• 定价：通常价格更高的产品，竞争较小，所以其本人较喜欢卖一些价格更高的产品，比如50美金、80美金甚至100美金以上的产品，原因是进入的壁垒更高，竞争对手更少。
• 利润：其当前产品的售价大都在50美金以上，因为利润能够达到22%到25%，当然这里面为扣除PPC广告成本和其他花销成本后的利润率。如果不在50美金以上的产品，那他的利润会控制在16%—18%。
• 关键词：假设卖家输入一个关键词显示出来有20个和自己产品一样的结果，那么就很难脱颖而出；如果一个关键词搜不出来和自己相关的产品，亚马逊展示的产品和自己想卖的产品完全不同，则意味着没有很多人销售这款产品。因此，建议输入两个到三个核心关键词，看结果和自己的产品类型是否一致。
• 评分：就平均评论而言，买家会看卖家的产品，也会看其竞争对手的产品。所以如果竞争对手的评分已经是三星半，那卖家四星就够了。如果对方是四星半，那卖家就得朝着五星努力。总是得想办法获得比竞品更高的评分就对了。
• 库存：“我的库存最少会定三个月，通常会定四个月的量。假设一个月有300单，那我会准备1200单的库存。”因为从下订单到生产再到走海运送到亚马逊配送中心至少需要两个月的时间。相当于在这些库存没进入市场之前，还有两个月的时间给卖家考虑是否需要重新订购。
• 创意：在没有借助外部工具之前，盖哥经常会去逛商场、逛展看产品，并用手机做笔记，从而发现很多日常生活里不起眼的东西，比如一款名为“小鸡水杯”的产品。当小鸡用嘴巴触碰水杯的时候，会自动打开让它喝到水。

在选品之前，这里要强调一下，选品务必使用选品工具，为什么这么说？古话说得好：工欲善必先利其器，如果有一个好的选品工具帮助可以让你事半功倍，这里推荐2款选品工具： Jungle Scout ( 官网直达5折通道） 和 AmzScout (官网直达）,利用这2款国外专业的选品工具，能让你更好的找到适合你销售的产品。

1）细分类目

比如服饰珠宝、数码产品、配件用品这些称为一级类目，然后再确定部分二级、三级目标。我们可以从一级类目中找到子类目再细分最底层类目，从中找到部分新起趋势较好还没被其他卖家占据大量流量的产品从而获利。

确定了细分的品类之后，需要进一步考虑产品需要哪些功能特性以及在每一种功能特性上如何取舍，

2）根据Review锁定差异化

竞争对手产品所有特性上的表现都是卖家进行产品开发的无价财富，我们可以通过piseer查看同行业商家listing中查看买家们购买后所留下的Review，再去分析并提炼买家们到底给商品提出了哪些好评和差评的建议。

找到我们目标客户需求点在哪里为产品打造足够的差异化空间，赚取更多溢价利润。

1）掌握手中资源确定主营产品线，卖家们都知道亚马逊listing的好坏将直接影响到产品的销量，listing优化好产品排名将越好意味着曝光越多。

2）增加并精简SKU，卖家们可能有尝试过添加SKU发现滞销品，最终情况可能是你原本花10块钱采购的产品最后就算剩3块钱你也要把它处理掉，含有一定的成本亏损性。

关注竞争对手变动问题，再通过对手变动带来的影响决定自己商品是否需要相对改变，在同类产品中，卖家需要考虑自己的产品是否具有价格竞争优势。

关键词排名主要是去看转换率和客户满意度来决定，注意观察排名靠前的产品近期时候转换率比其他要高，出单率保持较高的产品、以及一开始排名不理想但一两周上升的产品。

有新手卖家肯定会问“如果我们从现在开始创业去选择的话，该如何去选择？”我相信现在做亚马逊的大多数都是贸易商，我个人认为你基于客户群的需求会更加容易沉淀出精准的消费群体。

有的卖家但在选品时看到别人卖得好便跟着去卖，很容易就会发现会在某些工厂找到同款，在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的，我相信大家都有这样的感觉。

作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决定成败的关键不在站内的那些平台的规则，怎么上传怎么设置关键字上，这些东西我觉得都比较的基本，我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩。

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如何找到一款适合在亚马逊上销售的产品？要回答这个问题首先要明确两点，怎么样才算一个亚马逊爆款呢，这些爆款又具有哪些特质呢？

提到产品研究和开发大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（网页版应用）等选品工具后，你会发现产品开发其实也可以很简单。

请继续阅读本文，我会详细讲解如何在亚马逊上选品，应该关注哪些选品要素，以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。

最后，我还会和大家分享如何分辨哪些产品值得投资，哪些产品不适合的决策大招。

现在我们开始吧!

我是如何找到产品创意的?

一直以来，我被问得最多的问题是“Greg，我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品？”我通常会告诉他们我的衡量标准。以下是如何为亚马逊找到好的可售产品：

1 – 寻找高需求的产品

长期以来，我的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

你需要月销300件的原因主要是：大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

2 – 找到低竞争的产品

如果你也是经济学的发烧友，那么应该知道供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。如何评估它呢？

最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润空间的产品

接下来，你要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。在这方面，我希望每款产品至少有10美元的毛利润。

10 x 10 x 1法则

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

4 – 寻找售价在20美元至50美元之间的产品

除了要寻找具有高利润，高需求和低竞争的特性的产品之外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是，这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润。

其他需要考虑的因素有哪些?

