亚马逊自发货 – 亚马逊卖家大学

亚马逊自发货FBM是什么？如何做好亚马逊自发货

yoding — Sat, 13 Mar 2021 14:47:02 +0000

FBM（Fulfillment by Merchant），自发货模式，因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源，只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本，操作起来也很简单，经过ERP管理系统采集国内电商网站（例如京东，淘宝，1688等）把上面的产品信息采集下来，修改处理过后再批量上传到自己的亚马逊店铺里进行销售。出单后，再去采集产品的平台下单，发货到我们中转仓，做二次检查，二次精打包，贴标签，通过国际物流发往海外。不用卖家进货囤货、无需卖家打包、找物流发快递，不用担心货源问题。

FBM模式优势：

1、不需要囤货，没有商品滞销风险；

2、不需要租仓储基地，前期投资较低，没有资金压力，运营简单易上手，适合新手；

3、不需要客服专员以及美工，无需烧钱做推广，全靠自然流量带动店铺销量。经过系统培训，利用ERP管理系统采集各个电商平台的产品数据，进行一定的筛选处理与修改，就能够成为自己店铺的产品，亚马逊无货源店铺对于产品和数量都没有限制，而且不需要图片的存放空间。上架的产品越多，相对来说客户购买的机会越大。等操作熟练之后，一个人完全可以打理多个店铺，辅助收益。

FBM模式劣势：

一是影响曝光度；由于不是通过亚马逊发货的，所以在权重方面亚马逊不会给予加持，相对应的曝光度和流量就会减少。

二是没有专业的客服；亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。

三是转化率低；自发货从中国发货，运输周期非常长，所以也会影响客户的转化率。

四是移除负面反馈的概率低；还有最关键的一点是，自发货卖家移除负面反馈的概率非常低，这对账户的健康会有一定的负面影响。

亚马逊FBA靠谱吗？亚马逊FBA入门教程教你如何做FBA亚马逊发货

yoding — Sat, 14 Mar 2020 01:09:19 +0000

亚马逊物流就是我们常说的发FBA,全称是Fulfilment by Amazon，它是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。但不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务。通俗来说就是，亚马逊卖家可以将库存放在亚马逊FBA仓，由亚马逊负责发货、售后。

一、如何发货到亚马逊？

1、直发快递

卖家可以选择DHL、UPS、Fedex等物流商提供的直发快递，一般来说，对于20kg以上的货物，其价格还是不错的，时效也快，适合紧急补货。

优点：可免预约入库，速度快。

缺点：使用这种发货方式时，亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，需卖家自己做好申报和关税预付，并且提前联系好当地清关进口商。

2、FBA空运头程

这种方式由亚马逊FBA提供，包括空运+当地清关+目的国派送，三位一体，随时交货随时发，全程含税到门，空运头程时效会长些，一般8-15天左右，不适合发紧急的货物。

优点：价格适中，时效性也不错，可以享受亚马逊的诸多福利。

缺点：一般需要入库预约，操作比较麻烦。

3、FBA海运头程

同样由亚马逊FBA提供，包括海运+当地清关+目的国派送，三位一体，随时交货随时发，但其全程价不含税，海运头程时效也特别长，一般要一个多月，更不适合紧急补货。

优点：价格便宜，可享受亚马逊的诸多福利。

缺点：一般需要入库预约，操作比快递麻烦，时效性较差。

三者比较：从价格上说，FBA海运头程最低；从时效上来说，直发快递和FBA空运头程差不多，卖家可根据自己的需求自行选择。

二、亚马逊发货方式

亚马逊卖家的发货方式主要有两种：FBA 和 FBM 。

1、FBA，即Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）的简称，就是卖家先把一批货发到亚马逊的海外仓库，买家下订单后，亚马逊帮卖家把货从仓库发给买家，同时负责买家全程的物流及售后服务。

2、FBM，即Fulfillment by Merchant（卖家自己配送）的简称，换句话说就是自发货，买家下订单后，需要卖家自己发货给买家。

虽然FBA的成本支出比自发货要多，但是使用FBA发货的Listing的售价往往比自发货要高，另外，使用FBA也是决定亚马逊产品排名的一个重要因素，可享受的福利也比自发货多，因此，亚马逊卖家大多使用FBA发货。

