方法一：直接联系跟卖者，要求其停止跟卖
卖家直接发站内信给跟卖者，就行先联系跟卖者，在listing下面进入卖家的Seller Profile，通过Ask a question按钮给对方发警告邮件，要求其停止跟卖。邮件内容无论煽情还是警告，跟卖者因羞愧或胆小怕事而黯然推出。这种方法对一部分刚踏入亚马逊的卖家还是奏效的。

方法二：做品牌备案 向亚马逊官方客服投诉目前这种方法虽已不是是100%有效的，有还是有一定的效果。
有些卖家用专门的客服团队每天给亚马逊发投诉邮件轰炸，但品牌投诉的效应也是微乎其微，至于被VC恶意跟卖，品牌备案就非常被动，甚至不知不觉中连图片都被VC换了，活生生把卖家自己搞成了卖假货的人。所以说，用这种方法赶跟卖，只能靠运气，运气好的，效果也是可以接受的。

方法三：独家计划 Amazon Exclusives
亚马逊13年的一个项目，后来做到半途又没重点去推，算是个半成品的项目，独家计划的要求就是：佣金多加5% 不允许任何卖家跟卖。
这样一来又多了一个弊端，自己的小号就没的跟了，万一自己大号死了，小号想跟回来也是不行的。小号想跟上去补点单上几个VP也是不行的，主要加上5%的佣金直接剥削的是卖家的利润，很多利润不高的卖家来说，其实很难承担这样的佣金负重，综合来看是适合利润空间大的卖家的。

方法四：参加透明计划，品牌升级
透明计划（Trensparency program）是18年6月份亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。参加了亚马逊的透明计划后，品牌方有了独有的二维码标签的保护，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的商品包装上，当其他卖家FBA 跟卖你的时候，他必须获得你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则将被销毁；若其他卖家在提交Listing的offer时，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能跟卖该listing。
可惜的是，参加透明计划的要求不低，而且是收费的（主要是购买二维码的费用），且目前仅限于亚马逊美国站，至于其他站点的卖家则暂时只能望洋兴叹，而大量没有做过2.0版品牌备案的卖家，也只能临渊羡鱼，却无法退而结网。

方法五： 给产品申请专利
这个应该算是效果最好的方式了，但是门槛是真的高，而且需要很高的专业程度。通常公司做的比较大的，是有专门的部门或者合作的律师来负责这一块的问题。一般有产品专利的投诉起来，那效果就非常犀利了，跟卖的想反制几乎无解。亚马逊的政策也是很倾向保护专利这一块的，可是专利并不是每一个产品都能做的，也不是一个大众化的赶跟卖方式，如果你是工厂或者独家的供应商，有资本做专利还是做一个吧。

方法六： 买家账号刷恶意差评
这种方式的原理属于Test Buy的变种方法，用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z，导致对方绩效很差，但是FBM的这种周期比较长。时间长并且会比较繁琐，适合一下日常时间较多的卖家。

方法七：买空库存+邮件轰炸
这个方法对于普通跟卖是奏效的，
但是你遇上恶意跟卖，这个做法就没太大的效果了：产品不一样？人家根本没打算发货；警告，投诉？等你投诉，他早就转战下一个目标了；账户风险？跟卖者通常都有几百上千个账户，最不怕的就是死账户！之前跟卖，还是挑着跟，今年有很多卖家反应，就连只出了几单的新品，都被跟卖盯上。更可怕的是，跟卖还在不断升级，各种套路层出不穷。
所以这个方法是卖家是可以去尝试的，大胆的干掉他们，面对跟强劲的敌人时，就要使出不一样的功夫了！

一、什么是Buy Box？

亚马逊中的Buy Box是每一位商家都想抢占的黄金购物车，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。

二、Buy Box的重要性

亚马逊上第三方卖家数量不断增长，而Buy Box为在线销售的卖家提供了独特的机遇，因此，熟悉Buy Box的运作，对卖家开发潜在的巨大市场至关重要。

据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高出其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box从而增加店铺销量至关重要。

三、Buy Box的两大误区

1、Buy Box只跟价格有关

Buy Box不仅仅只跟价格有关。实验证明，在低端商品中，价格跟Buy Box的联系可能更紧密，而在中高端产品中，这种联系并不明显。因此，不能片面认为只要低价就可以赢得Buy Box。

