独立站 – 亚马逊卖家大学 https://www.yoding.cn 免费跨境电商培训学习资源大全 Sat, 27 Jul 2024 03:43:13 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://www.yoding.cn/wp-content/uploads/2025/01/cropped-favicon-32x32-1-32x32.png 独立站 – 亚马逊卖家大学 https://www.yoding.cn 32 32 外贸独立站卖什么产品好？外贸独立站产品推荐 https://www.yoding.cn/4428.html https://www.yoding.cn/4428.html#respond Sat, 27 Jul 2024 03:43:13 +0000 https://www.yoding.cn/?p=4428 越来越多的跨境卖家开始考虑“独立站+平台”的运营策略，甚至有些卖家开始倾向于“以独立站为中心”的策略。

那么，之前销售的产品能否在独立站上继续销售？哪些产品更适合独立站？很多人仍然不清楚这些问题的答案。今天我们就推荐几个适合独立站的类目，希望对大家有所帮助。

Online Sales — The Dawn of a New Era | Exposure One

类目一：3C配件类

随着智能手机的普及，对手机配件的需求也在不断增加。手机配件包括手机壳、充电器、耳机、手机支架等。这类商品成本较低，毛利空间大，国内货源丰富（如深圳华强北、上海、成都等地），SKU丰富，非常适合打造爆款。在速卖通上，类似商品的销量和评论数都非常高，显示了其巨大的市场容量，是独立站推荐的首选类目之一。

类目二：宠物用品类

宠物用品目前市场需求量很大，包括宠物玩具、宠物食品、宠物日常用品等。宠物用品的客户粘度高，回购率也很高，这使得该类目非常适合独立站运营。国内的货源网站显示，宠物用品市场容量大、拿货价低、货源稳定，操作相对容易，是独立站上的一个优质类目选择。

类目三：假发、美妆

假发产品一般通过独立站销售，欧美、巴西、南非等市场是主要市场。美妆类产品如美瞳在国外女性中非常流行。假发市场成熟，主要推广方式是通过社媒营销，如YouTube、Facebook、Instagram等。美妆类产品则需要依靠社媒和红人带货，通过优惠券和积分鼓励买家分享并复购。做美妆类产品需要专业的知识和优质的产品质量。

类目四：成人用品、电子烟、黑五类相关

这些产品只能通过独立站销售，国外平台不允许销售这类产品，且在收款和推广上有诸多限制。以下是这类产品在独立站的运营策略：

  1. SEO优化：建立强内容属性，详细介绍产品的使用方法和注意事项，创建留言板块进行交流，优化SEO内容搜索结果。
  2. 社媒群组：利用社交媒体创建和加入相关群组，通过互动和广告推广产品。
  3. 小语种市场：避免竞争激烈的欧美市场，专注于小语种市场，通过内容营销和群组广告建立用户群体。
  4. 细分市场：专注于一个细分市场，为特定人群提供解决方案，通过内容营销和社媒互动建立用户群体。

类目五：五金机械配件

独立站上销售五金机械配件要确保商品齐全，网站要像一个工具箱，提供各种零件。这类产品的卖家通常是工厂或长期销售该类产品的卖家，要求对产品熟悉，并具有产品迭代、新品开发的能力。推广方式主要依靠内容营销，如产品使用说明、买家评价、YouTube视频分享等。广告投放则以Google广告的关键词广告和橱窗购物广告为主。节假日如黑五、父亲节、圣诞节是五金机械配件销售的黄金期，通过满减满送、EDM优惠券推送、预售促销等活动提升销售。

]]> https://www.yoding.cn/4428.html/feed 0 亚马逊卖家是否需要做独立站？独立站是否适合亚马逊卖家 https://www.yoding.cn/4330.html https://www.yoding.cn/4330.html#respond Sat, 13 Jul 2024 05:24:41 +0000 https://www.yoding.cn/?p=4330 作为亚马逊卖家，您可能会考虑扩展销售渠道，建立独立站以增加品牌曝光和销售额。然而，独立站并非适合每一位卖家。建立和维护独立站需要大量时间和努力，推广也较为困难。因此，在决定是否要做独立站时，卖家需要权衡各种因素。