三、亚马逊FBA发货流程

1、注册FBA

进入亚马逊服务页面，点击“Fulfillment by Amazon”，在跳转出来的页面中填写公司名称并且勾选同意亚马逊相关条款及协议，选择FBA服务就可成功注册。

2、将商品转变为FBA SKU

操作步骤：在主页点击Inventory，选择需要转变的SKU，在Action中选择“Change to Fulfill by Amazon”，也可以多选之后，点击“Actions”选择“Change to Fulfill by Amazon”，这样就可以把商品转变成FBA SKU了。

3、确认FBA商品

选好要发货的FBA商品后，页面会跳转，点击“只转换(Convert Only)”确认转换FBA发货就可以了。

4、创建发货单a、Set Quantity

在unit下面输入发货产品的数量看，如果卖家之前上传产品的时候没有输入产品包装类型，这里还要填写产品的包装类型。PackingType有两种类型：Individualproducts（混装）–不同的产品混合装箱、Casepackedproducts（原厂包装）–相同的产品、SKU装一箱。

b、Prepare Products

对SKU品种和数量进行核对，确保实物商品的SKU和数量与与创建时填写的完全一致。

c、Label Products

发FBA仓的每一个产品都要贴标签，亚马逊后台会让卖家选择由亚马逊贴标签还是卖家自己贴标签，如果卖家选择自己贴标签，在“wholabels”下面选择“Merchant”，并选择相应规格的标签纸打印标签。

d、Review Shipments

检查货件的起运地、包装类型、商品，商品准备费等信息，在这里卖家可以看到亚马逊将产品分配到哪个仓库存储，每一个Shipmentname代表每一个仓库，并且可以看到卖家存放到该仓库有几个产品，亚马逊系统自动分配仓库，如果卖家不想分仓，可以提前在后台设置合仓(合仓需要另外收取费用)，确认没问题后，点击“确认货件”。

e、Prepare Shipment

首先，检查货件中的商品；接着，选择运输服务；再接着，设置箱子信息；最后打印货件标签。

Shipping service

里需要卖家选择shipping method（承运方式）和shipping carrier（承运人），一般承运方式默认填写小包裹快递，承运人：默认填写“DHL EXPRESS(SUA)INC”，发货重量在60公斤左右的话可以选择small parcel delivery(SPD)。

f、summary

填写物流跟踪号，拿到跟踪号后，在订单状态上标记已发货。

注意：以上信息仅供参考，具体流程以亚马逊最新要求为准。

对于新手卖家来说，亚马逊FBA发货可谓是非常方便，如果发货时间不赶，可以选择使用FBA发货，如果是紧急补货，可以使用直发快递。

亚马逊卖家用亚马逊物流，相较于选择自己配送，主要有以下几点优势：

1、FBA的产品全部有购物车，提高产品（listing）排名，提高客户信任度，进而提升转化率

2、配送时效快，一般买家购买FBA的产品，可以隔天收货；

3、亚马逊专业客户帮忙处理售前咨询和售后问题；

4、亚马逊有权抹掉由于物流派送问题产生的中差评（包括派送时效、包裹挤压破损等等由FBA引起的问题）

5、对于标准尺寸内，单价超过300USD的产品免除所有FBA的物流费

发FBA也存在一些劣势：

1、一般来说综合物流费用比国内发货偏高，但是也要看产品重量，一般比较适合体积小、重量轻、售价稍微高一些的产品，如果是体积大重量轻，那么FBA的头程算泡货，成本及其高昂，甚至超过产品成本的1-2倍，FBA要慎重

2、灵活性差，FBA的客服只能回答物流退换货等简单的问题，对于专业的产品问题，亚马逊客服根本不了解，回答不了，如果客户要求退换货，亚马逊客服会无条件答应。

3、如果前期工作没有做好，最最要就是贴产品标签问题，会影响入仓，甚至入不了库，这样就要请头程物流公司人员帮忙处理标签问题，收费是处理费的双倍。

所以，建议第一次做FBA的商家不要做大量、多SKU这样亚马逊会给分到几个不同仓库，对新手来说很麻烦

4、如果做的美国FBA，退货地址只支持美国，如果再退回国内，算进口，这样国内的关税及其高昂，就算请FBA销毁，也要收取销毁费用。

5、FBA不提供清关服务，所以只能请头程物流公司帮忙清关，还好清关费用不高。

FBA补货逻辑：
每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，
就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置，
用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名，
后冲销量的方式，分批到的货要足以支撑每天的销量直至
下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，中间
可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度