除了高需求、低竞争、稳定利润和价格介于20-50美元这些条件之外，还推荐大家考虑以下因素：

• 寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。
• 确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。
• 寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。
• 选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。

如何轻松地找到产品创意

在我开始做亚马逊时，人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究，并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此，它也不是好的解决方案，我知道肯定得用更好的方法来做产品开发。

这里我们推荐是使用Jungle Scout Chrome插件。这是最高效的选品方法（插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10）

什么是Jungle Scout Chrome插件？

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Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息：月销量，销售价格，评价数量，并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好！

使用起来也很简单，就像这样：

1 – 在亚马逊上搜索产品

2 – 在搜索结果页上，单击“JS”插件

3 – 查看Jungle Scout Chrome插件整理好数据

就是这么简单！现在，你的手头上就有大量的数据可供参考了。此外，只需点击产品列表左侧的+号，你就可以把产品添加到Jungle Scout Web App（网页应用程序）的Product Tracker中，跟踪你看好的产品的实际日销量。

什么是Jungle Scout Web App?

除了Chrome 扩展程序外，Jungle Scout还有一个Web App产品，可以提供Chrome插件不具备的功能，结合使用。

虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据，以查看你关注或偶然发现的产品创意，但是Web App可以真正帮助你找到更多好的产品创意。以下图片将会帮助你了解这两款应用程序，以及它们如何协同工作，帮助你研究和开发产品。

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如果你在选择产品时还是无法判断，该怎么办?

当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。这也是我经常被问及的问题，甚至JS的插件用户也会问我。毕竟，要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏，难以抉择，毕竟卖家们都不想犯错误。

当我开始做亚马逊时，我有一样的问题，常常卡在数据分析上。所以，我想出了一个强大的算法，有点像“如果/那么”的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y，然后产品和列表都有改进的机会，那么它的分数是Z（1-10）。这样一来，我会选择分数最高的商品，避免低分商品。

我的这套“机会分数”算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好，我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟，并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会。这就是为什么我把Opportunity Score （机会分数）融入到了软件系统中。

什么是 Jungle Scout Opportunity Score（机会分数）?

机会分数是我们的内部算法，综合考虑了销量，竞争（指定关键字下前10名产品的评论数）以及listing质量（标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量）等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助你分析这个机会是否值得考虑。注：你需要在产品搜索结果页（而不是产品页）查看它。

机会分数将如何帮助你找到产品机会呢?

查看机会分数的方式有两种。

首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。当你每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。这是“funny hat”的分数… 7分!

此外，当你使用 Web App 里的 Niche Hunter（利基搜索器）时，机会分数是一个过滤器选项，帮助你寻找到有潜力的产品。

Jungle Scout web app可以根据机会分数，轻松筛选出有潜力的商品

如上述几幅图所示，你可以查看产品的机会分数，也可以设置机会分数的范围，看什么产品符合条件，然后再针对挑选出来的产品做分析。

Web App和Chrome插件中的机会分数有何不同？

你可能会注意到 Web App和Chrome插件中的机会分数不同。Chrome插件的机会分数范围介于1到10之间，然而Web App的机会分数则在1到100这个范围内。别担心，你没看错！这是我专门设计出来的，因为Web App在浏览器中显示空间比较大，所以读取信息比较容易。然而，Chrome插件在浏览中所占空间较小，所以我们把分数除以10来展示机会分值。

不过分数仍然是一样的原理：越高越好。此外，颜色“编码”也是相同的。机会分数仍然按照红色（非常糟糕，避免这种产品），黄色（合理，但是还有更好的）和蓝色（很棒，拥有巨大的产品机会）来区分。

如何获取 Jungle Scout 机会分数?

有两种方法可以获取机会分数。

Jungle Scout Chrome插件Pro版（JSP）

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首先，你可以购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此获取机会分数。Pro版的定价是一次性197美元。除了采用Accusales™技术并提供世界上最准确的亚马逊产品开发数据，Jungle Scout Pro版插件还附带以下功能：

• Web App数据集成。如果你想要寻找一种简单的方法来跟踪热门商品，使用Web App一键便可以跟踪产品。
• 销售利润计算器。很多新卖家不知道如何计算他们的利润，因此我们加入了这款内置的计算器，来帮助你预测产品的利润。
• 物品的尺寸和重量。想要寻找轻量级产品？这些信息会立即帮助你做出判断，省去了很多麻烦。
• FBA费用估算器。想知道亚马逊会收取多少佣金和FBA费用？我们可以帮你分解这些数据。

Jungle Scout Web App（标准套餐）

获取Jungle Scout机会分数的另一个方法是使用Web App标准套餐。Web App标准套餐每月只需69美元，如果你订阅年套餐，每月只需49美元。除了让你轻松挑选具有高潜力商品的Niche Hunter外，这个套餐中还包含了以下工具：

• 产品数据库通过产品数据库这种简单的方法来对所有的亚马逊产品分类，你可以按产品级别，卖家类型，价格评价，评级等等进行分类筛选。
• 产品跟踪器关注热销产品的实际销量，购买标准套餐的话你可以同时跟踪多达80个产品。得益于JSP的Web App和插件的集成，你可以直接在插件中完成一键添加到产品跟踪器中。
• 关键词搜索器最新上市的关键词工具，助你搜索关键词、设置PPC出价，还能输入竞品ASIN查看关键词。
• 国际站点Web app支持9大亚马逊站点
• 支持3名用户同时登录可以和团队成员同时使用一个Web App账号，实现数据和资源共享。

