亚马逊广告优化 – 亚马逊卖家大学 https://www.yoding.cn 免费跨境电商培训学习资源大全 Sun, 08 Dec 2019 09:19:20 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://www.yoding.cn/wp-content/uploads/2025/01/cropped-favicon-32x32-1-32x32.png 亚马逊广告优化 – 亚马逊卖家大学 https://www.yoding.cn 32 32 亚马逊广告运营如何更高效 https://www.yoding.cn/2996.html https://www.yoding.cn/2996.html#respond Sun, 08 Dec 2019 09:19:20 +0000 http://www.yoding.cn/?p=2996

对于亚马逊成熟的运营，每天在后台需要查看的数据

通过这些数据每天可以做以下事情：

1.把新品的转化率维持在15%以上

2.查看排名是否在上升，如果下降的话要找出原因；

3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，销量会随着星际越来越高；

4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，找出主要原因。

还有重点关注的库存情况，很多已经完美打造的listing只要经历一次长时间的断货彻底就完蛋了。每个listing的库存数量，途中的数量，预估到达时间，补货时间，维持时间。这些数据都是每天需要更新的！

关于亚马逊广告的问题：

一：我的转化率足够，但流量不够，怎么办呢？

这个问题，应该从两个层面上考虑：Listing优化和亚马逊广告自身

1.关于Listing，就要看类目选择是否精准

2.标题中的关键词是否精准覆盖到足够多的关键词

3.产品的售价是否在同类产品中有竞争力等要素，都会影响广告的曝光，更会影响到转化率。

Listing优化没有问题的话，那我们就要从广告自身的层面上考虑。

流量不够的核心有三个要素：竞价偏低、广告关键词少（手动）、广告日预算少。

可以结合自己的实际情况，进行有针对性的调整，提高竞价；手动广告增加一些关键词；

二：关键词排名已经很靠前了，是否有必要开手动广告呢？

如何看一个广告有没有必要投放，最直接的衡量指标是广告的投入产出比。

如果ACOS是划算的，即ACOS数值小于毛利率，此广告计划就值得持续投放。

当然亚马逊广告的作用还不止于此。

除了直接的投入产出比，广告投放的第一层作用其实是为了给Listing带来更多的流量和订单，为了推高Listing的BSR排名，进而获得更多的自然流量。

所以，一个广告是否值得持续投放，还应该将广告成本放置在该Listing的总订单数量中做评估。

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]]> https://www.yoding.cn/2996.html/feed 0 亚马逊ACoS是什么？亚马逊广告成本销售比是什么意思 https://www.yoding.cn/1886.html https://www.yoding.cn/1886.html#respond Tue, 09 Oct 2018 16:30:31 +0000 http://www.yoding.cn/?p=1886

广告成本销售比 (ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比，或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

例如，如果您的广告支出为 200 元，广告带来的销售额为 2000 元，则您的 ACoS 为 10%。

如何使用 ACoS

ACoS 可帮助您评估相对于广告支出而言，广告活动的宣传效果。ACoS 越低意味着您的广告投入占销售额的百分比就越低。

对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。例如，如果因买家点击一次蓝衬衫广告而带来了一项红衬衫的销售，那么此销售额将被计入总销售额。

对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。

例如，假设您销售某个品牌的体育用品。您可能会发现，您的新款跑鞋系列的“头条搜索广告”也会带动袜子的销售以及其他广告商的运动服装销售。

Note: 对于商品推广活动，填充您的销售数据可能需要 48 小时。对于“头条搜索广告”，填充品牌销售数据可能需要 12 小时。因此，“今天”日期范围内的 ACoS 将不会显示，只会显示“昨天”日期范围内的延迟数据。

针对不同广告活动投放类型的 ACoS 建议

要最大限度地减少您的广告支出，您需要降低 ACoS。如果您的目标是提高新 SKU 或现有 SKU 的曝光率，那么您也许可以通过在一段时间内保持较高的 ACoS 来达到此目的。