亚马逊做FBA还是自发货？亚马逊FBA和自发货的优势和劣势对比

yoding — Sun, 29 Dec 2019 08:45:09 +0000

第一部分：FBA

FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。

一、FBA的优势

提升销售

1. 提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额

2、提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右，
3、触及优质亚马逊Prime级会员顾客，提升转化率。

降低成本

1、灵活的付费模式，无最低费用、设置费或月租金；
2、亚马逊优质物流保证，降低物流和客服成本；

3、对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用

省心省力

1、提供7X24小时的专业客服支持；

2、无需花钱雇人处理订单、拣货、包装、发货；

3、顾客可享受适用亚马逊免费配送和加急送货。

4、抹掉由物流引起的差评纠纷

5、仓库遍布全世界，智能化管,配送时效超快

二、FBA的劣势

1、所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有专门的中文客服来处理一些问题，FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时）

2、如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库

3、退货地址只支持美国（如果您是做美国站点的FBA）

4、客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通（退货太随意，给卖家带来不少困扰）

5、FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务

6、一般来说费用比国内发货稍微偏高（特别是非亚马逊平台的FBA发货），但是也要看产品重量来定夺

第二部分：海外仓

海外仓，即海外仓储服务。由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。卖家将货物存储到当地仓库，当买家有需求时，第一时间做出快速响应，及时进行货物的分拣、包装以及递送。

01 海外仓的优势

1、更低的物流成本，从海外本土直接发货给客户，相当于境内快递，较之从中国发往国外成本更低。

2、更快的送货时效，头程运输解决了运输、报关、清关等复杂问题后，就再也不用担心仓库里的物品报关清关问题，坐等订单，随时发货。

3、更好的仓储管理经验，再也不用为仓库管理员的货物管理问题烦心，海外仓储已为您配备了最专业的管理人员。

4、订单处理更加方便，订单和发货同步，实现自动化批量处理订单。目前EBAY订单可自动联网处理，AMAZON还需批量导入，一样的便捷。

5、库存管理及盘点更加清晰，当前销量及剩余库存系统自动显示，每笔订单的物流成本一目了然。

6、自由ERM仓库管理平台，只需要在电脑前轻轻的点击鼠标，下达订单发货指令，海外仓储的专业团队便会代替您完成这些。

7、自动高效的退货处理流程，由于各种原因导致你的客户退货，直接退到海外仓储即可，免去了国内国外来回双清的成本、时效、弃货等各方面损失。

8、使用最低的投资，最短的时间，去征战海外市场，并且可以积累更多的资源去拓展您自己的目标市场，扩大生意范围，逐渐踏上成功商人的道路。

02 海外仓的劣势

1、看不见摸不到的货物。因为您所有的库存都在地球的另一端，如果您是一个早晨一睁眼就必须看见自己库存的卖家，那么您可能不太适合是用海外仓储。在一定程度上，您对海外仓储服务的信任程度是很关键的因素。建议可以先发少量的货物去海外仓储，尝试并感受一下。

2、仓储费费用成本。您需要先计算一下您目前发货方式所需要的成本，再对比一下使用海外仓储的费用，尤其是您的货物在淡季时候的仓储费用，如果您一个月的订单量过少，在利润方面没有实际优势，那么您现在不太适合做海外仓储。成本问题永远是您考虑的最先因素。建议可以选择在您商品销售旺季使用海外仓储服务。

3、货物的销售性质。海外仓储要求您需要有一定的库存来进行销售，如果您的货物必须根据您客户的要求来生产，无法提前准备货物，那么您现在不太适合做海外仓储。并不是所有的产品都适合做海外仓储。建议可以自主性的设计一些固定产品，供您的广大客户选择。

