亚马逊选品工具Jungle Scout教程和亚马逊选品方法思路及策略

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全球最多亚马逊卖家真实使用验证选品效果超强的秘密选品工具

Jungle Scout是一款非常好用的选品工具,目前也是最多国内外亚马逊卖家正在使用的选品利器,选品最重要的就是能够获取尽可能多的数据获得参考,但是如果你不能获得足够的数据的情况下只能去猜测,那么最后可能需要花费大量的人力物力,可结果还是不如人意,所以我们就推荐大家使用这款目前最多亚马逊卖家正在使用的选品工具Jungle Scout.

如果您还没有开始使用Jungle Scout, 那么可以点击这里具体了解下什么是Jungle Scout 以及Jungle Scout的购买优惠

如果您购买了还不太会用,那么可以继续往下看。

首先我们说一下亚马逊的选品思路和一些选品策略

1. 尽量去选择上图左侧列举条件都满足的:需求足够,这里“Top10”是搜一个关键词,让该产品的平均月销量能够大于250件。

2. 其次,竞争比较小,这里可以参考产品的Review数量,小于100个说明仍在蓝海市场,或者是平均分小于3分的,说明目前还有很大改进空间,这类产品就是有潜力的产品。

3. 最后关于产品价格,建议选择销售价格在18美金至50美金之间,这样除掉必须的生产、仓储、运输等成本,还有盈利空间。

上图右侧所列的四个条件我们称之为”Nice to Have”,就是说符合这四个条件是理想的状态,不符合就需要卖家自己做一个判断,但并不是说必须每个都要满足。比如前面提到的:1)季节性不强;2)有改进机会或者说有微创新的机会,满足差异化市场需求;3)另外轻便、体积小也很重要,物流及库存成本都会小一些,包括FBA的费用。不过这类产品已经被很多卖家挖掘过了,所以现在卖家开始转向一些体积略大的产品;4)就是避开限制类的产品,比如成人用品这类产品,需要拿到亚马逊的Certificate,或者那些在对健康及或法律上有风险的产品都属于限制类。

如何定义“热销产品”?这里我们有几点建议:

1. 该产品目前销售情况比较好

2. 该产品未来的销量好,有潜力

3. 季节性不强。全年都有不错的销量,从备货以及收入的持久性方面会比较有优势,也不会造成库存积压

4. 非时效性的产品。举例来说,像指尖陀螺这样的一个爆火产品,短期爆火之后销量就变得低迷,再比如,前两天比较火的“黑洞”主题,不少人开始卖黑洞相关的周边,但热度一过销量就会锐减。

潜力产品”是除了销量好利润空间也比较好的产品。很多人在这个选择产品的时候会考虑价格低的,你如果刚入行,练练手是可以的,但是长远看,价格过低的产品利润空间比较小,而且竞争也可能更激烈,除非你的资金池足够大,不怕打价格战,那可以选择。如果不是这种情况,就建议大家尽量选择竞争较小产品,或者竞争压力虽然大,但是你可以进行差异化的产品。

另外潜力产品应尽量避免风险,比如说侵权,或者食品、美容类等高风险产品。你要确保这个产品在后期没有质量或者法律问题,这点非常重要。

所以“热销+潜力”产品就是那些销量比较好,竞争又不大,未来没有法律问题和风险的产品,这是最理想的一个产品选择。

JS网红插件工具能够帮助卖家了解竞品的销售情况、竞争激烈程度、整体市场机会及潜力分数等。当你在亚马逊平台上浏览时,不管是浏览产品页、关键词页、类别页或者排名页,JS插件均可以抓取时时信息,比如同类产品的销量、金额、销售历史数据等,从而去分析判断这款产品成为爆款的空间,排除一些需求低且竞争压力大的产品。

JS插件支持九大亚马逊站点,包括美国、加拿大、欧洲五国、印度和墨西哥。插件是基于我们的专利算法进行分析的,对销量的预估能够达到80%至 90%的准确度,是目前现有市场上最精准的分析工具。插件目前有专业版简化版两个版本,这两个版本对销量预测的准确度是一致的。

