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如何找到一款适合在亚马逊上销售的产品？要回答这个问题首先要明确两点，怎么样才算一个亚马逊爆款呢，这些爆款又具有哪些特质呢？

提到产品研究和开发大家的第一感觉就是复杂、花时间、没头绪等等。其实，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（网页版应用）等选品工具后，你会发现产品开发其实也可以很简单。

请继续阅读本文，我会详细讲解如何在亚马逊上选品，应该关注哪些选品要素，以及如何使用Jungle Scout来简单快捷地寻找产品。

最后，我还会和大家分享如何分辨哪些产品值得投资，哪些产品不适合的决策大招。

现在我们开始吧!

我是如何找到产品创意的?

一直以来，我被问得最多的问题是“Greg，我如何才能找到合适在亚马逊上销售好的产品？”我通常会告诉他们我的衡量标准。以下是如何为亚马逊找到好的可售产品：

1 – 寻找高需求的产品

长期以来，我的经验都是寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊热销商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

你需要月销300件的原因主要是：大多数阿里巴巴制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

2 – 找到低竞争的产品

如果你也是经济学的发烧友，那么应该知道供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。分析完需求后接下来就可以开始分析供应了。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。如何评估它呢？

最好的方法是查看产品测评。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润空间的产品

接下来，你要确保的是商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。在这方面，我希望每款产品至少有10美元的毛利润。

10 x 10 x 1法则

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

4 – 寻找售价在20美元至50美元之间的产品

除了要寻找具有高利润，高需求和低竞争的特性的产品之外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。不推荐20美元以下产品的原因是，这些产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润。

其他需要考虑的因素有哪些?

除了高需求、低竞争、稳定利润和价格介于20-50美元这些条件之外，还推荐大家考虑以下因素：

• 寻找低季节性的产品。避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。
• 确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。
• 寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。
• 选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。

如何轻松地找到产品创意

在我开始做亚马逊时，人们还必须通过谷歌或Excel表格来手动完成所有的研究，并使用一些技巧来预测销量。有时候可能需要几个星期才能得到一个合理的数据。即便如此，它也不是好的解决方案，我知道肯定得用更好的方法来做产品开发。

这里我们推荐是使用Jungle Scout Chrome插件。这是最高效的选品方法（插件版本10美金优惠注册通道： https://www.yoding.cn/get/js10）

什么是Jungle Scout Chrome插件？

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Jungle Scout Chrome插件可以抓取亚马逊页面上重要的产品信息：月销量，销售价格，评价数量，并直接在浏览器中整合成一个表格。所有数据在几秒钟内就能收集好！

使用起来也很简单，就像这样：

1 – 在亚马逊上搜索产品

2 – 在搜索结果页上，单击“JS”插件

3 – 查看Jungle Scout Chrome插件整理好数据

就是这么简单！现在，你的手头上就有大量的数据可供参考了。此外，只需点击产品列表左侧的+号，你就可以把产品添加到Jungle Scout Web App（网页应用程序）的Product Tracker中，跟踪你看好的产品的实际日销量。

什么是Jungle Scout Web App?

除了Chrome 扩展程序外，Jungle Scout还有一个Web App产品，可以提供Chrome插件不具备的功能，结合使用。

虽然Chrome插件可以在亚马逊的搜索页面中抓取数据，以查看你关注或偶然发现的产品创意，但是Web App可以真正帮助你找到更多好的产品创意。以下图片将会帮助你了解这两款应用程序，以及它们如何协同工作，帮助你研究和开发产品。

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如果你在选择产品时还是无法判断，该怎么办?

当然，仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟，光凭销售预测和评价数量还不能验证产品是否适合在亚马逊上销售。这也是我经常被问及的问题，甚至JS的插件用户也会问我。毕竟，要同时查看这么多的数据有时会让人望而生畏，难以抉择，毕竟卖家们都不想犯错误。

当我开始做亚马逊时，我有一样的问题，常常卡在数据分析上。所以，我想出了一个强大的算法，有点像“如果/那么”的逻辑等式。如果销售额是X且竞争是Y，然后产品和列表都有改进的机会，那么它的分数是Z（1-10）。这样一来，我会选择分数最高的商品，避免低分商品。

我的这套“机会分数”算法正是建立自己做亚马逊多年经验的基础上。这套机会分数非常好，我觉得不分享给其他卖家就太自私了。毕竟，并非每个人都有时间做复杂的数学等式来分析产品机会。这就是为什么我把Opportunity Score （机会分数）融入到了软件系统中。

什么是 Jungle Scout Opportunity Score（机会分数）?

