亚马逊卖家Listing优化教程:如何优化亚马逊listing

1|为什么要进行Listing页面优化

2|亚马逊标题优化技巧

3|如何让商品描述更具吸引力

4|商品介绍

5|Listing优化规则

6|商品图片优化

7|Shulex|Listing优化案例

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 为什么要进行Listing页面优化

简单来说,亚马逊Listing就是每个在亚马逊上销售的商品的介绍页,一个商品对应一个Listing页面,它提供买家有关于产品的资讯,包括亚马逊标题、图片、描述、价格等。Listing页面是帮助消费者了解商品的最好方式,但前提是消费者可以优先点击进来了解你的商品。所以Listing的优化可以间接提升搜索排名,提高曝光从而提升转化率,这也是我们为什么要进行优化的根本原因。

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Listing页面优化的价值:

1、增加自然流量与点击率

众所周知,优秀的Listing会在搜索时更容易被展现,在亚马逊A10算法的加持下,优化Listing标题更是至关重要,但在众多关键词中如何选出核心词才是关键。

2、提高商品的转化率

消费者在进到商品详情页时,会一眼扫视所有内容,这个过程一般在8秒左右;如何在这短暂的8秒中快速调动起消费者的兴趣?一定要以利益驱动的方式去精准定位你的产品,告诉消费者们,这就是可以解决你需求的产品。

3、实现品牌增长

只要你的Listing页面依靠科学的方法不断优化,产品库存也十分充足,那么最终一定会实现品增长。

更多流量 = 更多点击量 = 更多销量 = 更高排名

当这个公式在循环滚动时,不论是提高转化率,还是提高销量,这些战略性行为都可以通过文字的力量来实现。所以,一定要重视Listing页面的优化。

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  亚马逊标题优化技巧

在开始优化之前先思考一个问题:消费者能从你的商品标题中得到什么价值?

标题是消费者在浏览商品时第一眼看到的东西,且这个第一印象会一直存在于消费者的脑海中。再来思考一个问题,这些标题你觉得怎么样:“史上最强的…”,“全球第一…”这些无疑是用了夸张的营销词,在标题选择中并不是最好的方式。

1、那什么样的标题是标准的呢?

标题长度很重要,最好控制在200个字节内。在这200个字节中,首先你要展示出自己的品牌名称,并精准定义自己的产品(例如:磁吸充电宝,磁吸手机壳…),然后标注好产品的尺寸/规格(例如:5000毫安的磁吸充电宝,iPhone 14 pro的磁吸手机壳…)个别信息可以用关键词进行填充,切记,不要整篇介绍都使用关键词,虽然关键词和搜索有很大的关联,但精心设计的标题及产品介绍对消费者来说会更有吸引力,从而有效地提高转化率。

2、什么样的标题不合规?

1、标题中使用促销信息,例如“免费送货”或“100% 质量保证”。

2、包含特殊字符,(例如 :~ !* $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬)

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  如何让商品描述更具吸引力

商品描述是卖家所销售的产品的关键特性,也就是产品的卖点,能够让买家一眼看去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解卖家的产品。

商品描述可以包括以下内容:

1、产品:具体是什么产品,加关键词

2、尺寸

3、产品功能

4、产品特点及优势

5、运输时间

6、用途,比如可以作为某个节日的礼物等。

产品的要点中要包括产品的特点和产品价值:

1、产品特点是为了告诉消费者这个产品是什么,例如:这个充电器含有氮化镓技术。

2、产品价值是和消费者的痛点相关,可以告诉消费者买了这个产品会有什么好处,例如:8级防水的蓝牙耳机可以让你淋浴的时候也沉浸在音乐里。

最后,将你所概括出的产品特点和产品价值结构化的总结成五点。让目标受众更容易消化理解,从8秒中抓住重点。

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写商品描述时要注意什么?

1、内容以利益为导向

先总结出你认为重要的卖点,并结合你的产品性质和品牌名称,然后选择一个吸引人的标题标题来开头;在产品介绍中可以使用表情,但一定要注意总结出的内容要清晰明了。

2、控制长度

每个卖点的长度控制在200个字节,总长度不要超过1000字节,字数过多会影响核心关键词被算法收录,对Listing优化没有任何好处。

3、第五点的建议:

在第五点你可以向消费者传递“放心购买”的信号,例如:我们的产品因为有……能力,所以产品十分……。你在购买遇到问题,我们提供30天质保!。

4、连贯性:

商品描述的设定不能仅依靠重要性进行排序,还要考虑如何将内容连贯起来,让每一点都能无缝衔接到下一点中,而不是看起来像好处清单。对消费者来说,也可以更好阅读并说服他们购买。

5、区别产品特点和产品价值:

通常产品特点会放在产品价值的前面,例如“PVC材料 ”是一个特点,而 “经久耐用 “是价值,没人会因为PVC材料就会直接选择购买,一定是要说服消费者:这个材料可以让你的产品更坚固更耐用。图片

 一个吸引人的产品描述

如果商品描述还不足矣让消费者买单的话,我们还可以通过商品介绍来进行价值补充。

在手机上打开Amazon的时候,商品介绍会位于商品描述的上方,所以第一印象是十分重要的。在商品描述中你可以尝试加入:

