许多观念停留在「定价＝成本x（1+想赚的毛利）」的人心里，在购物的时候最常讲的几乎是「你这成本才多少，居然卖…」这句话我们一定常常听过，在长期制造业大量外销赚取外汇的台湾，我想各位朋友一定习惯了很久到耳朵都要生菇了，不仅周边朋友在讲，我们的长辈也有人说。

许多教科书商管书告诉我们不要只做 cost down ，都说要 add value ，面对只会用制造成本去打仗的大鲨鱼，身为小虾米的我们该如何面对这些挑战呢？我想现在贵为全球前两百大全美前五十大网站的 Etsy.com 可以当我们的借镜与典范。

Etsy.com 是全球最大的手工艺商品交易平台，每个人可以上传刊登自己的手工艺商品，需要缴交刊登费（4个月只需要付0.2美金，比较雅虎拍卖真的…）也需要缴交成交费用（成交后抽取3.5%），目前已经在一百五十个国家有一百一十万的使用者，并且有数十万的设计师在Etsy.com刊登商品，去年九月一个月就卖出两千三百四十万件商品，数目与成绩都很惊人，比起Ebay.com 来说在Etsy.com 刊登商品便宜的多了，并且手工艺商品若被放在Ebay.com 里会被海量的商品淹没，浮不上资讯流，并被纽约时报称为「Handmade 2.0」。

纯手工制作附加设计创意价值
开头我们说的制造成本概念的人，如果要改变那个以材料成本做竞争的环境，能够往上加值与之匹敌的就是创新巧思，独特与稀有性， Etsy.com 就是一个这样的网站，全使用并限制必须是要手工艺制作的商品才能被摆到上面贩卖，并且他们严格检查与限制卖加的资格， Etsy.com 有权检查并要你交出制作的影片与照片来证明你的商品是经过手工制作的，中国大陆就有一些直接「买货来卖」的卖家就直接被「抓包」并且被剥夺卖家资格。

限量商品，拒绝大量批货
因为所有商品纯手工艺设计师独立制作，所以拒绝大量批货购买杀价也禁止工厂制造端切入，因为只能是手工艺设计师自己制作，量是少的，你要买多也没办法，你要卖多也没办法，卖量太大会被系统与网站管理怀疑，因此创造出「没货的话，买家就是要等，因为就是手工制」，「因为手工制，就是这么独一无二」的文化与氛围，加上商品都是创意与设计，所以常常一进去这个网站就是被黏住了，不知道哪时候会离开，创造了独特性，非他不可的网站特质。

特殊设计的商品本身就有梗
先前我们在讨论社群设计品闪购网站Fab.com 中提到，美丽的设计商品本身有梗值得让消费者去散布，转贴与报导，所以是很好的一个宣传题材，例如说大熊的懒骨头，与翘胡子的商品都令人觉得有趣并且值得分享。在最新的数据分析报导中证实Etsy.com 是 最新兴趣图谱夯站 Pinterest.com 的最大内容来源，使用者习惯去分享 Etsy.com 的商品，结果反而造成 Etsy.com 大卖。

Etsy.com 上一轮被沽值三亿美金，并且还被超额十倍认购，他们不缺资金，规模也持续的扩大，不只在美国推行，现在也正在增加欧洲语系的网站规模，他们说Etsy. com 不急着上市，因为还没有准备好， Etsy.com 知道要往哪里去但是还需要时间，这就是吸引人的Etsy.com，在台湾有相似的网站Pinkoi.com ，他们版面漂亮，并得到许多媒体报导，现在也是台湾前五百大的网站喔！希望这些创意与巧思的网站除了带给我们消费者更美好的生活，也能带给电子商务不同的文化与力量。

Robert Kalin，Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站，前身是一家称为iospace的小公司。随后有Matthew Stinchcomb（French Kicks网站成立者）和Jay Nuzzolillo，Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr与Del.icio.us的成立者。

Etsy网站的搜寻方式有相当多种，可以使用同一色彩来搜寻（透过Adobe Flash技术），也可以使用标签搜寻。

在2007年5月，Etsy网站的销售达到170万美元。[5] 7月29日，Etsy达到一百万的销售，并预期在2007年12月中能达成两百万美元的销售。2007年11月，总计Etsy上买家花了四百三十万美元购买约三十万项Etsy上刊登的商品，与同年的10月相比，成长了43%。

该站原先预期在2007年6月能开始有利润，但直到2007年的12月，Etsy都还是一个没有利润营收的网站公司。

目前Etsy的营收来自陈列商品手续费，每一件商品收取美金20分，如卖出商品，则收取商品售价3.5%的手续费，多数Etsy的商品价格在美金$15到$20元间，而多数的卖家都为女性。目前Etsy有一个固定的办公室在纽约市布鲁克林区。称为“Etsy Lab”。所有Etsy的公关、促销和财务等都由此办公室负责。 2011年9月单月卖出2340万件商品，目前在一百五十个国家中有一百一十万名注册的使用者，并且已经爬升到Alexa全球前两百大的网站。

从ETSY.COM官网可以看到，他们主要的特色就是：

Etsy是独特创意商品的全球市场。这里有各种特殊的非凡物品，从独特的手工制作到复古珍品。
在自动化程度不断提高的时代，我们的使命是将人与人之间的联系放在商业的核心。这就是为什么我们建立了一个创造力生存和繁荣的地方，因为它是由人提供动力的。我们帮助我们的卖家社区将他们的想法转变为成功的企业。我们的平台将他们与数以百万计的买家联系起来，寻找替代品 – 特别具有人性化的东西，适合那些值得想象的生活时刻。作为一家公司，我们努力引领我们的价值观，并帮助传播可持续发展和责任的理念，其影响可以远远超出我们自己的业务。

独特的一切
我们拥有数以百万计的独一无二的物品，因此您可以找到您需要的任何物品（或者真正需要的物品）。
独立卖家
直接从那些专业地制作特别的东西的人那里购买。
安全购物
我们使用一流的技术来保护您的交易。

如何在ETSY开店？

首先打开： https://www.etsy.com/sell 然后点击注册即可开设店铺

在Etsy上建立商店很容易。 创建一个Etsy帐户（如果您还没有），设置您的商店位置和货币，选择商店名称，创建商家信息，设置付款方式（您希望如何获得付款），最后设置结算方式 （你想如何支付你的Etsy费用）。

我需要信用卡或借记卡才能开店吗？

不，创建商店不需要信用卡或借记卡。 要验证为卖家，您可以选择使用信用卡或通过PayPal注册。 在您开店并发布商品之前，您不会产生任何费用。

ETSY开店如何收费？

在Etsy上加入和开设商店是免费的。 有三种基本销售费用：上架费，交易费和支付处理费。

将市场列表发布到市场需要花费0.20美元。 上架持续四个月或直到该物品被出售。 一旦商品售出，销售价格（包括您设定的运费）的交易费用为5％。 如果您接受PayPal付款，则还会根据其费用结构收取付款处理费。

上架费用为0.20美元，因此如果您的银行货币不是美元，则金额可能会根据汇率的变化而有所不同。

ETSY如何收款？

如果您接受使用PayPal付款，则来自Etsy的PayPal销售的资金将存入您的PayPal帐户。 我们鼓励卖家使用PayPal商业帐户而非个人帐户，因为个人帐户受每月接收限制的约束，并且不能接受由信用卡资助的买家付款。

我可以在Etsy上卖什么？

Etsy为工匠，艺术家和收藏家提供了一个市场，可以出售他们的手工制品，复古商品（至少20年），以及手工和非手工制作用品。