机会分数是我们的内部算法，综合考虑了销量，竞争（指定关键字下前10名产品的评论数）以及listing质量（标题，关键字，照片数量，卖点和描述的质量）等关键数据给一个产品机会的分值。它可以帮助你分析这个机会是否值得考虑。注：你需要在产品搜索结果页（而不是产品页）查看它。

机会分数将如何帮助你找到产品机会呢?

查看机会分数的方式有两种。

首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。当你每次点击“JS Pro”图标打开插件时，机会分数都会出现在右上角。

Jungle Scout Chrome插件将为每款产品创意提供机会分数。这是“funny hat”的分数… 7分!

此外，当你使用 Web App 里的 Niche Hunter（利基搜索器）时，机会分数是一个过滤器选项，帮助你寻找到有潜力的产品。

Jungle Scout web app可以根据机会分数，轻松筛选出有潜力的商品

如上述几幅图所示，你可以查看产品的机会分数，也可以设置机会分数的范围，看什么产品符合条件，然后再针对挑选出来的产品做分析。

Web App和Chrome插件中的机会分数有何不同？

你可能会注意到 Web App和Chrome插件中的机会分数不同。Chrome插件的机会分数范围介于1到10之间，然而Web App的机会分数则在1到100这个范围内。别担心，你没看错！这是我专门设计出来的，因为Web App在浏览器中显示空间比较大，所以读取信息比较容易。然而，Chrome插件在浏览中所占空间较小，所以我们把分数除以10来展示机会分值。

不过分数仍然是一样的原理：越高越好。此外，颜色“编码”也是相同的。机会分数仍然按照红色（非常糟糕，避免这种产品），黄色（合理，但是还有更好的）和蓝色（很棒，拥有巨大的产品机会）来区分。

如何获取 Jungle Scout 机会分数?

有两种方法可以获取机会分数。

Jungle Scout Chrome插件Pro版（JSP）

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首先，你可以购买Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此获取机会分数。Pro版的定价是一次性197美元。除了采用Accusales™技术并提供世界上最准确的亚马逊产品开发数据，Jungle Scout Pro版插件还附带以下功能：

• Web App数据集成。如果你想要寻找一种简单的方法来跟踪热门商品，使用Web App一键便可以跟踪产品。
• 销售利润计算器。很多新卖家不知道如何计算他们的利润，因此我们加入了这款内置的计算器，来帮助你预测产品的利润。
• 物品的尺寸和重量。想要寻找轻量级产品？这些信息会立即帮助你做出判断，省去了很多麻烦。
• FBA费用估算器。想知道亚马逊会收取多少佣金和FBA费用？我们可以帮你分解这些数据。

Jungle Scout Web App（标准套餐）

获取Jungle Scout机会分数的另一个方法是使用Web App标准套餐。Web App标准套餐每月只需69美元，如果你订阅年套餐，每月只需49美元。除了让你轻松挑选具有高潜力商品的Niche Hunter外，这个套餐中还包含了以下工具：

• 产品数据库通过产品数据库这种简单的方法来对所有的亚马逊产品分类，你可以按产品级别，卖家类型，价格评价，评级等等进行分类筛选。
• 产品跟踪器关注热销产品的实际销量，购买标准套餐的话你可以同时跟踪多达80个产品。得益于JSP的Web App和插件的集成，你可以直接在插件中完成一键添加到产品跟踪器中。
• 关键词搜索器最新上市的关键词工具，助你搜索关键词、设置PPC出价，还能输入竞品ASIN查看关键词。
• 国际站点Web app支持9大亚马逊站点
• 支持3名用户同时登录可以和团队成员同时使用一个Web App账号，实现数据和资源共享。

健康美容类包含的产品是很广泛的，包括美妆、护肤以及小家电等小类目，其中小家电在海外的需求更是每年都在增长。下面就从毛发类、面部护肤和医疗器械三个方面来具体介绍相关热门产品：