1、消费者痛点或惊人的统计数据

2、介绍产品作为解决方案

3、附加功能

4、行动呼吁

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众所周知,移动端的流量是远大于PC端,所以移动端的交互体验卖家也需要重视起来。你可以这样:

1、优化标题

在移动设备上,消费者大概只能看到标题的前80个字符。所以你需要优先考虑那些与你目的紧密贴合的关键词,例如:与价值有关的高转化率关键词/关键短语(长尾词)这有利于提高你的CTE(点击率),但前提还是要遵循亚马逊产品标题法则。

2、优化你的产品图片

特别是主图像。当人们在手机上购物时,他们不能像在桌面上那样看到所有的缩略图。主图应该符合亚马逊产品描述的准则,是高清的,而且不是像素化的。这是因为与电脑相比,手机上的照片显得更小!另外,要相应地安排你的图片,因为只有在手机上才有可能看到。另外,相应地安排你的图片,因为只有前七张产品图片可以在手机上查看。

3、把最重要的价值放在首位

移动端不会一眼全览所有产品卖点,所以要吧最重要的价值放在首位来吸引消费者兴趣,这样他们才可能会阅读其余部分。

4、消费者的痛点提炼

让你的开场白具有亲和力并引人入胜。无论是以问题的形式,还是以分享一个经过研究统计的数字句子,它都必须与你产品潜在消费者的痛点产生共鸣。

5、行动呼吁

结尾你需要一个结束语和一个行动呼吁(CTA)来结束。例如:

“现在就把这件摩托车夹克加入您的购物车!”

“今天就把这个无线充电器加入你的购物篮!”

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    Listing的优化规则

上面我们了解到了商品标题、商品核心优势描述、商品简介的优化方法,现在我们一起总结一下,

一、字节数方面的要求:

1、标题:190 – 200 字节

2、五点描述:每个卖点控制在200 字节,总计控制在1000字节。

3、产品描述:1,700 – 2,000 字节

注:空格和代码包含在字节数中。

也可以使用字节计数器进行统计:

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二、注意条款:

要严格遵守亚马逊的平台法则,平台禁止的关键词不能以任何形式使用。如果你的Listing页面出现违规词组,你的商品将会被平台屏蔽。

三、产品说明:

如果你做的品类是保健品或护肤品,在营销侧你要用词严谨,你不能直接表述你的产品可以做什么,你要表述你的产品有助于实现某种好处。

例如:

你不能说抗老精华可以减少细纹和皱纹。

你要表述它可以有助于减少细纹和皱纹。

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  亚马逊图片优化

有的消费者在点击进入你的商品详情页时,可能只关注标题 价格 评论,发现感兴趣后,就会仔细看看商品图片,评估是否值得购买。有些时候,细节美观的产品图可以验证价格的合理性并让消费者买单。

1、如何优化产品图片:

1)符合平台要求,JPEG 是首选格式,但 TIFF、PNG 和 GIF(非动画)文件也可以。

2)图像分辨率至少为 72 dpi

3)使用 RGB 而不是 CMYK

4)最长边最少 1000 像素

所有的图片必须准确地代表所销售的产品,与标题相匹配,不能模糊或像素化,不能有擦边图片或性暗示等。品牌卖家建议使用六张图片和一段视频。来传递出清晰的、丰富的产品价值,并同时保持视觉上的吸引力。

2、主图建议:

主图要确保视觉背景简洁,在保证图片质感的前提下,尽可能突出产品特点。

3、副图建议:

副图可以多角度进行产品展示,如果有配件可以展示相关配件,还可以使用场景图来让消费者更好代入。如果跟节日有关,也可以切换至节日氛围图。

图片至少为1000像素(最高10000像素),1000像素以上的高质量图片可以允许用户将鼠标停留在图片上并自动放大产品细节。这可以让潜在消费者更好的了解产品。

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  Shulex|Listing优化案例

Shulex可以通过VOC的深度聆听,洞察出消费者对产品的真实需求点。

在TWS蓝牙耳机品类的营销推广中,很多品牌都在极力彰显自己产品的防水等级,Ingress Protection可以达到7级或8级。

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但我们通过使用Shulex系统进行洞察后,会发现针对防水能力的VOC提及率占比非常低。

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所以,在营销推广过程中,可能我们主打的营销卖点并不是客户感兴趣的。那针对TWS蓝牙耳机品类来说,消费者究竟会在什么样的场景下高频使用呢?

我们在洞察后发现:Cycling仅次于Running排在top3的位置,这说明绝大部分用户都会在跑步和骑单车的时候使用此类产品;

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但是!在Cycling场景下,用户的满意度远远低于running场景下的表现。

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为什么Cycling这个场景下用户会有更多的不满情绪呢?到底Cycling和Running这两个场景中在用户使用产品时会有哪些差异化的体感呢?我们来看看针对Cycling场景下用户无法容忍的差评都有哪些!

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这些都是通过VOC的深度聆听,去洞察出消费者最真实的需求点,从而进行产品的营销卖点优化。除此之外,洞察出“声量大”且未被满足的需求,也是十分宝贵的机会。

一起来看看苹果今年的发布会:

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针对不同的环境场景,提供最合适的通透模式,极度提升用户体验。如果你是用户,你难道不会被感动吗?如果屏幕前的你也同样重视产品,且想要通过VOC的分析,深度聆听消费者声音,从而进行产品决策。可以在后台联系我们,我们会带来令您耳目一新的演示分享。


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