1、同一个电脑可以登录两个Amazon邮箱回复邮件吗？（两个邮箱分别对应两个Amazon账号）

不可以，会关联的。

2、什么是Buy Box？

亚马逊Buy Box（黄金购物车）可以让卖家的销售额提高，特别是在多名卖家出售相同的产品时。

如果你赢得了Buy Box亚马逊就会将你排在销售同种产品的卖家名单首位，大部分时间买家都会接受推荐。

3、什么是ASIN？

英文全称: Amazon Standard Identification Number，中文全称: 亚马逊标准标识号。ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识，每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。

4、个人卖家账号和全球开店账号有什么区别？

个人卖家账号和全球开店账号是一样的。

最主要的区别是，个人账号要90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。曾经电话咨询过亚马逊的卖家支持，说个人卖家账号和全球开店账号，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人卖家相对比较容易受到账号审核。

5、记住！流量是关键！

亚马逊流量主要分内部流量和外部流量，平台自带的免费流量，这个很重要，我们必须抓住它！卖家应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

6、为什么亚马逊账户会关联？

同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。（亚马逊的规 则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概 念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家）

7、账户关联的后果？

• 关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。

• 如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

• 亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

8、哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售？

1. Automotive Parts 汽车零部件

2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱

3. Collectible Books 收藏书籍

4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品

5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)

6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车

7. Sexual Wellness 性健康用品

8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜

9. Sports Collectibles 体育用品

10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)

11. Watches 手表

9、上架产品有两种方式：自建和跟卖

自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。

跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权，否则你的账号遭到投诉就可能会被封。

注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。

备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征，用亿方格的ERP系统监控可以轻松找到跟卖者的相关信息。

下面就来盘点新手卖家经常会踩的坑。

一、不了解亚马逊运营规则
1.跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

2.盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而造成了不必要的经济损失。

忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

3.分析Review，只看差评 ，忽略好评

众所周知，对于每个卖家来说，用户差评毫无疑问至关重要，然而好评其实也是产品的核心卖点所在，据业内人士分析，通过好评能够有助于产品的定位更加精准化。

4.订单履行出错

新卖家不熟悉如何履行亚马逊订单，很容易出错。比如迟发货，没有提供跟踪信息，或者因为库存不足而取消订单。

二、没有重视listing关键词的优化
Listing是促使买家做出购买决定的重要因素，但是有些人往往会忽略其重要性。有些listing质量不高，严重影响买家的购买欲。

对于卖家来说，既然新建Listing没有曝光和流量优待，那么在创建Listing前就应该想好如何优化，从而使Listing一经发布就能够具备先天优势。很多人提到Listing优化，往往理解为产品创建后的修修补补，其实这是一个误区。

一个新产品如果想要在亚马逊上获得成功，该有的营销和优化环节一个也不能少！Listing优化是提高亚马逊搜索排名的最关键环节，卖家可以借助一些优化软件提升排名。

三、和买家的互动不及时
1.回复客户的速度慢

卖家需要尽快回复消费者的询问，如果24小时后才回复，亚马逊会注意到你。经常这样可能导致账号冻结。

2.未能收集到消费者反馈

亚马逊的Seller Performance和Product Quality两个部门会查看亚马逊每个订单的消费者反馈。除了产品质量评分，反馈数量也是他们的考核之一（一般消费者反馈数量是订单量的2-5%）。

新卖家需要注意客户反馈的数量和质量。如果经常受到负面反馈，要考虑是不是转换业务。

四、忽视平台的基本升级
亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样，非选择性升级。如果卖家的产品排名和流量很高，为了保持当前的排名和流量，卖家需要注意一下平台的基本升级。如果忽视平台的基本升级，可能会导致产品与类目匹配有误，从而影响销量。

