一、爆品思路

对于新手卖家，爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑？那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”，卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。

除此之外，爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品，以及站外平台，如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外，明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品，如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。

切入点：观察这些产品的review，特别注意中评差评，比如某款产品买家反馈不防水，线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

选品目前推荐使用世界上最多亚马逊卖家使用的选品工具：Jungle Scout（点击查看优惠和了解详情）

二、深耕产品思路

深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业，具有深耕品类的条件。

卖家们需明白一点，亚马逊是重产品轻店铺的，平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势，可以不断满足对产品要求更高的消费者。

切入点：了解消费者的痛点，利用工厂资源不断去优化产品，并提高生产和设计优化的能力。

爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品，深耕产品思路则需要不断给自己产品更新迭代。

那对于产品开发来说，有哪些技巧可以利用的呢？

1、延伸法

材质延伸法，适合品类（服装、首饰、鞋子、包包等）

功能延伸法，适合品类（3C 电子、手机配件、户外用品等）

款式延伸法，适合品类（包包、美发、美甲、服装、首饰等）

类别延伸法，适合品类（母婴类、宠物类等）

2、分析市场和产品的差异性

地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异，产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

地理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大，例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，永远可以找到是冬天的地方来销售产品。

流行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

产品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系，所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。

最强亚马逊选品思路攻略：找到最适合亚马逊销售的好产品

亚马逊上面拥有数亿的产品，你如何才能销售正确的可以盈利的产品这才是关键，所以我们建议不要销售太大众化的产品，因为竞争太大，你已经没什么优势了，很多都大卖家都头破血流的去拼热点，你就要找到更多的潜在的产品，去找那些销售少，竞争少，卖家少的产品，并且至少销售金额在8美金以上，不然可能就没什么利润了。

上面这图是老外总结的8个选品的关键：

1. 强需求：客户需要这个产品，不然如果你卖一坨屎肯定没人买了对不对，所以基本上只要有需求就卖得动
2. 季节性低：产品最好不受季节影响，否则你这一年四季的，是不是总得歇个半年才能卖出去一点东西
3. 竞争小：也就是说不要找太多卖家都在卖的产品，这个大家都知道了
4. 价格区间：老外是在18~50美金之间选品，但是对于我们中国人来说$8~$30就已经够了，当然如果你能找到那是更好连
5. 轻便：这就涉及到配送和FBA费用的问题，所以当然是越小越好
6. 无法律问题：这个就是不侵权，没纠纷，少投诉，当然也是没什么好说的
7. 提升空间：对于产品来说都希望能卖得越多越好
8. 利润好：谁没事亏本赚吆喝呢？不过开始很多中国卖家都是刷单送产品换评价，对于这个来说前期亏点，后期猛赚！

亚马逊选品怎么做效率更高？

善用亚马逊自带产品排名，了解最新的销售热点和热卖产品数据

查找在亚马逊上销售产品的最快方法之一是查看不同类别的亚马逊TOP销售列表，知道什么产品是目前卖得最好的。

通过查看亚马逊畅销书排行榜，您可以了解目前在亚马逊上销售的前100种产品，为您提供有关销售产品的建议。

亚马逊畅销排名是亚马逊在了解商品销售频率时向我们提供的唯一信息之一。可以在产品详细信息页面或使用Jungle Scout找到排名。

这不是一个完美的参考依据，但排名将帮助您做出更有根据的购买决策。购买的物品越多，等级越低;排名第一的产品是该类别中购买次数最多的产品。

值得注意的是，每个类别的排名都不一样;例如，玩具中的30,000等级与婴儿中的等级30,000完全不同。这是因为在亚马逊上出售的玩具比婴儿用品多得多。

还需要了解排名被视为快照。它们不断更新，只是告诉您最近销售的产品。

如果你还不懂如何进入best sellers列表，也可以直接随便找一个你想要的对应产品，然后他们页面就会有一个排名

点击排名的路径就可以根据类目大小进入查看排名，

然后左侧你可以选择上级类目，不断地挑选，这对于选品来说是一个必备的技能哦，因为这个数据是最准确的，也是最具有参考价值的。

通过Jungle Scout工具选品

对于这个工具我真的不想多说，十几万卖家都都在用，你有什么理由拖后腿，赶紧去买一个吧，别再用盗版了，用破解版什么的最后害人害己，选品数据破解版有时候是有差异的，务必买正版啊，插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10 福利都给大家争取了还不懂我就帮不了你了！

