亚马逊卖家如何引流到店铺?如何提升亚马逊店铺的流量

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引流一直是亚马逊卖家最头痛的问题,没有人流量就没有销量,所以店铺流量是一个非常重要的一个因素,即使产品再好没有客户看也是白搭,简单来说引流主要是站内和站外,站内主要是Lisitngs优化还有PPC广告为主,站外的话就这站外广告,分为免费的自己发的广告,比如在deals网站和Facebook,Twitter,Pinterest之类的社交媒体,还有就是付费的广告,主要是在Facebook和Google的投放的广告。其实也是一样的,亚马逊就是一个网站而已,你不要想的太神秘,原理都是一样的。大家只要根据自己的预算和产品的目标群体去做很快就能带来不少的流量,还有一点,就是先做好自己的产品页面,如果产品详情页面都没做好的话那么就推广再多也是白搭,你说对不对。

首先先把自己产品详情页面给优化好,推荐2个免费的split A/B产品详情页面测试工具,可以帮助你优化自己的产品Listing,做好推广的第一步:

1.CashCowPro  (点击进入CashcowPro官网享受3折优惠免费试用

CashcowPro是这2年刚推出的一个工具,这是一个完全的工具,有很多功能,包括产品开发,销售追踪,邮件评测,还有最重要我们现在说的A/B Testing也就是说可以用这个工具来测试产品详情页提升产品转化,这是一个非常靠谱的工具,性价比非常高,一个工具集合了市面上其他工具的所有功能,如果你是亚马逊的卖家就千万不要错过了。

2.Splitly (点击进入Splitly官网享受优惠注册 )

这个工具更是强大,因为他只做一件事情,那么就是做好A/B Testing,并且通过亚马逊确认这是完全符合亚马逊的规则的,也就是说你可以放心的使用这个工具 来做自己产品详情页的优化,不断测试价格还有图片以及标题的改动对产品转化率的变化,找到最佳详情页的设置,对于产品编辑和产品优化来说是必不可少的工具。

其他具体的一些引流方法介绍

1、Listing优化(站内引流)
Listing作为转化率最高的茶品,是亚马逊站内卖家的首选项。Listing通俗点可以理解为上架产品。其中包含关键词、Search Terms、Bullet Points、产品描述和产品评价(相当于国内某宝)。
关键词排名是决定流量的,在优化关键词的时候,产品关键词和类目关键词都是相当重要的,因为亚马逊会把卖家产品导入某一类目,然后再自动排名,所以产品+类目关键词结合优化,效果也是棒棒哒~
不知道亚马逊这些引流渠道,怎么能成为销量百万的大卖家?
2、赞助商品广告(站内引流)


在亚马逊购买关键字之后,在搜索结果页面上推Listing,以达到带动销量的目的。亚马逊的关键词是按点击量付费,每个位置不同价格,合理购买关键词是盈利的核心要素。
3、搜索引擎推广(站外引流)
外网的世界基本就是Google的天下了,除了传统的Google付费搜索广告、Google网盟广告,还有Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。合理的关键词搭配,会起到事半功倍的效果。
3、搜索引擎推广(站外引流)
4、视频网站引流
比起简单的图文产品介绍,视频是一种极具表现力和张力的传播手法,在国外的网站上有YouTube、Vimeo、Dailymotion.com都是流量很大的视频平台,如果可以将产品整合镶嵌进入视频(软广)并引起转发传播的话,一定可以起到事半功效的作用。
4、视频网站引流
5、社交平台引流
Facebook、Snapchat、Pinterest、Quora这些都是用户粘性相当高的,如果卖家可以在这些平台上聚集一批忠实粉丝,并形成领袖意见,新品抢购、首单返现的方式,吸引用户群体并导流到自己的平台上,不过这个从0到1是需要过程的,有雄厚资金的可以找网红付费推广喔~
5、社交平台引流
6、导购网站引流
导购网站当然是必不可免的啦,好好利用下面的网站,会让你的销量倍增喔。
Slickdeals
特点:流量大单大时间久
具体条件:
A. 店铺Feedback数量大于等于1000个(必要条件)
B. 推广listing的review数量大于等于50个(非必要条件)
C. 推广Listing的分数大于等于4.0分(非必要条件)
D. 折扣价格要有吸引力(非必要条件)
6、导购网站引流
Dealsplus
特点:编码Code有效前提下,需要促销持续存在,要求操作比较灵活
具体条件:
A. 亚马逊店铺Feedback数量大于等于100(非必要条件)
B. 推广listing的review数量大于等于20个(非必要条件)
C. 推广Listing分值大于等于4.0分,listing表现好 。
6、导购网站引流
Reddit
特点: 根据不同产品、时间段、不同板块,在Code有效且促销持续存在前提下,流量高出单慢时间久
具体条件:
A.店铺Feedback数量大于等于100个
B. 推广listing的review数量大于等于15个
C. 推广Listing分值大于等于4.0分
6、导购网站引流
Fatwallet
具体条件:
A. 店铺Feedback数量大于等于1000个
B. 推广listing的review数量大于等于20个
C. 推广Listing分值大于等于4.2分
6、导购网站引流
Kinja Deals
具体条件:
A. 店铺Feedback数量大于等于500个
B. 推广listing的review数量大于等于20个
C. 推广Listing分值大于等于4.2分
6、导购网站引流
在大家能力资源对等的前提下,流量就是决定你是大卖家、还是中小卖家的原因了。引入的流量越多,销量排名也就水涨船高,然后获得更多的流量,review和转化率也会提高,并形成良性循环。