亚马逊FBA是如何运作的？

这个概念本身非常简单——你在亚马逊上销售你的产品，他们会为你履行订单。这意味着他们将负责：

• 挑选、包装和运输您的订单
• 管理退货和退款
• 存储您的产品
• 客户服务

您所需要做的就是安排将您的产品发送到亚马逊的任一运营中心，然后他们将处理其余的事情。

您根据产品的尺寸、重量和类别支付费用以及每月的仓储费。稍后我们将详细介绍费用的运作方式。

您可以选择将产品直接从制造商运送到运营中心，或者先将产品发送给您。这取决于您是否愿意在将产品发送给客户之前检查您的产品。

亚马逊FBA和FBM有什么区别？

商家配送 (FBM) 是小型企业在亚马逊上销售的另一种方式，但也存在关键区别。

亚马逊FBA和FBM之间的主要区别在于谁负责流程的履行方面。使用 FBM，您需要自己处理存储、交付和客户服务 – 并且您只需使用亚马逊来销售您的产品。

使用 FBA，您将履行任务交给亚马逊，这意味着您将比使用 FBM 支付更高的费用。

两种销售方式都有其优点，因此了解哪种方式适合您很重要。

亚马逊 FBA 适合我的业务吗？

由亚马逊履行订单并不适合所有企业。作为小企业主，您可能希望自己控制运输和交付的物流。

但履行是一个耗时且有时管理起来很复杂的过程。亚马逊FBA可以减轻您肩上的一些负担。

亚马逊FBA的优势

• 获得额外的存储空间——因为您使用的是亚马逊的仓库，所以您不必自己存储物品
• 节省您的时间 – 因为您无需亲自包装和运送订单
• 您的商品可以通过 Prime 发送——这有助于提高您的销量，因为快速送货深受买家欢迎
• 24/7 客户服务– 亚马逊将处理退货和客户服务，因此您无需亲自处理

加入亚马逊FBA之前需要考虑的事项

• 个性化程度较低- 因为亚马逊负责客户服务，因此您将无法与客户进行个性化处理
• 退货- 亚马逊网站使退货变得简单，因此您有可能比其他市场获得更多的退货
• 高费用——FBA的费用比FBM高得多，因为亚马逊承担了更多的责任
• 竞争激烈——在亚马逊上销售竞争非常激烈，很难脱颖而出
• 较大物品的费用更高- 如果您销售大型或重型产品，您将为每件物品支付更高的仓储费，因为它们使用的存储空间量

如何开始使用亚马逊FBA

如果您认为亚马逊物流适合您，则需要执行几个步骤来进行设置。值得记住的是，亚马逊 FBA 很复杂，这些是让您做好销售准备的主要步骤。

在亚马逊卖家中心制定发货计划

亚马逊卖家中心是您监控所有销售活动的中心。您需要拥有注册的亚马逊卖家帐户才能访问它。

运输计划向亚马逊提供您订单的详细信息，例如：

• 您发送的产品数量
• 你要把他们送到哪里
• 如果您要发送不止一种类型的产品

下面的视频详细介绍了如何在卖家平台上导航每个步骤。

遵循亚马逊的包装和准备要求

亚马逊有您需要遵循的包装要求，以便一切顺利进行。在发送订单之前需要检查以下事项：

• 盒子坚固且完好无损
• 每件商品均单独包装
• 您使用了强力运输胶带（绳子或包装膜不适合）
• 物品有一个地址标签，上面有送货和退货信息
• 每件物品和盒子之间至少有两英寸的保护

发送至运营中心

您可以通过几种途径将您的产品运送到亚马逊的任一运营中心。

根据您要发送的商品数量以及商品的尺寸和重量，您可以使用亚马逊合作承运商计划。这是一项针对 FBA 卖家的服务，您可以安排专人提取您的产品并将其运送到运营中心。

然后，您需要选择是否需要小包裹运输或大订单的托盘运输。通过合作承运商计划执行此操作的好处是，您可以通过卖家中心页面组织整个流程。

您还可以将产品直接从制造商发送到运营中心。但有两个潜在问题需要注意：

• 在将产品发送给客户之前，您将无法对其进行质量检查
• 您需要确保制造商遵循亚马逊的包装和准备要求

亚马逊FBA费用如何计算？

无论您如何履行订单，亚马逊上的所有卖家均需缴纳固定费用。

对于每笔销售，您都需要向亚马逊支付推荐费。推荐费是亚马逊的佣金，占销售额的 8% 到 15%。

还有一些费用仅适用于使用亚马逊 FBA 的卖家。因为您让亚马逊处理您的订单履行，所以费用比您自己运送产品要高。

尽管您会在亚马逊FBA上花费更多的费用，但这并不一定意味着自己完成订单会更便宜。特别是对于大订单，亚马逊通过合作承运商计划向其快递公司提供折扣价格。

卖家中心有一个收入计算器，可以估算您的订单费用。这些称为履行费用，它们根据您订单的一些详细信息而有所不同，例如：

• 产品的尺寸和重量
• 产品类别
• 每月仓储费

该计算器可让您比较 FBA 和 FBM 之间的费用，您可以决定哪个选项最适合您。

需要记住的是，在圣诞节等繁忙的节日期间，由于需求增加，亚马逊的 FBA 费用将会更高。

你能从亚马逊配送中赚钱吗？

由于亚马逊 FBA 涉及较高的费用，因此很自然地要考虑对您的利润率的影响。但是，有一些方法可以让您在使用亚马逊 FBA 进行销售时获得更好的成功机会。

首先，在亚马逊FBA上销售可以被视为更多的被动收入。这主要是因为费用很高，所以你的利润将不可避免地受到影响。

但如果您已经拥有相对成熟的产品，亚马逊 FBA 将使您能够访问世界上最大的销售平台之一。

如果您能够建立作为卖家的信誉，您将获得更多客户评论并实现更多销售，因此您在亚马逊上的影响力将会增长。

一旦您开始进行更多销售，亚马逊 FBA 可能会成为您唯一的销售平台。