今天Yoding.cn 给大家介绍一款产品，这款产品的话国内制造成本仅仅几毛钱，但是为何可以卖到40元的价格，这里就给大家介绍一下，这个英国卖家是如何做到的，不过这里也不说太多，我们会放出卖家真实数据，大家自己根据数据体会也许可以感受到更多，很多你以为没必要的东西，但是别人却卖的很好，因为你的想法不代表客户的需求，需要从客户需求角度去选品，同时这里我们还是推荐务必使用Jungle Scout去了解产品数据情况，确保更稳妥的选品。

亚马逊店铺网址： https://www.amazon.co.uk/s?merchant=A2JCUVSANZ619S

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这款产品的功能很简单，就是仅仅遮住你的电脑，平板，手机的摄像头，就这么简单的想法就每个月可以赚几千美金，而且还很轻松，成本超级低。

上面这个是从一年来这个卖家的财务报表，包括所有开支和成本，销售情况都一目了然。

英国站销售数据

美国站销售数据

意大利站销售记录

西班牙站销售记录

德国站销售记录

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在过去的两年里，我一直试图回答这个问题 – 什么是完美的跨境电商产品？ 为了更好地了解完美的电子商务产品，我必须确定成功产品和利润点共享的共同特征。

通过分析数百个成功和不成功的产品和利润点，我开发了一个关键指标和标准的综合列表，以评估新的想法。

下面是总结的选品技巧和一些寻找适合电商销售的高利润产品准则。

注意：您可能永远不会找到符合以下所有标准的产品或利基。根据此列表评估您的想法可以让您更好地了解您选择的产品/利基，帮助避免陷阱并提高您的整体成功机会。

1.潜在市场规模是多少？
选择具有小但足够的市场规模的产品和利基。避免使用低关键字搜索时太小的利基。例如，迎合25-40岁之间怀孕女性的产品可能是好的。但是，一个迎合25到40岁之间喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能会过于狭窄。找到客户会更加困难，收购客户会更加昂贵，而小市场规模将极大地限制您的潜在增长。

示例：Shopify商店Daneson销售豪华牙签。你可以想象奢侈牙签的市场并不大。像奢侈牙签这样的小生态可能既好又坏。较小的市场规模可能会限制收入，但如果他们能够很好地定义目标客户并以低廉的价格获得目标客户，他们肯定可以拥有这个利基市场。作为奖励，高端牙签是一种非常适合吸引媒体关注的产品。

工具：使用Google的关键字工具可以帮助您确定所选关键字的搜索量。这可以让您了解有多少人在搜索您的关键字字词，并反过来让您了解市场规模。将其与现实判断相结合，并在您感兴趣的领域进行一些Google搜索，您应该开始了解您的市场可行性。

2.你的竞争优势是什么？

您的产品的竞争格局如何？没有竞争对手，少数竞争对手或许多竞争对手？

如果您的利基市场中有很多玩家，那么这可能是市场已经过验证的信号。但是，为了突破，你必须做一些不同的事情来吸引顾客的注意力并建立市场份额。

示例：Shopify商店Luxy Hair并不是第一家在线销售头发扩展的公司，两年前开始时市场充斥着竞争对手。从一开始他们就知道他们必须做些不同的事情。 Luxy通过YouTube上的视频教程免费提供价值，以不同的营销策略进入游戏。

2年后，超过70万YouTube用户，他们现在是世界上最大的在线发型零售商之一。

工具：当然，良好的谷歌和Bing搜索将帮助你发现当前的市场参与者。 Google的关键字工具可以告诉您所选关键字的大致搜索量，并告诉您它们的竞争程度（意味着有多少其他人/企业对这些字词出价）。不要忘记，越多人对您的关键字出价，他们就越贵。

3.它是趋势，时尚还是不断增长的市场？

确保您尽可能地了解产品所处的位置。您的产品或利基是否属于时尚，趋势，稳定或不断增长的市场？

示例：盖革计数器是一种与手机大小相关的个人设备，可以告诉您周围的辐射水平。酷利基市场对吗？

通过快速的谷歌趋势搜索，我立即知道，如果我在2011年3月在日本发生地震后卖掉它们，我可能会赚到一笔不小的财富。可能如果我现在试图卖掉它们，我可能会在我的库存上待一段时间。

工具：Google趋势将帮助您全面了解某些趋势，时尚，成长或稳定的市场。如果您看到无法解释的尖峰，请尝试进一步搜索，看看可能的原因是什么。

4. 你能在当地购买物品吗？
如果您的产品在当地随时可用，那么人们在网上寻找您的产品的理由就更少了。例如，大多数想要购买马桶柱塞的人只需去沃尔玛或他们当地的五金店。

如果您的产品可以在本地购买，您如何区分自己并说服人们在线购买？你能提供更好的选择吗？质量更高？更好的价格？

示例：Ellusionist为魔术师和纸牌玩家销售华丽，高端的牌组。看看他们的产品。你有没有看到像他们在当地销售的东西？

5.您的目标客户是谁？
此时您不需要深入细节，但您应该了解他们可能会销售的客户类型以及他们的在线购买能力。

如果您有适合青少年的产品，您应该记住，大多数没有信用卡可以在线购买。

例如：老年人的衣服为老年人提供适应性服装。他们的主要目标市场之一是技术水平低，在线商务采用率低。您需要定制整个在线商店以适应它们。

工具：如果您发现其他公司销售类似产品，您可以使用Alexa获取有关其访客人口统计信息的信息，这可能有助于您更好地定义目标市场。

6.你的标记是什么？
在进入过程太远之前，考虑特定产品的标记是至关重要的。这一点非常重要，因为销售产品会产生大量其他小额费用，这会导致您的利润损失。拥有强大的初始标记将为您提供必要的缓冲，以吸收这些可变成本。

