最大的问题，

也是第一个问题：

不知道卖什么！

于是很多朋友就会陷入两个误区：

1.按照自己的“直觉”和“经验”去选品。

2.进货当然是去1688啊，那么1688什么好卖，我直接传产品到亚马逊或者其他跨境平台了啊！

那么，

其实你做的这些，

不仅没有销量，

没有销量带来你做跨境电商几个月没有什么起色，没有什么成绩，

你的信心和积极性就没有了，

很多新卖家就倒在了这个环节。

其实，

你的“经验”和“直觉”很多时候都是错的，

例如，

你肯定认为在亚马逊和各大跨境电商平台，

首饰的销量是最高的吧，

在亚马逊和各大电商平台，

首饰销量确实非常高，

但是如果按照你的“经验”和判断，然后加上1688上的销量排序，

有的朋友肯定认为下面这款项链，挂在其他跨境电商平台，销量会很不错：

（韩式，做工精美，非常好看）

于是，

你在选品第一步就错了，

后面做的所有事情都是在浪费时间了。

跨境电商不是一个国家，

各个平台的喜爱偏好完全不一样，

韩版首饰在新加坡，越南这样的国家还算受欢迎，

但是去了欧美，就完全不是这样的风格，

就算是欧美，

英国和法国，法国和德国需求又不一样。

即使是在美国，

亚马逊，ebay，wish三大平台的热销产品很多时候又不一样。

因此，

你要做的是根据各个平台，各个市场，

分析他的热销产品，

总结出热销属性，

然后根据热销属性去开发产品。

一、爆品思路

对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑？那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。

除此之外，爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品，以及站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外，明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品，如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。

切入点：观察这些产品的review，特别注意中评差评，比如某款产品买家反馈不防水，线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

选品目前推荐使用世界上最多亚马逊卖家使用的选品工具：Jungle Scout（点击查看优惠和了解详情）

二、深耕产品思路

深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业，具有深耕品类的条件。

卖家们需明白一点，亚马逊是重产品轻店铺的，平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势，可以不断满足对产品要求更高的消费者。

切入点：了解消费者的痛点，利用工厂资源不断去优化产品，并提高生产和设计优化的能力。

爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品，深耕产品思路则需要不断给自己产品更新迭代。

那对于产品开发来说，有哪些技巧可以利用的呢？

1、延伸法

材质延伸法，适合品类（服装、首饰、鞋子、包包等）

功能延伸法，适合品类（3C 电子、手机配件、户外用品等）

款式延伸法，适合品类（包包、美发、美甲、服装、首饰等）

类别延伸法，适合品类（母婴类、宠物类等）

2、分析市场和产品的差异性

地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异，产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大，例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，永远可以找到是冬天的地方来销售产品。

流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系，所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。

提到产品研究和开发大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（网页版应用）等选品工具后，你会发现产品开发其实也可以很简单。

请继续阅读本文，我会详细讲解如何在亚马逊上选品，应该关注哪些选品要素，以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。

最后，我还会和大家分享如何分辨哪些产品值得投资，哪些产品不适合的决策大招。

现在我们开始吧!

我是如何找到产品创意的?

一直以来，我被问得最多的问题是“Greg，我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品？”我通常会告诉他们我的衡量标准。以下是如何为亚马逊找到好的可售产品：

1 – 寻找高需求的产品

长期以来，我的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

你需要月销300件的原因主要是：大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

2 – 找到低竞争的产品

如果你也是经济学的发烧友，那么应该知道供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。如何评估它呢？

最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润空间的产品

接下来，你要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。在这方面，我希望每款产品至少有10美元的毛利润。

10 x 10 x 1法则

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

4 – 寻找售价在20美元至50美元之间的产品

除了要寻找具有高利润，高需求和低竞争的特性的产品之外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是，这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润。

其他需要考虑的因素有哪些?

除了高需求、低竞争、稳定利润和价格介于20-50美元这些条件之外，还推荐大家考虑以下因素：

• 寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。
• 确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。
• 寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。
• 选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。

如何轻松地找到产品创意

在我开始做亚马逊时，人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究，并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此，它也不是好的解决方案，我知道肯定得用更好的方法来做产品开发。

这里我们推荐是使用Jungle Scout Chrome插件。这是最高效的选品方法（插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10）

什么是Jungle Scout Chrome插件？

插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10

Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息：月销量，销售价格，评价数量，并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好！

使用起来也很简单，就像这样：

1 – 在亚马逊上搜索产品

2 – 在搜索结果页上，单击“JS”插件

3 – 查看Jungle Scout Chrome插件整理好数据

就是这么简单！现在，你的手头上就有大量的数据可供参考了。此外，只需点击产品列表左侧的+号，你就可以把产品添加到Jungle Scout Web App（网页应用程序）的Product Tracker中，跟踪你看好的产品的实际日销量。

什么是Jungle Scout Web App?

