亚马逊listing – 亚马逊卖家大学

亚马逊listing怎么优化？亚马逊提升销量优化产品的方法

yoding — Sat, 13 Mar 2021 14:53:21 +0000

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑：

一、转化率

[1] 销量排名

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。

[2] 买家评论

Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

[3] 已回答问题

Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。

注意：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。Q&A优化可参考《解读亚马逊Q&A的重要性！》，明天再发。

[4]图片尺寸

图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000

[5]质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。

切记：不是价格越低转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。

编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。

二、相关性

案例分析：

三、产品内容撰写

切忌：不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

最后Rita老师还给我们了一些小建议，统统分享给大家

亚马逊卖家Listing为什么会被限制

yoding — Mon, 08 Jun 2020 12:58:40 +0000

遇到亚马逊listing被限制，以下这原因请注意检查：

产品图片有问题

亚马逊平台对于产品图片的管理非常严格的，尤其是主图，卖家们的产品主图准备一定更要符合平台的标准不然就会导致我们的亚马逊listing被限制

产品描述有问题

对产品进行清楚的介绍是很有必要，如果我们在介绍产品的时候出现了重要信息缺失，那么也会导致我们的亚马逊listing被限制

销售了平台禁售的产品

每一个平台都有自己的平台规则，亚马逊也一样，卖家们想要销售的产品也不是都可以进行销售的，对于那些平台不允许销售的产品，自然它的listing会被限制。违反平台销售规则：同第三点，如果我们出现了违反平台规则的销售也会机会导致我们的亚马逊listing被限制。

当然卖家们的亚马逊listing被限制还可能出现在原本一直销售正常的listing上，那么导致

这些listing被限制的原因可能是：

1、我们的产品收到了消费者有关安全上的投诉

2、我们的产品收到了消费者有关假冒伪劣产品上的投诉

3、我们的产品被认为不是新品是二手产品当做新品来销售……

以上这些原因也同样会导致我们的亚马逊listing出现被限制的情况。最后对于大家遇到亚马逊listing被限制的时候，可以通过咨询客服的方式来了解具体的被限制的原因，在了解了具体的原因后，通过调整修改来让我们的产品listing得到正常的展现，产品进行正常的销售。

亚马逊Listing怎么写？亚马逊Listing如何优化

yoding — Thu, 20 Jun 2019 06:36:47 +0000

亚马逊产品listing包含产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级等，但我们主要优化的应该是这五点，即：标题，主图，问答，长描，关键词。

亚马逊listing产品图片
网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的亚马逊Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低。

我们站在客户的角度思考一下，你是如何看待这个产品的Listing？现在客户不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着客户没有机会试用，所以需要你帮助客户想象产品在他们手中会是什么样的？而这就是产品图片发挥作用的地方。

亚马逊listing展示产品的过程中从不同角度展示产品，帮助购物者更直观的解产品；产品的生活类照片可以帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，让他们快速了解这个产品的情况。

上传产品变化的照片，如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向客户具体说明产品情况。不要把产品留给客户有顾虑的想象空间。图片简洁大方，和选品调性保持一致。

生活类产品尽量使用高清的实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让客户产生相应的联想。

亚马逊listing产品标题
标题需包括产品的主要优点，USP（独特卖点，Unique Selling Point）和热门关键词。

一个优秀的标题，应该包括五方面的要素：品牌名，产品名称，功能词/特性词/属性词(产品的独特性和差异化亮点)，美感修饰词，和标点符号断句，那么如何优化产品标题？

（1）标题包含更多单词：把重要的信息放在首位；亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过一个大好机会。

（2）使用关联词：你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。

（3）突出产品亮点：在同类产品中，详细突出产品的细节；产品不同点，优点，特点等。

（4）说明产品的好处：让在客户了解购买商品会得到什么？将答案写在标题上。从而让客户产生购买动机。

亚马逊问答
Q&A是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台，淘宝上也有。相对于产品描述和评论来讲，问答界面能从买家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息，也是listing优化中不可忽略的一部分，对于转化率的提升也有帮助。