所以除了要关注亚马逊平台政策变化和更新，卖家也要关注亚马逊邮件通知的基本升级。

五、受淘宝影响，先入为主的错误观念
1.产品详情页

同款产品，在亚马逊上一般只有一个详情页。受淘宝的影响，很多自己摸索的新卖家上架产品会直接创建一个新的产品详情页，但在亚马逊环境下，这样操作是有很大风险的。

2.输入错误的价格和库存数量

创建listing的时候，价格和库存几乎是立即生效。然而亚马逊不提供锻炼listing技巧的环境。没有库存就是没有库存，有了库存不能夸大数量。

新卖家会发现库存在亚马逊上卖得很快，如果库存没了而新卖家开始空头销售，会引起一连串负面效应，很快就会导致账号冻结。

入驻亚马逊，想提前规避“入坑”的风险，你需要知道这些：
1、查看、理解并遵守亚马逊所有政策、规则和流程

在亚马逊上刊登产品listing前，卖家要仔细阅读亚马逊的规则，确保理解每条规则及其所有含义。亚马逊每天会因违规、消费者投诉和listing信息错误，冻结许多卖家账号，下架listing。

卖家确保证账号和listing不被冻结的最好方法，就是要在任何时候都理解并遵守平台规则。

2、在备货或刊登产品前，做广泛的产品调查

卖家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等产品调查工具，在备货和刊登产品listing前，看目前亚马逊上的产品listing信息、哪些卖家也在出售该产品、潜在利润有多少、销售排名、listing限制等。

为了保证产品利润好、售出速度快，就必须先确定产品是否“吃香”。亚马逊上品类范围非常广，卖家要找到自己的利基产品。但当自身产品被其他卖家的产品淹没或是开始出现亏损时，卖家要灵活处理，甚至是开始着手找下一种产品。

3、简化流程

一旦你掌握了亚马逊上成功的销售技巧，就要找机会外包并简化销售流程。卖家可以雇佣虚拟助理，或是使用软件工具来自动管理库存和价格。时间就是金钱，节省出来的一些时间是无价的，可以用来发展并扩大业务。

4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里

卖家要在店铺里面提供品类多样化产品，同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品，广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了，那么还可以在其他平台上销售产品，同时检查并修正被冻结账号或listing。

5、优化listing

关于关键词优化有几点建议：

① 模仿同品类产品卖得好的listing。

② 找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。

③ 利用工具（如Amzhelper的关键词规划师，易麦宝等）去找当地常用的同义词，利用工具获取关键词搜索量。

④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。

6、通过FBA或是Seller Prime销售产品

越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品，因为免运费。如果卖家想要成功，也可以将运费结合在listing价格中。每个消费者都喜欢看起来便宜的东西，而免运费恰好能达到这样的效果。可同时使用FBA和自发货两种模式，测试产品的销量。

7、保护知识产权，销售自有品牌产品

亚马逊对于商品侵权是零容忍的，严重的会导致店铺直接关闭。过去几年来，亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。入驻亚马逊之前应及时的将自己的产品进行商标版权保护，从而提高销量获得红利。

1、 为什么亚马逊账户会关联？

同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。 不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。（亚马逊的规 则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概 念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家）

2、 账户关联的后果？

如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing，如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、 关联的决定性因素有哪些？

• 操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息（通过插件获取） — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机）

• 网络端：路由器MAC地址，外网IP地址 — 坚决不要在台同一个外网IP环境下同时操作多个账号

• 账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址 — 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同

一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

4、 不同的站点会关联吗？（比如美国站和英国站）

也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见 （因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域）。很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也是这么操作的，之前我操作美国站和英 国站点用的是同一根网线，同一个台电脑（肯定关联了），英国站因为侵权被封，美国站还是风生水起的。但是！曾经有过两个站点一起被移除销售权限的案 例，所以大家还是谨慎，自己判定。

5、 关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗？

不是，卖家账户和买家账户之间也存在关联，之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。

6、 Amazon账号被封主要有哪些原因？

一、亚马逊关联。

为了避免账号关联，在操作新账号时，保证IP路由、网卡、系统是全新的。多账号操作时，不要使用相同的税号信息和收款账号，否则会封闭其中一个账号。若然办公地址发生变更，请及时联系亚马逊客服说明情况。

二、跟卖侵权。

跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。侵权，零容忍。

三、好评太少，差评过多。

评价少，好评就更少。老外似乎都没有留评价的习惯，更何况是好评。差评过多会移除销售权，甚至封号。如果是少数差评和A-to-Z ，确实解决不了，不影响ODR超标的情况下建议不要太纠结，关键是想办法冲更到的订单来增大分母。

