跨境电商创业做平台好还是做独立站?跨境电商新手小白怎么入门

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在国内市场饱和的形态下,让”中国制造”走出国门,逐渐成为了我国经济增长的下一片蓝海。

那么,对新手卖家来说,如何选择一个合适的平台?则是跨出去的第一步。今天就讨论一下主流的跨境出口平台以及运作模式。

一、跨境电商出口的模式

整体而言,跨境电商出口的主要模式有B2B、B2C。

作为中小企业和卖家接触更多的是B2C平台,我们涉及到的重点也以B2C为主。

二、B2C跨境电商平台

B2C跨境电商平台的运营模式主要分为开放平台和自营平台。

2.1开放平台

模式介绍:卖家和平台对接,直接在平台进行展示、推广、达成订单、物流配送、售后服务等,部分平台提供海外仓储、物流配送。(类似中国京东、淘宝平台)

代表企业:亚马逊、eBay、Wish、速卖通

2.2自营平台

模式介绍:平台对其经营的产品统一生产或采购,展示、推广、达成订单、物流配送以及相应的售后服务。相当于品牌在国外的官网。

代表企业:兰亭集势、米兰网、环球易购、DX

2.3平台中的平台

随着跨境电商的发展,还催生出了第四方平台–平台中的平台,通过整合主流电商平台,资源对接,实现一个界面管理多个平台。用户注册一个账户即可实现多平台、多站点同步管理、处理订单、发货、收款等繁杂流程。同时提供海外仓、海外运营推广、物流等服务。

代表企业:小笨鸟

三、B2C主流平台的优劣

3.1Amazon

定位:主要针对发达国家。产品为王,门槛最高,对卖家产品品质、品牌要求高。

优势:品类丰富;品牌认同度高;用户流量大,质量较好;自建物流中心,除自营商品外,为第三方卖家提供物流服务,物流体验好。

适合企业:

有好的产品资源,供应商品的品质要非常稳定,最好有很强的研发能力。

有自己的品牌

不适合企业:小贸易商,品牌和产品品质不过硬的企业

3.2ebay

定位:核心市场在欧洲和美国。介于亚马逊和速卖通之间,既要求质量过得去,同样也拼价格。门槛低,与亚马逊相比,店铺操作不复杂。平台规则对买卖双方都有失偏颇,比较倾向买家。

优势:支付系统强大;提供一站式外贸解决方案,提供跨境交易认证、业务咨询、专场培训、洽谈物流优惠等服务。

适合企业:结合自身产品对核心市场深入分析,针对市场选择比较有潜力的产品深入挖掘,对产品价格、优势、潜力等做深入研究。

ebay投入较小,对于ebay的选择,最好在美国和欧洲有较好表现的产品。

3.3速卖通

定位:发展中、欠发达国家,新兴市场。如:俄罗斯、东南亚、巴西等。价格为王,低价才会有优势。

特色:低价(价格为王,低价才会有优势);在部分新兴国家排名前列。

适合企业:工厂直供,有价格优势的企业。对品牌要求不是特别高。

不适合企业:贸易商,价格上没有优势的企业。

3.4wish

定位:wish主要是基于APP的跨境电商平台,主打移动端。针对海外购买力水平不是十分强大的客户。

优势:利用智能的推送技术,为每一位买家推送喜欢的产品,精准营销;规则简单。

适合企业:小卖家、物流好、客服好。

3.5小笨鸟

定位:平台中的平台,通过一个平台注册,可以实现一界面同步管理亚马逊、ebay、wish等多个主流平台。

优势:门槛低、有海外仓、物流等外贸综合服务。

适合企业:新手卖家、中小企业。

3.6独立站

有数据分析,西方人更倾向于去官网购物。官网是人们认知一个品牌最完整、最简易的渠道。

难点:海外品牌推广、引流是难点,流量成本高。

适合企业:品牌商

不同的平台策略不一样,基因也不一样。企业在挑选平台时,要找准自己的定位。不建议同时开通太多平台,及时同时开通了多个平台,同一产品、同一品牌的运营策略也要有不同的侧重点。