我们在淘宝上买过东西的都知道，购买过这件物品的买家也会收到回答问题的邮件，亚马逊希望问题有更加真实的反馈，而不是只有卖家能够回答，那样可能会存在欺骗买家的可能，所以对此问题感兴趣的客户也能够进行回答，亚马逊对此并没有限制。

产品描述
产品标题是为客户提供这一产品的总结和称谓，产品描述则是为客户提供更多关于产品的具体细节。于产品描述的5点建议：

（1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

（2）易阅读：使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更方便于阅读。

（3）注重好处和功能：这个产品能给客户产生什么好处，功能有哪些?以及使用方法等。

（4）关注竞争对手：以便将产品页面与对手的产品页面区分开。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。

（5）了解客户：你需要定位目标客户群体以及了解他们的需求。找出他们的需求点，以及如何为他们提供一个有效的解决方案。

关键词
作为卖家大家都很清楚，亚马逊的产品流量主要来自于搜索流量和站内关联推荐流量，如何布局关键词以至于可以获得最大的流量和最高的转化？

客户在购物时，会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品，从而进入到卖家的listing。当然，有一部分是通过亚马逊的类目排名或是关联推荐找到卖家listing的。如何让客户搜索到你的产品呢？我们该如何来做关键词调研呢？

（1）根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，这些关键词可以借鉴。

（2）去Ebay、速卖通、敦煌网等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些都可以借鉴。

（3）也可以在自己的产品和同类商品的用户评论中寻找，一些客户经常提及的词，这些词你可以挑选一些添加到自己Listing中。

如何利用A9算法提升Listing的质量和排名

yoding — Fri, 24 May 2019 08:46:59 +0000

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

那么根据A9算法该如何编辑并优化一个亚马逊Listing。

1. 标题

产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号“,”，用空格就好。

2. Bullet point

在写这5条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证，最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。

3. 产品内容撰写

产品

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

用途

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的

怎么做到亚马逊listing父子变体合并与拆分

yoding — Sun, 06 Jan 2019 06:14:52 +0000

对于亚马逊卖家而言，合并和拆分变体是一个基本操作，很多卖家并不清楚如何才可以做好变体的合并和拆分，这里给大家介绍下如何做到亚马逊listing的变体合并拆分操作。

一般来说，你合并和拆分子体，对你listing的权重影响不大，合并只是为了方便你管理，他们展示还是独立的。德国站如果是合并了，你的其中一个子体排名靠前，其他合进去的都是同步到一个排名（这个跟其他站点不同，但也可能会被亚马逊修复这个小BUG，其他站点你的子体排名多少就是多少，不会同步到你父体下最靠前的那个listing排名）。

当然，这个合并和拆分的方法有多种，今天我给大家介绍的是其中一种，通过模板来操作和实现。

因为每个站点和类目的模板可能不一样，要求填的项目也可能不一样，但操作的基本方法还是差不多的。

一、如何将单独商品合并成父子商品？

使用批量表合并：针对有变体类目的批量模板。接下来我以加拿大站为大家展示怎么操作。

将两个或者多个不同的ASIN合并成同一个Listing之前，建议先联系亚马逊客服开case，跟他说明情况，看他怎么建议，再根据实际情况去合并Listing。

你在case可以直接请求客服帮你下载要合并的变体的模板，对应的节点分类的recommended_browse_nodes号，父体，子体在表格中必填的列是那些，客服都会通过邮件的形式，按照你的要求给你发邮件，告诉你哪些要填的以及怎么操作。

如果觉得没有必要，就跟着菜鸟一起来操作吧：

1）登录你们自己亚马逊后台，切换到语言状态“中文”，这样可以方便你操作

2）看到库存——批量上传商品——下载库存文件

①在所有商品分类列表中选择你想合并的listing商品所处的详细品类，也可以在搜索框里输入关键字搜索品类，找到之后点击选择(Select)，进入第2步：选择模板类型。