投放类型 低效广告活动 高效广告活动
手动投放
  • 考虑降低竞价或暂停 ACoS 较高的特定关键词。
  • 考虑添加更多关键词，看这样这是否有助于改善广告活动的效果。
  • 考虑提高您的广告活动预算。
  • 查看关键词列表，确定效果最佳的关键词。提高效果最佳的关键词的竞价可能会提高曝光量、点击量和销售额。
自动投放
  • 考虑针对 ACoS 较高的搜索词添加否定关键词。您可以在搜索词报告中按 ACoS 查看搜索词。
  • 考虑降低整个广告活动的默认竞价。
  • 考虑提高您的广告活动预算。
  • 考虑提高您的默认竞价，以便提高曝光量、点击量和销售额。
Note: 自动投放仅适用于商品推广活动
]]> https://www.yoding.cn/1886.html/feed 0 Ignite是什么？最好的亚马逊PPC广告优化工具 https://www.yoding.cn/1852.html https://www.yoding.cn/1852.html#respond Tue, 09 Oct 2018 09:56:25 +0000 http://www.yoding.cn/?p=1852

这款叫做Ignite的亚马逊广告工具是国外有名的卖家工具服务商sellerlabs旗下的旗舰软件，也许很多人看亚马逊的卖家数据都会看到这个sellerlab的字眼，因为他们从研究亚马逊的销售数据和工具开发这块都是有很强的优势，Ignite的口号就是“获得亚马逊广告优势，控制您的亚马逊营销以超越竞争”。

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找到强大的关键字，将广告投放到搜索结果的前面。
找出价格贵且效果不佳的关键字并将其剔除。
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通过推动转化而不仅仅是点击来管理ACoS。
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在收入和排名方面了解竞争对手。
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查看赞助商品广告（HSA）以及赞助商品广告。
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]]> https://www.yoding.cn/1852.html/feed 0 Tool4Seller/AMZ4Seller亚马逊卖家工具怎么样？评测推荐 https://www.yoding.cn/1639.html https://www.yoding.cn/1639.html#respond Wed, 12 Sep 2018 03:08:21 +0000 http://www.yoding.cn/?p=1639

Tool4Seller/AMZ4Seller是什么?
Tool4Seller/AMZ4Seller是一款亚马逊店铺辅助运营工具。amz4seller致力于为亚马逊卖家们提供自己店铺的各种数据服务，包括销售分析、广告优化、产品排名跟踪、自动索评、查找差评订单、评论分析、库存提醒、利润计算、统计报表等功能。

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提供关键词工具、评论分析工具等多种实用运营辅助工具。

支持亚马逊10个站点
全面支持美国站、加拿大站、德国站、法国站、英国站、西班牙站、意大利站、日本站、印度站和澳洲站

我们使用的是亚马逊MWS（Amazon Marketplace Web Service）服务提供的API接口，是官方许可的数据采集方式。我们无法，也不会登录您的亚马逊账号，更不会给您的亚马逊账号带来关联风险。


广告管理

在广告管理中，amz4seller以图表的形式，清晰直观的展现了您的后台每个广告组的广告数据，包括报告费用数据，广告转化率数据等，一目了然。节约了您手动从后台获取数据分析数据的时间。

在广告分析- 广告管理页面，在相应的广告组里点击左边的“查看业绩报告”就能查看这个广告组数据。您也可以选定时间的周期来查看广告数据。

可以在不同的电脑上使用amz4seller吗？会不会被关联？
您可以在不同的电脑上登录amz4seller。amz4seller是通过亚马逊官方的数据接口为您提供数据服务，不会对您的店铺造成关联影响。

请注意，授权时需要您登录亚马逊后台，对amz4seller进行授权。这个过程中请注意您的上网环境，避免关联账号。其它时候用任何设备和任何网络使用amz4seller的功能，都不会对您的账号造成关联。

我有多家店铺，可以同时进行管理吗？
目前amz4seller支持一个账号管理一个亚马逊账号下的多个店铺。如果您有跨亚马逊账号的店铺需要管理，建议您使用其它邮箱再注册一个amz4seller账号，并进行对应的店铺的授权。

账号授权后为什么还没有数据？
第一次授权后，根据您的店铺数据量情况，系统需要几分钟到几十分钟的时间去亚马逊同步数据。数据同步完成之后，您就能看到数据了。
您可以过一会儿再登录，如果还有问题的话，可以联系我们的客服人员。

如何进行亚马逊广告授权？
亚马逊广告授权是亚马逊对开发者开放的广告相关的API接口授权。用户在授权后，就能使用amz4seller的广告业绩报告、广告关键词优化建议等功能。