独立站的优势

1. 品牌控制权

在亚马逊平台上，卖家虽然能够销售产品，但品牌形象和客户体验往往受到平台规则的限制。通过独立站，卖家可以完全掌控品牌形象，从网站设计、产品展示到客户互动，都可以根据自身需求和品牌定位进行定制。

2. 更高的利润率

亚马逊会收取一定比例的销售佣金，此外还有其他费用如物流费用、广告费用等。通过独立站销售，卖家可以减少这些中间费用，从而提高利润率。

3. 客户数据掌握

在亚马逊上，卖家无法直接获取客户的详细信息，这对客户关系管理和市场营销来说是一个限制。而通过独立站，卖家可以直接掌握客户数据，更好地进行客户分析和市场推广，提升客户忠诚度。

独立站的挑战

1. 建站成本和时间

建立一个高质量的独立站需要投入大量的时间和金钱。从网站设计、开发到上线，每一个环节都需要专业的技能和精力。对于很多小型卖家来说，这可能是一个较大的负担。

2. 推广难度大

亚马逊平台自身具有强大的流量基础，而独立站则需要从零开始进行推广。这包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、付费广告等多种推广手段。如何有效地吸引和转化流量是一个巨大的挑战。

3. 物流和客服压力

在亚马逊上，平台会处理很多售后服务和物流问题。而独立站则需要卖家自己处理所有的售后服务和物流管理，这增加了运营的复杂性和工作量。

独立站的适用情况

虽然独立站有很多挑战，但对于一些卖家来说，它依然是一个值得投资的方向。以下几种情况特别适合考虑建立独立站：

1. 有品牌影响力的卖家

如果卖家已经在市场上建立了强大的品牌影响力和忠实的客户群，通过独立站可以进一步巩固品牌地位，增加客户粘性。

2. 产品独特性高

对于那些拥有独特产品的卖家，独立站可以更好地展示产品特点和价值，吸引特定的目标客户群体。

3. 拥有丰富资源的卖家

如果卖家有足够的资源和能力进行网站建设和推广，独立站可以成为一个重要的销售渠道，帮助卖家实现更大的商业目标。

亚马逊卖家做独立站需要注意什么？

1. 网站设计和用户体验

网站的设计和用户体验是吸引和留住客户的关键。卖家需要确保网站设计简洁美观，导航清晰，加载速度快，同时提供良好的用户体验。

2. 搜索引擎优化（SEO）

SEO是独立站推广的重要手段。卖家需要优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中获得较高的排名，增加自然流量。

3. 社交媒体营销

社交媒体是独立站推广的重要渠道。卖家需要积极利用各类社交媒体平台，发布有吸引力的内容，与粉丝互动，增加品牌曝光和流量。

4. 内容营销

内容营销可以帮助独立站吸引和留住客户。卖家可以通过博客、视频、电子书等多种形式，提供有价值的内容，建立品牌权威，吸引目标客户。

5. 客户关系管理

独立站可以帮助卖家更好地管理客户关系。卖家需要通过邮件营销、忠诚度计划等手段，与客户保持长期互动，提升客户满意度和忠诚度。

6. 数据分析

通过独立站，卖家可以获得丰富的客户数据。卖家需要善于分析这些数据，了解客户行为和需求，优化营销策略，提高销售业绩。

独立站对于亚马逊卖家来说既有机遇也有挑战。卖家需要根据自身的实际情况，权衡利弊，做出明智的决策。如果决定建立独立站，卖家需要在网站设计、SEO、社交媒体营销、内容营销、客户关系管理和数据分析等方面投入足够的时间和资源，以实现最佳效果。

总之，独立站可以帮助卖家实现更高的品牌控制权和利润率，但也需要付出大量的时间和努力。卖家在做出决策前，需要全面考虑各方面的因素，制定详细的计划和策略，确保独立站的成功运营。

]]> https://www.yoding.cn/4330.html/feed 0 WooCommerce建站教程：WordPress独立站商城建站指南 https://www.yoding.cn/4275.html https://www.yoding.cn/4275.html#respond Fri, 28 Jun 2024 06:01:36 +0000 https://www.yoding.cn/?p=4275 WooCommerce是什么？

