亚马逊卖家选品技巧和方法:六个亚马逊选品思路

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亚马逊卖家选品是非常重要的一个环节,如何正确的选品也是至关重要,这里总结了几个简单明了的选品思路。在亚马逊早期,许多卖家采取广撒网的方式,选N个产品肯定会有几个爆款的,确实在那个竞争少。流量多、成本低、无需优化listing、无需打造关键词的年代,这种方法的确可行。但是由于时间的推移,我们就会发现,不同类目在热销榜上的排名差别是很大的,同样的排名也对应着销量。于是,他将不同类目的图表放在一起,将产品还有对应的月销售额进行数据分析,推算出哪种产品销量好。

  • 定价:通常价格更高的产品,竞争较小,所以其本人较喜欢卖一些价格更高的产品,比如50美金、80美金甚至100美金以上的产品,原因是进入的壁垒更高,竞争对手更少。
  • 利润:其当前产品的售价大都在50美金以上,因为利润能够达到22%到25%,当然这里面为扣除PPC广告成本和其他花销成本后的利润率。如果不在50美金以上的产品,那他的利润会控制在16%—18%。
  • 关键词:假设卖家输入一个关键词显示出来有20个和自己产品一样的结果,那么就很难脱颖而出;如果一个关键词搜不出来和自己相关的产品,亚马逊展示的产品和自己想卖的产品完全不同,则意味着没有很多人销售这款产品。因此,建议输入两个到三个核心关键词,看结果和自己的产品类型是否一致。
  • 评分:就平均评论而言,买家会看卖家的产品,也会看其竞争对手的产品。所以如果竞争对手的评分已经是三星半,那卖家四星就够了。如果对方是四星半,那卖家就得朝着五星努力。总是得想办法获得比竞品更高的评分就对了。
  • 库存:“我的库存最少会定三个月,通常会定四个月的量。假设一个月有300单,那我会准备1200单的库存。”因为从下订单到生产再到走海运送到亚马逊配送中心至少需要两个月的时间。相当于在这些库存没进入市场之前,还有两个月的时间给卖家考虑是否需要重新订购。
  • 创意:在没有借助外部工具之前,盖哥经常会去逛商场、逛展看产品,并用手机做笔记,从而发现很多日常生活里不起眼的东西,比如一款名为“小鸡水杯”的产品。当小鸡用嘴巴触碰水杯的时候,会自动打开让它喝到水。