也有小伙伴觉得困惑,JS插件工具和JS网页版工具的区别。其实插件是根据亚马逊平台现有数据抓取的分析结果,网页版工具是基于网页开发的,里面包含的工具也更强大,两者是互补关系,搭配使用更理想。

网页版工具还包含了关键词分析以及产品销量和库存跟踪工具,以及供应商数据库这个最新发布的功能。

接下来先介绍插件,同时会讲到一些选品策略,即使你不使用JS插件,这些选品的策略,对后期进行产品开发也很有帮助。

Jungle Scout插件使用方法

JS插件的使用方法非常简单,它是基于Google Chrome浏览器来设计的,强烈的推荐大家使用Chrome浏览器来做这个搜索,它有很多自带免费工具。尤其做海外市场分析的时候,尤其推荐。JS插件安装在Chrome的浏览器上面后,会出现一个小图标上(如上图红色箭头指示)。不论是亚马逊九个站点中的哪一个,也不管在哪个页面,如产品页、榜单页或者店铺页,都可以用这个插件一键点击进行搜索。

下面演示一下关键词搜索,以Cold Brew Machine(冷萃咖啡机)为例,上图为专业版插件搜索出来的数据页面,首先看到的是右上角给出了一个机会分数为3分,同时给出了原因:这是一款高需求同时存在高竞争的产品。这款产品虽然满足了热销的条件,但是潜力稍低,所以分值不高(分值区间为1-10分,分值越高说明机会越高)

然后我们看页面中第一行的Average Monthly Sales(平均的月销量),这类产品的平均月销量为855件,是很高销量的,再看它的Average Sales Rank(平均销售排名)是60639,Average Price(平均价格)是72.98美金,Average Reviews(平均评论)数量是487。

所以这款产品月销量是满足我们之前提到的大于250件,价格略高于我们给出的价格范围(18-50美金),这个没有问题,只是说它可能在需求上会稍微降低一些。在欧美市场,一般低于50美金的产品,大家在消费的时候感知性是不强的,不需要想太多就购买了,但高于50美金的话,买家就会期待产品有更高的价值。这点跟中国市场比较起来,还是有一些区别。487这个评论数量,是大于我们推荐的“小于100”这个范围,这说明它的竞争比较大。

如果想要再进一步了解这款产品,在下边的一栏,大家可以看到产品的Product Name名称、Brand品牌、Price价格、Category类目、Rank排名、Mo. Sales月销售数量、D. Sales日销售数量、Revenue销售金额(预估)等每款产品的信息。

Seller里面,FBA为第三方卖家,AMZ为亚马逊自营。

Fees费用,我后面会给大家具体讲,这里面包含了哪些费用。

Sellers,就是卖家数量。

Net为净收入,就是收入减去各种费用后,比如FBA相关的费用。

LQS代表listing质量分数。通常是对照片、描述、关键词等情况给出了一个评分,分数越高呢,代表这个listing做得越好,越低就代表优化空间更大一些。

这里强调一下,所有蓝色的数字,都可以再点击看详情的(后文也有介绍)。

刚刚讲到的插件可以帮助你在一个关键词搜索页看到产品相关数据。在Best Sellers热销榜,New Release新榜单,Movers & Shakers等页面都可以用插件进行分析。插件不限次使用,在选品比较关键的一个时期希望大家可以来用这个插件去跑一跑,看看有哪些不错的产品机会。

在这里举出个例子,比如在 baby这个大的类目下面,进到二级类目Travel Gear,点击插件,就可以得到Travel Gear这个二级类目下面排名前100的产品,这些产品的月销量、价格、排名、评论等信息都会呈现。大家通过一级一级的子类目点击进去就可以看到三级、四级类目中热销榜单的产品销售情况了。

