2｜亚马逊标题优化技巧
3｜如何让商品描述更具吸引力
4｜商品介绍
5｜Listing优化规则
6｜商品图片优化
7｜Shulex｜Listing优化案例
1、增加自然流量与点击率
众所周知，优秀的Listing会在搜索时更容易被展现，在亚马逊A10算法的加持下，优化Listing标题更是至关重要，但在众多关键词中如何选出核心词才是关键。
2、提高商品的转化率
消费者在进到商品详情页时，会一眼扫视所有内容，这个过程一般在8秒左右；如何在这短暂的8秒中快速调动起消费者的兴趣？一定要以利益驱动的方式去精准定位你的产品，告诉消费者们，这就是可以解决你需求的产品。
3、实现品牌增长
只要你的Listing页面依靠科学的方法不断优化，产品库存也十分充足，那么最终一定会实现品增长。
更多流量 = 更多点击量 = 更多销量 = 更高排名
当这个公式在循环滚动时，不论是提高转化率，还是提高销量，这些战略性行为都可以通过文字的力量来实现。所以，一定要重视Listing页面的优化。
标题是消费者在浏览商品时第一眼看到的东西，且这个第一印象会一直存在于消费者的脑海中。再来思考一个问题，这些标题你觉得怎么样：“史上最强的…”，“全球第一…”这些无疑是用了夸张的营销词，在标题选择中并不是最好的方式。
标题长度很重要，最好控制在200个字节内。在这200个字节中，首先你要展示出自己的品牌名称，并精准定义自己的产品（例如：磁吸充电宝，磁吸手机壳…），然后标注好产品的尺寸/规格（例如：5000毫安的磁吸充电宝，iPhone 14 pro的磁吸手机壳…）个别信息可以用关键词进行填充，切记，不要整篇介绍都使用关键词，虽然关键词和搜索有很大的关联，但精心设计的标题及产品介绍对消费者来说会更有吸引力，从而有效地提高转化率。
2、什么样的标题不合规？
1、标题中使用促销信息，例如“免费送货”或“100% 质量保证”。
2、包含特殊字符，（例如 ：~ ！* $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬）
商品描述可以包括以下内容：
1、产品：具体是什么产品，加关键词
2、尺寸
3、产品功能
4、产品特点及优势
5、运输时间
6、用途，比如可以作为某个节日的礼物等。
1、产品特点是为了告诉消费者这个产品是什么，例如：这个充电器含有氮化镓技术。
2、产品价值是和消费者的痛点相关，可以告诉消费者买了这个产品会有什么好处，例如：8级防水的蓝牙耳机可以让你淋浴的时候也沉浸在音乐里。
最后，将你所概括出的产品特点和产品价值结构化的总结成五点。让目标受众更容易消化理解，从8秒中抓住重点。
1、内容以利益为导向
先总结出你认为重要的卖点，并结合你的产品性质和品牌名称，然后选择一个吸引人的标题标题来开头；在产品介绍中可以使用表情，但一定要注意总结出的内容要清晰明了。
2、控制长度
每个卖点的长度控制在200个字节，总长度不要超过1000字节，字数过多会影响核心关键词被算法收录，对Listing优化没有任何好处。
3、第五点的建议：
在第五点你可以向消费者传递“放心购买”的信号，例如：我们的产品因为有……能力，所以产品十分……。你在购买遇到问题，我们提供30天质保!。
4、连贯性：
商品描述的设定不能仅依靠重要性进行排序，还要考虑如何将内容连贯起来，让每一点都能无缝衔接到下一点中，而不是看起来像好处清单。对消费者来说，也可以更好阅读并说服他们购买。
5、区别产品特点和产品价值：
通常产品特点会放在产品价值的前面，例如“PVC材料 ”是一个特点，而 “经久耐用 “是价值，没人会因为PVC材料就会直接选择购买，一定是要说服消费者：这个材料可以让你的产品更坚固更耐用。
1、消费者痛点或惊人的统计数据
2、介绍产品作为解决方案
3、附加功能
4、行动呼吁
1、优化标题
在移动设备上，消费者大概只能看到标题的前80个字符。所以你需要优先考虑那些与你目的紧密贴合的关键词，例如：与价值有关的高转化率关键词/关键短语（长尾词）这有利于提高你的CTE（点击率），但前提还是要遵循亚马逊产品标题法则。
2、优化你的产品图片
特别是主图像。当人们在手机上购物时，他们不能像在桌面上那样看到所有的缩略图。主图应该符合亚马逊产品描述的准则，是高清的，而且不是像素化的。这是因为与电脑相比，手机上的照片显得更小！另外，要相应地安排你的图片，因为只有在手机上才有可能看到。另外，相应地安排你的图片，因为只有前七张产品图片可以在手机上查看。
3、把最重要的价值放在首位
移动端不会一眼全览所有产品卖点，所以要吧最重要的价值放在首位来吸引消费者兴趣，这样他们才可能会阅读其余部分。
4、消费者的痛点提炼
让你的开场白具有亲和力并引人入胜。无论是以问题的形式，还是以分享一个经过研究统计的数字句子，它都必须与你产品潜在消费者的痛点产生共鸣。
5、行动呼吁
结尾你需要一个结束语和一个行动呼吁（CTA）来结束。例如：
“现在就把这件摩托车夹克加入您的购物车！”
“今天就把这个无线充电器加入你的购物篮！”
一、字节数方面的要求：
1、标题：190 – 200 字节
2、五点描述：每个卖点控制在200 字节，总计控制在1000字节。
3、产品描述：1,700 – 2,000 字节
注：空格和代码包含在字节数中。
要严格遵守亚马逊的平台法则，平台禁止的关键词不能以任何形式使用。如果你的Listing页面出现违规词组，你的商品将会被平台屏蔽。
三、产品说明：
如果你做的品类是保健品或护肤品，在营销侧你要用词严谨，你不能直接表述你的产品可以做什么，你要表述你的产品有助于实现某种好处。
例如：
你不能说抗老精华可以减少细纹和皱纹。
你要表述它可以有助于减少细纹和皱纹。
1）符合平台要求，JPEG 是首选格式，但 TIFF、PNG 和 GIF（非动画）文件也可以。
2）图像分辨率至少为 72 dpi
3）使用 RGB 而不是 CMYK
4）最长边最少 1000 像素
所有的图片必须准确地代表所销售的产品，与标题相匹配，不能模糊或像素化，不能有擦边图片或性暗示等。品牌卖家建议使用六张图片和一段视频。来传递出清晰的、丰富的产品价值，并同时保持视觉上的吸引力。
2、主图建议：
主图要确保视觉背景简洁，在保证图片质感的前提下，尽可能突出产品特点。
3、副图建议：
副图可以多角度进行产品展示，如果有配件可以展示相关配件，还可以使用场景图来让消费者更好代入。如果跟节日有关，也可以切换至节日氛围图。
图片至少为1000像素（最高10000像素），1000像素以上的高质量图片可以允许用户将鼠标停留在图片上并自动放大产品细节。这可以让潜在消费者更好的了解产品。
在TWS蓝牙耳机品类的营销推广中，很多品牌都在极力彰显自己产品的防水等级，Ingress Protection可以达到7级或8级。
我们在洞察后发现：Cycling仅次于Running排在top3的位置，这说明绝大部分用户都会在跑步和骑单车的时候使用此类产品；