示例：让我们看一下实际产品，以便更好地理解为什么初始标记如此重要。我们将使用宠物计步器 – 一个连接到你的狗项圈的小装置来计算他们采取的步数。

这可能是一个有趣的小利基 – 人们总是愿意花钱买他们的狗。但是你能以有利的方式销售这种产品吗？

我选择了24.99美元的潜在售价，并从阿里巴巴的制造商处获得了每单位2美元的成本。我将与将产品销售相关的所有其他大致费用添加到下面的电子表格中：

您可以从这个例子中看到小额费用如何削减您的保证金。在这种情况下，初始标记超过1,200％的产品在完成所有操作后最终不到100％。当然，这些只是近似值，您可以通过自己处理履行订单自发货并减少广告支出来显着降低成本。

工具：尝试在阿里巴巴上找到您感兴趣的产品示例。通过电子邮件向少数制造商发送定价和最低订购数量（MOQ）。从那里，使用谷歌试图找到销售相同或类似产品的其他人。他们收费多少钱？

Survey Monkey是一个很好的工具，用于创建快速调查，以发送到您的社交网络，以了解其他人将在您的社交圈中支付的费用。

当你开始变得更加严肃时，你可以使用像Weebly这样的工具来模拟一个快速的网站，并且实际上试图吸引客户通过订单来验证你的价格点。人们说他们愿意支付的费用，以及他们实际支付的费用之间有时会有很大的不同，特别是如果你所要求的只是朋友和家人的意见。

7.你能卖多少钱？

一般建议价格在75美元至150美元之间，因为它最大限度地减少了寻找大量客户以获得可观利润的需求，并能够为客户获取（营销）成本提供一些缓冲。

超过150美元的价格往往伴随着更多的客户审查。潜在客户会希望并期望更多的重新保证。他们会有更多问题，总的来说会产生更长，更困难的销售周期。

示例：在我们之前使用Pet Pedometer的示例中，我们的售价相对较低，为25美元。因此，可变成本占据了我们的大部分利润，使我们每单位的利润仅为12.95美元。让我们说我们为宠物计步器换了一个名为“产品X”的新产品，并假设“产品X”的潜在售价为100美元（比宠物计步器多4倍）。为了保持一致性，我还将其他适当的成本乘以4倍。

由于销售价格较高，我们的利润率为73％，Pet Pedometer的利润率为42％，单位利润从12.95美元上升至76.75美元。

8.您可以提供订阅吗？

您将一次又一次地听到：向现有客户销售要比找到新客户更容易，成本更低。基于订阅的业务允许您自动向同一客户多次销售。通常有两种类型的基于订阅的电子商务业务，即发现和补充。

示例：像Quarterly Co.这样基于发现的电子商务业务会按计划发送给您，但您不知道它是什么。它被其他人挑选，但通常在每个时期都属于同一类别，如美容或时尚产品。

以下是Tina Roth Eisenberg（Swissmiss）亲自挑选的季度订阅服务示例。

像Dollar Shave Club这样的基于补货的电子商务业务基于向您发送您消费和不断需要的东西。在这种情况下，剃须刀片。

对于像Dollar Shave Club这样的公司来说，订阅电子商务模式尤为重要，因为它们的产品价格极低。每月刀片订阅的起价为每月1美元。如果他们不持续向同一个客户出售他们的商业模式将无法运作。

9.您的产品尺寸和重量是多少？

产品尺寸和重量会对您的销售和利润产生重大影响。越来越多的客户希望这些天免费送货。如果您的产品尺寸过大和/或过重，昂贵的运输可能会阻止潜在买家。您是否知道运费是放弃购物车的首要原因？

此外，如果您与海外制造商合作，将会增加运输产品的成本，如果您选择使用配送仓库，则会增加仓库成本。

示例：有一个流行的超大瑜伽垫公司出售巨型锻炼垫。该产品本身合理99美元。到美国的运费是25美元，加拿大是40美元，世界其他地方是100美元。对于一些人来说，他们很难证明花费40-100％用于运输。

任何大型或重型物品也是如此。您可能非常热衷于销售铁质重量套件，也许您找到了一个能够为您提供优惠价格的优质供应商 – 您需要考虑增加的运输成本。客户愿意支付的运费只有这么多。

10.您的产品耐用吗？

你的潜在产品多么脆弱？脆弱的产品可能是一个麻烦的邀请。易碎产品将使您在运输/包装成本上花费更多，您必然会有更多的客户退货和换货。永远记住，即使是托运人的错误，它仍然是客户对您的品牌的体验。您对整个体验负有最终责任。

当您进入订购样品的阶段时，测试它们并将它们推到极限。将它们置于炎热/寒冷的环境中，施加压力，扭转，拉动，掉落，踢它。不要担心打破几百美元的样品。更准确地了解潜在产品的质量更为重要。

示例：当运输公司试图将货物装入P.O.时，由于运输损坏，Play Lashes损失了价值超过2,000美元的产品。盒子太小了。保护精致产品的硬塑料外壳在大多数设备上都破碎了。展望未来，他们决定让他们的履行仓库泡沫包装所有订单。

