亚马逊产品开发技巧和教程: 在亚马逊上面卖什么好?

亚马逊选品一直是大家比较头疼的问题,这里给大家介绍一些国外卖家的选品经验和原则,帮助大家快速掌握亚马逊选品的方法。

首先给大家介绍下选品的一些原则,教你如何找适合在亚马逊上面销售的产品的原则:

以下是如何找到好的产品在亚马逊上销售:

1 – 寻找高需求的产品。
我的经验法则长期以来一直寻找在亚马逊上销售的产品,这些产品每天至少售出10件或每月300件。通常,这类产品的亚马逊畅销排行榜的数量在10,000-15,000之间,尽管每个类别都有所不同。

您希望每月销售300件产品的原因是因为您通过阿里巴巴与制造商进行的大多数订单的最小订单数量(MOQ)为500-1000单位。因此,如果产品销售300个或更多,您将拥有2-3个月的库存,并且不会积压。

2 – 查找低竞争产品。
如果你像我一样是经济学的忠实粉丝,那么你应该知道供需基本原理。如果需求高,供应量低,利润很高,对吧?我们已经解决了需求问题,现在我们转向供应。销售您感兴趣的产品的人越少越好。评估这个最好的方法是使用产品评论。

因此,产品评论的平均数量越少,您在推出产品时越有可能领先于当前的竞争对手。

3 – 寻找具有良好利润率的产品。
接下来,您将希望产品在亚马逊上销售,并且利润率保持稳定。如果您还不知道,利润率是扣除费用,广告费用和产品的实际成本后真正收入的金额。我喜欢每个产品至少看10美元。

4 – 购买销售价格在20美元至50美元之间的产品。
除了寻找产品在亚马逊上销售,利润丰厚,需求量大,竞争激烈之外,您还希望以至少20美元的价格出售您的产品,而且通常不会高于50美元。 您不希望以低于20美元的价格出售产品的原因是因为在收取费用和产品费用之后,没有太多的PPC广告或利润。

还有一个核心的亚马逊选品通用法则就是10刀法则

10 x 10 x 1规则
记住在亚马逊上制造优质产品的简单方法是使用10 x 10 x 1规则查找产品。 基本上,10 x 10 x 1规则指出,您应该寻找每件产品以10美元的净利润每天销售10件的产品。

除了需求量大,竞争力低,利润率稳定,价格介于25美元至50美元之间的产品之外,我还推荐几件事情:

查找季节性较差的产品。 这意味着避免夏季或冬季的物品和度假特定的物品。
确保您的产品没有任何法律问题,例如所需的认证或专利。
找出改进或创建产品变体的方法。 这可能是一个新的,以前不可用的颜色或者可能是必要的配件。
选择轻量级,易于运输的产品。 它有助于降低运费和FBA费用。

接下来是教大家如何正确的方法去选品

首先这里我们采用了全球最多亚马逊卖家选择的选品工具Jungle Scout ( 优惠注册链接:http://www.yoding.cn/get/js50off

什么是Jungle Scout Chrome谷歌浏览器扩展程序?

基本上,Jungle Scout Chrome扩展程序将我上面提到的所有重要信息:每月销售的单位数量,销售价格,审核计数,并将其组织到直接构建到浏览器中的电子表格中。 所有在几秒钟内帮你完成,告别过去要手动的筛选产品的繁杂工作!

也许你会觉得这个国外的工具好用吗?Jungle Scout的使用非常简单,只需要简单的三个步骤就可以帮你完成以前几个小时的工作

1 – 在亚马逊上搜索产品。

2 – 在搜索结果页面上,单击“JS”按钮。

3 – 查看Jungle Scout获取的最新亚马逊产品数据。

是不是很简单,这个工具是一次购买永久使用的,网上之前也有流传破解版什么的,但是都过时的,而且无法更新,所以迟早如果你打算做亚马逊必须买一个这个工具,破解版很多也不能用,浪费时间而且迟早要花钱,还不如干脆买一个正版的,可以到这里购买正版的插件,有10美金的限时优惠,所以看到了就赶紧买,不知道啥时候就没了这个活动( Jungle Scout限时优惠购买链接:http://www.yoding.cn/get/js10

就这么简单! 现在你的指尖上有大量的数据。 此外,您只需点击产品列表左侧的+号,就可以使用Jungle Scout Web App跟踪您最喜爱的产品。

当然了如果只是有插件其实大部分卖家是足够的,但是对于一些专业的卖家还建议最好是能搭配他们的web版本的插件来用,这样才是最高效的哦。

什么是Jungle Scout Web应用程序?

除了Chrome扩展程序外,Jungle Scout还有一个Web应用程序,它提供与Chrome扩展程序完全不同的功能。

虽然Chrome扩展程序可在亚马逊的实际搜索页面中运行,以识别您已经意识到或偶然发现的产品,但Web应用程序可帮助您真正找到这些产品创意。

下面的图形可以帮助您了解这两款应用程序如何帮助产品研究过程以及它们如何协同工作

如果我在选择亚马逊产品时仍遇到麻烦,该怎么办?