注意：不确定自己的产品分类时，可以参考自己后台对应的其中一个listing，点编辑，看第一项Vital Info——Recommended Browse Nodes（这里的就是你产品类目节点），按照这个来选择就可以了。

选择好最后一个节点后，点“选择”，在这个选择框下面就会出现你选择的类目模板的节点。

②接着，看到第二步，选择“高级”以及右边的“生成模板”，（如下图）

③出来的对话框如下图，选择“保存文件”——“确定”

下载之后找到保存的位置打开即可

找到对应的模板后，打开该文档。看到Excel文档的左下角，点到“Template”这个表格，这里就是我们要填的表格，其他的是告诉你对应的该填什么类型的内容：

我们看下表格上面的内容大概是怎么样的（不同站点不同类目，不一样，但要填的基本上都差不多），往右拖动最下面的滚动条还会出现很多列，就不一一截图，大概如下图：

到了这里，以上的下载模板等操作都完成了。那么接下来，我们分2中情况为大家解答：

情况一

将2个及以上变体合并到一个新的父体（合并前没有父体的情况）上的方法：

我们根据表格的内容分别讲解下（一些主要要填的项）：

（备注：我们一般把表格第一行作为父体，下面依次都是填子体。父体，其实是虚拟商品，子体就是指你要合并在一起管理的那些listing，每一个都是作为一个子体）

feed_product_type

这个是产品类型，你可以直接点下面的表格单元，里面都只有一个对应的类型。

父体：点击选择；

子体：有几个就对应选择几行点几个，都是和父体一样的类型。

item_sku

这个是对应listing的sku，这个在后台listing界面有对应的，每个listing都有一个唯一的，在ASIN码对过来的左边那个。

父体：因为之前还没有建父体，所以这里你自己定义一个，比如：产品名字后面加个main，只要区别其他的listing的sku就可以了。比如：CCmain.

子体：子体的SKU你对应后台的listing，那里可以复制过来粘贴。

brand_name

这个是填你对应listing上的品牌名字，一般这个品牌名一样的子体才能合并到一起。(父体和子体的品牌名字要一致才能合并成功)

父体：填写和子体一样的品牌名。

子体：填写对应的品牌名字。

item_name

这个就是填写对应的listing标题，复制粘贴。

父体：因为是新创建的。我们一般的做法就是复制其中一个子体的标题，把带颜色或者大小或者型号的词删除，然后把它粘贴到这里。

子体：复制对应的子体的标题，粘贴过来。

manufacturer

这个是填写生产厂家，按照你子体里面建的来填。一般我们有品牌备案的，我们的生产厂家和品牌名都填写一样的。一般这个品牌名一样的子体才能合并到一起。

父体：这里填子体一样的。

子体：对应的后台填写的厂家名字。

external_product_id_type

这个可以理解为：选择你要用来合并子体的一种方式，对应用什么码来组合。比如：我们常用对应的ASIN,UPC.你点击下面的单元格会有选择，选择其中的一种，填写对应的listing的对应码，一般建议用ASIN码，因为UPC码的话，有些类目这个前面一栏对应的填写UPC码后，会出现科学计数法的表达形式，系统可能无法识别，所以一般不见用。对应的ASIN码在你后台可“库存”——“管理库存”界面以看到。

父体：因为你是刚准备创建的，所以不用选择，前面对应一列的码也不用填。

子体：这一栏选择什么类型的码，你就在前面一列对应的行填写对应的listing的什么码。

external_product_id

这一列对应的行，就是填写第⑥你选择的什么类型的码，然后要填的对应listing的对应码，比如ASIN。

父体：因为你是刚准备创建的，所以不用填写。

子体：第⑥步，你选择了比如ASIN，你在这一列对应的listing的这行，就填写对应的ASIN码。

recommended_browse_nodes

这个是填推荐浏览节点编码，这个在你建了listing后，你点开你想要合并的任何一个listing编辑界面，在标题下面就可以看到，把那串数字复制，粘贴过来。同一个类目节点，这串数字代码都是相同的。