四、产品缺乏相关认证

某些产品需要取得相关认证方可在某些国家销售，如产品授权认证，安全认证等。在欧洲站点，电子产品，玩具，医疗设备等需要取得CE认证。政策违规是累计的，很难被撤销。

五、产品与图片不符。

为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号。

7、可以用无线网卡连接的网络登录亚马逊吗？手机可以登录亚马逊操作吗？

a.干净的笔记本+无线网卡是可以操作登录亚马逊账号的，无线网卡的网络IP不会和其他人的相同。

b.非常不建议用手机登录亚马逊账号，因为手机很容易在不注意的时候，Wifi连接其他网络，IP都是相同的，都是同一个网。

建议：

如果可能，注册新账号时，直接换主机（不用换显示器），换路由，换猫，换网线，还有账号信息不能与之前的相同相似。

8、 同一个电脑可以登录两个Amazon邮箱回复邮件吗？（两个邮箱分别对应两个Amazon账号）

不可以，会关联。

9、全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?

全球开店:

账号安全性高，封店率<9% （官方统计数据）,有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。

自行注册:

账号安全性低，封店率>56% （官方统计数据,没有客户经理,无官方培训支持普通卖家账户。

10、个人卖家和专业卖家有什么区别？

其实就是个人卖家销售计划（Individual Selling Plan）和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan)，它们俩是店铺的销售计划，注意只是销售计划，根本不涉及到账户性质！！！

这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户，及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。

他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制（少于40个sku），不需要月租。

专业卖家销售计划是需要$39.99的月租，可以上传超过40个sku。

所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家（我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划），公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。

1、个人卖家销售计划和专业卖家销售计划如何转换？

Individual卖家销售计划和Pro卖家销售计划转换步骤：Setting – Account Info – Selling Plan – Modify Plan – Swith Your Selling Plan

2、亚马逊为什么要求分类审核？

1. 对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家（通过分类审核来筛选）出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。

2. 分类审核在某些品类被要求是因为，在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。

3、亚马逊为什么要求分类审核？

1. 对于某些品类亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验，所以亚马逊只允许具有一定实力，遵守规则的优质卖家（通过分类审核来筛选）出售这些类产品，最大化满足客户需求，提供给客户更好的服务。

2. 分类审核在某些品类被要求是因为，在需要分类审核品类中的这些产品最能反映出消费者对于安全，产品质量，品牌和进出口限制这些问题。

4、怎么知道哪些类目需要做分类审核？

1、 品牌名(Brand Name)位置不同：需要分类审核类目的产品，产品的brand name 展示在产品标题上方；若该产品所在品类不需要分类审核，那么产品的产品的brand name 显示在标题下方并且前面还有一个by，如下图：

2、 在亚马逊前台首页搜索同类产品看是否能够跟卖：若搜索出来的同类产品的详细页面没有Sell on Amazon 或 Sell Yours 这样的跟卖按钮，那就说明这些产品所在的分类也是需要通过分类审核才能销售的。

3、 直接查看亚马逊后台资料 : http://www.amazon.com/gp/help/cu … ml/?

4、 参考美国站分类审核的类目：http://bbs.ichuanglan.com/thread-66-1-1.html

5、 分类审核入口：后台主页 Help – 搜索 Approval – 点击 Categories and Products Requiring Approval – 选择类目

4、哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售？

1. Automotive Parts 汽车零部件

2. Clothing, Accessories & Luggage 服饰，饰品，行李箱

3. Collectible Books 收藏书籍

4. Industrial & Scientific 工业类产品，科学类产品

5. Jewelry 珠宝类 (现在这个类别已经不准新卖家入驻了)

We are currently not reviewing new seller applications to list products for sale in the Jewelry category

6. Motorcycle & ATV 摩托车，ATV车

7. Sexual Wellness 性健康用品

8. Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋类，手提包，太阳镜

9. Sports Collectibles 体育用品

10. Toys & Games (Holiday season only) 玩具和游戏 (假期内需要审核)

11. Watches 手表

5、 我什么时候才能得到买家的付款？

当你确认发货了，就会把钱存到你的账户上。每14天会结算一次资金给你。

6、 如何取得正规UPC码？

大部分品类的产品，亚马逊都要求您提供产品的UPC/EAN/GTIN 代码。如果您没有UPC 代码并且想购买的话，您可以通过以下网站获取相关信息：http://www.barcodestalk.com （500SKU需要125美金）。

