亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此不存在店铺的排名。产品成千上万，为了更好的将产品推荐给买家，亚马逊对产品进行了类目排名。

卖家上传产品，都需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目，竞争环境不一样，其排名位置也自然不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的，但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。

我们也经常会发现有些产品的类目在刊登listing的时候找不到子类目，这样的情况应该怎么解决呢？

用表格上传即可。批量表格上传选择子类目然后再上传即可。

查看类目：一般进入商品的详情页面，在页面的中间的Product information或Product details会有该商品的Best Sellers Rank的信息，不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

父体与子体的类目及节点排名：不同类目父体与子体的类目及节点排名，规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名，有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名，都不影响下文描述，因此下文不再做区分。

排名的变化是动态的，没有出单是不会有排名的，当listing存在变体时，有些类目字体排名是分开的，有些则是公用一个排名；另外，当产品在一个类目有稳定的排名后，如果也希望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请；一般来说理想的排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百。

类目及节点排名的意义：争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

首先如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。

其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块说不清楚但一定有，而且包含站内推荐和站外推送。

更高的类目及节点排名，甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。

1.保证产品的质量：所有的爆款的前提都是一个好的产品，而一个好的产品的首要条件是质量好，这是listing的基础。

2.优化listing：优化listing是一个长期的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续。

3.FBA：再次强调，现在不发FBA想做爆款几乎不现实，另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货！

4.做好站内广告：做好CPC广告，一方面可以提高销量，另一方面能够做好关键词。后面我们会展开来讲CPC广告的用法

5.定期做促销活动：产品排名上不去时，可以考虑做秒杀，同时配合平台的节日可根据产品的属性进行徐晓活动，以吸引买家。

怎么去判断类目的竞争程度？可以参考同行放那个类目，比如说iPhone case 产品，在亚马逊上搜索你这个产品，看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

一些卖家会发现有的卖家不做节点排名，只做大类目排名，其实 不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式，有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志，进而提高流量和转化率。

但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名（大类目排名目前来看好像一定会有，没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉，这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现）。

只做大类目排名，没有节点排名，这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面，进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。

那么亚马逊的真相到底是什么？

首先亚马逊并不是遍地黄金，但是却是一个潜力非常巨大的宝库，需要你去挖掘，不要指望着一夜暴富，但是却可以长期做下去，让你公司和你自己能够赚到不少的钱，所以不要失去信心，要相信一个潜力最大的市场就在你眼前，但是你需要静下心来冷静的思考下是不是自己的选品策略有问题或者是自己的产品还不够好，亦或者是自己的推广策略是否正确。

很多人都喜欢冲着一个新的平台，从eBay做到速卖通，再做wish，Lazada，Cdiscount，shopee再到Amazon，可是一路下来却没有发现什么大的商机，都是慢人一步，那么到底谁赚到钱了？

每个平台都有人赚到钱也有人亏了，也许你要做的就是找到自己的定位，做一个自己有优势的产品，不管做什么平台，选品是关键，一个产品如果做不起来，那么别犹豫，迅速换掉，别死撑着，也许你还指望着柳暗花明的一天，但是平台的特点是什么：快！！！赚钱一定要快，如果赚不到钱那么熬下去有什么意义，最后也是把自己熬死，也就不了了之了。天下武功，唯快不破，这是对于做平台来说最好的方式，无论是你有什么黑科技有什么资源都一起上，广告猛的开，如果这样还无法盈利，那么就换产品继续做，如果资金不多那么就一开始就多花时间研究选品策略，建议不要做低单价产品，那样会把你自己作死，别想着便宜有好货，那成本还不够损耗的。

做亚马逊也没什么特别难的，基本上只要你有基本的操作加上好的产品就稳稳的盈利，当然了还有很多别人的干扰因素，你也要斗智斗勇的去克服，不要轻言放弃，但是也不要傻傻的支撑，用脑子做亚马逊才是正确的方法，Yoding自己做亚马逊没购物车的新号，一个月也能做到几十万，这说明什么？亚马逊确实可以做，但是你要思考，不要听那些培训机构的洗脑，真正的路子是你自己的路。

目前来说总结几个Yoding的经验：

1. 区域选择：重点做美国，日本，欧洲站，至于加拿大，澳洲，墨西哥那就当做点心顺带吧
2. 选品策略：建议选择单价$15刀以上的产品做，不要没意义的拼低价
3. 运营策略：品牌思维，差异化选品
4. 推广策略：先专注站内，站内没做好别想着什么站外，得不偿失，该刷就刷，该干嘛干嘛，别支支吾吾的

还有很多东西不方便说就简单的先这样了，对于一般来说做亚马逊按照这个思路一个月做个六位数一点都不难

亚马逊促销类型包括，免运费、满减及折扣、买赠三种类型：

免运费：买多少数量产品或者消费满多少，就可享受商品免运费。

满减及折扣：买多少数量产品或者消费满多少，就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

买赠：购买一定数量产品后，可获赠同类产品或其他产品。

通过促销活动的推广，可以为产品引来可观的流量，但是亚马逊卖家在做促销时需要注意参加促销的产品、价格等数据，最佳设置方式和最佳时间点，“满减”是促销中效果最好的一种方式，满减及折扣功能非常强大，也就是money off的设置方式有很多种。比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等，亚马逊卖家在设置满减时可以根据自身的情况，自由组合分配满减的形式。

想要销量明显增长，产品的促销力度必须对买家有足够的吸引力，因为这样才能吸引更多消费者，也才算是有效促销，但是一定要记得使用亚马逊物流配送的商品，不参与免运费促销。

填写促销内容时，您可以自行设置促销的条款和条件，以及商品页面或结算页面显示的促销内容。优惠码的设置是可选的，您可以设置是否需要使用优惠码，及限制使用次数，如果卖家设置必须使用优惠码，那么买家需领取优惠码，或在结算时输入优惠码才能享受此次促销的优惠。

促销的优先级决定了促销在商品详情页面的显示顺序，一般默认为50，选择范围为1~99，同一商品设置多个促销时，优先级数字小的促销会显示在优先级数字大的促销前，卖家还可以自行编辑默认显示的条款与条件，清晰的说明您的政策与限制，具体参考卖家后台帮助页面的条款与条件。

确定了促销的形式后，那什么选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?首先是节假日，在此期间消费者需求量增长，产品有更多的流量，消费者有更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易;其次是推新品时做捆绑促销，买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效;最后是产品清仓，很多过季产品卖不出去，长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用，亚马逊卖家可以设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能，用好了能够有效提升产品的转化率，增加产品的销量。