制定营销总体规划
当你拥有了一个品牌、一个看起来不错的店铺、可靠的供应商，并且已经准备好广告素材，那么下一步就是制定营销总体规划。
任何与你品牌相关的行为——广告、图片、文案、宣传风格，都应该体现品牌的整体使命和愿景。例如高端、简约、环保等定位，都需要贯穿其中。
常见的两种启动方式：
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Facebook 广告
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网红营销
如果预算低于600-1000美元，建议先从网红营销入手；如果预算超过1000美元，则应从 Facebook 广告开始，同时配合网红推广。两者可以相互切换，根据效果来调整。
营销中的核心“提案”
要决定如何让消费者购买，你必须清楚广告的主打方向。主要有四类：
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价格驱动
“限时优惠 50% 折扣！”——单独使用效果有限。 -
稀缺驱动
“库存即将售罄！”——偶尔有效，但不能长期依赖。 -
解决问题驱动
“厌烦体毛困扰？我们的激光脱毛仪能在10秒内轻松解决！”——这是最有效的方式。单独使用就很强大，与其他驱动结合效果更佳。 -
新奇驱动
“全新产品！商店无法购买！”——强调独特性，吸引尝鲜用户。
Facebook 广告的价值
在所有营销技能中，Facebook 广告无疑是21世纪最宝贵的能力之一。它能帮你把品牌推广到全球，让你在任何国家都能获得客户。
经过多年实践与大量投入，很多成功的创业者得出结论：掌握 Facebook 广告的核心，就等于掌握了一台能“印钞”的机器。广告的本质是付费流量，而如何精准、低成本、可持续地获取流量，是每一个电商品牌的生命线。
客户画像与冷兴趣定位
Facebook 广告要想精准，第一步是定义客户画像。
问自己：
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目标客户是谁？年龄、性别、收入水平？
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他们的兴趣爱好是什么？
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他们最可能回应怎样的品牌调性？
例如：高收入群体、活跃购物人群、对 Audi、Apple 感兴趣的人等。
写下答案，然后利用 Facebook 受众洞察（Audience Insights） 工具，搜索相关兴趣，查看他们的页面点赞。这能帮助你找到最适合投放的冷兴趣受众。
目标：挑选 5-10 个冷兴趣进行广告测试，每天预算10-20美元。并根据结果优化，逐渐建立相似受众（Lookalike Audience）。
Facebook 广告核心术语
在投放广告之前，你需要了解一些常见指标：
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PUR：购买（Purchase）
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IC：发起结账（Initiate Checkout）
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ATC：加入购物车（Add To Cart）
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VC：浏览内容（View Content）
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API：填写支付信息（Add Payment Info）
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CPP：单次购买成本（Cost Per Purchase）
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ROAS：广告支出回报率（Return On Ad Spend）
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CPM：千次展示费用（Cost Per Mille）
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Impression：展示（看到广告）
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Reach：覆盖（比展示更深度的触达）
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View：有效观看（超过5秒或10秒）
这些术语会反映广告的运行情况，帮助你判断广告是否值得继续。
设置广告管理工具
进入 Facebook 广告管理器，建立广告账户，并建议多开几个备用账户，以防主账户被封禁。
设置广告列时，保留核心数据：
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广告系列名称
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预算
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覆盖人数
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CPM
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浏览内容次数
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加入购物车次数
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发起结账次数
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购买次数
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每次结果成本
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花费金额
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ROAS（广告回报率）
然后保存为预设，并设为默认，这样以后查看广告效果会一目了然。
从 0 到日入 1 万美元的广告蓝图
实现日入1万美元的广告目标，可以分为以下步骤：
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发布广告：先将广告素材发布在 Facebook 页面，以视频形式呈现。
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获取社交证明：通过 PPE（互动）和 VV（视频观看）广告活动获取点赞、评论和分享。社交证明越多，Facebook会奖励更低的 CPM。
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测试受众：建立3个广告组，每天预算10-20美元，每个广告组测试不同的广告。
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逐步放大：关闭效果差的广告组，把预算集中到表现好的广告上，逐渐放大规模。
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拓展市场：先从“四大英语国家”（美国、加拿大、英国、澳大利亚）开始，再扩展到其他 ePacket 国家。
通过这种方式，你可以快速收集数据，优化广告，并最终把品牌扩展到全球。
从营销总体规划，到广告提案，再到 Facebook 广告的执行与放大，每一步都紧密相连：
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先明确品牌定位与营销方向；
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再结合预算选择广告渠道（Facebook 或网红）；
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精准刻画客户画像，找到冷兴趣；
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理解广告术语与指标，实时追踪效果；
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最后通过科学测试与放大，实现销售额的持续增长。
掌握这些方法，你就能把一个小型电商品牌，逐渐打造为全球性的知名品牌。