7、亚马逊的店铺费用$39.99是从信用卡里面扣还是账号里面扣？

有销售额的情况下，会从账号里面扣。没有销售额或者销售额不够的情况下，会从信用卡里面扣。

8、跟卖是什么？

跟卖是在别人的listing上挂接自己的产品链接，但你所跟卖的产品属性必须完全符合被跟的产品，产品参数一样，同一个制造商，有相应的品牌经销资格。

现在亚马逊依旧是允许跟卖的，只是要注意侵权的问题。

9、FBA和FBM是什么？

FBA是亚马逊发货，即卖家需要提前将产品发往亚马逊仓库，若有买家下单，亚马逊会帮忙打包将货物运送到买家手中。FBM是卖家自发货，即若有买家下单，卖家需要自行将货物运送到买家手中。

一般推荐卖家去做FBA发货，因为亚马逊会对FBA发货的产品有一个流量倾斜，更容易获得购物车，另外也避免了一些绩效问题或者是因为假期无法发货的问题。

但是具体还要根据我们的产品来看，若产品做FBA发货不赚钱，那肯定是要走自发货模式的，所以在做一款产品前请卖家做好利润核算。

10、Feedback 和 Review 是什么？有何区别？

Feedback是针对店铺的评论，即卖家服务，review是针对产品质量的评论。

11、Buy Box 卖家是什么？

Buy Box就是购物车，指买家在亚马逊平台购物时看到的最方便直接的加购物车的位置。

一般来说，buy box位于商品页面的右上方，只要买家点击添加购物车，那些拥有buy box的卖家的商品就会被加入到用户的购物中。

拥有buy box的卖家能够占据该商品70%-80%的订单。

1、众所周知选品是任何跨境电商平台店铺运营的先决条件，在您看来店铺选品为何如此关键？选品需要注意的要点主要有哪些？

回答：选品是做亚马逊运营的源头与关键，都说巧妇难为无米之炊，不管你运营技巧有多高超，选品错了都是事倍功半，做的很辛苦又没有想要的业绩和利润。

一般我们选品都是基于亚马逊去选品，也就是在平台上各个类目不断去浏览查看，或者你从某些站看到别人在关注一款什么产品拿到亚马逊上去搜，然后去判断我要不要做这款产品，是否还有机会，那下面我自己总结了10大点选品要注意的事项：

第一点，价格

我们做一款产品最核心要知道有没有利润，如果当前市场上的大卖已经垄断了绝大部分销量而且它的价格也是我们远远不能企及的，那你就放弃好了，再去选下一款让你能做到市场垄断让别人也可望不可及的产品。价格的后面也隐藏着很多信息，比如是发海运还是空运，目前它是新品推广低价策略期间还是成熟稳定赚取利润期间。

第二点，销量

而且是最近的销量，最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，去定销售计划和目标，然后一往无前的冲，抢占市场份额。如果一款产品看起来几千个review，但是你去测一下最近销量不咋地，也建议大家先观望一下有可能这是款季节性产品当前季节休眠状态。

第三点，Review

一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。

第四点，上架时间

如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，意义不大人家产品很成熟了。你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

第五点，产品类目

同款产品你会发现大家放的类目并不一样，你要参考去看他们的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。

第六点，产品颜色和尺寸

你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。

第七点，搜索热度

一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了，除非你有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来，不然还是算了。

第八点，new release

我们选品最不要从bestseller 榜单去选品，因为你会发现很多产品都我们没什么机会了，人家甩我们几十条街了，追赶起来并不是那么容易，所以大家要多关注的是new release榜单，从最近崛起的新款产品里面去寻找商机，那种review数量还不是很多，上架时间还很新，排名蹿升很快的，就是我们还有机会的需要快速下手去一决雌雄的。

第九点，趋势，这款产品的过去几年的趋势如何，最近一年的趋势如何，那几个月份是淡季，哪几个月份是它的旺季，你需要在淡季先去推广，做好旺季爆发的准备，这些都要自己心里了如指掌非常清晰。

第十点，供应链

找一家给你支持力度大的工厂很重要，工厂是否配合你去做差异化，去严格把控质量关，辛辛苦苦推广起来的产品，后面因为质量问题导致走下坡路或被亚马逊移除是真的非常划不来，以及这款产品在亚马逊是否需要相关的认证，你的认证齐全才有可能长久发展，要不你卖起来了，迟早有一天你所赚的利润也会被库存吃回去，甚至亏的血本无归。