WooCommerce是一款基于WordPress平台的开源电子商务插件，是WordPress生态系统的重要组成部分。它允许用户在自己的WordPress网站上建立和运营在线商店，提供了建立电子商务网站所需的全面工具和功能，包括产品管理、支付处理、运输选项等。

一、概述

WooCommerce最初由WordPress主题开发公司WooThemes开发，他们聘请了Jigowatt的开发人员Mike Jolley和James Koster来开发Jigoshop的分支，这就是WooCommerce的起源。截至2014年8月，WooCommerce已经为381,187个网站提供支持，占在线电子商务站点的17.77%。

2014年11月，第一次WooConf在加利福尼亚州旧金山举行，这是一场专注于使用WooCommerce进行电子商务的会议，吸引了300名与会者。

2015年5月，WooThemes和WooCommerce被Automattic收购，后者是WordPress.com的运营商。此后，WooCommerce成为WordPress软件的核心贡献者。

二、优势

  1. 开源免费：WooCommerce是一个开源的电子商务平台，开发人员可以免费审核、修改或扩展代码。
  2. 无缝集成：作为WordPress的官方电子商务插件，WooCommerce与WordPress平台完美集成，用户可以在熟悉的WordPress后台管理界面中轻松创建和管理商店。
  3. 灵活定制：WooCommerce拥有丰富的主题和插件生态系统，用户可以根据需求选择合适的主题和插件，定制出符合品牌形象和业务需求的商店。
  4. 强大功能：WooCommerce提供全面的功能，包括产品管理、库存管理、订单管理、支付处理和运输选项，满足用户在电商运营中的各种需求。
  5. 多种支付和配送选项：WooCommerce支持多种支付方式，如信用卡、PayPal、银行转账等，同时提供多种配送选项，如快递、自提、货到付款等，满足不同用户的支付和配送需求。
  6. 强大的社区支持：WooCommerce拥有庞大的用户和开发者社区，用户可以在社区中获取各种教程、插件和主题，解决问题并获得帮助。

三、功能

  1. 产品管理WooCommerce允许用户为每种产品添加类型和类别。用户可以通过添加特定属性（例如尺寸、颜色等）自定义产品，还可以设置折扣和促销价格，简化库存管理。
  2. 订单管理用户可以轻松跟踪网站上所有订单的状态和详情。订单管理功能提供对订单的全面监控和管理，包括订单处理、付款状态和发货状态。
  3. 灵活支付WooCommerce提供多种支付方式，包括货到付款、银行转账和数字支付。这些支付方式与其他流行的支付网关兼容，为客户提供灵活、安全的支付选项。
  4. 销售报告WooCommerce内置了销售分析功能，用户可以轻松查看特定时间段内的销售额、订单数量、已售产品和热门产品等关键指标。此外，还可以查看产品、订单和收入等方面的详细报告，帮助更好地了解业务运营情况并做出决策。

WooCommerce是一款功能完备的电子商务插件，使用户能够在WordPress上轻松创建全面的电子商务平台，满足客户需求。无论是产品管理、订单处理，还是支付选项和销售分析，WooCommerce都提供了强大而灵活的解决方案。

WooCommerce安装

WooCommerce是一款功能强大且易于使用的WordPress插件，可以帮助快速建立起自己的在线商店。无论是想要开始销售产品还是服务，WooCommerce都提供了完整的解决方案.在本教程中，我们将逐步介绍如何安装、配置和卸载WooCommerce。

 

一、安装前准备

在安装之前请查看查看服务器版本，否则在使用 WooCommerce 时可能会遇到问题。建议：

  • WordPress 6.3 版或更高版本；
  • PHP 7.4 或更高版本；
  • MySQL 版本 5.67 或更高版本或 MariaDB 版本 10.4 或更高版本；
  • WordPress 内存限制为 256 MB 或更大；
  • HTTPS 支持。

 

二、安装

要安装 WooCommerce：

1、转到：插件>添加新插件。

2、搜索“WooCommerce”。

3、单击立即安装。

4、单击立即激活，就可以使用 WooCommerce 向导了。

WooCommerce安装

 