11.您的产品是季节性的吗？

具有季节性产品的企业可能遭受不一致的现金流。理想情况下，您希望找到一种全年都能显示需求的产品。至少，您只是想了解季节性需求波动，以便进行相应的计划。

例如：欧米茄树架等圣诞用品最好在假期前出售。请查看下面的Google趋势报告。

工具：通过查看Google趋势了解您的产品/细分关键字，了解季节性趋势。

12.您的产品是否会产生激情或痛苦？

销售最好的产品可以激发您的热情，减轻痛苦或解决问题。客户获取（营销）成本往往也较低，因为客户正在积极寻求解决方案，而不是发现它。

示例：Pro Teeth Guard销售定制护齿以防止磨牙。有这个问题的人可能会找到一个解决方案并找到Pro Teeth Guard而不需要昂贵的广告来吸引他们。正如Pro Teeth Guard的老板JP在Skype电话中指出的那样，“当有人是在痛苦和你的产品有助于缓解疼痛。“

13：你的营业额是多少？

拥有不断需要改变的产品是有风险的。您有可能在营业额之前无法销售您的产品。例如，具有季节性颜色的服装或用于不断变化的智能手机和平板电脑市场的配件产品。当然，现在有许多成功的企业迎合这些市场，如iPhone和iPod机箱，但重要的是要意识到您的产品周转速度可能有多快。进入像这样的市场有相关的成本。

示例：我有机会与Sutra Designs的所有者交谈，他是一系列皮革智能手机/平板电脑外壳的设计者/拥有者。自推出以来，他一直难以建立品牌知名度并销售产品。

Sutra Designs面临的最大挑战是在案件因新硬件模型而过时之前创造足够的流量来销售他的库存。如果他选择为新硬件型号设计新产品，他将面临制造商开发新设计和最小订购量的额外成本。由于他选择的利基，这将是永久和持续的。

14.它是消耗品还是一次性消费品？

正如我们已经讨论的那样，向现有客户销售比向新客户销售更容易。使用消耗品或一次性产品可以通过基本上限制产品寿命来简化这一过程。

示例：Manpacks销售的产品通常具有剃须刀，避孕套，袜子和内衣等使用寿命。

15.你需要考虑易腐性吗？

易腐产品对于实体店面存在风险，更不用说电子商务了。由于一些易腐物品需要快速交货，因此运输费用可能相当高。

例如，烘焙食品，肉类，冷冻食品以及任何需要保持冷藏或具有短暂失效日期的物品在运送给客户时都需要特别小心。如果您选择销售易腐货物，则需要为与产品相关的额外流程和运输费用做好准备。

示例：Yummy Tummy Soup Company生产美味的自制汤和甜点，并通过电子商务网站发送给客户。这种模式适用于他们，并且他们做得很好，但它并不适合每个电子商务商家。他们需要每天准备新鲜的汤，并且非常注意运输时间。

16.是否有限制和规定？

在您进入利基市场或选择产品之前，请确保没有法规或限制，或确保它们至少是可管理的。某些化学产品，食品和化妆品不仅会受到您进口货物的国家/地区的限制，还会受到您将产品运往的国家/地区的限制。

有些地方拨打几个电话是您将进口产品的国家/地区的海关，如果您计划使用产品，则是您的仓库;如果是食品/补充产品，则是食品和药品管理部门。

例如：Silky Polish，一种无毒，无残留的指甲油，对他们的产品和利基感到兴奋，但当他们得知它因为易燃化学品而被认为是“有害物质”时遇到了问题。

这些规定使他们无法在进口产品时将产品运输到客户手中，也无法将产品销售给客户，从而阻止了海外销售。

17.您的产品是否可扩展？

许多人在刚开始时都没有考虑可扩展性。当您仍处于启动过程中时，很难考虑未来，但应该从一开始就考虑可扩展性并将其内置到业务模型中。

如果您的产品是手工制作或包含难以找到的材料，请考虑如果您的业务起飞，如何扩展它。你能将外包制造业外包吗？您的员工数量是否会随着订单数量的增加而增加，或者您是否能够维持一个小团队？

结论
您选择的产品和利基是您业务的核心，也是您必须做出的最重要的决定之一。

虽然完美的产品可能存在，也可能不存在，但通过选择产品和利基市场来实现最大限度地降低风

使用上述标准作为指导可以帮助您更好地了解您正在考虑的产品，并提高您的整体成功机会。

最强亚马逊选品思路攻略：找到最适合亚马逊销售的好产品

亚马逊上面拥有数亿的产品，你如何才能销售正确的可以盈利的产品这才是关键，所以我们建议不要销售太大众化的产品，因为竞争太大，你已经没什么优势了，很多都大卖家都头破血流的去拼热点，你就要找到更多的潜在的产品，去找那些销售少，竞争少，卖家少的产品，并且至少销售金额在8美金以上，不然可能就没什么利润了。

上面这图是老外总结的8个选品的关键：

1. 强需求：客户需要这个产品，不然如果你卖一坨屎肯定没人买了对不对，所以基本上只要有需求就卖得动
2. 季节性低：产品最好不受季节影响，否则你这一年四季的，是不是总得歇个半年才能卖出去一点东西
3. 竞争小：也就是说不要找太多卖家都在卖的产品，这个大家都知道了
4. 价格区间：老外是在18~50美金之间选品，但是对于我们中国人来说$8~$30就已经够了，当然如果你能找到那是更好连
5. 轻便：这就涉及到配送和FBA费用的问题，所以当然是越小越好
6. 无法律问题：这个就是不侵权，没纠纷，少投诉，当然也是没什么好说的
7. 提升空间：对于产品来说都希望能卖得越多越好
8. 利润好：谁没事亏本赚吆喝呢？不过开始很多中国卖家都是刷单送产品换评价，对于这个来说前期亏点，后期猛赚！