2、从选品几个详细的要点而言，您觉得亚马逊选品应该首要分析的是什么呢？在选取消费者时，您做目标市场调研的主要方向是什么？

回答：首先要分析的是产品销量和利润，这个才是我们的动力来源嘛。调研了解一个国家可以从这些方向入手：国家，人口数，网民基数，价值观，业余活动，生活方式，喜欢什么运动，喜欢吃什么食物，喜欢穿什么，住房条件，日常用具，出门交通工具，购物群体，购物喜好，购物时间点，节假日，你可以从每一个能帮助你产生销量的点去展开调研，也可以从这每一个点后面去发现潜在的市场。

3、众所周知，目标市场国的消费趋势对销售的影响是至关重要的，您从哪些方面判别该市场的趋势分析呢？如何甄别一款产品是否具备成为爆款的潜质呢？

回答：目标市场国趋势我一般直接从谷歌趋势通过关键词查询去获取，上面可以看到一款产品在指定国家比如美国站点的过去几年或者过去一年甚至过去几天的销量趋势，趋势是非常重要的，因为大趋势不行你花大力气也是没有用的，反而浪费时间浪费人力物力。甄别一款产品是否具备成为爆款的潜质，我们刚刚第一个问题里面说到的10点都需要考虑，其中，最重要的是，产品的最近销量加上它接下来的趋势加上它的review和排名上升情况，这四点综合考虑进去判定是否具备成为爆款的潜质。

4、在海外市场调研过程中，您是如何检测竞争对手的销量情况？

回答：这个市面上的很多工具都可以实现监测，比如数据脉，紫鸟，易卖宝都有监测功能呢，还有纯手工的方式就是自己去把竞争对手的产品添加购物车，昨天的库存数量与今天的库存数量相减就可以得出它的一天销量。

5、很多亚马逊卖家其实已经在店铺销售过程中感受到了Review对销量的重要帮助，那作为卖家究竟该怎样以更有效的方式获取Review呢？

回答：

1，自然出单的催评，当然产品质量一定要过硬，物流必须FBA否则很有可能催来的都是差评，你发邮件也不要赤果果的说给我个五星好评，发的邮件内容要对买家而言有价值，比如告诉她们产品的正确使用方法，还可以用到哪些场合，希望他们用的开心，甚至各个节假日几十条祝福语祝他们节日快乐等等，把他们哄高兴，自然会给你好的评价。

2，Top reviewer测评，当然现在已经不能像之前那样堂而皇之发邮件说给产品换评价了，要让他们正常购买然后留评价你给礼品卡或者返现。

3，Facebook群组，在各个测评组发帖，告知有兴趣的人前来购买，然后沟通留评。

4，微信群组，当前玩的人最多的方式，现在有很多老外也有微信，然后建立微信群，卖家们去群里发产品信息有兴趣的来联系做评价，或者你私下去一个个联系问他们是否感兴趣。

6、现如今，市场的同质化现象愈加严峻，卖家该如何避免正面竞争，通过塑造产品差异化来提高利润呢？

回答：这是个好问题，只有差异化才能避免跟卖提高产品性价比提升利润。大家还是要多去平台上看，你要做的这类产品买家吐槽最多的槽点是什么，这个就是你作为一个新进入的卖家的机会，比如一个工具套件，买家说其中那把小刀太小了不好用，那你是否可以去和供应商协商或者你自己去找到一款手感更好的小刀来替代，还有很多产品是老外作为礼物购买送给朋友的，那么包装就很关键，你可以把包装设计的很漂亮很高级，这样买家也不会在意多掏几美金来购买你的产品，然后就是你要在产品上设计印制上自己的LOGO 防止被人跟卖以及打造你自己的品牌印象。产品差异化有很多方式，比如不同颜色，不同PCS，功能升级，配件升级，包装升级，最核心的大家一定要记住要从消费者的角度出发去考虑怎样做是他们更便捷更需要的。

