1、售卖服饰类产品，请问创建哪一个变体可能导致产品下架？为什么？

A：一件T恤，创建不同颜色子变体

B：一件T恤，创建不同款式子变体

正确答案：B：创建不同款式的子变体会导致产品下架！

变体（也称为父子ASIN关系）是相互关联的产品集合。变体的主旨在于区别相关商品之间的差异，根据不同的商品类目或节点，变体的主题也会不同。例如服饰类目可以有“颜色/尺寸”变体，宠物用品类目可以有“味道”，“数量”变体。

敲黑板！变体关系政策

卖家在添加变体的时候需要注意每个类目的要求及提示。注意：错误的添加或使用亚马逊不允许的变体，可能会导致Listing下架。例如：同一款手机型号的充电器，把充电线和车充作为变体放在同一个页面下，但其实是两个完全不同的商品，这种情况叫作“捆绑销售”而不是变体。亚马逊其实有专门的“商品捆绑销售政策”。另一种情况是在亚马逊允许的变体主题下加入不相干的信息，如在“颜色“变体下加入“型号”。不正确的变体合并可能导致的后果是ASIN的可疑评价“review”被消除，甚至ASIN下架。

关于创建变体的规则，卖家只要在后台帮助页面搜索“创建变体”就能找到完整的关于商品变体的指导。

正确的变体示例

2、配件厂商发布一款车充，可适用于苹果手机，请问他使用的哪一条标题会导致产品下架？为什么？

A: Coiled Cable compatible for Apple

B: Apple Iphone10 Coiled Cable

正确答案：使用B标题会导致产品下架。当您发布一款通用配件，而该配件可作为某一品牌商品的更换备件或附件与该品牌兼容使用时，你可以使用英语“Compatible with/for”，日语” 対応“或“適応“等术语来作为连接词。记住，适用商品的品牌不要放在Listing title的最前面。

违规合并变体

最近大批卖家账号被封就是因为违规合并变体，这些商家把不同外观的产品合并在同一个链接里，被亚马逊平台发现、警告、封杀等等。

例如：卖家A店铺里面有一款登山鞋卖的特别火爆，卖家有一件刚上架的新款鞋子，为了蹭火爆鞋子的流量，他将新品作为子体挂靠到热销品的父ASIN上。

究其原因就是，这位商家添加的新品并非真正变体的子商品，这个操作被称为变体滥用，属于违规操作。

违规拆分变体

某些商家为了移除差评对于listing的影响，这位商家把listing下面的某个有差评、销量差的变体直接拆除，企图消除这些个差评的变体对于整体的影响。

在亚马逊运营规则中明确规定，为了消除差评对于整体listing的影响直接拆除变体是属于违规操作。

正确做法应该是先在店铺后台直接下架对应的变体产品，然后自己总结产品出现差评的原因，例如：质量差，自己解决好商品问题之后再重新上架销售，这才是解决之道。而不是耍小聪明，通过直接拆除变体的形式，来消除差评影响。

重复创建Listing

众多周知，做跨境电商物流成本费用是非常高的，有的商家因为同一件商品有不同的供货源，商家在取得海外客户订单的时候，商家为同一件商品创建不同的listing，然后来选择FBA和自配送等不同的发货方式来配送。

这样的操作方式已经违规了，亚马逊平台明确规定：相同的商品不可以拥有多个listing，如果商家执意这样做，最终结果只会导致listing被下架。

错误使用变体

某卖家销售的某卫浴产品有红、黄、蓝3中颜色，并有圆头和方头2种款式，但他只用color一种变体主题，而且款式仅作为关键词写在标题中。

这位商家的错误之处在于，这件卫浴产品有两种款式，所以必须要上传两种变体，而不是仅仅上传一件变体就不了了之。

以上我罗列四种导致listing被下架的原因，希望各位商家做个参考。亚马逊就是这样，如果高利润的外表下，却是步步谨慎，如果你稍有不慎，或者对于亚马逊规则了解不清楚，就有可能违规，导致店铺某类产品被封。

就是因为这些繁杂的规则，意味着新手小白想在亚马逊蓝海市场捞金，必须找经验丰富的运营团队带你成长，只依靠自己是远远不够的。