亚马逊选品怎么做效率更高？

善用亚马逊自带产品排名，了解最新的销售热点和热卖产品数据

查找在亚马逊上销售产品的最快方法之一是查看不同类别的亚马逊TOP销售列表，知道什么产品是目前卖得最好的。

通过查看亚马逊畅销书排行榜，您可以了解目前在亚马逊上销售的前100种产品，为您提供有关销售产品的建议。

亚马逊畅销排名是亚马逊在了解商品销售频率时向我们提供的唯一信息之一。可以在产品详细信息页面或使用Jungle Scout找到排名。

这不是一个完美的参考依据，但排名将帮助您做出更有根据的购买决策。购买的物品越多，等级越低;排名第一的产品是该类别中购买次数最多的产品。

值得注意的是，每个类别的排名都不一样;例如，玩具中的30,000等级与婴儿中的等级30,000完全不同。这是因为在亚马逊上出售的玩具比婴儿用品多得多。

还需要了解排名被视为快照。它们不断更新，只是告诉您最近销售的产品。

如果你还不懂如何进入best sellers列表，也可以直接随便找一个你想要的对应产品，然后他们页面就会有一个排名

点击排名的路径就可以根据类目大小进入查看排名，

然后左侧你可以选择上级类目，不断地挑选，这对于选品来说是一个必备的技能哦，因为这个数据是最准确的，也是最具有参考价值的。

通过Jungle Scout工具选品

对于这个工具我真的不想多说，十几万卖家都都在用，你有什么理由拖后腿，赶紧去买一个吧，别再用盗版了，用破解版什么的最后害人害己，选品数据破解版有时候是有差异的，务必买正版啊，插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10 福利都给大家争取了还不懂我就帮不了你了！

用这个工具，打开亚马逊页面就可以知道亚马逊销售的预计销售情况还有预估收入，同时顶部右侧还有需求评分，对于选品来说是一个不可多得的好工具，他能给你更多的数据参考和更好的选品角度。所以亚马逊卖家人手一个一点一不过分。

通过信息网站寻找产品创意

举例来说，在www.TrendHunter.com 上大家可以找到流行趋势。

这个网站有一点特别好，它可以给读者提供某一个品类在上一个月的创意，下图中可以看到的第一个标题叫“Top 25 Pet Trends in June”，点进去大家就可以看到在宠物品类中比较流行的一些产品创意。

除了宠物品类，大家还可以看到手表、家居、电子产品、婴儿用户、科技和设计等等创意。

也可以通过Facebook还有各类deals站点，知道别人在主推什么产品，什么产品是好卖的或者大家都在舍得下血本推荐的产品。

首先给大家介绍下选品的一些原则，教你如何找适合在亚马逊上面销售的产品的原则：

以下是如何找到好的产品在亚马逊上销售：

1 – 寻找高需求的产品。
我的经验法则长期以来一直寻找在亚马逊上销售的产品，这些产品每天至少售出10件或每月300件。通常，这类产品的亚马逊畅销排行榜的数量在10,000-15,000之间，尽管每个类别都有所不同。

您希望每月销售300件产品的原因是因为您通过阿里巴巴与制造商进行的大多数订单的最小订单数量（MOQ）为500-1000单位。因此，如果产品销售300个或更多，您将拥有2-3个月的库存，并且不会积压。

2 – 查找低竞争产品。
如果你像我一样是经济学的忠实粉丝，那么你应该知道供需基本原理。如果需求高，供应量低，利润很高，对吧？我们已经解决了需求问题，现在我们转向供应。销售您感兴趣的产品的人越少越好。评估这个最好的方法是使用产品评论。

因此，产品评论的平均数量越少，您在推出产品时越有可能领先于当前的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润率的产品。
接下来，您将希望产品在亚马逊上销售，并且利润率保持稳定。如果您还不知道，利润率是扣除费用，广告费用和产品的实际成本后真正收入的金额。我喜欢每个产品至少看10美元。

4 – 购买销售价格在20美元至50美元之间的产品。
除了寻找产品在亚马逊上销售，利润丰厚，需求量大，竞争激烈之外，您还希望以至少20美元的价格出售您的产品，而且通常不会高于50美元。 您不希望以低于20美元的价格出售产品的原因是因为在收取费用和产品费用之后，没有太多的PPC广告或利润。

还有一个核心的亚马逊选品通用法则就是10刀法则

10 x 10 x 1规则
记住在亚马逊上制造优质产品的简单方法是使用10 x 10 x 1规则查找产品。 基本上，10 x 10 x 1规则指出，您应该寻找每件产品以10美元的净利润每天销售10件的产品。

除了需求量大，竞争力低，利润率稳定，价格介于25美元至50美元之间的产品之外，我还推荐几件事情：

查找季节性较差的产品。 这意味着避免夏季或冬季的物品和度假特定的物品。
确保您的产品没有任何法律问题，例如所需的认证或专利。
找出改进或创建产品变体的方法。 这可能是一个新的，以前不可用的颜色或者可能是必要的配件。
选择轻量级，易于运输的产品。 它有助于降低运费和FBA费用。

接下来是教大家如何正确的方法去选品

首先这里我们采用了全球最多亚马逊卖家选择的选品工具Jungle Scout ( 优惠注册链接：https://www.yoding.cn/get/js50off ）

