亚马逊ACoS是什么?亚马逊广告成本销售比是什么意思

广告成本销售比 (ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。

ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100

例如,如果您的广告支出为 200 元,广告带来的销售额为 2000 元,则您的 ACoS 为 10%。

如何使用 ACoS

ACoS 可帮助您评估相对于广告支出而言,广告活动的宣传效果。ACoS 越低意味着您的广告投入占销售额的百分比就越低。

对于商品推广活动,您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额,也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。例如,如果因买家点击一次蓝衬衫广告而带来了一项红衬衫的销售,那么此销售额将被计入总销售额。

对于“头条搜索广告”,销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额,也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额,无论商品是您还是其他卖家所售。

例如,假设您销售某个品牌的体育用品。您可能会发现,您的新款跑鞋系列的“头条搜索广告”也会带动袜子的销售以及其他广告商的运动服装销售。

Note: 对于商品推广活动,填充您的销售数据可能需要 48 小时。对于“头条搜索广告”,填充品牌销售数据可能需要 12 小时。因此,“今天”日期范围内的 ACoS 将不会显示,只会显示“昨天”日期范围内的延迟数据。

针对不同广告活动投放类型的 ACoS 建议

要最大限度地减少您的广告支出,您需要降低 ACoS。如果您的目标是提高新 SKU 或现有 SKU 的曝光率,那么您也许可以通过在一段时间内保持较高的 ACoS 来达到此目的。

投放类型 低效广告活动 高效广告活动
手动投放
  • 考虑降低竞价或暂停 ACoS 较高的特定关键词。
  • 考虑添加更多关键词,看这样这是否有助于改善广告活动的效果。
  • 考虑提高您的广告活动预算。
  • 查看关键词列表,确定效果最佳的关键词。提高效果最佳的关键词的竞价可能会提高曝光量、点击量和销售额。
自动投放
  • 考虑针对 ACoS 较高的搜索词添加否定关键词。您可以在搜索词报告中按 ACoS 查看搜索词。
  • 考虑降低整个广告活动的默认竞价。
  • 考虑提高您的广告活动预算。
  • 考虑提高您的默认竞价,以便提高曝光量、点击量和销售额。
Note: 自动投放仅适用于商品推广活动

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