亚马逊卖家如何定价:亚马逊产品定价策略告诉你亚马逊产品卖多少钱合适

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在亚马逊销售定价是一个非常重要的因素,这里Yoding给大家简单说下:首先定价不能太随机,应该参考同类产品定价,太高太低都不行,但是这个不是固定因素,你可以通过不断的测试价格,找到一个价格的平衡点,如果你觉得手动测试麻烦,可以使用工具Splitly可以帮你自动化测试价格和影响产品的因素:http://www.yoding.cn/get/splitly

在你着手定价之前,需要考虑以下因素:

1. 产品品质与采购成本:产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好,成本自然也就增加;有自己工厂的卖家,成本相对较低,而没有工厂的卖家,采购成本相对较高,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。

2. 平台佣金:卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

3. 市场供需:市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。

4. 品牌形象定位:产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。

5.预期利润:利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家对各自产品的预期利润也是不一样的。

6.促销策略:每个电商平台都会有不同主题的促销活动。比如亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。卖家需要及时注意到这些。

7.资金周转:有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会对价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8.营销推广费用:如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

9.竞争对手的价格:在亚马逊上,一个产品不仅仅只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

注:虽然能查到竞争对手的产品售价,但仅限参考。每个店铺的盈利目标不一样,定价政策不一样,切忌盲目比价。

10.运输费用:如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

当然,影响卖家定价的因素有很多, 不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈,那么利润可能会偏低。如果所选的产品偏冷门,竞争比较小,利润可能会偏高。

定价技巧

1.根据产品的生命周期定价

(1)新品上架期

卖家的产品刚上架,可采取以下两种定价方案。

a.新产品自身优势强,是市场上的热销品,很受消费者追捧的,卖家可以直接将价格设高一些,待产品的热销度退减,再逐步降价。

b.自身优势不明显、竞争力较弱并且短期内难以累积起有说服力数据(Review和Feedback、星级评分等)的产品刚上架时,为了让产品快速进入市场,卖家可将价格设低一些。但是,也不能太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至质疑你产品的质量。

(2)产品成长期

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围内。

(3)产品成熟期

当产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

(4)产品衰退期

当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮等。

2.定价策略

(1)善用数字“9”

各大电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数,这招式一直被各商家重复使用,因为确实效果不错。

10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但同样是一美分的差异,如果是 10.00 和 9.99 美元的话就会产生巨大差异。

(2)根据市场需求调价

产品价格要时刻分析市场的动态,根据市场的变化来决定价格趋势,否则市场都已经变了,你还在坚持着自己的价格,那样就等于是给自己下了封杀令,销量都会跑到其他卖家店铺去。

(3)学会节日调价

节假日促销季,卖家根据不同的节日推出不同的促销产品,在价格方面可以适当地降低,目的是招揽吸引一些忠实粉丝,并且可以提升排名,以此让亚马逊关注到你的店铺,对你后期的帮助是非常大的。

(4)利用Amazon计算器

当然作为亚马逊卖家,所选的产品基本上亚马逊上都有,所以可以根据亚马逊计算器算出利润,帮助判断价格的合适程度。

一般说来,亚马逊卖家可以遵循以下定价方式:

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

最后需要牢记的一点是,定价不能频繁变化,不然会引起买家的反感,失去对产品购买的信心就得不偿失了。