盖了卖家在运营过程中可能遇到的主要问题和解决方案。通过对每个环节的深入理解和科学操作，卖家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。

一、上架（让消费者看清你在卖什么）

知识科普：“上架”，也称为“商品刊登”，是指将商品的相关信息（商品名称、功能描述、图片等，如下图所示）上传至亚马逊。这一操作是卖家开启店铺运营的第一环节。正确且有效的商品上架，将直接帮助商品被消费者关注，在竞争中脱颖而出，从而赢得购物车。也就是说，上架是新手卖家在亚马逊获取流量的基础。

亚马逊商品详情页面的上架逻辑是什么？与国内电商有区别吗？

亚马逊与国内电商的不同点是：在亚马逊，如果多家店铺销售相同的商品，那么这些商品会共享一个商品详情页。具体解释如下：

商城里已有相同商品，共享现有详情页

卖家需要匹配既有详情页，与其他卖家竞争购物车。

没有相同商品，上传新的详情页

如果其他卖家后期有相同产品，也会匹配到你上传的详情页，并与你竞争购物车。

亚马逊购物车（Buy Box）：赢得“购物车”的卖家是根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件，从大量合格卖家中挑选而出。

商品上架前，需要做什么准备？

上传商品前，你一定要从正规渠道购买UPC/EAN编码。这两个编码不仅是上传商品时的必填项，同时也是商品包装上必须要印或贴编码。

UPC码——国际商品编码

EAN码——欧洲商品编码

注意：UPC/EAN编码要从正规的渠道购买。

商品刊登时，只填系统要求的必填项就可以了吗？

不建议。商品刊登时，推荐使用“高级”视图上传信息，除了系统提示的必填项目外，影响流量和转化率的如色卡、更多属性，以及影响账户绩效的订单处理时间、最大订单数量等其他非必填字段，都建议卖家填写完整再提交。

什么样的商品详情页才能获取更高流量呢？

要做好商品详情页（Listing），需要从标题、商品描述、商品要点、商品图片、A+页面、搜索关键词、分类节点7大要素（标题、商品描述、商品要点、商品图片、A+图片、搜索关键词、分类节点）入手，逐个优化。

在7大要素中，标题可谓是吸引消费者的重中之重。一个好的标题能够直接帮助消费者明确“这就是我想要的”。

遵循品牌名+商品名+修饰语的好标题法则，把品牌、产品名称，以及材质、做工、性能、用途等卖点用简洁的语言，直击消费者需求点，一目了然。

商品上架时有什么注意事项吗？

商品上架一定要注意避免违规行为。特别是对于新手卖家来说，由于不熟悉站点所在国的政策法规和亚马逊规定要求，很容易触到红线，导致销售权限受限。卖家比较常见的违规问题有变体、侵权和图片违规，下面带大家逐个了解一下。

变体违规

卖家Jack有餐盘、色拉盘、服务盘、杯子（四个都是独立SKU），他觉得这个产品设计相同、图案类型相似，准备为这四款产品创建变体系,但这种把不同产品创建变体就是违规。

侵权违规

卖家Tony在亚马逊上销售家居杂货，为了冲销量，在产品图片上增加了其他品牌或者大IP吸引消费者。这属于常见的侵权违规，Listing会有被下架的风险。

主图违规

销售蓝牙音箱的卖家Jennifer，把她的主图做成模特人像占比大，商品占比小的图片，是明显的违规行为。主图需要用纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上。Jennifer的主图既非纯白背景, 且出现了模特及与所售商品无关的背景物品。

二、贴标（确保商品有资格正常销售）

知识科普：贴标，是指当你把商品从国内卖往海外时，需要贴上一个代表商品信息的条形码标签。如果条形码不对，或者贴错位置，不仅会导致商品无法被有效追踪，还会使商品无法入库到亚马逊运营中心，更别谈正常销售了。

亚马逊贴标注意事项盘点：

一定要贴标吗？贴什么标签？

对使用亚马逊物流（FBA）的卖家而言，必须贴亚马逊商品标签（FNSKU）。这是FBA出入仓的唯一识别码。卖家可在操作系统中获得FNSKU标。

FNSKU标签注意事项

1.每个单独售卖的产品外包装上都要贴FNSKU条形码

2.所有条形码要做到100%清晰可扫

3.移除或覆盖商品本身的任何条形码，仅留唯一的条形码可扫描

4.每个条形码与实际商品需一一对应，不要串码

三、发货（顺利将商品送至消费者手中）

知识科普：发货，即跨境物流运输环节。是指把商品从一个国家通过海运、陆运或者空运等方式运送至另外一个国家或地区（此阶段为头程物流），并通过目的地国当地配送来完成国际商品交易（此阶段为尾程物流）的过程。