父体：填写和子体一样的节点代码。

子体：填写对应的推荐浏览节点代码，一般都是10位数的纯数字组合。

接下来，我们看下下面截图这部分：

variation_theme

这是填写变体的主题，比如：你这个要合的变体，是以颜色（color），还是以尺寸（Size）等，通过点击对应列上的单元格，可以选择。比如，以下用颜色（Color）作为变体：

父体：选择Color

子体：选择Color

parent_child

这是来确定谁是父体（parent），谁是子体（child）

的。通过点击对应列上的单元格，可以选择。选项里有parent和child。

父体：选择parent

子体：选择child

parent_sku

这里是来填写，对应的父体的SKU是谁。用来确定关系的。那么一开始，比如我计划新建的这个SKU的名字是CCmain.对应的父体和子体这一列都填写CCmain.如上图。

父体：不用填写。

子体：填写一开始父体行第②步item_sku里面对应填写的那个单词或者词组。

relationship_type

这里是用来约定他们是什么关系类型的，点击有2种选择Accessory（附件），Variation（变体/变异），如果是同类型不同颜色的我们选择Variation，如果是附件你就选择Accessory。一般都是选择Variation。

父体：选择Variation

子体：选择Variation

update_delete

这个是3个选择：Update(更新)、 PartialUpdate（部分更新）、delete（删除）。

父体：选择Update(因为这个父体是你要新建的，之前不存在这个父体)

子体：选择PartialUpdate（因为这个子体是你已经存在的listing）

product_description

这个是填写你产品详情描述部分的内容的（体现在前台你评论对应上面的那个Product Description部分），这个内容你直接在亚马逊后台对应的listing，编辑——Description这里直接复制粘贴。

父体：可以不填写。也可以复制其中一个子体的内容。

子体：按上面提到的，在后台复制对应的listing的Description粘贴在这里。

Bullet Point

这个是填写你产品对应的5点描述的内容的（体现在前台标题下面，图片右边那个5行描述部分），这个内容你直接在亚马逊后台对应的listing，编辑——Description里面的bullet-point这里直接复制粘贴。

父体：可以不填写。也可以复制其中一个子体的内容。

子体：按上面提到的，在后台复制对应的listing的bullet-point粘贴在这里。

Size_name

这个是用来填写对应尺寸名字的，在对应listing编辑里面有对应。

● 如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Size,这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台

应listing的编辑里面Vital Info的Size那里填写的要一致。这个在你创建的listing的时候是可以自己定义的，如果你要合并的子体里面如果这个是一样的，也可能合并不成功，建议在创建listing的时候就把这个选择了后后面可以加比如：**01、**02来区别。

● 如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Color，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Size，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Color，那么这列不用填。

Size_map

这个是用来填写对应尺寸信息的，在对应listing编辑里面有对应。

● 如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Size,这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应listing的编辑里面Vital Info的Size_map那里填写的要一致。

● 如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Color，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Size，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Color，那么这列不用填。

color_name

这个是用来填写对应颜色名字的，在对应listing编辑里面有对应。

● 如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Color,这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应listing的编辑里面Vital Info的Color那里填写的要一致。这个在你创建的listing的时候是可以自己定义的，如果你要合并的子体里面如果这个是一样的，也可能合并不成功，建议在创建listing的时候就把这个选择了后后面可以加比如：**01、**02来区别。

● 如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Size，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Color，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Size，那么这列不用填。

color_map

这个是用来填写对应颜色信息的，在对应listing编辑里面有对应。

● 如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Color,这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应listing的编辑里面Vital Info的Color_map那里填写的要一致。

● 如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Size，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Color，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Size，那么这列不用填。

情况二

将2个及以上变体合并到一个旧的父体（合并前已经有创建父体的情况）上的方法：方法跟情况一基本上一样。

要注意的就是以下几点：

① item_sku：

这个是对应listing的sku，这个在后台listing界面有对应的，每个listing都有一个唯一的，在ASIN码对过来的左边那个。

父体：因为之前已经有建父体，所以要复制对应的父体SKU。

子体：子体的SKU你对应后台的listing，那里可以复制过来粘贴。

② item_name：

这个就是填写对应的listing标题，复制粘贴。

父体：因为是已经有的，所以直接点后台父体，复制标题过来。

子体：复制对应的子体的标题，粘贴过来。

③ external_product_id_type：

父体：因为已经存在的父体，所以都会有一个对应的ASIN，前面对应一列的码就填后台父体对应的ASIN码。

子体：这一栏建议也是选择ASIN码，你就在前面一列对应的行填写对应的listing的ASIN号码。

④ update_delete:

