要不要注册商标

很多的新手卖家在准备进行亚马逊运营时，根本没有考虑过这个问题。

有些卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远，那是超级大卖才会关心的事情。

其实你错了，做任何事业都要有前瞻性，“人无远虑，必有近忧”，如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话，注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择。

注册商标的好处很多，在之前的文章中已经进行过详细的陈述（亚马逊卖家要不要注册商标？），没看过的卖家可以看一下。

很多新手卖家被无脑的无货源宣传搞的眼花缭乱，认为只要将产品上传，就会收到源源不断的订单，因此根本没有心思去考虑长远规划的事情。

对于抱有这种想法的卖家，我必须一盆冷水把你泼醒，亚马逊早就过了那个时期，精品化和品牌化才是今后发展的主流。

如果你还是倾向于做什么“无本万利”的无货源，那么这些话就当我没说。

如果你想赶上做跨境电商的末班车，我还是劝你老老实实去注册一个商标。

另外，注册商标的周期长达5-8个月，所以说注册商标应该是跟申请店铺同时进行的工作。

这样，当你产品的运营进入正轨之时，你店铺的品牌备案也可以同时进行。

有品牌备案的店铺，还是可以免去不少烦心事的。

如何选择产品

很多卖家在店铺申请下来之后，其实是一脸茫然的。

因为他并不知道自己要卖什么。

很多人都是听说了“跨境电商很赚钱”、“亚马逊销售很简单”之类的传言之后就贸然决定进来。

其实任何的行业都是这样，当你听说到某个行业很赚钱的时候，基本上这个行业已经进行到下半场了。

这个时候还鼓吹一些虚构的事实来怂恿你进场的，无非都是一些想把你当韭菜割掉的人。

我的意思并不是亚马逊不存在任何机会了，我的意思是要大家保持清醒的头脑，亚马逊只有赚钱的机会，亚马逊早就没有了捡钱的机会。

所以，在这种前提下，卖家的选品就至关重要，如何选到一款好的产品，基本上决定了你80%以上的运营成功率。

在选品的问题上，我之前写过几篇文章（小白卖家该如何选品），新手卖家可以仔细研究一下，这些文章不一定可以帮你选到爆款的产品，但是起码可以给你一种思路，这种思路能让你少走很多弯路。

对于选品，建议使用目前最多卖家认可的JungleScout，这款工具选品还是非常准确的。

如何寻找货源

找到了意向中的产品，那么这些产品应该去哪里进货呢？

这个问题恐怕对不同的卖家有不同的方法。

有些工厂型的卖家，之前是做B2B出身，那么这对他们来说就不是问题，因为他们自己就是自己产品的供应商。

还有些卖家是从跨境公司辞职之后出来自己单干的，这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源，对他们来说这个也不是什么大问题。

但是对于那些无经验、无资源、无工厂的新手卖家来说，下面给你介绍一些主流的进货网站。

1、1688，也就是阿里巴巴网站，这是跨境卖家选择供应链的主要平台，也是目前规模最大的综合性货源网站。

2、慧聪网，知道这个网站的跨境卖家并不多，在北方的知名度较高，在工厂型卖家的圈子里的知名度也较高。该网站的产品偏向于工业品和机械品。

3、义乌购，专注于义乌小商品的网站，种类繁多，是小商品卖家的主要货源网站。

4、中国制造网，也是偏向于工业和机械制品。

选择适合的头程服务商

当你的产品已经选好，下一步要做的工作就是如何把这个产品运送到亚马逊的仓库中。

在做这项工作之前，你首先要在亚马逊的卖家后台进行新产品的上传，上传完毕并转为FBA后，亚马逊会为你分配好你产品所在的仓库。

产品从国内港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为“头程运输”。

如何选择一个好的头程服务商，则是你产品能否顺利到仓的关键。

现在的头程服务商很多，头程服务市场也处于军阀混战的格局中，各种实力和规模的公司充斥其中。

在你初次选择头程服务商的时候，可能碍于经验的欠缺，你无法准确判断这个服务商的水平。

当你经过多次的发货后，这个服务商的水平就会逐渐展现在你面前，因为什么都可以虚构，唯有事实不能虚构。

在你考察这个头程服务商时，你要着重考察以下方面：

1、时效

这甚至是比价格还重要的方面，时效性永远是头程最为关键的绩效指标，因为时效是决定你产品能否准时上线的保证，时效出现多次问题的服务商，应该果断将其换掉。

2、价格

价格是成本的一部分，但是并不是价格越低越好，很多小的头程服务商以低价来进行揽货，到最后又以各种理由来进行收费，其实总的支出算下来并不少。

价格低廉的服务商可以考虑，但是一定是要在保持时效的前提下才可以。

3、服务

跨境头程涉及的路线长、环节多，任何一个环节出现问题都会造成货物的延迟，甚至有些时候还会出现丢件的情况。

当出现这种情况的时候，如果你的服务商百般推辞，将责任推的一干二净的话，这种服务商最好是离得远一点。

4、账期

做跨境的卖家，不管是大卖还是小卖，资金永远是处于紧缺的状态中。

大卖缺大钱，小卖缺小钱，总之，一年到头看不到钱。

钱在哪里？

在工厂里，在亚马逊仓库里，在去美国的飞机轮船上，就是没在卖家的账户里。

这个时候，如果头程能够给你一定的账期，对于缓解你的资金链的紧张程度，可以起到很大的作用。

拍出漂亮的图片

在你的产品选好之后，就可以着手为你的产品拍摄图片了。

在这里要提醒一下新手卖家，不要去盗用别人的图片，一旦因为图片侵权被抓，轻则产品下架，重则店铺都会被关掉。

这也就是为什么无货源根本就是条死路的原因，那种用erp每天到处摘抄图片进行上传的方式，无疑于为自己的店铺埋下一个个定时炸弹，说不定哪天你的店铺就会无声无息的因为侵权而被关掉。

寻找美工的途径很多，QQ群、朋友推荐、淘宝等渠道都可以为你所用。

目前一套亚马逊7张基本图片拍摄的价格大概是400-1000元不等，这要看你产品的具体情况，越复杂的产品，拍摄费用越高。