一、亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名

排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标， 三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

1.销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前。

2.好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

3.绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

（1）类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。

（2）搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词

（3）搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等，这个对搜索排名很有帮助。

（二）跟排名相关的评价体系

1.卖家反馈

这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

2. 商品评论

这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

二、亚马逊的其他排名

1.相关排名

所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高。

2.折扣

折扣力度越大，排名靠前的机率越大。

3.上架时间

这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。

4.最（高）低价排名

三、亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做 FBA 有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击 Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。

四、如何提高店铺搜索排名

1.Choose the Right URL （domainname）for your Webstore

为您的商品网站选择正确的域名

2.Design your Site with your Visitors in Mind

为您的顾客用心设计您的网站

3.Utilize the Title, Description,Keyword and Alt Tags

运用标题，描述，关键词和Alt标签

4.Identify Relevant Keywords and K y Phrases to Target for your Site

为您的网站确定相关的关键词和Alt标签

5.Use Textual Tags

运用文本标签

6.Create Relevant Content for your website

为您的网站创建相关内容

7.Create Good Internal Links

建立良好的内部链接

8.Get Good Incoming Links

建立良好的导入链接

9.Get an Analytics Package to Monitor you r Site

使用分析软件包来监控您的网站

总结：

1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。

2.亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。

3.充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。

4.推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5.挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（这是违规行为不推荐）

6.做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则，持续保持高分者胜 出。

什么是亚马逊A9算法？

亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。建立，维护和改进搜索引擎的部门被称为A9部门。据维基正式称，他们是一家提供“搜索引擎和搜索广告技术”的公司。它被称为A9作为“算法”字样的游戏，因为字母A后面有9个字母。

无论您如何称呼这家公司，该公司背后的软件开发都非常尖锐。凭借一支经验丰富的团队，A9绝对是亚马逊在不久的将来将与阿尔戈需求保持一致的地方。

决定什么是亚马逊A9，并确定卖家和供应商如何从中受益是两件截然不同的事情。在这篇文章中，我们将概述Amazon A9与Google的关系，它可能会去哪里，最重要的是您需要做什么来帮助您在亚马逊上销售更多。

亚马逊A9与谷歌

亚马逊距离Google今天的地方还有很长的路要走。查看每个产品搜索的相关性，我们可以清楚地看到差异。这个问题是亚马逊并没有真正关心那么多。他们的搜索引擎是基于产品的。这意味着所展示的产品是基于相关度+热门度量标准完成的，与Google用于运行的产品非常相似。任何人都记得PageRank？

本月早些时候，我做了一篇关于亚马逊如何与Google在2010年完全一样的访客帖子（Panda＆Penguin更新前的内容）。在这篇文章中，我详细讨论了为什么亚马逊的A9算法看起来和Google几年前完全一样。 – 那么这与在亚马逊上销售更多东西有什么关系？
A9算法在哪里？

在我看来，亚马逊可以采取两个核心选择，诚实地说，我不知道他们会决定哪一个，只有他们这样做。

对于Google来说，他们通常很清楚自己将要做什么（通常情况与他们所说的完全相反），但对于亚马逊的A9而言，这有点复杂，但出于多种原因，它只能成为2条清晰路径之一。

1.）“现在足够了”

对A9的投资一片沉寂。尽管对搜索引擎进行改进的投资永远不会正式“停止”，但亚马逊的第一个核心选​​择是，他们正在考虑投资于其他方法。去年亚马逊购买全食品的主要目标可能是解决当地市场问题。意义一个搜索引擎并不是那么重要。他们也在寻找人工智能解决方案，即使谷歌已经正式声明，在未来十年左右也不会出现在他们的算法中。
“现在”会持续多久？