发货每个环节至关重要，注意以下两大点，顺利开始物流环节：

不熟悉跨境物流，我能有什么选择？亚马逊有扶持服务吗？

亚马逊有物流全阶段扶持服务。头程有亚马逊跨境物流服务（AGL），可以帮助你顺利将商品运输到海外目的国；尾程有亚马逊物流（FBA），在目的国进入FBA仓库后，由亚马逊帮你处理后续所有的仓储及配送问题。

在后台创建亚马逊物流（FBA），需要注意些什么？

确保卖家商品符合FBA商品要求和限制

注意：如果不符合要求，则会导致到仓拒收打道回府，或亚马逊收取额外的处理费用接收商品，这将延长商品上架的时间，增加物流成本。

卖家创建FBA货件，开启后台相关功能

注意：明确发货数量、合理使用库存配置服务，建议开启重新包装/商品支持/自动移除库存功能。

通过FBA危险品审核

注意：如实填报信息、确保材料齐全、预留充足时间（通常危险品的审核需4个工作日，如到仓时才触发危险品审核，要14个工作日，旺季可能会更久）。

卖家预包装发货

注意：务必仔细检查内外包装、贴标、打包，确保符合要求。

FBA入仓/开始服务，卖家需时常在后台查看FBA库存报告，合理管理库存

注意：定期查看报告，根据报告进行补货/移除；定期盘点库存；实时监控库存绩效考核指标（IPI）分数，放置库存冗余或断货。

四、打广告（让更多消费者看到你的商品）

知识科普：打广告，即为商品做好持续合理的推广活动，促进商品获得更多的曝光，为商品引来更多的流量。数据统计，做推广的卖家的平均销售额是不做推广的卖家的48倍。

刚上线亚马逊，不知道怎么做推广来引流出单的新手卖家，通常把以下3个“套路”摸清，就成功走出了广告引流的第一步：

01初阶新手，投什么广告不容易吃亏？

首先可以投商品推广广告。这是一种点击付费的推广方案，可以利用关键词定向广告，增加产品曝光率，提高销量和相关性。你可以手动/自动选择产品和关键词，然后确定广告预算，之后你的广告会在商品详情页和搜索结果页面显示。

02广告作为付费推广，是不是不投我的产品就卖不出去？

广告的作用不是决定商品能否卖出去，而是决定销量上升的速度。决定一个产品能否卖出去，往往看的是产品能否满足消费者需求。

03我拿钱去投广告，那我还怎么赚钱？

广告推广的力度是完全受卖家自己控制的，主动权始终在你手里。如果觉得广告花销太大吃不消，就可以及时压低竞价，这时候可能流量会下降，但不会变成0。

不同阶段卖家，投放新品广告有技巧

在新品上线后，卖家可以根据自己的不同阶段进行广告的投放选择，把钱花在刀刃上，才能实现高效推广。

资金雄厚的大卖：建议大力投放广告，能够助力店铺的快速发展。

中小卖家：建议根据预算轻度投放广告，这有利于店铺的稳步发展。

断货/详情页重度优化期间的卖家：建议暂停广告投放。

第二、亚马逊有推出防跟卖计划，平台会为此计划的合作商家提供独家产品，商品供应商是唯一的自然杜绝了跟卖者。没有卖家会和自己的平台过不去，卖家加入亚马逊防跟卖计划，从此就能告别跟卖行为。但是这样的话，由于商品版权问题，卖家以后就只能在亚马逊或者自建独立站进行销售，无法转向其他电商平台。

第三、有备案的产品可直接向亚马逊平台发起投诉。品牌备案一定要做到第一步，这样投诉跟卖着一投诉就会奏效，因为亚马逊对有品牌备案的商品有保护政策。如果当卖家被跟卖后再做品牌备案的话，效果就不是那么好。甚至会因此陷入品牌纠纷，我们没有确切的证据证明这个产品是我们店铺首发。

第四、目前效果最好的防跟卖方法就是申请产品专利。效果立竿见影，但是申请专利需要专业的公司去做，他们会有有专门的法务部门，部门设有与亚马逊有合作关系的律师来专门做此块业务，虽然门槛较高，但是有专利的产品投诉效果非常快。只要是有人敢跟卖，基本上一投诉一个准。亚马逊对专利保护方面政策力度非常严格。

