Facebook 广告的终极目标

一套成功的 Facebook 广告策略，其目标始终有三点：

1. 尽快启动广告并收集数据；

2. 利用这些数据建立相似受众（Lookalike Audience, LAA）；

3. 不断扩大规模，同时优化并关闭表现差的广告组。

通过这一流程，任何品牌都有可能成长为全球知名的数百万美元企业。

第一步：启动广告并建立社交证明

在正式投放前，先把广告视频发布在你的 Facebook 专页，保持页面活跃。

接着创建两个广告系列：

• 系列一：目标为四大英语国家（美国、加拿大、英国、澳大利亚），不加兴趣限制；

• 系列二：目标为所有 ePacket 国家，同样不加兴趣限制；

• （可选）再加一个系列，目标为 ePacket 国家但排除四大英语国家。

建议一开始使用 PPE（互动目标） 和 VV（视频观看目标） 来获取点赞、评论、分享，这些社交证明能显著降低 CPM（千次展示成本）。

每个系列建立 3 个广告组，每天预算 10-20 美元，每个广告组使用不同的广告素材和文案，以便快速测试出最优广告。

第二步：测试广告并建立相似受众

在初期测试时，可以使用不同的视频与不同的广告文案组合，找出转化率最高的广告。

只要有了足够的数据，就可以建立 相似受众：

• 95% 视频观看人群；

• 网站访问量前 5%、10%、25% 的访客；

• 加入购物车（ATC）用户；

• 发起结账（IC）用户；

• 完成购买（PUR）用户。

这些相似受众才是广告真正盈利的关键。广告优化的核心就是：不断创建新的相似受众，水平和垂直扩展已有的受众，同时关闭表现不佳的广告组。

第三步：冷兴趣广告与扩展

当你找到理想客户的 5-10 个冷兴趣后，可以创建广告系列，预算依然保持在每天 10-20 美元：

• 一个系列以购买为目标（Conversion）；

• 一个系列以互动为目标（PPE）；

• （可选）一个系列以视频观看为目标（VV）。

记住：互动与视频观看获取数据的成本最低，购买转化更适合用于相似受众广告。此时，你的店铺可能每天已经有 500-2000 美元的销售额。

接着，你要通过复制广告组并逐步提升预算来扩展规模：50 → 100 → 150 → 250 美元。始终保持盈利广告组运行，及时关闭不赚钱的广告组。

第四步：再营销与全面扩张

当有足够的访客浏览过网站、观看过广告、加入购物车或发起结账后，就要启动 再营销广告。

例如：投放一则“等等！你忘了下单！”的广告，针对那些差一步就完成购买的用户，这类广告转化率极高。

最后，通过以下步骤进入更大规模：

1. 不断收集低成本数据；

2. 持续建立新的相似受众；

3. 投放再营销广告；

4. 横向和纵向扩展成功的广告组；

5. 持续关闭无效广告组。

当你每天销售额达到 2000-5000 美元时，这就是冲击日入 1 万美元的关键阶段。

Facebook Pixel：广告的核心引擎

Facebook Pixel 是广告的核心“学习引擎”。

它会记录访客的行为（浏览、加入购物车、结账、购买），并通过 AI 不断优化广告投放效果。

黄金法则：

• 至少有 10笔购买 或 100次行为（如 ATC、IC）后再创建相似受众，否则数据不足没有价值。

• 最快建立 Pixel 的方式，就是按照“首批广告投放策略”运行广告，快速积累数据。

相似受众的秘密

相似受众是 Facebook 广告中最赚钱的部分。

最常用的相似受众包括：

• PUR（购买）1%、1-2%、2-5%

• IC（发起结账）1%、1-2%、2-5%

• ATC（加入购物车）1%、1-2%、2-5%

• API（支付信息）1%、1-2%、2-5%

此外，还可以根据：

• 网站访客前 5%、10%、25%；

• 订单金额前 5%、10%、25% 建立相似受众。

最佳投放市场：美国、英国、澳大利亚、加拿大，以及其他 ePacket 国家。

广告优化：如何正确操作

优化广告的黄金法则：

• 每天只看一次数据，避免频繁干预；

• 只看最近 3-4 天的数据，不要单看当天，也不要回溯太久。

优化步骤：

1. 关闭 ROAS 低于盈亏平衡点的广告组；

2. 关闭 CPP（单次购买成本）过高的广告组；

3. 如果花费超过 20-30 美元仍无购买，关闭该广告组；

4. CPM 高于 30 美元时，也应关闭。

如果一个广告组包含多个广告，要在广告层面进行优化：

• 保留 ROAS 高的广告；

• 关闭投入超过 10 美元却无转化的广告；

• 关闭 CPP 过高或 CPM 过高的广告。

这套 从零到日入一万美元的 Facebook 广告蓝图，逻辑非常清晰：

1. 低成本启动广告，获取数据与社交证明；

2. 快速建立相似受众（LAA），进入高效投放；

3. 复制并扩大盈利广告组，关闭亏损广告组；

4. 利用再营销广告收割犹豫用户；

5. 不断优化，保持规模化与盈利并存。

掌握这套方法，你就能把一个小型电商品牌逐步扩展成全球范围的盈利企业。