2、Buy Box只为亚马逊自己准备的

亚马逊将自有商家（也就是亚马逊自己）定位为完美卖家，但并不表示，第三方卖家并没有获得Buy Box的可能性。据统计，亚马逊上1/3的销售都是来自于第三方卖家的。如果第三方卖家的评级也接近完美卖家，并且价格合理，那么他们很有可能和亚马逊的自有商家竞争Buy Box的位置。

四、Buy Box的运作模式

亚马逊很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法，相反，把Buy Box给众多优秀卖家之间共享，既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家的良好购物体验。

例如，如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box，他们各占10%的机会。这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会。

一般来说，卖家评级较高的卖家 有70%的机会获得Buy Box，卖家等级中等的卖家有25%的机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会。因此，与其说卖家赢取或失去Buy Box，不如说能获得Buy Box的优秀卖家太少。

值得注意的是，Buy Box的运作并不是时常都有，它们的发生取决于产品的竞争和每天的时间。此外，由于亚马逊使用cookies来确保每个客户每个小时只能看到一个获得Buy Box的卖家，某些Buy Box运作被隐藏了起来。但是，如果获得Buy Box的卖家因为某些原因指标发生了改变，如产品价格或库存数量发生了变化，亚马逊会在一个小时周期到来前把Buy Box转移到另外一个卖家。

五、如何赢得Buy Box黄金购物车

很多卖家都很困惑，为什么亚马逊的自有卖家经常可以获得Buy Box？第三方卖家有可能击败亚马逊的自有卖家获得Buy Box吗？Buy Box把亚马逊当做拥有完美客户体验指标的卖家，因此，如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格，那么他们也有获得Buy Box的机会。

（一）影响Buy Box的变量

影响力较大的变量

1、配送方式：亚马逊自身配送商品的运输时间，按发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。

同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货

2、最终价格：最终价格是卖家将产品运送到亚马逊时收取的价格（包括运费及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。

3、卖家评级：卖家评级是卖家提供买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务，亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越高。

4、运输时间：运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

中等影响力的变量

1、订单缺陷率：简称ODR，由三个因素组成：差评率，A-Z（交易保障索赔率）以及退单拒付率。分数分为两个部分，17天到77天的短期和32天到122天的长期。在过去17天的订单不计入内。无论长期，还是短期，如果订单错误率大于1%，将大大降低卖家获得Buy Box的几率。

2、评价分数：买家评分，新的评分影响更大。

3、运输历史：运输相关分数包括按时发货率，延迟发货率，追踪订单的比率。这些比率分为7天、30天和90天的范围内计算。

4、卖家反馈时间：是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会。在24小时内回复90%以上的买家问题，才有机会进入Buy Box。

影响较低的变量

1、买家评价数量

2、库存深度以及销售数量

3、取消以及退款比例：取消率超过2.5%会影响获得Buy Box的机会。

（二）赢得Buy Box的要求

1、必须是注册专业卖家账户；

2、必须是亚马逊有2-6个月的销售机率，拥有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家；

3、商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准；

4、商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。

（三）赢得Buy Box的技巧

1、迅速管理商品的刊登。

2、在每个变量上设定目标，将重点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量，例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有的少数竞争者中脱颖而出。

3、抓紧时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢。

4、实时优化价格，包括手动调价、规则调价和工具调价。

手动调价：是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格方法。这是最简单的重新定价的方法，可控制度和可见度高，但工作量非常大，而且效率低。

适合手动调价的产品：

A数量极少的高价值产品

B特殊产品或手工制品

C与亚马逊没有竞争的产品

D由厂商定价的产品

规则调价：是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的重新定价方法，它是通过设置一定的数量金额来击败市场产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不够全面。（建议利用第三方工具抢占Buy Box）

适合规则调价的产品：

A书籍、电影或其他媒介产品

B非特色卖家出售的产品

C需要托运的产品

D低利润的产品

工具调剂：是卖家根据市场状况运用计算机确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售，是现时最先进的重新定价的技术。与规则调价不同，算法调价能够掌握影响Buy Box的每一个变量，而且能够设置一个最优价格，保证既能赢得Buy Box，又能赚取高利润。

