万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日，它相当于我们的春节一样隆重，卖家在选品时可以往这方面考虑。虽说是外国的重大节日，但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同，卖家要多分析市场及消费形势，多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况，因地制宜选品，切莫一概而论。

除了这两个节日，刚刚结束的prime day也可以作为选品参考。prime day期间主要有两种产品会爆发，一种是平时热销的，另一种就是折扣大的，而其中热销产品卖家可以多加关注，这些可能就是你选择销售的商品。

旺季来袭卖家有什么要注意？

了解了选品的方向，就应该着手准备销售了，那么，在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢？

1、防止侵权

首先，卖家要防止侵权。一般来说，下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好，但其实，这类产品很有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……，这些都是侵权产品，部分还涉及专利问题。

去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了，所以卖家要多重视这一问题，以免得不偿失。

2、注意产品质量

下半年是销售旺季，备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说是非常致命的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

3、合理推广

备战旺季，卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划，店铺配套的推广计划，团队人员安排，为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量，比如站内的deal活动，如lighting deal/best deal等等。

其实对于这个话题有些晚，现在随着接下来速卖通的双十一和各大独立站也凑热闹的一些中国的双十一带给全世界人民，这样让老外也等着双十一的到来，各种促销和预售等方式变相的延长了促销周期，其实也是电商平台的无奈，但是生意还是要做的，便宜总是大家所想要的，大家都指望靠年底赚一波回家过节呢。

在从万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、圣诞节这些销售旺季的时间里，请大家切记以下几点：

1、备货商品：

（1）服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品将迎来发货高峰期；

（2）按照平时FBA库存的3－5倍，为畅销品配足库存，并及时补充库存；

（3）不要盲目对FBA盲目铺货，西方消费者并不是对所有产品买单；

2、亚马逊的抽查：进入旺季前后也是亚马逊进行“秋后算账”的时间，从现在到明年1月份，Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号：

（1）有被人投诉过侵权；

（2） 卖家自己发货，同时把库存数量写的很大（比如单件商品超过200个库存）；

（3）账户差评率在3星左右，或有AtoZ申诉。

所以请大家务必做好准备，尽可能把投诉多的产品下架，同时尽可能把自己的账户评分提升上去。

（亚马逊商城交易保障索赔(Amazon A-to-Z Guarantee claim)）

3、运输要求因为节日季的订单对于时效性要求很高（因为客户在节日之前没收到货一定会很生气），所以请大家务必做好一下准备：

（1）让工厂或自己备足库存；

（2）最好在24小时内上传有效运单（最长不要超过48小时）；

（3）追踪信息在上传后12小时需要能够查到。

4、特别提醒：

（1）查看自己的Email邮箱，如果有Amazon发出的发货提醒，请第一时间处理。

（2）如果您是通过Amazon上传单号，请务必进入网站后台的“上传任务”查看Amazon是否接受运单。