万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日，它相当于我们的春节一样隆重，卖家在选品时可以往这方面考虑。虽说是外国的重大节日，但不同国家的生活习惯、消费习惯都不相同，卖家要多分析市场及消费形势，多观察平台、购物网站、线下展会等渠道的销售情况，因地制宜选品，切莫一概而论。

除了这两个节日，刚刚结束的prime day也可以作为选品参考。prime day期间主要有两种产品会爆发，一种是平时热销的，另一种就是折扣大的，而其中热销产品卖家可以多加关注，这些可能就是你选择销售的商品。

旺季来袭卖家有什么要注意？

了解了选品的方向，就应该着手准备销售了，那么，在旺季进行销售卖家又要注意些什么呢？

1、防止侵权

首先，卖家要防止侵权。一般来说，下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好，但其实，这类产品很有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……，这些都是侵权产品，部分还涉及专利问题。

去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了，所以卖家要多重视这一问题，以免得不偿失。

2、注意产品质量

下半年是销售旺季，备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说是非常致命的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

3、合理推广

备战旺季，卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划，店铺配套的推广计划，团队人员安排，为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量，比如站内的deal活动，如lighting deal/best deal等等。

在经营场所以外国家/地区的亚马逊商城网站上开始销售之前，您需要提供亚马逊支持的国家/地区的银行账户以获得付款。此外，您应了解适用于您作为本网站卖家的法律，且仅可发布和销售符合这些法律要求的商品。您应向理解这些可能适用于您的要求的法律和税务顾问咨询，以确保您在亚马逊商城网站上提供的商品是：

• 您经许可销售的，
• 您能够按时配送给买家的（每次都符合买家预期），以及
• 您能够提供售后支持的。

请确认，您已（在您认为必要的前提下）咨询您的法律及税务专家，并仔细考虑了下述条件。您同意仅在以下所有条件得到满足的情况下方在亚马逊网站上供应商品。

以下内容适用于您在亚马逊商城网站上提供、促销以及销售的所有商品：

• 买家期望。您将向买家告知有关商品发货地的准确信息。您需要在卖家资料中提供准确的配送地址，并通过说明您所在地的实际配送时间管理买家预期。您有责任在承诺的送货时间内完成所有订单的配送。
• 送达给买家。您必须使用可靠的配送方式，让买家每次都能按时收到其购买的商品。请勿让买家购买的商品在清关时出现延误或者承受额外的关税和税费。您有责任遵守所有进出口义务，并支付所有适用的关税和海关费用。简言之，买家必须在无任何额外收费或费用的情况下，在您在亚马逊商城网站上发布的预计送达日期内完好无损地收到其订购的商品。
• 客户服务。您必须做好准备，使用相应亚马逊商城网站（您在其中注册以销售商品的网站）的语言快速响应买家联系人的问题。买家对您的商品存在疑问或疑虑时，他们期望您及时提供有用的服务。您应配备客户服务专员，他们须 (i) 了解您的商品，(ii) 了解买家购买的商品处于何处、何时送达，以及 (iii) 能够使用相应亚马逊商城网站（您在其中注册以销售商品的网站）的语言快速响应（任何情况下都需要在 24 小时内）买家的联系电子邮件。
  Note: 如果您提供电话支持，则需要使用选定国家/地区的语言，并在该国家/地区时区的工作时间提供上述支持。

  在与“亚马逊客户服务”或“卖家支持”互动时，您需要使用相应亚马逊商城网站（您在其中注册以销售商品的网站）的语言交流。

• 销售权利。您必须获得在该网站上提供、促销和销售商品的许可。每个国家/地区的法律各不相同（国家/地区内的法律也可能有所差异）。作为商品的卖家，您有责任确保不向买家提供您的商品，除非您根据所有适用法律确认可以向所有潜在买家销售并配送商品。

  例如，您应确认：

  • 适用进出口法律允许向每位潜在买家配送商品，
  • 您的商品满足当地消费者保护要求、商品合规要求以及环境法规要求。例如，商品应遵守当地年限限制、可用性要求（例如，拥有使用当地语言撰写的配套商品文档）、商品安全要求和认证（例如，遵守所有危险品限制，包括商品贴标要求），以及
  • 商品的销售和配送不违反他人（例如商品制造商）的知识产权。
• 商品信息。您将使用相应亚马逊商城网站（您在其中注册以销售商品的网站）的主要语言和货币发布商品。
• 买家收费。您的商品信息将包含所有适用的收费和税费（包括增值税、关税、消费税等，如适用）。您应在买家请求时向其提供增值税发票（如适用）。
• 退货。您必须遵守我们的退货政策。您将 (i) 为买家提供一个位于相应选定国家/地区内的当地退货地址（例如，如果您在 Amazon.co.jp 上发布商品，则当地退货地址必须位于日本境内），或 (ii) 支付将商品退还至国际地址的退货运输成本。这可能采取预付费退货标签或补偿买家引致的退货运输成本的形式。

  如果您使用货运代理或其他第三方服务来将退货货件从退货地址发运到其他位置，需要在退货抵达您提供给买家的退货地址后立即接收退货并处理退款事宜。包裹送达您提供的退货地址后，买家不对在途时发生的任何问题承担责任。

  如果亚马逊自行确定您未提供当地退货地址，且未向买家支付或补偿将退货配送至国际地址的运费，可能会向买家退回任何适用的退货配送支出，而您将根据卖家协议的相关条款立即向亚马逊偿还这些费用。

• 税费。您应全权负责 (i) 确定是否应缴纳任何税费，(ii) 支付所有应缴税费，以及 (iii) 向相应税务机构完成州内申报。您有责任遵循所有适用的商品及服务税/增值税义务，其中包含选定国家/地区、向其配送商品的国家/地区及任何其他适用国家/地区的商品及服务税/增值税义务。
• 您的销售协议。您始终应遵守销售协议的条款和条件。

使用亚马逊物流的义务的重要提醒

在经营场所以外的选定国家/地区开始使用亚马逊物流之前，您需要提供亚马逊支持的国家/地区的银行账户以获得付款。此外，请（在您认为必要时）与您的法律和税务专家仔细讨论以下内容，并仅在您遵守以下所有要求时才参与亚马逊物流服务：

库存配送。

如果您选择将库存从选定国家/地区以外直接发送到亚马逊，则必须使用进口代理商（您自行选择或由亚马逊指派）。从选定国家/地区以外直接发送到亚马逊的所有库存必须根据“完税交货目的地”货运条款发送，并支付所有相关进口税和其他税费。亚马逊对与选定国家/地区进口相关的任何进口税、税费、待收运费或杂费概不负责。

履约保证书。

如果您选择将库存从选定国家/地区以外直接发送到亚马逊，则需要获得一份进口履约保证书。

进口商和收货人。

如果您选择将库存从选定国家/地区以外直接发送到亚马逊，需要将自己列为进口商和收货人，请勿将亚马逊作为进口商和收货人，同时您还需要在必要时注册为非居民进口商。亚马逊不会充当此库存的收货人进口商。

退货配送地址。

亚马逊当前无法将亚马逊物流库存退回到选定国家/地区以外的地址。此外，亚马逊物流服务当前不支持卖家在亚马逊运营中心取件的选项。如果您希望将库存退回给您，必须提供一个选定国家/地区内的地址。

税费。

如果在选定国家/地区内拥有库存，您可能需要承担选定国家/地区内的某些税费。