适宜工具调价的产品：

A专业卖家或企业级出售的产品

B含有高利润的产品

C数量成千上万的特殊品

D范围广泛且独特的产品及产品线

总结：掌握游戏规则，利用游戏规则，才能赢得游戏。抢Buy Box，就是要先懂得Buy Box，研究并利用，抢占高地，取得胜利。

但是目前来说跟卖又是一个最赚钱的方法，有时候我们恨跟卖，但是我们又希望去跟卖，所以这里也可以通过技巧找到一些可以跟卖的产品。

亚马逊什么产品可以跟卖？

1.产品页面中跟卖者很少甚至没有的，建议不要去跟卖；

2.国际大品牌的商品不要去跟卖（品牌可以在各国的商标网去查询）；

3.如果收到警告信，不管是否属实，建议立即下架跟卖产品然后可以在去商标注册网站去查询该品牌的信息，另外也可以发邮件向发件人要求提供产品授权或者品牌注册文件等其他证明。

如果对方提供了这些证明文件就应该立即删除，如果对方不回复或者不提供这些文件证明，就可以继续跟卖，但是要时刻关注该产品的品牌情况，再者，如果利润已经很小或者销量很低了，建议也可以不再跟卖这个产品。

4.对于中国卖家来说，如果在跟卖者中，全部都是本土卖家，那么建议不要跟卖，对于相同产品，国内外的包装以及产品设计都有些许差别。例如大家现在很喜欢喝的养乐多，不同国家，外观设计都不同。

如何尽量避免产品被跟卖?

1.对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；

2.注册品牌，将自己的listing贴上“牌子”，即在亚马逊成功申请备案的品牌。亚马逊卖家，只要注册了美国品牌，申请美国商标，并且向亚马逊申请品牌备案和保护，那么产品就可以在美国全国收到保护(美国站)。

3.利用第三方软件（Fusionzoom erp系统的listing监控功能），24小时监控自己的商品以及跟卖者信息，保障自己的权益。免费试用1个月的哦。

PS：注册品牌是需要时间的，如果一旦发现有人跟卖自己店铺的产品，建议立即换自己店铺的包装，或者绑定其他商品（自己定做或者设计的商品或者小礼物等）一起销售。这样会大大的减少被跟卖的风险。

目前有超过60,000个品牌在亚马逊品牌注册中心注册了他们的产品。我们讨论了控制内容的重要性，亚马逊品牌注册表是每个供应商都应该考虑的工具。好处包括：

准确的品牌标识 – 公司可以控制其品牌的列表
增强的搜索排名- 快速查找亚马逊商店中的内容。使用图像，关键字或ASIN列表批量搜索内容并报告可疑的违规行为。
积极的品牌保护 – 集成自动化能够使用有关您品牌的信息来主动删除可疑的侵权或不准确的内容。

公司在亚马逊品牌注册处注册是免费的。该计划的资格要求;  您的品牌的有效注册商标，出现在您的产品或包装上。

注册公司将确定他们希望在透明度计划中注册的产品。然后，品牌所有者（公司）将从Amazon购买一定数量的可追溯性标识符（唯一的26位字母数字代码），该标识符在Excel / CSV文件中提供。从那时起，该公司将根据各自唯一的标识符创建二维条码标签，并在其生成的该SKU的每个单元上应用二维条码标签。基本上，相同SKU的每个项目将具有与所有其他项目不同的标识符代码，例如序列化。加入该计划的条件是公司同意标记其指定SKU的所有项目，无论使用哪个渠道。作为向透明度计划过渡的一部分，有一个“潮红”时期，品牌现有的非2D条形码物品可以继续在全球范围内销售。在“冲洗”期之后，只有在每个单元上有二维条码时，才会接受运往亚马逊的所有SKU项目。对于任何不使用亚马逊提供的独特代码进行二维评估的产品，亚马逊不接受该品牌，其他第三方销售商甚至亚马逊零售商销售的库存。此时，只有具有2D代码的产品才会被亚马逊认为是真品，并且只有这些单元才会被允许销售亚马逊。

如果公司注册该计划并且其中一个注册的SKU因有效性而得到太多投诉，则该品牌将失去其在该计划中的认证，并且那些先前注册的产品将从透明度计划中删除。

验证您的公司是合法权利所有者或商标的授权代理人。
亚马逊帐户。您可以使用现有的亚马逊帐户（与供应商或卖方中心关联的凭据）或免费创建新帐户。

透明度计划

作为打击假冒产品的机制，亚马逊创建了可追溯性和保证计划。 2017年，亚马逊推出了“透明度计划”试点。该计划旨在让客户放心购买他们所购产品的真实性。亚马逊创建了Android或iPhone移动应用程序，消费者可以使用它来验证真实性并查看详细的产品数据。