另一个方法是根据其他店铺来看。到其店内去看他哪些产品销量好,比如说你的竞品店铺。点击品牌的名字,在这里面我给大家标注出来红色箭头指的地方, oenbopo,进去之后呢,你就可以看到这个店铺内所有的这个产品情况。这样你可以分析关注一下这个店铺,观察哪个产品卖的好,你可以使用相同策略来运作。

我选择了一个店铺,截图如上。这个店铺卖的东西很杂、产品价格相对比较低的,产品的类别也是多种多样的,从婴儿用品、日用品、再到美妆类产品等。这时候你用插件去跑一下,就可以看到他哪个产品是销售最好的。

如上面介绍的,进到一个店铺页点击了插件之后,就是可以跑出这个店铺所有数据。一键点击,然后从大到小进行排序,Mo. Sales和Revenue这两列,我用红色标出来,选择一个月销量最高的,或者选择收入最高的产品。

首先,插件跟电脑并不绑定,哪台电脑上都能用,就是电脑重装或者是换电脑都没有关系。一个插件帐号只支持一个人在线使用。如果你和同事共用一个插件,可以避开时段使用。

插件有免费版本或破解版吗?我们有一个可以供大家输入大类排名的免费界面,可以逐个看产品的销量情况。但正常插件是没有所谓的免费版本和破解版的。不管是市面上曾经出现过的破解版,还是标榜JS官方出的一些免费选品工具都是非官方渠道。这些工具在数据上不具备准确性和持续性,所以不建议使用。

Jungle Scout网页版使用教程

目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。

1. 寻找热销品

2. 搜索供应商

3. 关键词分析及管理

在每一个大的功能模块中又有1-3个小工具,下文有详细介绍。

这里说明一下,网页版是不限使用次数的。大家不用担心使用过多而被额外收费。另外我们没有试用版,但是在购买的14天内都可以无条件退款,在使用上有疑问也可以通过我们服务号联系客服人员。

这里我们提供两种购买方式,即按年购买和按月购买。如果按年购买,月均价格相当于按月购买的6折,会更实惠。

JS网页版应用程序分为三种:商业版、标准版和创业版。

三种版本的区别在于:

1. 支持跟踪的产品数量不同

2. 自带工具数量不同。商业版和标准版可以不限次使用全部五款工具,创业板目前能够支持四款工具。

3. 支持同时登录的账户数量不同。商业版支持6个用户同时登录,标准版3个,创业板1个。三个版本都支持亚马逊九个站点。

下面我们先来了解下网页版强大的工具:产品数据库。

首先选择亚马逊站点,然后选择感兴趣的类目,然后通过筛选条件去找到符合条件的产品。对于那些不熟悉海外市场的国内卖家,通过网页版筛选过的海量数据后,会发现很多隐藏的商机。

产品数据库是不限次使用,大家可以把页面上面的数据下载下来做后续分析。这里介绍一个Tip:搜索找到合适的产品,然后加入到Project里面,再做细致的分析,跟踪这个产品实际每天的销量情况;另一种方法是在这里面搜到产品,然后抓取产品的关键词,再将关键词输入亚马逊平台,这时候再用JS插件去查,在亚马逊网页看一下这个产品所属的情况,它的产品细分、大类、竞争情况,整体销售情况等。这就是之前提到将JS网页应用程序和JS插件结合使用的经典方法。

刚才提到的产品跟踪器Product Tracker这个工具,在这里可以输入产品的ASIN或者产品链接,也可以将数据库一键添加到产品跟踪器里面,就能够看到这款产品每天销售以及库存变化。

1. 输入一个关键词后寻找其他相关关键词,JS提供过去30天亚马逊平台对于这个关键词搜索情况的数据,包括精确匹配以及广泛匹配两种情况。这里推荐一下Recommended Giveaway数据,比如一款新品,卖家需要估算前期备货数量,以及需要卖出多少才能够把排名做到首页,Recommended Giveaway数据就是满足了这个需求。上图里红色框中数据显示为14,就是说卖家如果想把产品排名到首页,那么在产品发布的初期,每天至少应销售出14件产品,就可以在7到14天内将该产品排到首页。