搜索流量入口是消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框里，输入自己想购买商品的关键词，亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。其中这个匹配的条件就包括关键词是否一致，产品的一些相关要素，然后亚马逊的A9算法就会根据这些相关性，还有产品本身的销量情况，Listing综合表现得分、转化率等等这些因素，按照一个顺序去排列，展示给买家看。那这个关键词匹配的程度就在于Listing里面是否有买家所输入的这个关键词，如果你的Listing、标题、五点描述、产品描述里面都大量包含这个搜索关键词，而且匹配程度很高，那么这个产品就会有更大的可能被展示，从而获得更多的搜索流量。

要想抓住关键词所带来的流量，卖家必须找准并且用好关键词，这也正是Listing优化的核心和基础。要想尽可能多的获取关键词流量，必须找到合适的关键词，所谓的“合适的关键词”就是消费者可能用来搜索你销售的这款产品的那些词语。关于Listing埋关键词并不是一两个核心关键词就够了，而是需要去挖掘多个长尾关键词，因为长尾词推起来的话，会比一些核心关键词容易很多。这里可以通过广告的精准匹配，或者一些真人测评，去测出相关度高流量大的长尾词。

抓住关键词流量入口的底层思维是要学会换位思考，既要懂产品，还要懂消费者，脱离了站在消费者立场的思考，选择的关键词就有可能偏颇。

但在Listing中使用合适的关键词只是第一步，还要注意将核心关键词放在最重要的位置。标题是整个Listing中权重最大的模块，所以，对于筛选出来的核心关键词，要尽可能恰当的用在标题中，而对于相对不那么重要的关键词，则可以分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。

而在关键词流量入口之外，我们也不得不注意，在搜索结果页的右上角，亚马逊又为消费者提供了多种条件的过滤器，包括系统默认的综合排名、价格从低到高、价格从高到低、用户评分、上架时间等五项，这都会成为消费者在购买时选择并改变关键词排名的要素。在最新的亚马逊搜索结果页面，还增加了更多的特别栏目，包括媒体推荐的Editorial Recommendations，以及以价格区间区分的高评优价区Highly rated、well-priced products available to ship immediately，这也同样是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的流量入口，如果卖家能够针对性的去应对，必然可以获得更多的自然流量。

此外，影响搜索流量的因素还有商品的物流方式，简单来说就是FBA的搜索流量是要比自发货高很多的，所以做精品的话更建议使用FBA。

2、排行榜流量入口

亚马逊站内的排行榜有销量排行榜，就是Best Sellers；有新品排行榜，就是New Releases；还有销量上升榜、收藏榜和礼物榜。这些排行榜的流量相对来说没有搜索流量那么大，但其实也是不能忽视的一部分流量。这里的收藏榜是可以通过第三方的服务商来操作的，通过将产品加入心愿单来实现，收藏榜页面每个类目只展示前三名。

当你的一条Listing卖得越好，获得的排名越高，进入到Top 100的排名甚至是成为Best Seller，这时候，会获得更多的自然流量，所以，BSR排名榜单也是值得卖家关注的流量入口。成为Best Seller可以获得Best Seller徽章，卖得好的Listing也同样可以获得Amazon’s Choice徽章，而当你的Listing进入类目前100，又可以进入Top 100排名榜单，进一步的，榜单又被分为热卖榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼品榜等五个，虽然每个榜单的权重和可能带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。

同时，BSR排名榜单又和关键词关键词自然搜索页的排位相互作用，当一条Listing成为Best Seller，一般也会出现在自然搜索的首页，权重相互加持，而流量则是加总。

注意，亚马逊对于新品是有3个月的流量扶持期的，在推新品的时候，一定要抓住这个流量扶持期，通过一些测评、活动促销，让新品进入新品榜前几名，而且可以适当错开上新品的时间，保证每隔一段时间都有新品推到New Releases的排行榜里面，这样对于整个店铺的权重还有排名都会有很大的帮助。

3、类目流量入口

在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式，用户在首页通过类目的选择，再加上一些附加条件，缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件，又缩小的手机壳，再通过价格的区间，最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

当然不同类目流量也是不一样的，相对来说受欢迎的主流类目流量也是比较大的。我们需要关注的是产品放在什么类目下、放在哪个细分的节点下。精准的节点决定了用户的精准程度（精准与否决定转化率）以及所要面对的竞争对手有多少。同时，研究好左边筛选框的条件，再折射到自己产品上对应的某个字段属性，准确的把握好，也有助于产品的曝光和转化。

上新品的时候尽量选择竞争小、流量大并且和产品相符的类目。因为即使是同一款产品，放在不同的类目里面推广，效果也是不一样的。有的类目竞争相对小一点，就可以比较容易拿到Best Seller；而一些大类目要想拿Best Seller是很难的。所以新品推广的前期最好选择在小类目里冲Best Seller，等拿到这个标之后对Listing整体的转化率是很有帮助的。