二、设置向导

首次激活 WooCommerce 时，WooCommerce 设置向导将是在单击“激活”后看到的下一个屏幕。
这有助于使用 WooCommerce 功能设置和配置网站。

 

三、多站点网络安装

在多站点网络安装中，WooCommerce的行为与大多数其他插件类似。尽管网络中的每个站点共享一个数据库，但WooCommerce会将其信息存储在单独的表中，使每个商店成为一个独立的设置。虽然可以在网络中激活插件（比如WooCommerce及其扩展），但产品数据库、结账和用户账户无法在不同站点之间共享。只有主题和插件是在站点网络中共享的。这一点需要注意，以确保每个站点都能够独立管理其电子商务功能和数据。

 

四、恢复到以前版本

出于安全原因，建议使用网站上所有插件和扩展的最新版本。此外，我们的最新版本的插件和扩展将始终具有现在可用的任何特性和功能的优势。

要使用以前版本的 WooCommerce：

1、禁用并删除当前插件。

2、还原商店数据库的先前备份。

3、在高级视图下下载以前版本的 WooCommerce。

4、在“插件”下上传以前的版本>“添加新”。

5、激活以前版本的 WooCommerce。

一个警告 – 如第二步所述，需要检查并查看 WooCommerce 数据库的版本是否已更新。通常情况下，它会随着每个版本的 WooCommerce 而更新，因此需要从以前版本的 WooCommerce 恢复数据库，以确保一切正常。

 

五、卸载

卸载或删除 WooCommerce 时，需要注意以下事项：

1、如果从 WordPress 停用并删除该插件，则只会删除该插件及其文件。设置、订单、产品、页面等…仍将存在于数据库中。

2、如果需要删除所有 WooCommerce 数据，包括产品、订单数据等，需要能够在停用和删除插件之前修改网站的wp-config.php文件。

要从 WordPress 网站中完全删除所有 WooCommerce 数据，请打开网站的文件。向下滚动直到对底部进行细化，在“仅此而已，停止编辑”注释上方的自己的行上添加以下常量。

define( ‘WC_REMOVE_ALL_DATA’, true );
/* That’s all, stop editing! Happy publishing. */

然后，当停用并删除 WooCommerce 时，它将从 WordPress 网站数据库中删除其所有数据。

]]> https://www.yoding.cn/4275.html/feed 0 Shopify的产品怎么在亚马逊平台销售的方法和教程 https://www.yoding.cn/3374.html https://www.yoding.cn/3374.html#respond Tue, 28 Apr 2020 07:04:09 +0000 http://www.yoding.cn/?p=3374 封面

将 Shopify 与 Amazon 关联起来能够让你更轻松地在全球最大的第三方平台上开卖，并且大大地提高品牌的知名度。

虽然你已经可以通过在线商店来展示你的品牌和最大限度地管理客户体验，但是利用 Shopify 拓展销售渠道能够让你开发更多的潜能。对于合适的品牌来说，在 Amazon 上开卖可以让他们通过接触更多对品牌还比较陌生的新顾客来提高销量。

 

利用 Shopify 在 Amazon 上开卖的优势

如果你有意将业务拓展到 Amazon 平台上，那么利用 Shopify 的销售渠道在 Amazon 上开卖将具有以下优势：

  • 直接从 Shopify 创建新的 Amazon Listing（产品页面）
  • 对于 Amazon 上的现有产
  • 选品，可以直接在 Shopify 中创建优惠或折扣
  • 将产品详情、变体及图片同步到 Amazon 卖家账户
  • 将现有的 Amazon Listing 直接链接到 Shopify 店内商品
  • 为 Amazon 设定独特的价格和库存
  • 利用 Shopify 分析报告轻松查看 Amazon 销售情况与核对账目
  • 将 Shopify 跟踪到的库存情况同步至 Amazon
  • 直接从 Shopify 履行 Amazon 订单

 