你能告诉我更多关于透明度代码的信息吗？
每个透明度代码都是唯一的字母数字非顺序代码。透明度是拥有并可访问代码生成协议的唯一实体。此外，透明度会记录生成的每个代码以及生成它的产品，并使用该信息对产品进行身份验证。
透明度如何在亚马逊配送中心（FC）中发挥作用？
在品牌开始为产品应用独特的透明度代码后，亚马逊将开始在其FC中查找并扫描这些代码，以确保仅向客户发送正宗产品。对透明度身份验证检查失败的单元进行调查以查找可能的伪造品。怀疑的假冒产品将根据亚马逊的反假冒政策进行处理。
客户如何使用透明度来验证其产品的真实性？
客户可以使用亚马逊购物应用程序或透明度应用程序为其iOS或Android手机扫描产品上的透明度代码。扫描时，如果代码有效，应用程序将显示绿色复选标记，否则显示红色X标记。品牌可以选择共享其他单位级别的产品信息，例如制造日期，制造地点和增强的产品信息（例如成分）。
品牌是否必须在透明度中注册所有产品？
品牌可以在透明度中注册部分或全部产品。对于每个注册的产品，品牌都需要在为该产品制造的每个单元上应用唯一的透明度代码。
透明度在哪里可用？
透明度目前仅在美国提供。
消费者如何获得帮助？
透明度应用程序和亚马逊购物应用程序有“联系我们”按钮，供消费者与透明度团队取得联系。

如何加入亚马逊透明度计划？
要注册透明度，您需要：
能够验证自己是产品的品牌所有者。
全球贸易项目编号（GTIN），例如您产品上的UPC条形码。
能够在您制造的每个单元上应用唯一的透明度代码。

透明计划的费用

亚马逊透明度二维码价格

一次性购买数量<100万个，则0.05美元/个；100万个<一次性购买数量<1000万个，则0.03美元/个；一次性购买数量>1000万个，则0.01美元/个。

国外的卖家是如何被跟卖困扰的？

在麦克莱恩看来，亚马逊通过执法不严和过于复杂的流程管理他们的帐户并监管其列表，从而助长了市场上的混乱。然后，通过像透​​明度这样的程序，它试图向他们收取服务以解决这些问题。

即便如此，亚马逊仍然是越来越多的小型企业的首选目的地，这些企业在网站上蓬勃发展，并从亚马逊庞大的覆盖范围，广阔的履行中心和物流系统中受益。绝大多数这些企业都没有像麦克莱恩所说的那样经历任何事情。
MacLean经历了什么

42岁的前高中老师麦克莱恩告诉CNBC，她在2010年因为一个孩子的健康恐慌迫使她抽出时间后开始了Wee Urban。为了给男孩们寻找高质量的服装而苦苦挣扎，她开始用有机材料设计简单的睡袋，并在Etsy上出售。她在当地采购内容和材料，并亲自缝制产品。

在2013年加入亚马逊市场之前，Wee Urban拥有自己的网站，并与加拿大各地的零售商建立了合作关系。

在2016年重磅炸弹之后，亚马逊的加拿大销售团队联系了MacLean，邀请她加入一个统一她帐户的程序，以便加载到Amazon.com上的任何东西都能与Amazon.ca（加拿大）同步，从而更容易在多个市场销售。

她同意了。但她说，她的帐户很快就失控了。 Wee Urban的睡袋开始在Amazon.jp（日本）上出现在MacLean不认识的第三方卖家身上。产品出现在世界各地的各个市场，包括中国和印度，来自一个或多个卖家，其名称为Wee Urban。

她声称，从6月左右开始，她会登录她的帐户，却发现她在加拿大的销售处于暂停状态，而她无法装入新产品。其他人似乎从她的品牌中赚钱，但客户投诉会回到她身上 – 真正的Wee Urban。她可以看到神秘的第三方卖家正在改变他们列出的产品的价格。

怀疑欺诈活动，麦克莱恩开始从亚马逊的履行中心提取一些库存，并发现新的条形码被放置在她的物品上。包裹上贴有黄色贴纸和比她官方白色贴纸上的条形码更短的条形码。