但是亚马逊左侧的类目分类导航往往是按照最佳匹配原则排序的，如果一味的追求小类目，极有可能该类目下沉在分类导航的最下面，而消费者更多的会点击上面的类目节点，如此一来，自己可能就白白错过了分类导航所可能为你带来的流量。所以，关于类目节点流量，卖家在发布产品时，应该尽可能的选择精准的类目，而不应该过度追求小类目。同时还可以找客服或者通过第三方服务商去加类目节点，一个产品最多可以有三个类目节点，所以一定要选择合适的类目加入。

4、广告流量入口

亚马逊的广告有三种，最常见的CPC广告又称为SP广告（Sponsored Product），以及AMS广告系统里面的HS广告（Headline Sponsored）和PD广告（Product Display）。一个产品的广告排名也决定了一部分流量，而且占比也不小。广告流量的位置也等同位置于自然排名，只不过CPC是可以用付费的方式让自己的产品和其他产品做直接竞争的一种方式。广告排名影响着一部分用户流量，广告流量的形式主要也是关键词的广告排名。

按照设置形式，SP广告分为自动型和手动型两种，而按照产品展示位置来看，有些SP广告的Listing会出现在搜索结果页面，一般位于页面的顶部、中部和底部，还有一些SP广告会展示在产品详情页面的中间和底部位置，每页两列。

相对于自然流量需要凭着Listing的相关性、转化率、订单数量等要素的影响，投放站内广告的Listing则可以在上述要素之外通过竞价高低来影响Listing的位置。当你为一条Listing投放站内广告，这条Listing就获得了自然流量之外的另一个（或多个）流量入口，而流量入口多往往意味着流量增加，流量增加也往往可以带来更多的订单。

从订单的角度来看，为自己的Listing投放站内广告在一定程度上可以形成一个运营上的良性循环。当然，要想让这个逻辑推理中的良性循环成为运营上的真正的良性循环，需要重点关注广告的一系列数据指标，包括曝光率、点击率、转化率、单次点击花费等等，广告投放之后要定期下载广告报表，定期做数据分析，根据广告表现情况及时作相应的调整，通过所投放广告的产品选择、广告优化等手段来确保广告的投入产出比划算。

5、活动流量入口

在亚马逊的搜索框下面，往往会有一个“Deals”按钮，点击这个按钮进去，亚马逊会集中为当下正在进行秒杀促销的Listing做分门别类的展示。亚马逊站内的Deasl种类有很多，比如6个小时的LD秒杀，两周免费的BD秒杀，还有秒杀之王DOTD，以及各种节假日促销优惠券等等，这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。并且这些秒杀都有不同的流量页面入口，在产品推广的时候尽可能将能用的都用上，整合一切的资源让流量最大化。

基于亚马逊上众多高频消费者的存在（Prime会员），高频消费者数量庞大，秒杀入口的流量也不容小觑。这个入口，对于卖家来说，是独立于其他流量入口之外的一个独立流量入口。

而如果要抢得秒杀流量入口，既需要自己的产品表现出色，获得秒杀资格，又需要按照平台的收费标准支付秒杀费用，所以，在秒杀流量入口的把握上，卖家需要对自己的产品和销量进行评估，不要盲目上秒杀。

6、关联流量入口

通过站内产品的交叉关联把精准的产品和更多的产品呈现给消费者，进而牢牢地锁住用户是亚马逊平台的一大特征，而将这个特征转化到销售层面，关联流量也同样是值得卖家重点关注的流量入口。

简单来说，亚马逊的关联流量包括同时购买（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）等栏目，相比较来说，FBT的效果较差，但“看了又看”和“买了又买”的效果则几乎和站内广告无异。重点是，这些流量是免费的。

产品的关联流量是亚马逊站内流量来源里最大的一块，也是难度最大的一块。一个产品的关联网可以无限扩展，不断的关联和自己同类竞品或者互补产品，会无限的增加自己的曝光，再利用自身的转化率优势形成订单转化。所以正确的选择产品关联也是很讲究的一部分内容。

关联流量效果好，是很多卖家都想获得的流量入口，但并不是每个卖家都能够如愿的，结合以往的运营经验，要想让自己的产品在关联流量入口处获得更多的坑位和展示，需要具备两方面要素：第一、和自己关联，自己店铺的产品需要交叉和相关，也即只有纵深专注于一个类目的店铺，才更容易形成自己店铺内的产品彼此之间的关联；第二、卖得好，一条Listing销量越高，排名越靠前，越容易被亚马逊系统抓取并匹配到其他类似产品的页面上。

所以，要想利用好站内流量，说到底，还是要自己足够专注，表现足够好。