当然,仅仅拥有这些数据是不够的。毕竟,如何从销售数据和评论中知道是否有什么产品能够在亚马逊上销售?

这仍然是我遇到的问题,即使是来自Chrome扩展程序用户。毕竟,所有这些数据有时可能令人望而生畏。显然,新卖家不想犯错误。

当我开始时,我的方式与之前一样,受到分析瘫痪的影响。所以,我想出了一个强大的算法,如果你愿意的话,可以用“if / then”方程。如果销售额是X并且竞争是Y,并且有产品和列表上的改进机会,则它得到Z(1-10)的分数。从那里,我选择了产品在亚马逊上以最高的分数出售。我避免了低分的产品。

我开发的这个“机会得分”是我建立自己的成功亚马逊业务的基础。

而且我知道这个机会分数太好,不能分享。毕竟,并非每个人都有时间去做复杂的数学方程来找到好产品。所以,这就是为什么我采用该公式并将其作为软件的一部分。

输入Jungle Scout产品优势得分。

什么是Jungle Scout产品优势得分?
机会分数是一种内部算法,根据销售单位对产品的需求,竞争(对于给定关键字下的前10名产品的评论数量)和列表质量(由标题,关键字,照片数量,项目符号和描述的质量,这将帮助您决定这个机会是否值得您选择。注意:您需要在产品结果页面(而不是产品页面)才能看到它。

机会分数如何帮助您找到在亚马逊上销售的产品?

机会分数有两种工作方式。

首先,它嵌入到丛林侦察员Chrome扩展的专业版中。 所以每次点击“JS”按钮并打开扩展名时,它都会出现在右上角。

此外,当您使用Web App的Niche Hunter时,机会分数是帮助您找到产品的众多过滤器之一。

有点像上面几段所示的图形,而不是首先寻找产品,然后利用Jungle Scout机会得分的分段,而不是先查找高机会分数,然后查看产品出现的情况。

Web应用程序和Chrome扩展程序机会分数之间的差异。

您可能马上注意到Web App和Chrome Extension的机会分数看起来有点不同。对于初学者来说,Chrome扩展程序的机会分数范围介于1到10之间,而Web App的机会分数评分为1到100分之间。不要担心!这是故意的。由于Web应用程序在浏览器上占用更多空间,因此传送更多信息更为容易。我们相信提供尽可能多的信息来帮助您做出正确的选择。与此同时,在Chrome Extenion上,只有很多空间,所以我们将数量四舍五入到十个位置。

但是分数仍然以同样的方式工作:越高越好。此外,颜色编码是相同的。机会分数的颜色从红色(非常糟糕,避免这种产品)到黄色(体面,但你可能会做得更好)到蓝色(真棒,这是一个巨大的产品机会)。

下面是一个图表,展示每个级别的每个商机得分情况,以及它对您的意义。

我如何获得Jungle Scout机会成绩?
有两种方法可以获得机会分数。

Jungle Scout Pro Chrome扩展程序(JSP)
首先,您可以在购买Jungle Scout Pro Chrome扩展程序时获得机会分数。 Pro Extension是一次性成本197美元。除了利用Accusales™技术提供全球最精确的亚马逊产品研究数据之外,Jungle Scout Pro Chrome扩展还具有以下附加功能:

Web App高级集成。寻找一种简单的方法来监控热门产品?现在,您只需点击一个按钮即可立即使用Web App跟踪产品。
销售项目利润计算器。很多新的卖家不知道如何计算他们的利润。这就是为什么我们包含这款内置计算器来帮助您预测产品的未来。
物品的尺寸和重量。决心寻找轻量级产品?这些信息会立即帮助你,省去了寻找困难的麻烦。
FBA费用估算器。想知道亚马逊将要收取多少转介和FBA费用?我们为你分解它。

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网址: http://www.yoding.cn/get/jschrome

Jungle Scout Web应用程序(标准包)
获得Jungle Scout机会得分的下一个最佳方法是使用Web App的标准软件包。如果您注册参加年度计划,Web App标准套餐每月只需69美元,或每月49美元。除了利基猎人工具,它可以让您轻松分拣高品质的商品在亚马逊上销售,它还为您提供以下工具。

产品数据库。寻找一种简单的方法来分类所有亚马逊的产品?产品数据库就是这样做的,允许您按产品层级,卖家类型,价格评论,评级等进行分类。
产品跟踪器。你知道它是值得关注热销产品吗?使用标准软件包,您可以获得多达80种您可以跟踪的产品。感谢JSP的Web集成,您可以直接从Chrome扩展程序完成。
历史销售排名和数据。想要了解一段时间内产品的价格?没问题!除了我们提供的“快照”外,您还可以看到产品如何正确地做好准备,同时我们还会向您展示产品过去是如何完成的。
国际市场。希望在美国销售更多的地区?该网络应用程序支持所有主要的亚马逊市场。
最多2个用户。亚马逊业务快速增长?使用Web App的标准软件包最多可以有两个用户。

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网址: http://www.yoding.cn/get/jsweb

 

这里就给大家简要的说明一些选品的规则和方法,还有很多东西需要自己不断的探索,找到自己的一条路,但是拥有工具能让你更加高效的选品

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