用这个工具，打开亚马逊页面就可以知道亚马逊销售的预计销售情况还有预估收入，同时顶部右侧还有需求评分，对于选品来说是一个不可多得的好工具，他能给你更多的数据参考和更好的选品角度。所以亚马逊卖家人手一个一点一不过分。

通过信息网站寻找产品创意

举例来说，在www.TrendHunter.com 上大家可以找到流行趋势。

这个网站有一点特别好，它可以给读者提供某一个品类在上一个月的创意，下图中可以看到的第一个标题叫“Top 25 Pet Trends in June”，点进去大家就可以看到在宠物品类中比较流行的一些产品创意。

除了宠物品类，大家还可以看到手表、家居、电子产品、婴儿用户、科技和设计等等创意。

也可以通过Facebook还有各类deals站点，知道别人在主推什么产品，什么产品是好卖的或者大家都在舍得下血本推荐的产品。

首先给大家介绍下选品的一些原则，教你如何找适合在亚马逊上面销售的产品的原则：

以下是如何找到好的产品在亚马逊上销售：

1 – 寻找高需求的产品。
我的经验法则长期以来一直寻找在亚马逊上销售的产品，这些产品每天至少售出10件或每月300件。通常，这类产品的亚马逊畅销排行榜的数量在10,000-15,000之间，尽管每个类别都有所不同。

您希望每月销售300件产品的原因是因为您通过阿里巴巴与制造商进行的大多数订单的最小订单数量（MOQ）为500-1000单位。因此，如果产品销售300个或更多，您将拥有2-3个月的库存，并且不会积压。

2 – 查找低竞争产品。
如果你像我一样是经济学的忠实粉丝，那么你应该知道供需基本原理。如果需求高，供应量低，利润很高，对吧？我们已经解决了需求问题，现在我们转向供应。销售您感兴趣的产品的人越少越好。评估这个最好的方法是使用产品评论。

因此，产品评论的平均数量越少，您在推出产品时越有可能领先于当前的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润率的产品。
接下来，您将希望产品在亚马逊上销售，并且利润率保持稳定。如果您还不知道，利润率是扣除费用，广告费用和产品的实际成本后真正收入的金额。我喜欢每个产品至少看10美元。

4 – 购买销售价格在20美元至50美元之间的产品。
除了寻找产品在亚马逊上销售，利润丰厚，需求量大，竞争激烈之外，您还希望以至少20美元的价格出售您的产品，而且通常不会高于50美元。 您不希望以低于20美元的价格出售产品的原因是因为在收取费用和产品费用之后，没有太多的PPC广告或利润。

还有一个核心的亚马逊选品通用法则就是10刀法则

10 x 10 x 1规则
记住在亚马逊上制造优质产品的简单方法是使用10 x 10 x 1规则查找产品。 基本上，10 x 10 x 1规则指出，您应该寻找每件产品以10美元的净利润每天销售10件的产品。

除了需求量大，竞争力低，利润率稳定，价格介于25美元至50美元之间的产品之外，我还推荐几件事情：

查找季节性较差的产品。 这意味着避免夏季或冬季的物品和度假特定的物品。
确保您的产品没有任何法律问题，例如所需的认证或专利。
找出改进或创建产品变体的方法。 这可能是一个新的，以前不可用的颜色或者可能是必要的配件。
选择轻量级，易于运输的产品。 它有助于降低运费和FBA费用。

接下来是教大家如何正确的方法去选品

首先这里我们采用了全球最多亚马逊卖家选择的选品工具Jungle Scout ( 优惠注册链接：https://www.yoding.cn/get/js50off ）

什么是Jungle Scout Chrome谷歌浏览器扩展程序？

基本上，Jungle Scout Chrome扩展程序将我上面提到的所有重要信息：每月销售的单位数量，销售价格，审核计数，并将其组织到直接构建到浏览器中的电子表格中。 所有在几秒钟内帮你完成，告别过去要手动的筛选产品的繁杂工作！