我们还给出了关于PPC广告竞价建议,包括精确匹配关键词,建议出价是1.22,以及广泛匹配关键词出价是0.82。

Easy to Rank代表这个关键词排名的难易度,分数越高代表他越容易排名。

Relavence指这个关键词跟你输入的关键词的相关程度,分数越高,代表它跟输入的关键词相关度越高。

2. 这个搜索的方法是输入一个ASIN, 然后反侦察,去寻找这个竞品ASIN的搜索词。这个工具选品人员需要,运营人员也有很大的需求,通过这样的工具去分析比较其他竞品的关键词差别,可以不断补充自己的关键词列表。

今天重点想分享的工具叫做供应商数据库Supplier Database,它是在一个月前新发布,里面的数据来源是美国海关数据。我们分析整理了从2015年1月至今的海关数据,凡是进口到美国产品,亚马逊卖家、ebay卖家、独立站,沃尔玛或者其他的卖家,只要从其他国家进口到美国,这个数据就在里面了。

我们可以用这个工具验证卖家所选供应商的资质,也可以用来寻找新供应商,按照类别或者产品寻找相应的供应商。也可以用它去反侦察竞品的供应商信息。

对于工厂,也可以用这个工具去反侦查同类卖家的主要客源,获取竞争对手信息。当然用这种方法去获客也是很有效的。

首先我们通过搜索一个关键词(产品词)来寻找工厂,比如上图是一个宁波工厂从2015年开始运到美国的所有产品数据,一共进口到美国1万多件。工具还可以显示该工厂的主要客户列表、产品占比、件数波动、每个月份、每一天、每一单的数据,包括客户名称、产品的信息、重量级数量等。

还有个方法是通过公司的名字来进行搜索。如果做独立站或者想做某一特定产品线的专业卖家,可以用这种方式去分析。寻找其他类似的产品或者公司的主要进货渠道有哪些。

给大家举例子,下图公司从2015年进了多少笔货,然后拿货的这个占比是多少,每一笔数据以及它主要的供应商信息都包含在这里了。

如果卖家已经和厂商签署了独家协议,那么为了验证,卖家可以在市面寻找竞品公司,再把竞品公司名字输入到JS供应商数据库,看看自己的供货商是不是也给这家竞品公司进行供货,用这种有效实证的方法来保护自己的权益。

还有一个方法是搜索供应商,获取这个供应商其他买家的数据,然后到这些买家中搜索他们是否还有其他供应商,最大程度的获取同类产品的供应商信息。

接下来看到这是一个专门做办公用品的店铺,如果你也是做这类用品的,可以看看它的进货源是哪里。你可能会问,这是品牌的名字,公司的名称要怎么去找呢,这里会给大家介绍两种寻找公司名字的方式。

一种方式是直接在谷歌上搜索,会发现他其实还是一个独立站,他自己的话呢,直接在这个站的右下角就标出了。这样就直接可以看到他的供货商信息以及他每一笔产品的信息。

第二种方式,就是可以通过uspto网站免费查商标、知识产权的这个网站。这里就搜索到关于这个公司所有的进口记录,这个方法十分很强大的,也可以用它去搜索沃尔玛等其他的一些大公司。

 

 

 

 

以下是一些常见问题,我们也来解释以下:

1. JS可以查印度站数据吗?

答:可以,而且数据积累已久,精准度很高。

2. 没有终身版了吗?

答:终身版在今年3月31号就已经截止了,目前通过我们合作推广通道还可以注册终生版插件,但是什么时候结束未知,所以请尽快注册。

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3. 日本站大概什么时候能用?

答:日本站已经排期中了

4. 为什么有的页面的销量信息显示不出来呢?

答:点击感叹号,看看系统提示什么原因,有可能是因为商品变为不可售状态了。

到这里,我们基本讲完了JS两大工具,插件及网页版工具,同时结合工具完整讲解了选品策略,希望对大家有帮助!