一、毛发类

和毛发相关的热销产品可分为两种：一种是护理类，比如胡子、头发的护理产品；一种是脱毛类。

护理类产品：比如洗发水这类产品是不需要特殊认证的，但要解决好物流运输问题。卷发棒的市场需求也特别大，也是热搜排名靠前的产品，但进入该类目之前还是要了解同行，做到知己知彼，心中有数。

脱毛类产品：去除毛发的产品，包括男性的理发、剃须产品，女性的去毛腊、光子脱毛等产品。还有一些小而美的产品也很受消费者青睐，比如一款女性脱毛仪，只有口红大小，方便携带，以备不时之需。

二、面部护肤

面部护肤类产品是整个健康美容品类里销量最大的一类产品，大家在选品的时候要注意以下几个关键词：

1、深度清洁：比如竹炭面膜、海绵面膜这些具有不同清洁功能的产品，以及面部的清洁仪器，这些都是清洁类产品。

2、保湿：蒸脸仪就属于保湿产品。这类产品特别注重成分，是否是天然无添加任何化学物质，要确保对皮肤无损害。

3、旅行类产品：外国消费者经常出行，方便分装的小瓶子也很受欢迎。

4、彩妆：主要涉及眼睛和指甲两部分。眼部比如假睫毛，据了解，假睫毛不需要证书，但其使用的胶水需要得到FDA认证，因为其与皮肤接触。此外，化妆刷产品的认证要求不是很高，因此竞争非常激烈。

美甲类比如美甲灯、打磨仪等这些小产品非常受女生欢迎，且可以实现外观的多样化。

5、口腔护理：这个类目基本上常年热销，其中电动牙刷、水牙线的需求是很大的。能够美白牙齿的产品，也深受海外市场欢迎。

还有面部护肤的精油，也是热销榜单排名比较靠前的产品。另外需要注意的是祛斑产品，尽管外国人很多长有雀斑，但是他们以斑为美，不需要祛斑。

三、医疗器械

据了解，美国三分之一的人口都是婴儿潮一代（年龄约为50到70岁），他们对于医疗器械类产品的需求是极大的。但也因为涉及到健康甚至生命，卖家必须做好产品质量的把控，不可以抱有任何侥幸心理。因此，卖家可以找一些有资质的大厂商合作，因为他们可以提供相应的产品认证书。

美国emarketer的数据显示，健康美容市场份额占据超过7%，市场潜力巨大。亚马逊全球开店招商经理建议，卖家可以先从小工具试水。热销产品也是一样，可以在护肤、美甲美发、人工智能等所有类目都有所涉及。当然，有实力的卖家也可以去做高端的产品，并让现有产品与之结合。

所以亚马逊卖家对于产品的选择也是比较狭隘的，如果用单纯猜测会让自己死的很惨或者投入很大，大量铺货我有不少朋友都在做，然后看哪个产品卖得好再卖，这样随机的可能性太大，因为里面的很多不定因素，会让你反而错过应该主力出击的产品，所以第一步就是把握数据，可是国内很多的卖ASIN数据的，其实那都不靠谱，因为那些数据给你了基本没啥用，因为都是一些零散的数据，而且很少量的SKU的数据并不会给你决策提供足够的帮助，但是如果你要是买大量的ASIN报告，那个几千上万的投入绝对不划算，而且你也无法去整理，所以这也不是一个靠谱的门道。

问题来了，如何让自己更好的决策亚马逊销售数据呢？这里我们还是推荐Junglescout ( 点击进入官网）这样可以帮助你快速决策亚马逊的销售数据，是必不可少的产品开发神器。

那么亚马逊选品的原则是什么呢？

这里给大家简单说下亚马逊选品最重要的就是利润，如果你测试的产品销售利润达不到预期要求，或者甚至连持平都无法做到，那么就是果断放弃的类型，亚马逊的产品销售跟卖和自建有所区分，不要用跟卖的心态去做自建，跟卖就是跟卖追求快准狠，自建就是自建必须精而细，自建的产品除了设计的追求同时要求功能稳定，不会说质量太差，否则就不是一个适合打造自己品牌的产品了，你可以参考很多中国卖家做得好的大牌，他们的质量关都是把握的不错的，不要贪图便宜，一定要让用户觉得：值。

简单的就大概说下了，对于亚马逊选品希望大家能够遵从自己的心，用消费者的态度去选择合适的产品。