亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此不存在店铺的排名。产品成千上万，为了更好的将产品推荐给买家，亚马逊对产品进行了类目排名。

卖家上传产品，都需要将产品分到大类和子类目之中。产品分在不同的类目，竞争环境不一样，其排名位置也自然不一样。大部分的产品的类目排名都是固定的，但是也有一些产品的排名会出现在好几个类目。

我们也经常会发现有些产品的类目在刊登listing的时候找不到子类目，这样的情况应该怎么解决呢？

用表格上传即可。批量表格上传选择子类目然后再上传即可。

查看类目：一般进入商品的详情页面，在页面的中间的Product information或Product details会有该商品的Best Sellers Rank的信息，不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

父体与子体的类目及节点排名：不同类目父体与子体的类目及节点排名，规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名，有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名，都不影响下文描述，因此下文不再做区分。

排名的变化是动态的，没有出单是不会有排名的，当listing存在变体时，有些类目字体排名是分开的，有些则是公用一个排名；另外，当产品在一个类目有稳定的排名后，如果也希望在其他类目有排名时可以给平台发邮件申请；一般来说理想的排名在大类目前十万、二级类目前一万、三级类目前一千、四级类目前一百。

类目及节点排名的意义：争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

首先如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。

其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块说不清楚但一定有，而且包含站内推荐和站外推送。

更高的类目及节点排名，甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。

1.保证产品的质量：所有的爆款的前提都是一个好的产品，而一个好的产品的首要条件是质量好，这是listing的基础。

2.优化listing：优化listing是一个长期的工作，不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的，所以这个工作需要持续。

3.FBA：再次强调，现在不发FBA想做爆款几乎不现实，另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货！

4.做好站内广告：做好CPC广告，一方面可以提高销量，另一方面能够做好关键词。后面我们会展开来讲CPC广告的用法

5.定期做促销活动：产品排名上不去时，可以考虑做秒杀，同时配合平台的节日可根据产品的属性进行徐晓活动，以吸引买家。

怎么去判断类目的竞争程度？可以参考同行放那个类目，比如说iPhone case 产品，在亚马逊上搜索你这个产品，看看各个站点前十几卖家放的类目是什么。

一些卖家会发现有的卖家不做节点排名，只做大类目排名，其实 不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式，有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志，进而提高流量和转化率。

但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名（大类目排名目前来看好像一定会有，没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉，这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现）。

只做大类目排名，没有节点排名，这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面，进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。

什么是亚马逊A9算法？

亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。建立，维护和改进搜索引擎的部门被称为A9部门。据维基正式称，他们是一家提供“搜索引擎和搜索广告技术”的公司。它被称为A9作为“算法”字样的游戏，因为字母A后面有9个字母。

无论您如何称呼这家公司，该公司背后的软件开发都非常尖锐。凭借一支经验丰富的团队，A9绝对是亚马逊在不久的将来将与阿尔戈需求保持一致的地方。

决定什么是亚马逊A9，并确定卖家和供应商如何从中受益是两件截然不同的事情。在这篇文章中，我们将概述Amazon A9与Google的关系，它可能会去哪里，最重要的是您需要做什么来帮助您在亚马逊上销售更多。

亚马逊A9与谷歌

亚马逊距离Google今天的地方还有很长的路要走。查看每个产品搜索的相关性，我们可以清楚地看到差异。这个问题是亚马逊并没有真正关心那么多。他们的搜索引擎是基于产品的。这意味着所展示的产品是基于相关度+热门度量标准完成的，与Google用于运行的产品非常相似。任何人都记得PageRank？

本月早些时候，我做了一篇关于亚马逊如何与Google在2010年完全一样的访客帖子（Panda＆Penguin更新前的内容）。在这篇文章中，我详细讨论了为什么亚马逊的A9算法看起来和Google几年前完全一样。 – 那么这与在亚马逊上销售更多东西有什么关系？
A9算法在哪里？

在我看来，亚马逊可以采取两个核心选择，诚实地说，我不知道他们会决定哪一个，只有他们这样做。

对于Google来说，他们通常很清楚自己将要做什么（通常情况与他们所说的完全相反），但对于亚马逊的A9而言，这有点复杂，但出于多种原因，它只能成为2条清晰路径之一。

1.）“现在足够了”