也许你会觉得这个国外的工具好用吗？Jungle Scout的使用非常简单，只需要简单的三个步骤就可以帮你完成以前几个小时的工作

1 – 在亚马逊上搜索产品。

2 – 在搜索结果页面上，单击“JS”按钮。

3 – 查看Jungle Scout获取的最新亚马逊产品数据。

是不是很简单，这个工具是一次购买永久使用的，网上之前也有流传破解版什么的，但是都过时的，而且无法更新，所以迟早如果你打算做亚马逊必须买一个这个工具，破解版很多也不能用，浪费时间而且迟早要花钱，还不如干脆买一个正版的，可以到这里购买正版的插件，有10美金的限时优惠，所以看到了就赶紧买，不知道啥时候就没了这个活动（ Jungle Scout限时优惠购买链接：https://www.yoding.cn/get/js10）

就这么简单！ 现在你的指尖上有大量的数据。 此外，您只需点击产品列表左侧的+号，就可以使用Jungle Scout Web App跟踪您最喜爱的产品。

当然了如果只是有插件其实大部分卖家是足够的，但是对于一些专业的卖家还建议最好是能搭配他们的web版本的插件来用，这样才是最高效的哦。

什么是Jungle Scout Web应用程序？

除了Chrome扩展程序外，Jungle Scout还有一个Web应用程序，它提供与Chrome扩展程序完全不同的功能。

虽然Chrome扩展程序可在亚马逊的实际搜索页面中运行，以识别您已经意识到或偶然发现的产品，但Web应用程序可帮助您真正找到这些产品创意。

下面的图形可以帮助您了解这两款应用程序如何帮助产品研究过程以及它们如何协同工作

如果我在选择亚马逊产品时仍遇到麻烦，该怎么办？

当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，如何从销售数据和评论中知道是否有什么产品能够在亚马逊上销售？

这仍然是我遇到的问题，即使是来自Chrome扩展程序用户。毕竟，所有这些数据有时可能令人望而生畏。显然，新卖家不想犯错误。

当我开始时，我的方式与之前一样，受到分析瘫痪的影响。所以，我想出了一个强大的算法，如果你愿意的话，可以用“if / then”方程。如果销售额是X并且竞争是Y，并且有产品和列表上的改进机会，则它得到Z（1-10）的分数。从那里，我选择了产品在亚马逊上以最高的分数出售。我避免了低分的产品。

我开发的这个“机会得分”是我建立自己的成功亚马逊业务的基础。

而且我知道这个机会分数太好，不能分享。毕竟，并非每个人都有时间去做复杂的数学方程来找到好产品。所以，这就是为什么我采用该公式并将其作为软件的一部分。

输入Jungle Scout产品优势得分。

什么是Jungle Scout产品优势得分？
机会分数是一种内部算法，根据销售单位对产品的需求，竞争（对于给定关键字下的前10名产品的评论数量）和列表质量（由标题，关键字，照片数量，项目符号和描述的质量，这将帮助您决定这个机会是否值得您选择。注意：您需要在产品结果页面（而不是产品页面）才能看到它。

机会分数如何帮助您找到在亚马逊上销售的产品？

机会分数有两种工作方式。

首先，它嵌入到丛林侦察员Chrome扩展的专业版中。 所以每次点击“JS”按钮并打开扩展名时，它都会出现在右上角。

此外，当您使用Web App的Niche Hunter时，机会分数是帮助您找到产品的众多过滤器之一。

有点像上面几段所示的图形，而不是首先寻找产品，然后利用Jungle Scout机会得分的分段，而不是先查找高机会分数，然后查看产品出现的情况。

Web应用程序和Chrome扩展程序机会分数之间的差异。

您可能马上注意到Web App和Chrome Extension的机会分数看起来有点不同。对于初学者来说，Chrome扩展程序的机会分数范围介于1到10之间，而Web App的机会分数评分为1到100分之间。不要担心！这是故意的。由于Web应用程序在浏览器上占用更多空间，因此传送更多信息更为容易。我们相信提供尽可能多的信息来帮助您做出正确的选择。与此同时，在Chrome Extenion上，只有很多空间，所以我们将数量四舍五入到十个位置。

但是分数仍然以同样的方式工作：越高越好。此外，颜色编码是相同的。机会分数的颜色从红色（非常糟糕，避免这种产品）到黄色（体面，但你可能会做得更好）到蓝色（真棒，这是一个巨大的产品机会）。

