在电商时代，Facebook 广告几乎是所有品牌的必修课。它既是最强大的流量来源，也是最容易让新手迷失的领域。很多人误以为广告成功的关键在于“猜透算法”，其实真正的核心在于：优化 + 扩展 + 数据驱动。

本文将从广告优化、再营销、扩展方法、受众选择到应对不稳定性，系统讲解如何让广告持续盈利。

广告优化：日常操作的核心

广告优化的目标只有三个：

1. 关闭亏损广告组；

2. 放大盈利广告组；

3. 基于最新数据创建新的相似受众并重复。

优化时的黄金法则：

• 每天只看一次数据（早晨或晚上固定时间）；

• 只看最近 3-4 天的数据，避免被单日波动或过时数据误导；

• 核心指标包括 ROAS、购买次数、单次购买成本（CPP）、CPM。

需要关闭的广告组：

• ROAS 低于盈亏平衡点；

• CPP 高于其他广告组平均水平，即使 ROAS 看似正常；

• 花费超过 20-30 美元却没有购买；

• CPM 高于 30 美元。

如果一个广告组包含多个创意，要在广告层面逐一优化：

• 关闭 ROAS 低于盈亏平衡点的广告；

• 花费超过 10 美元却无转化的广告要关掉；

• CPP 或 CPM 明显过高的广告同样关闭。

全渠道再营销：利润的秘密

再营销广告几乎永远是最赚钱的广告。因为它们的目标群体是：访问过网站、加购过、发起过结账但没有完成购买的人。这些用户已经对产品表现出兴趣，只是最后一步没有下单。

如何搭建全渠道再营销漏斗：

• 视频观众：观看过 95%、75% 或 15 秒以上视频的人；

• 社交媒体：与 Facebook 页面或 Instagram 账号有过互动的人；

• 网站访客：过去 7 天、14 天、30 天、60 天的访问记录；

• 行为链路：ATC 用户、IC 用户、API 用户，但排除已经购买的人。

要点：每隔 7-14 天更新一次再营销受众，确保广告基于最新数据。

垂直扩展：从小预算到大预算

所谓垂直扩展，就是把一个盈利的广告组，从小预算逐步放大到更高预算。

注意：Facebook 广告在不同预算下表现差异巨大，20 美元盈利的广告组，不一定在 50 美元时依然盈利。

正确的做法：

1. 当广告组累计 10 笔购买，且 ROAS 稳定、CPP 合理，就可以把预算提高到 100、250、甚至 500 美元；

2. 如果购买量不足 10 笔，但广告组盈利，可以复制该广告组，并把预算从 30 美元提到 100 美元，观察表现。

垂直扩展的两种方式：

• 慢速扩展：每隔 2-3 天增加 20-30% 预算，适合小于 100 万受众的广告组；

• 复制扩展：直接复制广告组，把预算提高到 50、200、500 美元，同时保留原始广告组运行。

水平扩展：放大盈利受众

水平扩展与垂直扩展不同，它不是加大预算，而是通过“扩展受众”来放大利润。

常见方法：

1. 不断创建新的相似受众（LAA）：基于最新购买、加购、结账数据。

2. 测试类似受众：寻找与现有盈利受众相似的兴趣群体。

3. 细分优化：利用“分解报告”（Breakdown）按年龄、性别、设备、国家查看效果，并增加预算。

精准聚焦：找到最赚钱的受众

当一个广告组累计超过 10 笔购买后，你就可以通过“分解”工具分析：

• 哪些年龄段转化率最高；

• 哪个性别更愿意购买；

• 哪些国家或地区 ROAS 更高；

• 哪些设备或广告位置效果最好。

接着，你可以把低效的受众剔除，把预算集中到最赚钱的群体上，这就是所谓的 激光聚焦策略。

广泛兴趣扩展：冷启动的利器

当品牌已经有一定规模时，可以尝试广泛兴趣扩展。

方法是：用完全冷的兴趣（如 iPhone、Spotify、Netflix 等），建立大规模广告组，获取大量访问和加购。冷流量广告的 ROAS 可能只有 1.5，但通过再营销广告把 ROAS 拉高到 2.1，最终综合 ROAS 可能是 1.8，高于盈亏平衡点，因此整体依然盈利。

应对广告不稳定与衰退

Facebook 广告的不稳定主要有两种原因：

1. 广告疲劳：一个广告投放 1-2 个月后，用户产生免疫，效果开始下降；

2. 受众疲劳：当小受众被多次触达，广告频率过高，Facebook 会自动降低展示。

解决方法：

• 不断测试新创意，避免广告疲劳；

• 扩大受众规模，减少受众疲劳；

• 结合再营销和冷流量，平衡整体表现。

利用算法，降低广告成本

虽然没人真正“搞懂”Facebook 的算法，但有一些规律可以利用：

1. Facebook 喜欢高互动页面：如果页面内容有大量长评论、积极互动，广告 CPM 会显著降低；

2. 运行 PPE 活动：与转化广告同时运行互动广告，增加社交证明；

3. 快速回复评论：请虚拟助理（VA）回复广告评论，提升互动权重；

4. 广告内容要有传播性：越容易引发讨论和分享的广告，越容易被 Facebook 推广。

这套进阶广告策略告诉我们：

• 优化是日常操作的核心，目标是保留盈利广告、关闭亏损广告；

• 再营销是最稳定的利润来源；

• 垂直扩展和水平扩展是规模化的关键；

• 激光聚焦和广泛兴趣扩展能进一步提升利润；

• 广告衰退不可避免，但可以通过新创意和扩展受众来解决；

• Facebook 算法并不可怕，只要保持高互动，就能获得更低成本。

掌握这些方法，你就能让 Facebook 广告不再不可控，而是成为电商品牌长期增长的稳定引擎。