亚马逊广告没有效果怎么办?如何提升亚马逊CPC的广告效果

亚马逊广告对于大部分亚马逊卖家来说还是不可或缺的一个推广方式,也有不少国外的大卖家把广告模式玩得风生水起,但是也很多卖家广告投放没有效果,而且甚至还血亏的也是大有人在,因为广告这个东西不是说你花钱就能做好,还需要做很多工作,尤其是线上广告,对于广告的投放更是要精准才行。

一、创建一个平衡的自动和手动广告组合

建议你首先问问自己,是否同时使用了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。虽然大多数人都普遍认为手动广告更重要,但每种广告类型都有不同的用途,想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告。

自动广告覆盖面广泛,理想的做法是在自动广告中包含你要宣传的所有产品,将同类产品放置在同一广告群,从而确保一些广告能够覆盖到这些产品。而手动广告则更具针对性,通常回报也会更高,如果同时使用两种广告格式,将会使你的产品流量最大化。

二、检查三种流量类型的广告结构

其次要考虑你的广告结构是否是以三种不同流量类型构建起来的,包括品牌、类别和竞争对手。针对一种流量类型的广告活动创建关键字,对于了解你的账户表现至关重要。因为品牌关键字通常会产生更好的回报,如果将它们与类别或竞争对手的关键字组合在一个广告中,它们就可以人为地提高广告的整体收入。

此外,分类关键字可能不会得到太多的曝光,因此要正确分配广告支出,就必须将它们区别开来,这还能帮助你了解每种流量类型的广告效果。

三、使用三种广告的关键字匹配

使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式可以使你的广告覆盖面最大化。

广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率,并能带来更多的潜在用户访问你的产品。对于产品冷门或受众群体非常少的卖家来说,就可以用这种方式提高点击量。

而词组匹配和精确匹配,则会把流量限制到更精确的目标受众。理想情况下,你应该更专注于精确匹配,因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。但是,其实卖家不用局限于其中一种,而应该根据你的产品和关键字将三种方式相结合。

四、使用对广告策略有意义的广告格式

利用所有与你在亚马逊广告总体目标一致的广告格式是非常重要的。

1)具有流量和灵活性的Sponsored Products Ads
与其他广告形式相比,Sponsored Products广告产生的流量通常是最高,且每次点击销售额也最高。因此建议你经常刊登Sponsored Products广告,因为它们可以根据任何一种策略进行调整,包括品牌推广、快速增长和实现广告销售成本目标。

2)适合品牌推广的Sponsored Brands
如果你的重点是想要通过广告扩大品牌对新消费者的影响力,以此来推广品牌或增长销售,那么Sponsored Brands活动将是一个很好的品牌推广机会。

突出的横幅位置不但可以为你的亚马逊店铺增加流量,还能很好的宣传品牌,让更多的消费者了解你的品牌或产品。然而,由于突出的显示位置较为有限,CPC(每次点击的成本)通常高于Sponsored Products 广告成本,且广告点击率也高得多,因此Sponsored Brands广告对于实现较低的ACoS(广告成本销售比)指标来说并没有那么有利。

3)可定位兴趣和产品页面的Product Display Ads
同样,Product Display广告也可以通过定位兴趣和产品页面(包括你的竞争对手的页面),向消费者提供关于你的品牌的信息。然而, Product Display活动应该留给强大的品牌推广者,因为这通常是最昂贵的广告形式,可能还会产生较低的销售额。

五、避免关键字重复

相同广告格式中的重复关键字会导致帐户管理效率低下,并使你很难知道哪些产品正在接收特定关键字的流量。由于帐户上的关键字有不同的竞价,重复的关键字竞争会挤占位置,并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。

建议你分析亚马逊针对重复关键字推出的Targeting Report(定位报告),并考虑删除表现较差的关键字。在理想的Sponsored Products广告结构中,一个关键字应该只出现在一个广告组中。

你可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品,然后将出现在这个广告组中。Sponsored Brands活动也是如此。具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在一个活动中,最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上。

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