下面是一个图表，展示每个级别的每个商机得分情况，以及它对您的意义。

我如何获得Jungle Scout机会成绩？
有两种方法可以获得机会分数。

Jungle Scout Pro Chrome扩展程序（JSP）
首先，您可以在购买Jungle Scout Pro Chrome扩展程序时获得机会分数。 Pro Extension是一次性成本197美元。除了利用Accusales™技术提供全球最精确的亚马逊产品研究数据之外，Jungle Scout Pro Chrome扩展还具有以下附加功能：

Web App高级集成。寻找一种简单的方法来监控热门产品？现在，您只需点击一个按钮即可立即使用Web App跟踪产品。
销售项目利润计算器。很多新的卖家不知道如何计算他们的利润。这就是为什么我们包含这款内置计算器来帮助您预测产品的未来。
物品的尺寸和重量。决心寻找轻量级产品？这些信息会立即帮助你，省去了寻找困难的麻烦。
FBA费用估算器。想知道亚马逊将要收取多少转介和FBA费用？我们为你分解它。

点击进入中文官网购买Jungle Scout谷歌插件 （一次购买，永久使用）

网址： https://www.yoding.cn/get/jschrome

Jungle Scout Web应用程序（标准包）
获得Jungle Scout机会得分的下一个最佳方法是使用Web App的标准软件包。如果您注册参加年度计划，Web App标准套餐每月只需69美元，或每月49美元。除了利基猎人工具，它可以让您轻松分拣高品质的商品在亚马逊上销售，它还为您提供以下工具。

产品数据库。寻找一种简单的方法来分类所有亚马逊的产品？产品数据库就是这样做的，允许您按产品层级，卖家类型，价格评论，评级等进行分类。
产品跟踪器。你知道它是值得关注热销产品吗？使用标准软件包，您可以获得多达80种您可以跟踪的产品。感谢JSP的Web集成，您可以直接从Chrome扩展程序完成。
历史销售排名和数据。想要了解一段时间内产品的价格？没问题！除了我们提供的“快照”外，您还可以看到产品如何正确地做好准备，同时我们还会向您展示产品过去是如何完成的。
国际市场。希望在美国销售更多的地区？该网络应用程序支持所有主要的亚马逊市场。
最多2个用户。亚马逊业务快速增长？使用Web App的标准软件包最多可以有两个用户。

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网址： https://www.yoding.cn/get/jsweb

这里就给大家简要的说明一些选品的规则和方法，还有很多东西需要自己不断的探索，找到自己的一条路，但是拥有工具能让你更加高效的选品

所以亚马逊卖家对于产品的选择也是比较狭隘的，如果用单纯猜测会让自己死的很惨或者投入很大，大量铺货我有不少朋友都在做，然后看哪个产品卖得好再卖，这样随机的可能性太大，因为里面的很多不定因素，会让你反而错过应该主力出击的产品，所以第一步就是把握数据，可是国内很多的卖ASIN数据的，其实那都不靠谱，因为那些数据给你了基本没啥用，因为都是一些零散的数据，而且很少量的SKU的数据并不会给你决策提供足够的帮助，但是如果你要是买大量的ASIN报告，那个几千上万的投入绝对不划算，而且你也无法去整理，所以这也不是一个靠谱的门道。

问题来了，如何让自己更好的决策亚马逊销售数据呢？这里我们还是推荐Junglescout ( 点击进入官网）这样可以帮助你快速决策亚马逊的销售数据，是必不可少的产品开发神器。

那么亚马逊选品的原则是什么呢？

这里给大家简单说下亚马逊选品最重要的就是利润，如果你测试的产品销售利润达不到预期要求，或者甚至连持平都无法做到，那么就是果断放弃的类型，亚马逊的产品销售跟卖和自建有所区分，不要用跟卖的心态去做自建，跟卖就是跟卖追求快准狠，自建就是自建必须精而细，自建的产品除了设计的追求同时要求功能稳定，不会说质量太差，否则就不是一个适合打造自己品牌的产品了，你可以参考很多中国卖家做得好的大牌，他们的质量关都是把握的不错的，不要贪图便宜，一定要让用户觉得：值。

简单的就大概说下了，对于亚马逊选品希望大家能够遵从自己的心，用消费者的态度去选择合适的产品。