除了Chrome 扩展程序外，Jungle Scout还有一个Web App产品，可以提供Chrome插件不具备的功能，结合使用。

虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据，以查看你关注或偶然发现的产品创意，但是Web App可以真正帮助你找到更多好的产品创意。以下图片将会帮助你了解这两款应用程序，以及它们如何协同工作，帮助你研究和开发产品。

Jungle Scout 中文官网 5折促销购买链接（插件高级永久版+WEB版本）：https://www.yoding.cn/get/js50off

如果你在选择产品时还是无法判断，该怎么办?

当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。这也是我经常被问及的问题，甚至JS的插件用户也会问我。毕竟，要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏，难以抉择，毕竟卖家们都不想犯错误。

当我开始做亚马逊时，我有一样的问题，常常卡在数据分析上。所以，我想出了一个强大的算法，有点像“如果/那么”的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y，然后产品和列表都有改进的机会，那么它的分数是Z（1-10）。这样一来，我会选择分数最高的商品，避免低分商品。

我的这套“机会分数”算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好，我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟，并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会。这就是为什么我把Opportunity Score （机会分数）融入到了软件系统中。

什么是 Jungle Scout Opportunity Score（机会分数）?

机会分数是我们的内部算法，综合考虑了销量，竞争（指定关键字下前10名产品的评论数）以及listing质量（标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量）等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助你分析这个机会是否值得考虑。注：你需要在产品搜索结果页（而不是产品页）查看它。

机会分数将如何帮助你找到产品机会呢?

查看机会分数的方式有两种。

首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。当你每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。这是“funny hat”的分数… 7分!

此外，当你使用 Web App 里的 Niche Hunter（利基搜索器）时，机会分数是一个过滤器选项，帮助你寻找到有潜力的产品。

Jungle Scout web app可以根据机会分数，轻松筛选出有潜力的商品

如上述几幅图所示，你可以查看产品的机会分数，也可以设置机会分数的范围，看什么产品符合条件，然后再针对挑选出来的产品做分析。

Web App和Chrome插件中的机会分数有何不同？

你可能会注意到 Web App和Chrome插件中的机会分数不同。Chrome插件的机会分数范围介于1到10之间，然而Web App的机会分数则在1到100这个范围内。别担心，你没看错！这是我专门设计出来的，因为Web App在浏览器中显示空间比较大，所以读取信息比较容易。然而，Chrome插件在浏览中所占空间较小，所以我们把分数除以10来展示机会分值。

不过分数仍然是一样的原理：越高越好。此外，颜色“编码”也是相同的。机会分数仍然按照红色（非常糟糕，避免这种产品），黄色（合理，但是还有更好的）和蓝色（很棒，拥有巨大的产品机会）来区分。

如何获取 Jungle Scout 机会分数?

有两种方法可以获取机会分数。

Jungle Scout Chrome插件Pro版（JSP）

Jungle Scout 中文官网 5折促销购买链接（插件高级永久版+WEB版本）：https://www.yoding.cn/get/js50off

插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10

首先，你可以购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此获取机会分数。Pro版的定价是一次性197美元。除了采用Accusales™技术并提供世界上最准确的亚马逊产品开发数据，Jungle Scout Pro版插件还附带以下功能：

• Web App数据集成。如果你想要寻找一种简单的方法来跟踪热门商品，使用Web App一键便可以跟踪产品。
• 销售利润计算器。很多新卖家不知道如何计算他们的利润，因此我们加入了这款内置的计算器，来帮助你预测产品的利润。
• 物品的尺寸和重量。想要寻找轻量级产品？这些信息会立即帮助你做出判断，省去了很多麻烦。
• FBA费用估算器。想知道亚马逊会收取多少佣金和FBA费用？我们可以帮你分解这些数据。

Jungle Scout Web App（标准套餐）

获取Jungle Scout机会分数的另一个方法是使用Web App标准套餐。Web App标准套餐每月只需69美元，如果你订阅年套餐，每月只需49美元。除了让你轻松挑选具有高潜力商品的Niche Hunter外，这个套餐中还包含了以下工具：

• 产品数据库通过产品数据库这种简单的方法来对所有的亚马逊产品分类，你可以按产品级别，卖家类型，价格评价，评级等等进行分类筛选。
• 产品跟踪器关注热销产品的实际销量，购买标准套餐的话你可以同时跟踪多达80个产品。得益于JSP的Web App和插件的集成，你可以直接在插件中完成一键添加到产品跟踪器中。
• 关键词搜索器最新上市的关键词工具，助你搜索关键词、设置PPC出价，还能输入竞品ASIN查看关键词。
• 国际站点Web app支持9大亚马逊站点
• 支持3名用户同时登录可以和团队成员同时使用一个Web App账号，实现数据和资源共享。