亚马逊运营怎么做?如何才能做好亚马逊

选品跟风,不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么,不考虑自己运营实力,从蓝牙耳机/音箱、平衡车、指尖陀螺、指尖猴子……,无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。

跟风产品会面临激烈的市场竞争,并且没有明显的资源渠道价格优势,即使你买爆款也不一定有销量,同时还可能遇到侵权问题,所以选品一定要调研市场,根据自己的资金预算选择合适的产品。

 

不测品,直接大批量发货

很多B2B转行做亚马逊的卖家经常会这样操作,认为自己对产品很了解,并且在其他平台卖的不错,觉得在亚马逊照样销量好,于是先发大批货到FBA仓库,等到开了广告,销量依然起不来就傻眼了。

不管你选什么产品一定要测试,先运少量的产品到FBA,上评之后开广告,看下销量的增长情况,如果推不起来最好及时止损,换其他的产品。

 

标题凌乱,不突出重点

很多listing的关键词要么是简短没突出重点,要么是关键词重复堆砌,这都不利于产品排名和消费者购买,亚马逊规定标题在200 字符以内,大家充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者。

① 在写标题的时候,每个单词首字母大写,除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with。

② 捆绑销售的产品,需要在括号中注明。

③ 如果产品促销优惠,建议不要写在标题中,最好使用coupon券,消费者可以一眼看到。

④ 标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法,注意产品的计量单位。

 

不重视关键词

listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的,如果listing流量过低,很有可能是关键词出了问题,关于关键词优化有几点建议。

① 模仿同品类产品卖得好的listing

② 找到有一定搜索量,不那么热门的相关关键词,去冲这些词的前五名

③ 利用工具去找当地常用的同义词,利用工具获取关键词搜索量

④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上,因为频繁修改listing会降低排名权重,而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果

 

不重视review

review在运营的过程中越来越重要,可是很多新手认为只要产品好,就不担心卖不出去,可是实际运营过程中,如果没有review就没有转化率,即使开了广告了也很难出单,卖家一定要想办法上review。

 

不重视售后

除了电话沟通,电子邮件是卖家与顾客联系的途径之一,所以无论是售前还是售后,一定要24小时内回复邮件的习惯。一来可以提高顾客的满意度,二来可以有效避免顾客留差评,要知道顾客即使没有下单也是可以留评价的。

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