对A9的投资一片沉寂。尽管对搜索引擎进行改进的投资永远不会正式“停止”，但亚马逊的第一个核心选​​择是，他们正在考虑投资于其他方法。去年亚马逊购买全食品的主要目标可能是解决当地市场问题。意义一个搜索引擎并不是那么重要。他们也在寻找人工智能解决方案，即使谷歌已经正式声明，在未来十年左右也不会出现在他们的算法中。
“现在”会持续多久？

他们为什么会这样说？他们为什么会把它放在“现在足够好”的状态下，这将会持续多久？

从亚马逊的观点来看，所有超级重要的问题，但与谷歌不同，亚马逊并没有通过广告获得95％的利润，这是因为搜索引擎的相关性。亚马逊需要专注于一些技术商业元素，即使是从仓库的轻量化方面来看，他们正在寻求改进人们为什么要购买一种产品。这些投资将被优先考虑，因为它们通常被认为具有更好的投资回报率，因此得到优先考虑。

我个人可以看到，如果亚马逊要走下“现在足够好”的路线，他们会等待更好的搜索技术解决方案，并购买创建它的公司。这与他们在2009年购买Snaptell时所做的非常相似。）它很有意义，现在它似乎也是亚马逊的做法！

2.）“大规模改善和投入A9”

当然，其他核心选择是大规模投资技术和A9。这将解决亚马逊的一些问题，这些问题涉及低质量上市，甚至是来自国外的低质量卖家，这些问题使用直销技术，导致亚马逊目前正在处理的一系列增值税和税务问题。这实际上是英国卖家（包括我自己）开始对亚马逊平台感到沮丧的原因之一。但是，当然，亚马逊现在太大而不能倒闭了。

显然投资会很高。但结果对亚马逊来说可能非常有价值。导致（当然）更高的平均客户销售。这是亚马逊的共同目标，增加人们在我们网站花费的金钱……。这完全归结于。

人工智能;目前围绕人工智能以及亚马逊如何适应这个问题存在很多争论。 （虽然Google已经正式声明他们在算法中不使用AI，并且他们似乎没有问题……）亚马逊已经提出了声明，并表示他们希望将越来越多的AI集成到平台中，以提高网站的整体效率。这当然会让你感觉到这个天文数字的成本。但亚马逊是亚马逊的原因。

有几个优化专家知道的核心领域亚马逊可以通过简单的算法更改和更新来提高。

简单来说，A9的功能主要是三块：product search；visual search；advertising。 我打算把这个专题做成一个系列，其他两个咱们先按下不表。我们今天先聊一聊其中的 “product search” 。

从A9的角度来看，一个关键词，从被填写，到收录，到最后能上首页到底是一个什么样的流程，从这些流程里面我们能想到哪些，如何进行优化，想必都是大家关心的话题。

基于上图和我们团队一直以来的探索和尝试，A9算法基于产品搜索的职能主要有以下四步：

第一步： 你要告诉亚马逊，你的产品是什么。 这个怎么讲呢？ 就是说如果我们是卖苹果的，你必须要把“APPLE”这个关键词写在亚马逊A9能够看得到的地方，这些看得到的地方是那里呢？ 那就是产品的标题，五点描述，产品描述，后台关键词，属性词，以及产品的品牌等等官方规定的位置。

第二步： 光把关键词放在消费者能够看到的地方是远远不够的。因为你放上去了，亚马逊也不一定能看得到。这就是第二步要讲的收录，也就是Indexing。做过SEO的朋友都知道，对任何搜索引擎来说，indexing都是重中之重，如果蜘蛛都没有有效爬去，又谈何排名呢。

第三步：收录完成以后，那么你就 on the list 了。但是问题又来了，虽然在APPLE这个班级，你已经在花名册上了，但是Apple那么多，客户搜索“APPLE”的时候，你能排第几，这个就是由你这个关键词的转化率和有效点击率决定得了。所以这一步搜索引擎需要根据搜索权重进行ranking，也就是排序排名。

第四步：这一步其实和以上三步几乎是同步发生的。就是亚马逊和Google还是不太一样，亚马逊会有一个类目划分，也就是大家比较熟悉的类目节点。具体可以看看后台的browse tree guide 或者 product classifier。

A9 通过类目，像城墙一样把所有的产品和关键词给有效的划分，这也是为啥，你有时候类目没放对，或者不精准。前台词怎么搜也搜不到，广告怎么也打不出来的原因，这也是购物搜索引擎和Google类型咨询引擎的一个巨大区别，亚马逊的类目功能，具有强大的卡控性和划分性。