他们为什么会这样说？他们为什么会把它放在“现在足够好”的状态下，这将会持续多久？

从亚马逊的观点来看，所有超级重要的问题，但与谷歌不同，亚马逊并没有通过广告获得95％的利润，这是因为搜索引擎的相关性。亚马逊需要专注于一些技术商业元素，即使是从仓库的轻量化方面来看，他们正在寻求改进人们为什么要购买一种产品。这些投资将被优先考虑，因为它们通常被认为具有更好的投资回报率，因此得到优先考虑。

我个人可以看到，如果亚马逊要走下“现在足够好”的路线，他们会等待更好的搜索技术解决方案，并购买创建它的公司。这与他们在2009年购买Snaptell时所做的非常相似。）它很有意义，现在它似乎也是亚马逊的做法！

2.）“大规模改善和投入A9”

当然，其他核心选择是大规模投资技术和A9。这将解决亚马逊的一些问题，这些问题涉及低质量上市，甚至是来自国外的低质量卖家，这些问题使用直销技术，导致亚马逊目前正在处理的一系列增值税和税务问题。这实际上是英国卖家（包括我自己）开始对亚马逊平台感到沮丧的原因之一。但是，当然，亚马逊现在太大而不能倒闭了。

显然投资会很高。但结果对亚马逊来说可能非常有价值。导致（当然）更高的平均客户销售。这是亚马逊的共同目标，增加人们在我们网站花费的金钱……。这完全归结于。

人工智能;目前围绕人工智能以及亚马逊如何适应这个问题存在很多争论。 （虽然Google已经正式声明他们在算法中不使用AI，并且他们似乎没有问题……）亚马逊已经提出了声明，并表示他们希望将越来越多的AI集成到平台中，以提高网站的整体效率。这当然会让你感觉到这个天文数字的成本。但亚马逊是亚马逊的原因。

有几个优化专家知道的核心领域亚马逊可以通过简单的算法更改和更新来提高。

简单来说，A9的功能主要是三块：product search；visual search；advertising。 我打算把这个专题做成一个系列，其他两个咱们先按下不表。我们今天先聊一聊其中的 “product search” 。

从A9的角度来看，一个关键词，从被填写，到收录，到最后能上首页到底是一个什么样的流程，从这些流程里面我们能想到哪些，如何进行优化，想必都是大家关心的话题。

基于上图和我们团队一直以来的探索和尝试，A9算法基于产品搜索的职能主要有以下四步：

第一步： 你要告诉亚马逊，你的产品是什么。 这个怎么讲呢？ 就是说如果我们是卖苹果的，你必须要把“APPLE”这个关键词写在亚马逊A9能够看得到的地方，这些看得到的地方是那里呢？ 那就是产品的标题，五点描述，产品描述，后台关键词，属性词，以及产品的品牌等等官方规定的位置。

第二步： 光把关键词放在消费者能够看到的地方是远远不够的。因为你放上去了，亚马逊也不一定能看得到。这就是第二步要讲的收录，也就是Indexing。做过SEO的朋友都知道，对任何搜索引擎来说，indexing都是重中之重，如果蜘蛛都没有有效爬去，又谈何排名呢。

第三步：收录完成以后，那么你就 on the list 了。但是问题又来了，虽然在APPLE这个班级，你已经在花名册上了，但是Apple那么多，客户搜索“APPLE”的时候，你能排第几，这个就是由你这个关键词的转化率和有效点击率决定得了。所以这一步搜索引擎需要根据搜索权重进行ranking，也就是排序排名。

第四步：这一步其实和以上三步几乎是同步发生的。就是亚马逊和Google还是不太一样，亚马逊会有一个类目划分，也就是大家比较熟悉的类目节点。具体可以看看后台的browse tree guide 或者 product classifier。

A9 通过类目，像城墙一样把所有的产品和关键词给有效的划分，这也是为啥，你有时候类目没放对，或者不精准。前台词怎么搜也搜不到，广告怎么也打不出来的原因，这也是购物搜索引擎和Google类型咨询引擎的一个巨大区别，亚马逊的类目功能，具有强大的卡控性和划分性。