第三部分：FBA与海外仓的对比分析

01 相同之处

海外仓与FBA其实很相像。都是具备仓储、分拣、包装、派送的服务。但两者之间又有一些不同

02 不同之处

1、从运输来说，当国内的货运一送到目的国，海外仓就可以帮助报关、运输、入仓的服务，FBA是要到达目的仓才正式为你服务。

2、从退货来说，海外仓还会对退货的商品进行检查、情理、测试，如果没什么大问题还可以包装进行二次销售，但是FBA却只受理退货服务，产品的好坏不再检查，只当做坏掉的物品，后期处理再由卖家决定。

当然，FBA是亚马逊买家比较认可的物流方式，而且选择FBA对卖家的店铺及产品又有很大的关系,这也是亚马逊卖家选择FBA最重要的一点。

单从消费者的角度来判断，最好的做法做法是弄两个账号，一个做FBA，一个做海外仓，海外仓的跟卖FBA的账户。产品标价可以不一样，也可以订一样的价格，海外仓的免运费。对于亚马逊会员与非会员都不会流失。

第四部分：运输方式的对比分析

运输方式	详细介绍	优势	劣势
邮政小包	也叫专线小包，邮政航空小包，有目的国邮政统一清关；主要产品：中邮小包/E邮宝/香港邮政/马来西亚邮政/新加坡邮政/瑞士小包等；适用出货：针对重量在2KG以下，具有一定包装限制的小包货物；分类：分平邮和挂号两种方式；	覆盖范围广：目前邮政网络覆盖全球220个国家，比其他任何物流渠道网络覆盖都要广泛，只要有设置邮局的国家都可以通邮。价格便宜；在符合尺寸与重量限制下，不计算抛重。	1、派送慢，美加目的国境内不可查，丢包率高 2、不接刀具，仿真武器，粉末，液体，带电等货物
国际快递	主要产品：四大商业快递。即DHL TNT Fedex UPS, 中国邮政EMS 澳洲快递TOLL等；	时效快，网上可追踪查询信息；可以上门取货，客户体验好；	价格较贵，产品限制多，清关能力相对邮政渠道交差，可能产生关税，旺季可能会有排仓，可能会有转单号。
专线物流	服务商通过航空包舱的方式将货物运输到固定的国家或者区域，再通过自身在目的国派送网络或者第三方物流商来完成派送的配送的物流模式；	成本较低，能集中大批量到某一特定的国家或区域，通过规模效应降低成本。	市场产品和服务商参差不齐，难以选择。
海外仓	物流服务商为买家在销售目的国进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式管理服务。成本包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。单价高利润-丢包率和破损率控制在一个较低的水品	1、降低物流成本，加快物流时效，提高产品曝光率，提升客户满意度、 2、适合尺寸、重量较大的产品。 3、高人气产品-货物周转率大大加快，降低货物积仓风险，更快回笼资金。	必须支付的海外仓储费。有库存和现金流压力。

海外仓与FBA，都与物流公司有关系。因为它们最初的功能都是要货物到了它们仓库里才可以进行操作，所以都要经过物流公司把货物运到目的国为前提。三者又有千丝万缕的关系，如果产品是畅销品，那么就先经过物流公司把较大量的产品运输到目的国，然后在海外仓跟FBA都进行入仓，让客户多一个选择，并且在销售旺季时还可以从海外仓直接入库FBA仓，缩短了国内入库FBA的时间，也可以使用FBA上门收货功能让FBA从海外仓提货送达买家手中。所以说，想做得最强最好，那么这三个方式一起选择才是王道。

第五部分：如何选择物流合作伙伴

01 第一看：公司规模

作为一家有竞争实力的FBA的配送货代，必须同时具备航线把控及海外派送的优势。国内的货代数以万计，从规模上看，员工人数30以下的为小型货代公司，几乎不可能具体这两方面的优势，因为即便只运作一条优势航线（所谓航线优势是指对代理某船公司的某条航线能够取得较低的价格和较多的仓位）加上成熟的海外网络，配以行政财务等人数就不可能少于30人，所以FBA派送货代不能选择规模太小的货代公司。