什么是Jungle Scout Chrome谷歌浏览器扩展程序？

基本上，Jungle Scout Chrome扩展程序将我上面提到的所有重要信息：每月销售的单位数量，销售价格，审核计数，并将其组织到直接构建到浏览器中的电子表格中。 所有在几秒钟内帮你完成，告别过去要手动的筛选产品的繁杂工作！

也许你会觉得这个国外的工具好用吗？Jungle Scout的使用非常简单，只需要简单的三个步骤就可以帮你完成以前几个小时的工作

1 – 在亚马逊上搜索产品。

2 – 在搜索结果页面上，单击“JS”按钮。

3 – 查看Jungle Scout获取的最新亚马逊产品数据。

是不是很简单，这个工具是一次购买永久使用的，网上之前也有流传破解版什么的，但是都过时的，而且无法更新，所以迟早如果你打算做亚马逊必须买一个这个工具，破解版很多也不能用，浪费时间而且迟早要花钱，还不如干脆买一个正版的，可以到这里购买正版的插件，有10美金的限时优惠，所以看到了就赶紧买，不知道啥时候就没了这个活动（ Jungle Scout限时优惠购买链接：https://www.yoding.cn/get/js10）

就这么简单！ 现在你的指尖上有大量的数据。 此外，您只需点击产品列表左侧的+号，就可以使用Jungle Scout Web App跟踪您最喜爱的产品。

当然了如果只是有插件其实大部分卖家是足够的，但是对于一些专业的卖家还建议最好是能搭配他们的web版本的插件来用，这样才是最高效的哦。

什么是Jungle Scout Web应用程序？

除了Chrome扩展程序外，Jungle Scout还有一个Web应用程序，它提供与Chrome扩展程序完全不同的功能。

虽然Chrome扩展程序可在亚马逊的实际搜索页面中运行，以识别您已经意识到或偶然发现的产品，但Web应用程序可帮助您真正找到这些产品创意。

下面的图形可以帮助您了解这两款应用程序如何帮助产品研究过程以及它们如何协同工作

如果我在选择亚马逊产品时仍遇到麻烦，该怎么办？

当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，如何从销售数据和评论中知道是否有什么产品能够在亚马逊上销售？

这仍然是我遇到的问题，即使是来自Chrome扩展程序用户。毕竟，所有这些数据有时可能令人望而生畏。显然，新卖家不想犯错误。

当我开始时，我的方式与之前一样，受到分析瘫痪的影响。所以，我想出了一个强大的算法，如果你愿意的话，可以用“if / then”方程。如果销售额是X并且竞争是Y，并且有产品和列表上的改进机会，则它得到Z（1-10）的分数。从那里，我选择了产品在亚马逊上以最高的分数出售。我避免了低分的产品。

我开发的这个“机会得分”是我建立自己的成功亚马逊业务的基础。

而且我知道这个机会分数太好，不能分享。毕竟，并非每个人都有时间去做复杂的数学方程来找到好产品。所以，这就是为什么我采用该公式并将其作为软件的一部分。

输入Jungle Scout产品优势得分。

什么是Jungle Scout产品优势得分？
机会分数是一种内部算法，根据销售单位对产品的需求，竞争（对于给定关键字下的前10名产品的评论数量）和列表质量（由标题，关键字，照片数量，项目符号和描述的质量，这将帮助您决定这个机会是否值得您选择。注意：您需要在产品结果页面（而不是产品页面）才能看到它。

机会分数如何帮助您找到在亚马逊上销售的产品？

机会分数有两种工作方式。

首先，它嵌入到丛林侦察员Chrome扩展的专业版中。 所以每次点击“JS”按钮并打开扩展名时，它都会出现在右上角。

此外，当您使用Web App的Niche Hunter时，机会分数是帮助您找到产品的众多过滤器之一。

有点像上面几段所示的图形，而不是首先寻找产品，然后利用Jungle Scout机会得分的分段，而不是先查找高机会分数，然后查看产品出现的情况。

Web应用程序和Chrome扩展程序机会分数之间的差异。

您可能马上注意到Web App和Chrome Extension的机会分数看起来有点不同。对于初学者来说，Chrome扩展程序的机会分数范围介于1到10之间，而Web App的机会分数评分为1到100分之间。不要担心！这是故意的。由于Web应用程序在浏览器上占用更多空间，因此传送更多信息更为容易。我们相信提供尽可能多的信息来帮助您做出正确的选择。与此同时，在Chrome Extenion上，只有很多空间，所以我们将数量四舍五入到十个位置。

但是分数仍然以同样的方式工作：越高越好。此外，颜色编码是相同的。机会分数的颜色从红色（非常糟糕，避免这种产品）到黄色（体面，但你可能会做得更好）到蓝色（真棒，这是一个巨大的产品机会）。

下面是一个图表，展示每个级别的每个商机得分情况，以及它对您的意义。

我如何获得Jungle Scout机会成绩？
有两种方法可以获得机会分数。

Jungle Scout Pro Chrome扩展程序（JSP）
首先，您可以在购买Jungle Scout Pro Chrome扩展程序时获得机会分数。 Pro Extension是一次性成本197美元。除了利用Accusales™技术提供全球最精确的亚马逊产品研究数据之外，Jungle Scout Pro Chrome扩展还具有以下附加功能：

