一、亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标， 三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

1.销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。

2.好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

3.绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

（1）类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。

（2）搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词

（3）搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

（二）跟排名相关的评价体系

1.卖家反馈

这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

2. 商品评论

这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

二、亚马逊的其他排名

1.相关排名

所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高。

2.折扣

折扣力度越大，排名靠前的机率越大。

3.上架时间

这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。

4.最（高）低价排名

三、亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做 FBA 有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击 Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。

四、如何提高店铺搜索排名

1.Choose the Right URL （domainname）for your Webstore

为您的商品网站选择正确的域名

2.Design your Site with your Visitors in Mind

为您的顾客用心设计您的网站

3.Utilize the Title, Description,Keyword and Alt Tags

运用标题，描述，关键词和Alt标签

4.Identify Relevant Keywords and K y Phrases to Target for your Site

为您的网站确定相关的关键词和Alt标签

5.Use Textual Tags

运用文本标签

6.Create Relevant Content for your website

为您的网站创建相关内容

7.Create Good Internal Links

建立良好的内部链接

8.Get Good Incoming Links

建立良好的导入链接

9.Get an Analytics Package to Monitor you r Site

使用分析软件包来监控您的网站

总结：

1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。

2.亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。

3.充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。

4.推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5.挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（这是违规行为不推荐）

6.做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则，持续保持高分者胜 出。

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此不存在店铺的排名。产品成千上万，为了更好的将产品推荐给买家，亚马逊对产品进行了类目排名。

卖家上传产品，都需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目，竞争环境不一样，其排名位置也自然不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的，但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。

我们也经常会发现有些产品的类目在刊登listing的时候找不到子类目，这样的情况应该怎么解决呢？

用表格上传即可。批量表格上传选择子类目然后再上传即可。

查看类目：一般进入商品的详情页面，在页面的中间的Product information或Product details会有该商品的Best Sellers Rank的信息，不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

父体与子体的类目及节点排名：不同类目父体与子体的类目及节点排名，规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名，有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名，都不影响下文描述，因此下文不再做区分。

排名的变化是动态的，没有出单是不会有排名的，当listing存在变体时，有些类目字体排名是分开的，有些则是公用一个排名；另外，当产品在一个类目有稳定的排名后，如果也希望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请；一般来说理想的排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百。

类目及节点排名的意义：争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

首先如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。

其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块说不清楚但一定有，而且包含站内推荐和站外推送。

更高的类目及节点排名，甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。

1.保证产品的质量：所有的爆款的前提都是一个好的产品，而一个好的产品的首要条件是质量好，这是listing的基础。

2.优化listing：优化listing是一个长期的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续。

3.FBA：再次强调，现在不发FBA想做爆款几乎不现实，另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货！

4.做好站内广告：做好CPC广告，一方面可以提高销量，另一方面能够做好关键词。后面我们会展开来讲CPC广告的用法

5.定期做促销活动：产品排名上不去时，可以考虑做秒杀，同时配合平台的节日可根据产品的属性进行徐晓活动，以吸引买家。

怎么去判断类目的竞争程度？可以参考同行放那个类目，比如说iPhone case 产品，在亚马逊上搜索你这个产品，看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

一些卖家会发现有的卖家不做节点排名，只做大类目排名，其实 不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式，有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志，进而提高流量和转化率。

但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名（大类目排名目前来看好像一定会有，没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉，这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现）。

只做大类目排名，没有节点排名，这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面，进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。