点击去“前往亚马逊广告服务平台授权”按钮，跳转到亚马逊的授权页面。请注意您的上网环境，避免发生店铺关联问题。
点击“确定”后即可完成授权。

店铺分析
商品分析
商品流量走势
类目排名
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销售利润分析
店铺周期性报告
库存提醒
跟卖提醒
广告分析
广告管理
广告排名追踪 (新)
广告业绩
广告定时调价
广告关键词优化
广告自动优化 (Beta)
评论管理
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评论提醒
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成为推广大使

AMZ4SELLER（Tool4Seller）的这款工具价格比较复杂，分为几个工具或者组合分别购买：

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]]> https://www.yoding.cn/1639.html/feed 0 PPCScope亚马逊广告优化工具首选：最好用的亚马逊广告PPC优化工具 https://www.yoding.cn/1315.html https://www.yoding.cn/1315.html#respond Thu, 23 Aug 2018 01:15:47 +0000 http://www.yoding.cn/?p=1315 PPCSCOUT对于国内卖家来说有的还不是很知道，但是有不少的国内大卖都在偷偷地使用，他们的销售额都可以破千万之多，广告优化对于卖家来说非常重要，但是如果你不能正确的分析和获得足够的数据是很难做好亚马逊的广告优化的，所以这需要一个专业的广告优化工具帮助亚马逊卖家更好的做PPC获得更多的利润和降低广告成本。

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为什么推荐PPCScout优化亚马逊广告？

首先这款工具是目前全球最专业的广告优化工具，也是最早的广告优化工具，比起那些大而全的一些工具来说，专业往往是更好的选择，因为专注所以能做的更好，这款工具就是一种可以帮你将广告优化发挥到极致的优化工具，目前来说国内外没有对手，他的广告优化是NO.1的！

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然后进入下一步连接账号就可以开始使用了

 

这不就是连接亚马逊平台，目前支持欧洲站和美国站。

从菜单中你可以看到这款工具是多专业，就只做一件事，做好一件事就够了！这就是为什么推荐使用PPCSCOUT的缘由。

 

PPCSCOUT多少钱？

目前他们主要是针对一些产品和关键词的数据量大小来收费，如果是一般卖家要优化的产品不多的情况下可以使用mini先体验下，别看着收几十美金的，但是如果是广告优化好了，一个广告就可以分分钟帮你获得几倍甚至几十上百倍的盈利哦。

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]]> https://www.yoding.cn/1315.html/feed 0 Sellozo : 提升亚马逊30%销售额的亚马逊广告优化工具 https://www.yoding.cn/735.html https://www.yoding.cn/735.html#respond Thu, 14 Jun 2018 00:42:08 +0000 http://www.yoding.cn/?p=735 Sellozo是一款来自国外的亚马逊卖家广告自动优化工具，目前暂时针对北美站，如果你有在操作北美站的话可以免费体验下，他有30天的免费试用，让你可以充分了解这个工具的神奇效果，帮助你迅速提升广告效率，对于卖家来说这是一个不可多得的好工具。

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借助先进的数据分析功能，Sellozo的平台可提供持续的自动出价优化功能，让您的亚马逊PPC广告尽可能具有成本效益。选择我们的两种出价策略（保守或积极），以帮助实现您的目标ACoS和业务目标。

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使用Sellozo优化亚马逊广告的平均亚马逊销售商利润增长了28％*。通过与Sellozo自动化亚马逊广告，亚马逊卖家可以增加他们的有机产品排名并降低他们的ACoS。

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批量产品广告投放，自动发现关键字（包括正面和负面）以及自动化手动广告系列启动只是Sellozo提供的一些省时功能。不要浪费时间进入自定义规则集或挖掘电子表格。让我们的全自动平台自动优化您的亚马逊广告。

除了以上特色之外，他还有一个完善的广告报表，可以让你知道每个关键词的转化率和产品的效率，对于一些卖家来说数据就是一切，自己分析那费太多功夫，还不如用这个工具来实现一些本来要几个小时的工作就可以瞬间完成。

一般来说卖家就是39刀一个月的版本，但是他们都要提供30天免费试用，所以你可以先试用下效果好不好，如果好的情况下再正式去购买，这个对于卖家来说是最好的选择

 

 

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