如何利用 Shopify 在 Amazon 上开卖

接下来我将一步步为你讲解利用 Shopify 在 Amazon 上开卖的流程。这些内容大致可以分为以下几步：

第一步：确定你的店铺符合要求

第二步：创建你的 Amazon 专业卖家账户

第三步：申请分类审核

第四步：将 Amazon 销售渠道加至你的 Shopify 商店

第五步：为你的产品购买商品条码（UPC）

第六步：为产品创建 Amazon Listing

第七步：将你的现有 Amazon Listing 链接到 Shopify 商店

第八步：设置你的库存跟踪策略

第九步：开卖！

接下来就让我们来具体分析一下吧。

 

第一步：确定你的店铺符合要求

在利用 Shopify 商店在 Amazon 上开卖之前，你得确保以下几方面内容已经安排到位：

  • 你需要为你的 Shopify 账户选择任意一种付费计划
  • 你只能卖 Amazon 支持类目下的产品
  • 你的商店必须用 USD 或 CAD 做货币单位
  • 你不能用 Amazon 物流服务（FBA）配送产品

注：你可以将任何类目的现有 Amazon Listing 添加至 Shopify 商店。

换句话说，你还是可以直接在 Amazon 上创建 Listing，然后将其链接至 Shopify 商店，对所有的集成优势（包含库存同步）进行充分利用。

 

第二步：创建你的 Amazon 专业卖家账户

你需要在开卖之前到 Amazon 官网（Amazon.com）上的卖家中心创建一个专业卖家账户并启用。

在 Shopify 上添加 Amazon 销售渠道是免费的，但是专业卖家账户每月须向 Amazon 缴纳一笔39.99美元的费用，另外还需根据你所选的产品类目支付一定的手续费。

首先，访问 Amazon 卖家中心（Amazon Services），并点击“Start Selling”。

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接下来，依次填写你的名字、电子邮箱和密码并创建账户。

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在创建完账户之后，你需要经过五个步骤才能完成账户设置。在该过程中你需要准备好以下信息：

  • 商家名称
  • 商家地址
  • 电话号码
  • 信用卡信息（用于支付 Amazon 月费）
  • 银行账户信息（Amazon 用于存入你的销售收入）
  • 纳税人识别号码（仅限美国地区的纳税人）

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第三步：申请分类审核

一旦创建完专业卖家账户之后，你需要检查你为产品所选的类目是否需要通过 Amazon 的审核。如果需要的话，那么最好现在就开始申请。

 

第四步：将 Amazon 销售渠道添加至 Shopify 商店

在该步骤中，你需要将 Amazon 销售渠道添加至你的 Shopify 商店。

从 Shopify 后台点击销售渠道（Sales Channel）旁的“+”按钮以添加渠道。

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选择“Amazon by Shopify”这一栏，点击其右侧的“Learn more”了解更多：

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然后点击“Add channel ”（添加渠道）。

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在接下来跳出的页面中，点击“Connect to Amazon”（连接至 Amazon）。

07

你只要按照以上这些操作提示就能将 Shopify 与 Amazon 卖家中心账户关联起来。在完成所有操作之后，你会重新返回 Shopify 后台界面。

第五步：为你的产品购买商品条码（UPC）
对于大部分产品类目来说，卖家需要使用产品识别符才能在 Amazon 官网上创建新的 Listing。而 UPC 码是最为常用的识别符。

如果你无法提供 UPC、EAN 或 ISBN，那么你将收到一条出错提示。这种情况下，你就需要添加产品识别符来创建新的 Listing。

如果你是转售商品，那么这些商品可能已经有标识符了，你可以通过咨询供货商来获得使用权。如果你需要为其中一款商品购买 UPC 码，你得清楚 GS1 是官方供应商，但是，你可能可以花低一点的成本从其他经销商处购买。

注：如果你已在 Amazon 上成功申请品牌备案，那么你就无需购买 UPC。

第六步：为产品创建 Amazon Listing
如果你还没开始在 Amazon 上卖，但是你的产品符合 Amazon 支持的类目，那么你就可以直接从 Shopify 上创建产品 Listing。