7、从选品到后续爆款的打造过程来看，亚马逊爆款的塑造主要有哪几个阶段？每个阶段又有哪些关键点？

回答：爆款的塑造阶段和注意事项我自己把它分为五个阶段：

第一个阶段，组合拳从0单到1单的突破——流量是关键。

第二个阶段，有所侧重从5单到10单的开端——转化是关键。

第三个阶段，重点突破从10单到50单的上升——排名是关键。

第四个阶段：制定目标优化质量——差异化与利润是关键。

第五个阶段：犯过的那些错——经验汲取复盘是关键。

8、爆款出首单很关键吗？首几个评论对后续销量有什么帮助？

回答：是的，因为只有出单了你的产品才会有排名，只有有了排名你才知道你接下来的推广是否有效是否使得排名持续不断往上走，所以我觉得首单是很重要的。首先来的几个评论也是你后续运营推广的基础，没有评论的产品转化率很低，因为人人都不想当小白鼠，调研报告显示一款产品至少要有3个回评才会有让买家敢下单的安全感。

9、很多爆款都是昙花一现，请问亚马逊卖家该如何维持爆款的“生命周期”？爆单现象该如何保持？

回答：确实，每一款产品都是有生命周期的，我们需要尽量的维持产品的生命周期，不要去拼价格，要去拼性价比升级你的产品功能，挖掘客户其他的需求点，不断满足客户需求就能尽量的增加你产品的生命周期。同时，一款产品我们也不能指望它做到老，当推起来了一款产品，你就要开始去寻找下一个爆款，居安思危，让你的销量不至于全部寄托在一款产品上。爆单的维持就是稳住你的排名，持续不断的有5星好评来，把控住你每一个发出去的产品的质量以及批量订货拿最低成本价，以最快的速度最先抢占制高点，海运补货把物流成本降到最低，充足的资金链保证不要断货，这样后面的卖家看到没有机会了，那这个市场你就是垄断者了

那么亚马逊的真相到底是什么？

首先亚马逊并不是遍地黄金，但是却是一个潜力非常巨大的宝库，需要你去挖掘，不要指望着一夜暴富，但是却可以长期做下去，让你公司和你自己能够赚到不少的钱，所以不要失去信心，要相信一个潜力最大的市场就在你眼前，但是你需要静下心来冷静的思考下是不是自己的选品策略有问题或者是自己的产品还不够好，亦或者是自己的推广策略是否正确。

很多人都喜欢冲着一个新的平台，从eBay做到速卖通，再做wish，Lazada，Cdiscount，shopee再到Amazon，可是一路下来却没有发现什么大的商机，都是慢人一步，那么到底谁赚到钱了？

每个平台都有人赚到钱也有人亏了，也许你要做的就是找到自己的定位，做一个自己有优势的产品，不管做什么平台，选品是关键，一个产品如果做不起来，那么别犹豫，迅速换掉，别死撑着，也许你还指望着柳暗花明的一天，但是平台的特点是什么：快！！！赚钱一定要快，如果赚不到钱那么熬下去有什么意义，最后也是把自己熬死，也就不了了之了。天下武功，唯快不破，这是对于做平台来说最好的方式，无论是你有什么黑科技有什么资源都一起上，广告猛的开，如果这样还无法盈利，那么就换产品继续做，如果资金不多那么就一开始就多花时间研究选品策略，建议不要做低单价产品，那样会把你自己作死，别想着便宜有好货，那成本还不够损耗的。

做亚马逊也没什么特别难的，基本上只要你有基本的操作加上好的产品就稳稳的盈利，当然了还有很多别人的干扰因素，你也要斗智斗勇的去克服，不要轻言放弃，但是也不要傻傻的支撑，用脑子做亚马逊才是正确的方法，Yoding自己做亚马逊没购物车的新号，一个月也能做到几十万，这说明什么？亚马逊确实可以做，但是你要思考，不要听那些培训机构的洗脑，真正的路子是你自己的路。

目前来说总结几个Yoding的经验：

1. 区域选择：重点做美国，日本，欧洲站，至于加拿大，澳洲，墨西哥那就当做点心顺带吧
2. 选品策略：建议选择单价$15刀以上的产品做，不要没意义的拼低价
3. 运营策略：品牌思维，差异化选品
4. 推广策略：先专注站内，站内没做好别想着什么站外，得不偿失，该刷就刷，该干嘛干嘛，别支支吾吾的

还有很多东西不方便说就简单的先这样了，对于一般来说做亚马逊按照这个思路一个月做个六位数一点都不难