这个是3个选择：Update(更新)、 PartialUpdate（部分更新）、delete（删除）。

父体：选择PartialUpdate (因为这个父体是已经存在的，如果你选择了Update也没有太大问题，建议选择PartialUpdate)

子体：选择PartialUpdate（因为这个子体是你已经存在的listing）

上面看起来，很复杂：我们简单总结下，就会发现其实并不难（熟能生巧，合并多2次，你熟悉了，再多的listing合并你都能快速完成）！大家要注意填的内容就是我截图的这几列内容，具体的解释都在上面了。

以下一般是必填的列：

重要的事情：填好对应的信息，不要忘记了保存。

保存可以保存为以下2种格式：

①直接保存下载的文档格式。

②保存为（制表符分隔）的TXT文档。

一般建议用原本的Excel格式，因为如果是德国、日本等语言的站点，保存为TXT文档，上传后会出现乱码。

检查和上传文件：

进入后台Inventory（库存）——Add Products via Upload（批量上传商品）——Check and Upload your Inventory File（上传您的库存文件）——Upload File（上传文件）——Inventory Files for non-Media Categories（库存文件）——Click Browse单击浏览（选择“你保存的那个表”）——Upload 上传。

然后在同个界面看到（监控上传状态）：

第一步

先检查你要合并的文档，这个检查就算提示有错误，它也不会同步或者改变你目前所有listing本来的任何东西。系统自己帮你检查，看有没有错误或者没有填写的。根据检查结果可以看到。（如下图）点击“浏览”——找到并选择你要上传的那个Excel文档或者TXT文档——点“检查库存文件”，然后在“监控上传状态”这个界面查看结果（过程一般需要几分钟）

上传的状态可能需要几分钟。如果出现类似下面这个状态，没有错误，就表示没有什么明显的错误（有些情况检查不出来，比如颜色变体，如果Color_name这栏，子体之间是一样的，那么检查不出来，等你第二步上传后，就会其中一个合并不进去）。

如果是出现下面类似的画面，那么久需要对应的查找问题。通过“下载检查文件报告”，查看里面对应的错误，修改对应的东西，保存。再按上面的步骤上传检查。

第二步

如果上面的检查没有错误。就执行第二步，点击“浏览”——找到并选择你要上传的那个Excel文档或者TXT文档——点“上传”，然后在“监控上传状态”这个界面查看结果（过程一般需要几分钟）

结果，如果你在上传前有经过第一步的检查，一般结果都是成功处理的。如果是特殊情况，也会出现错误的提示。

上传成功后，在Inventory（库存）——Manage Inventory（库存管理页面），查看，如果那些要合并的子体都在该父体里面了。也可以到确认合并变体成功。

也可以在前台看，合并之前那些单独的listing（子体）都是在一个父体下面，那就是成功了。这个不是立马就全部同步，需要点时间（不同站点时间不一样），那些本来的Review和Q&A等信息的合并同步，没有那么快。如果一天过去都没有全部整合在一起，那就开case.让客服帮你查，丢了哪些评论或者Q&A，或者其他的情况。

二、如何将子体从父体里面拆分出来？

拆分父子变体关系，即将子商品变成独立商品，必须使用模板更新。如果在Manage Inventory库存管理页面删除父商品，会将全部父子商品信息删除！请谨慎操作！（表格有专用的模板——开case发给你，也可以用合并子体，下载的那个表格，接下来，我们用合并子体到父体的那个表格来讲解）