在 Shopify 后台，点击之前添加过的“Amazon”，进入已绑定好的 Amazon 销售渠道。

08

然后点击“Create listing”（创建 Listing）。

09从 Shopify 产品目录中选择你想要添加到 Amazon 上的产品，点击底部的 “Select product”（选择产品）。

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接下来，根据你卖的是自产商品还是转售商品，选择相应的内容。（自产商品选“Create listing”，转售商品选“Find product”。）

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如果你的产品是自己生产的，那么填写相关信息以创建你的 Listing。

如果你的产品是由其它品牌生产的（即转售），那么点击”Search“（搜索）查看该产品是否已在 Amazon 上列出，若有的话，Amazon 将会显示相似商品。

在搜索完成之后，你会看到与你的产品最匹配的商品，然后点击”Select“（选择）。但是你无法为该产品创建特价或促销。

如果你未找到任何匹配的商品，那么就算你是转卖他人的商品，你也可以继续创建一个新的 Listing。

无论你选择上述哪种操作，你都将需要填写产品详情，并在填写完成后点击”Publish“（发布”）。

 

第七步：将你的现有 Amazon Listing 链接到 Shopify 商店

如果你已经在 Amazon 上销售商品，那么你可以将现有的 Amazon Listing 链接到你的 Shopify 商店。同样地，如果你想在 Amazon 上售卖限制的产品类目，你也可以先在 Amazon 上创建 Listing，在创建完成后将其链接到你的 Shopify 商店。

你可以在 Shopify 的 Amazon Listing 页面看到与你的专业卖家账户相关联的现有 Amazon Listing。

选择“Link products”（链接产品）。

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当你看到想链接到 Shopify 的 Amazon Listing 时，点击“Browse products”（浏览产品），搜索你想链接的产品。在选择完你想要链接至 Amazon Listing 的产品之后，确保将所有的变体也一并添加进去。

 

第八步：设置你的库存跟踪策略

对于 Shopify 中所有的 Amazon Listing，你可以选择“Use Shopify inventory settings”（使用Shopify 商店库存设置），或者“Manually manage inventory”（手动管理 Amazon 库存）。

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如果你选择“手动管理 Amazon 库存”，那么你就可以设置一个库存数量，为 Amazon 的买家储备库存。只要在 Amazon 上发生购买，这一数量就会自动减少。如果你想要添加更多的话，只能手动补充库存。

如果你选择前者，也就是使用 Shopify 库存设置的话，那么每款产品都有以下三种可能的选项：

  • Shopify 跟踪库存
  • Shopify 不跟踪库存
  • 允许客户在缺货情况下购买你的产品

下面我们将对每一种情况进行仔细分析。

Shopify 跟踪库存

如果你允许 Shopify 跟踪特定产品的库存，那么 Shopify 会自动更新 Amazon Listing，使其 Shopify 后台的总库存匹配。

Shopify 不跟踪库存

如果一个产品的库存策略被设置成“不跟踪库存”，那么 Shopify 会确保你的产品在 Amazon 上一直处于可购买状态。在 Amazon 卖家中心，库存数量将被设为100，但它不会在 Shopify 上显示。

因为 Amazon 不支持无限库存数量的产品，所以100只是充当占位符。该数量可能会随着销售的发生而减少，但是它每10分钟又会更新成100。

允许客户在缺货的情况下购买你的产品

如果你决定让你的产品一直处于可购买状态，那么就算数量用完，Shopify 会确保产品在 Amazon 上始终可购。在 Amazon 卖家中心，库存数量将被设为100，但它不会在 Shopify 上显示。理由同上。

注：积极的客户评价是在 Amazon 上获得成功的关键。既漫长又不稳定的配送时间容易招来负面评价，所以不推荐在 Amazon 上销售缺货产品。

第九步：开卖！
你在 Amazon 上的订单会自动同步到 Shopify 后台的订单管理页面。Amazon 上的所有新订单都会出现在你的订单页面，并且被标记为 Amazon。Shopify 后台将同步所有订单，包括未在 Shopify 上列出的产品的订单。

你的客户只会收到来自 Amazon 的订单提醒，而你将收到来自 Amazon 和 Shopify 的提醒。但是你必须通过 Shopify 履行订单，否则你的订单将不会在 Shopify 中得到更新。

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