Web App高级集成。寻找一种简单的方法来监控热门产品？现在，您只需点击一个按钮即可立即使用Web App跟踪产品。
销售项目利润计算器。很多新的卖家不知道如何计算他们的利润。这就是为什么我们包含这款内置计算器来帮助您预测产品的未来。
物品的尺寸和重量。决心寻找轻量级产品？这些信息会立即帮助你，省去了寻找困难的麻烦。
FBA费用估算器。想知道亚马逊将要收取多少转介和FBA费用？我们为你分解它。

点击进入中文官网购买Jungle Scout谷歌插件 （一次购买，永久使用）

网址： https://www.yoding.cn/get/jschrome

Jungle Scout Web应用程序（标准包）
获得Jungle Scout机会得分的下一个最佳方法是使用Web App的标准软件包。如果您注册参加年度计划，Web App标准套餐每月只需69美元，或每月49美元。除了利基猎人工具，它可以让您轻松分拣高品质的商品在亚马逊上销售，它还为您提供以下工具。

产品数据库。寻找一种简单的方法来分类所有亚马逊的产品？产品数据库就是这样做的，允许您按产品层级，卖家类型，价格评论，评级等进行分类。
产品跟踪器。你知道它是值得关注热销产品吗？使用标准软件包，您可以获得多达80种您可以跟踪的产品。感谢JSP的Web集成，您可以直接从Chrome扩展程序完成。
历史销售排名和数据。想要了解一段时间内产品的价格？没问题！除了我们提供的“快照”外，您还可以看到产品如何正确地做好准备，同时我们还会向您展示产品过去是如何完成的。
国际市场。希望在美国销售更多的地区？该网络应用程序支持所有主要的亚马逊市场。
最多2个用户。亚马逊业务快速增长？使用Web App的标准软件包最多可以有两个用户。

点击进入中文官网购买Jungle Scout WEB版本

网址： https://www.yoding.cn/get/jsweb

这里就给大家简要的说明一些选品的规则和方法，还有很多东西需要自己不断的探索，找到自己的一条路，但是拥有工具能让你更加高效的选品

健康美容类包含的产品是很广泛的，包括美妆、护肤以及小家电等小类目，其中小家电在海外的需求更是每年都在增长。下面就从毛发类、面部护肤和医疗器械三个方面来具体介绍相关热门产品：

一、毛发类

和毛发相关的热销产品可分为两种：一种是护理类，比如胡子、头发的护理产品；一种是脱毛类。

护理类产品：比如洗发水这类产品是不需要特殊认证的，但要解决好物流运输问题。卷发棒的市场需求也特别大，也是热搜排名靠前的产品，但进入该类目之前还是要了解同行，做到知己知彼，心中有数。

脱毛类产品：去除毛发的产品，包括男性的理发、剃须产品，女性的去毛腊、光子脱毛等产品。还有一些小而美的产品也很受消费者青睐，比如一款女性脱毛仪，只有口红大小，方便携带，以备不时之需。

二、面部护肤

面部护肤类产品是整个健康美容品类里销量最大的一类产品，大家在选品的时候要注意以下几个关键词：

1、深度清洁：比如竹炭面膜、海绵面膜这些具有不同清洁功能的产品，以及面部的清洁仪器，这些都是清洁类产品。

2、保湿：蒸脸仪就属于保湿产品。这类产品特别注重成分，是否是天然无添加任何化学物质，要确保对皮肤无损害。

3、旅行类产品：外国消费者经常出行，方便分装的小瓶子也很受欢迎。

4、彩妆：主要涉及眼睛和指甲两部分。眼部比如假睫毛，据了解，假睫毛不需要证书，但其使用的胶水需要得到FDA认证，因为其与皮肤接触。此外，化妆刷产品的认证要求不是很高，因此竞争非常激烈。

美甲类比如美甲灯、打磨仪等这些小产品非常受女生欢迎，且可以实现外观的多样化。

5、口腔护理：这个类目基本上常年热销，其中电动牙刷、水牙线的需求是很大的。能够美白牙齿的产品，也深受海外市场欢迎。

还有面部护肤的精油，也是热销榜单排名比较靠前的产品。另外需要注意的是祛斑产品，尽管外国人很多长有雀斑，但是他们以斑为美，不需要祛斑。

三、医疗器械

据了解，美国三分之一的人口都是婴儿潮一代（年龄约为50到70岁），他们对于医疗器械类产品的需求是极大的。但也因为涉及到健康甚至生命，卖家必须做好产品质量的把控，不可以抱有任何侥幸心理。因此，卖家可以找一些有资质的大厂商合作，因为他们可以提供相应的产品认证书。

美国emarketer的数据显示，健康美容市场份额占据超过7%，市场潜力巨大。亚马逊全球开店招商经理建议，卖家可以先从小工具试水。热销产品也是一样，可以在护肤、美甲美发、人工智能等所有类目都有所涉及。当然，有实力的卖家也可以去做高端的产品，并让现有产品与之结合。

开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。

1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。

7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。

市场前景及竞争度分析，科学使用工具来辅助选品

确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

在这里推荐大家使用Jungle Scout 官网 ：https://www.yoding.cn/get/junglescout

快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea？

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2. 速卖通

虽然速卖通产品便宜，但是速卖通有个好处就是数据公开，所以你可以通过速卖通了解哪些产品是热卖的，同时可以看下买家国家，如果美国的多，那么说明这个美国客户也是比较喜爱的

3. Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4. Reddit

互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。

5. 行业网站商城

通过其他平台，而不只是通过亚马逊，很多独立站都会做不错的选品，所以也是一个参考热点

个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。