1、先在Manage Inventory库存管理页面找到想要解除父子变体的商品，复制父子商品的SKU、ASIN信息，

通过上面演示的合并变体的下载表格方法：Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Download Template,下载该产品所在类目对应的批量模板。

情况一：删除父体商品

①feed_product_type:

这个你是按类目下载的额表格模板，所以，直接点击单元格，选择指定的类目类型就可以了；

②item_sku:

在后台库存——管理库存界面，可以看到你这个要删除父体的对应SKU，在对应ASIN码的左边那个。复制该父体对应的SKU码粘贴在对应列的单元格。

③external_product_id:

这个复制你对应要删除父体的ASIN码，粘贴到对应列的单元格中。

④external_product_id_type:

这个对应列选择类型为“ASIN”，点击单元格里面有选择。

⑤Upate_delete:

点击对应列的单元格，有3个选项，选择“Delete”。

⑥保存文档。

然后在同个界面看到（监控上传状态）：

上传的状态可能需要几分钟。如果出现类似下面这个状态，没有错误，就表示成功处理了。

上传成功后，在Inventory（库存）——Manage Inventory（库存管理页面），查看，该父体是不是已经被删除了。也可以到确认该父商品已经删除。

也可以在前台看，那些之前在一个父体下的子体都是独立的listing商品（子商品没有在一个页面了），那就是成功了。

情况二：把子体从父体里单独分出来

①参考删除父体商品的方法，先把父体删除了；

②参考合并父子变体的方式，把你还想合并在一起的子体商品合并到一个父体上去。

有人说另外一种方法：按照后台下载的对应文件。保存下来的表格，然后把你不需要拆分的变体的SKU、UPC等复制粘贴到表格里面，需要拆分那个listing不用复制进来，填好之后上传，没有复制进去那个就会被拆分开来。（这个方法没有去检验，大家有机会可以试试）

网上发布的另外两个把子体分离的方法都是错误的，不同程度的出现问题：

比如：

1、如下图的这个操作：

这个操作的结果：

①父体被删除；

②所以父体下面的子体分离出来了，还多出了一个对应填写的子体（处于未完成状态。）

2、如下图的这个操作：（跟删除父体一样的的操作，只是替换成子体的东西）

这个操作的结果：

①你的子商品会直接从后台删除（就是listing被删除了）

②你的前台也删除了。

出现这样的问题，需要及时开case,请求恢复，应该要提供被删除的listing的UPC码之类的。

最后，讲讲变体合并的好处：

打造review和QA的种子库。

简单来说就是增加产品评论的review和QA的数量（所有子体里面有的），在产品推广的前期，我们会为单个的listing想方设法的创造review和QA，为后期的推广做好充分的准备。当我们把如果把单独的listing合并到一个变体，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，包括review和QA数量。这样您的新品就不是零review和QA了。

增加Listing点击率和转化率，提高排名。

合并变体不仅可以让消费者有更多的选择，更重要的是可以延长消费者在产品页面的浏览时间，增加对这个Listing信赖感，提高转化率！

凡事都是双刃剑，具有两面性，所以再谈谈他的坏处。

变体合并的坏处：

有时候卖家会收到亚马逊的邮件告知自己的listing和别人的合并了，卖家心中当然是有一万个不愿意，自己辛苦打造的listing没了还要跟别人抢曝光抢流量，主图描述根本不是在说自己的产品。

亚马逊对于合并变体，目前管理比较松。合并最好是同样产品的合并，差距过大容易被亚马逊追查。很多卖家也在尝试合并变体，但是要注意亚马逊政策和合并后的反馈。

针对变体合并有一种是自愿式的，如果单个listing表现不好影响了整体，可以选择变体拆分，在上面有教大家如何操作。如果有出现问题，请及时联系亚马逊的 Seller Support去解决的（开case）。

亚马逊产品描述怎么写？找老外帮你写亚马逊产品描述提升转化率

yoding — Sun, 09 Sep 2018 03:52:38 +0000

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Fiverr代写英语和其他外语文章,软文,论文,作业,产品编辑描述

yoding — Fri, 17 Aug 2018 07:19:29 +0000

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