点击打开亚马逊官方FBA计算器

下面有主要亚马逊站点的FBA计算器链接：

第三方FBA计算器

点击打开FBA利润计算器1(Tool4seller)

点击打开FBA利润计算器2 （卖家精灵版）

该免费工具由Tool4Seller提供，点击免费注册亚马逊卖家最好的辅助工具

你了解自己的实际利润吗？

通过亚马逊FBA销售实体产品，时刻了解自己的实际盈利能力是关键。

掌握盈利状况无论在产品发布初期还是后期都非常重要。在产品开发阶段，你需要考虑前期的投资成本、FBA费用和预计销售情况，并且需要在选定产品前研究市场需求和竞争情况，以确定产品有足够的潜力。

在产品上架成功，进入后期运营阶段时，也同样需要继续保持记录的所有费用支出的习惯，以确保业务运营规范，财务状况良好。

很多亚马逊卖家都因为没有做好财务管理而亏钱！

接下来，我们将详细介绍卖家管理财务方面的重要知识，此外还会为大家提供一个免费的Excel工具，方便你计算FBA利润！

了解你的成本

首先，在开始选品之前要先知道成本。

你可以将成本分解为三个主要部分：

前期成本（样品制作、商品生产、运输和产品拍照）
变动成本（FBA费用、仓储费用和退货等）
市场营销成本（促销和点击付费广告）

FBA费用是什么

FBA（Fulfillment by Amazon）费用是通过亚马逊发货卖家所要支出的费用，下文会详细介绍。通常情况下是产品价格的15％加上处理和发货需支付的3美金。通过亚马逊发货会产生一小部分的成本，但考虑到FBA的很多优势，需要付这些成本也是值得的。

在亚马逊平台上销售还有哪些其他的成本？

通常，有一小部分被人忽视的“其他”成本。想想退货（没有人想要收到退货，但在这里我们需要考虑进去），滞销品处理成本，产品运回成本和坏账冲销的费用等。此外，还有一些经营成本，如保险、工资、税收和出差费用等。

其中有些成本会有变化和波动，但其中有一些是固定不变的。那么，如何掌握这一切并明确知道你所有的支出和利润呢？

亚马逊FBA计算器

从这里开始是个不错的选择！

首先，你可以从计算FBA费用开始。亚马逊提供了一个简单方便的FBA计算器，供卖家们使用。它可以帮助你计算出通过FBA这种模式经营，Amazon向你收取的费用。

下面有主要亚马逊站点的FBA计算器链接：

如何使用计算器：

亚马逊FBA费用包括以下几方面服务的费用。这包括：

订单处理
挑拣和包装
出站运输
称重处理
30天的库存空间
内部运输

因此，要了解你的备选产品需要支付多少费用，请使用以上相应站点的FBA计算器，搜索类似的产品，进行计算：

如果你目前只想要粗略估算Amazon费用和利润，那么输入一个估算的运输成本和生产品成本即可。不过如果你对一款产品特别看好，就需要多联系一些生产供应商，以便更好地了解产品的实际生产成本。

计算器是中英双语对照版，让您深入掌握所有的FBA术语！

很多卖家都下载了这个工具，它与亚马逊的FBA计算器的使用方法类似，但在这里你可以输入所有其他方面的费用，以计算Net Margin Per Unit（产品单位净利润）。

以下是工作原理:

第1步: 输入一些基本信息、预付费和固定成本：

所有绿色数字的格子里面都包含计算公式，在使用的时候不要修改这些数字。

所有红色数字都需要修改，用你自己的数据来替换，如果某些费用对你来说不适用，输入0即可。

注意：我们预留了一些地方给你（#Cost 1和#Cost 2），可以用来填写某些没有包含在内的额外费用，例如质检或退货费用等。你可以根据自身的情况更改#Cost 1和#Cost 2的名称。如果你没有额外的费用，只要在这两个格子中输入0即可。

第2步: 如果你有营销推广成本的话，将它们填入表格中。

（在这里在提醒下大家，这款计算器是中英双语对照的，所以有看不懂的英文术语，也无需担心。）

第3步: 接下来，你就可以获得右图的业务财务分析报告了。

此外，在下图中你还可以看到，我们创建了一个可以计算产品在不同价格点所获得利润的分析对照表，这个图表可以为你在定价的时候做参考。

第4步: 查看毛利率分析报告

完成了以上几个步骤后，你就可以点击保存并舒一口气了，因为你已经可以清晰掌握自己的成本和利润信息了。

提示：如果你有多款产品，或者想要每周或每月计算这些数字，只需创建一个新选项卡并复制所有信息，然后从第一步开始一步步填写数据即可。

FBA利润计算器可以为卖家算出

亚马逊收取的各项费用
包含亚马逊销售佣金、FBA配送费、仓储等各项需要向亚马逊支付的费用。

不同配送方式对比
将FBA配送和自发货进行对比，让您轻松选择最佳的配送方式。

预知销售利润
通过计算销售额和各项成本，让您在销售前就能获知商品的利润空间。

在销售前就必须了解您的成本！
在选品过程中，首先应该确认的是您的成本和利润，确保销售过程是可以赚钱的。您需要考虑购买商品的采购成本、发货前往亚马逊的头程运费、亚马逊收取的各项费用等各类成本，并提前研究好商品的市场需求和竞争情况，以确认自己的产品可以在激烈商海中胜出。

很多亚马逊卖家因为不了解自己的真实利润而亏钱！

在亚马逊销售需要支付哪些费用？

亚马逊销售佣金：卖家每销售一件商品，都需要向亚马逊支付一定比例的佣金。

FBA物流配送费：亚马逊为卖家把货物送到消费者手中的物流配送费用。

亚马逊仓储费：为了使用FBA物流配送服务，而将商品储存在亚马逊仓库所收取的仓储费用。

除此之外，还包括长期仓储费、退货处理费、移除订单费等多达几十种费用。

本文将以一款樱桃去核器为例给大家介绍FBA利润计算器的使用方法。

在1688上同款货源价格为7元

产品克重：140g，彩盒103g，总重243g

产品规格：20.5*8*3.8cm

彩盒规格：21*8.5*4cm

商品收入

商品售价：$12.8

收取买家的运费：0

商品成本

采购成本：

￥7（2-99个）

￥6.8（100-4999个）

￥6.5（≥5000个）

头程运费：45元/kg（空派）

平均一个的头程运费为243g*0.045元=10.9元

营销成本

站内广告：广告支出占产品售价的比例，一般控制在10%左右。

这个值随着推广周期和产品周期而不同，新品导流期站内广告占比会较高，中期随着产品自然流量上升广告支出下降，后期以自然流量为主且已稳定，广告占比就可以慢慢降到10%以下。

其他营销成本：如站外、站内deals费用等，一般控制在5%以内。

售后成本

退货率：正常来讲，产品退货率尽量保持在10%以下。

而该产品所在类目平均评分较高，说明消费者对市场总体满意度高，退货率少，售后成本低，所以这里我们设定退货率为2%。

*退货率是很容易吃掉产品利润的一个隐形炸弹，所以需要定期查看退货报告，分析退货原因并及时改进。

亚马逊扣费

亚马逊佣金：8%-15%，系统根据不同类目自动填充

FBA运费：亚马逊物流基础服务费，根据产品（含包装）的体积和重量进行计算并应用计算结果

销量

目标订单数，可以选定一个参考蓝本预估销量。

我们以额定目标300件计，最后得出的净利润为￥5496，利润率为19.53%

当然，如果采购数量增大，采购成本降低，或者FBA头程走海运的话，还有更大的利润空间。

免费亚马逊FBA利润计算器