02 第二看：海外运作能力

根据上面提及FBA配送的大致流程，可以看出，对于货代公司的海外能力要求还是比较高的，不管是方案的制定以及方案的执行，都要求货代公司的海外方在网点、清关、仓库、派送以及后面要提到的配套服务有一定的实力，目前国内货代在海外用的网络分自建和代理两种形式，毫无疑问，自建的海外网络当然在公司的实力，所取得的各环节的成本，以及服务的执行保障上更具优势。卖家可以通过货代公司的网站，宣传或者直接询问来了解货代公司的海外网点情况。

03 第三看：电商经验

1、跨境电商的出口毕竟有别于传统外贸的出口货代操作，需要货代企业对于跨境电商有较深的理解，熟悉电商的需求，了解电商物流市场目前尚不规范的地方。从业务上主要体现在贸易的代理；FBA的规则遵循以及规模效应的体现。在贸易上，由于亚马逊不能作为进口收货人，而大多数卖家也不具备提供收货公司的能力，所以一般就由货代公司就承担了这个角色。作为进口收货人，由于在贸易税收方面很多还处在灰色地带，而且目前跨境电商经营的货物品名相对较为杂乱，所以需要货代公司对品名的估值和进出口海关的监管条件有比较清晰的认识。
2、其次是FBA对于入仓货物的包装尺寸、标签以及预约入仓时间都有详细的规定，这些也是需要长期经营配送FBA业务的货代公司才能够完全掌握。最后由于有别于传统外贸出口业务， FBA配送有相对固定的地址，即便是分布很广的美国FBA，对于中国卖家来说，配送的仓库也是相对集中的，所以就有了集货的规模效应，也就是说如果针对这些仓库，如果有集中大量的货物，不管是海运还是内陆配送，都会具有相对的成本优势。综上所述，我们要选择的货代公司一定是要至少经营过一年以上的跨境电商业务，不管是海外仓，专线或者FBA配送，才能够保证整个配送过程的顺畅。

亚马逊是做自发货还是FBA好？亚马逊物流和自发货有什么区别和怎么选择

yoding — Fri, 22 Feb 2019 04:23:27 +0000

做亚马逊大家都知道他的优势所在就是有一个自己的物流发货渠道，可以快速的将货物配送给客户，同时拥有prime的会员还可以免运费的优势，这对于买家来说也是有很大吸引力的，当然同时亚马逊也允许卖家自发货，用卖家自己的渠道发货给买家，但是如何选择？亚马逊卖家对于自发货和FBA的区别还有优势缺点是否知晓呢？这里给大家做一个解析。

（一）物流公司

当然这里就只说跨境物流公司，国内的那些境内物流跟亚马逊一点关系都没有，这里就不说了。对于亚马逊卖家来说，如果没有自己的公司，没有自己的产品，那么最初的选择都会是物流公司，就是亚马逊的买家下单后，商品从中国直接运送到买家的手中，当然如果选择的是便宜的物流公司，那么买家下单到收到货的时间就可能会很长，这样在竞争激烈的亚马逊平台可能就会落后，买家也可能因为时间长而不选择你的货。但是要选择时间短的，那么所花费的物流费用分分钟比产品的价格还高，所以一般情况也就只是刚刚涉足亚马逊的卖家才会选择直接从中国运到买家手中的物流方式。

（二）亚马逊FBA

FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流。它是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。那么作为亚马逊卖家，使用FBA有什么优劣势呢？

优势

1. 提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额

2. 多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理

3. 配送时效超快 (仓库大多靠近机场)

4. 7*24亚马逊专业客服

5. 抹掉由物流引起的差评纠纷

6. 对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用

劣势

1. 一般来说费用比国内发货稍微偏高（特别是非亚马逊平台的FBA发货），但是也要看产品重量来定夺

2. 灵活性差（所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有专门的中文客服来处理一些问题，FBA却只能用英文和客户沟通，而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时）

3. FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务

4. 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库

5. 退货地址只支持美国（如果您是做美国站点的FBA）

6. 客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通（退货太随意，给卖家带来不少困扰）

（三）海外仓

海外仓，也具备自己的优劣势，给大家分享下海外仓的优劣势，希望对打算使用海外仓的卖家有那么一点的帮助。

优势

1.更低的物流成本，从海外本土直接发货给客户，相当于境内快递，较之从中国发往国外成本更低。

2.更快的送货时效，头程运输解决了运输、报关、清关等复杂问题后，就再也不用担心仓库里的物品报关清关问题，坐等订单，随时发货。

3.更好的仓储管理经验，再也不用为仓库管理员的货物管理问题烦心，海外仓储已为您配备了最专业的管理人员。

4.订单处理更加方便，订单和发货同步，实现自动化批量处理订单。目前EBAY订单可自动联网处理，AMAZON还需批量导入，一样的便捷。

5.库存管理及盘点更加清晰，当前销量及剩余库存系统自动显示，每笔订单的物流成本一目了然。

6.自由ERM仓库管理平台，只需要在电脑前轻轻的点击鼠标，下达订单发货指令，海外仓储的专业团队便会代替您完成这些。

7.自动高效的退货处理流程，由于各种原因导致你的客户退货，直接退到海外仓储即可，免去了国内国外来回双清的成本、时效、弃货等各方面损失。

8.使用最低的投资，最短的时间，去征战海外市场，并且可以积累更多的资源去拓展您自己的目标市场，扩大生意范围，逐渐踏上成功商人的道路。

劣势

1.看不见摸不到的货物。因为您所有的库存都在地球的另一端，如果您是一个早晨一睁眼就必须看见自己库存的卖家，那么您可能不太适合是用海外仓储。在一定程度上，您对海外仓储服务的信任程度是很关键的因素。建议可以先发少量的货物去海外仓储，尝试并感受一下。

2.仓储费费用成本。您需要先计算一下您目前发货方式所需要的成本，再对比一下使用海外仓储的费用，尤其是您的货物在淡季时候的仓储费用，如果您一个月的订单量过少，在利润方面没有实际优势，那么您现在不太适合做海外仓储。成本问题永远是您考虑的最先因素。建议可以选择在您商品销售旺季使用海外仓储服务。

3.货物的销售性质。海外仓储要求您需要有一定的库存来进行销售，如果您的货物必须根据您客户的要求来生产，无法提前准备货物，那么您现在不太适合做海外仓储。并不是所有的产品都适合做海外仓储。建议可以自主性的设计一些固定产品，供您的广大客户选择。

（四）Prime会员

在亚马逊平台上的消费者，总的来说其实就分两种：会员（Prime）与非会员（Non-Prime）。在亚马逊平台上，会员才会享受FBA的一些免费，对于非会员FBA对其收取的运费比标准邮费更贵。下图是2014美国科技资讯网站Geekwire.Com的调查数据，全美仅有37%的亚马逊注册用户是Prime的。

那么对于其余的63%消费者来说，如果在考虑运费的角度来说，他们的选择反而更偏向于美国本土的其他物流形式，这就是作为亚马逊卖家来说要考虑的海外仓的优势了。这样说可能不明显，那么就通过数据来说话吧。对同一个商品（重量为100克的电池）的两个不同的亚马逊的listing方法（非会员），从中可以看出无论对于卖家还是非会员的买家来说，都会选择海外仓。

从某种意义来说，海外仓与FBA其实很相像。都是具备仓储、分拣、包装、派送的服务。但两者之间又有一些不同，从运输来说，当国内的货运一送到目的国，海外仓就可以帮助报关、运输、入仓的服务，FBA是要到达目的仓才正式为你服务。从退货来说，海外仓还会对退货的商品进行检查、情理、测试，如果没什么大问题还可以包装进行二次销售，但是FBA却只受理退货服务，产品的好坏不再检查，只当做坏掉的物品，后期处理再由卖家决定。当然，FBA是亚马逊买家比较认可的物流方式，而且选择FBA对卖家的店铺及产品又有很大的关系。

单从消费者的角度来判断，最好的做法做法是弄两个账号，一个做FBA，一个做海外仓，海外仓的跟卖FBA的账户。产品标价可以像上图所说的那样定价，也可以订一样的价格，海外仓的免运费。对于会员与非会员都不会流失。