亚马逊卖家怎么选品?教你如何避免选品的不正确姿势

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1、评论数量越多的产品,肯定是好的

许多卖家会选择通过Best Sellers中排名较高的产品,在目标类目中寻找选品思路。自然地,那些有大量评论的产品,就成了这些卖家优先考虑的对象。

但是事实上,评论数量众多的产品,其市场容量虽较大,但竞争十分激烈,且不乏有一些有实力的大卖家,所以新手卖家和中小卖家,都是很难分到一杯羹的。或应从产品竞争状况、成本、后期开发潜力等方面来选择产品。

2、分析产品评测时,只考虑那些不好的评论

很多卖家在选择了一款产品之后,为了提高用户体验,就会对竞争对手的产品进行分析,有针对性地进行改进,减少了差评的可能性,但这种方法很片面。

推荐亚马逊卖家在关注评价时,也应该关注一些评价,特别是真正的评价,通过分析竞争者的评价,帮助商家确定用户的使用场景,对产品进行清晰的定位,从而更精确地定义产品;也可以通过这些评价,确定下一步产品的核心卖点。

3、盲目自信,盲目追求利润空间大的产品

有的卖家看到竞争者的某一产品销售不错,估计该产品的毛利润在50%以上甚至更多,然后就自信的认为自己一定可以做得更好,认为只要适当压低利润空间,这样的价格就会突显优势。

也有一些亚马逊卖家,会选择利润空间较大的产品进行销售,他们认为,在利润空间较大的情况下,只要自己适当调低价格,减少一点点利润,就可以以价格优势打造爆款产品。

现实中,如果是具有竞争力的产品,竞争者的销售情况已经很好,一旦去拼成本价格,他们就会更有优势,所以新卖家就没有任何优势存在。而竞争者推产品的时间比你早,他们的产品评论已经积累了很多,即使你的价格有优势,销售者也会更愿意选择有评论的产品,更加可信。

4、调查竞争对手的时候,只考虑短期的销售情况

许多卖家会选择通过对某一特定时间段的调查,来了解产品的销售情况。但有一个很容易被忽视的重要因素——季节性产品。由于一些产品由于季节性因素,导致产品销售在一定时期内出现过高的价格。卖家一旦选择了这样的产品,当季节一过,销售就会一落千丈,导致库存积压,而亚马逊的长期仓储费用是非常昂贵的。