亚马逊coupons是什么?如何创建coupons

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亚马逊coupons是什么?


Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。

而对于卖家来说,可以利用这个折扣促销功能,获取更多流量,特别是年末旺季的来临,卖家这段期间可以多利用折扣销售商品。

 

如何创建coupons?

店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能,如果你看不到就无法创建。

1、首先进入后台,在广告中点击优惠券–>点击创建新的优惠券。

2、输入要使用的coupon产品的asin或sku进行搜索添加,如果添加后想要移除,可以点击旁边的remove进行移除,设置完成后点击下一步。

3、设置折扣,设置折扣时可以选择是Percent Off(百分比折扣)或者Money Off(现金折扣),注意,折扣必须是30天内产品最低价格的5%-80%,选择是否限制每个用户是否只能使用一次。设定预算(Budget),每个Coupon的使用,亚马逊都会取0.6 美金的费用。

4、计划,交易设置(schedule & target),搜索asin或者产品名称添加产品,然后选择折扣和预算(最低100美金,可随时停止),设置运行时间(最长90天)。如果卖家没有取消,在你设定的预算用完后,产品也会随之消失。

Coupon 的标题,可以填写商品名称例如"Save 15%>Target Customer(选择发放对象)↓

All customers-所有买家

Amazon Prime members-亚马逊Prime会员

Amazon Student members-亚马逊学生会员

Amazon Mom members-亚马逊妈妈会员

Customers who have viewed certain ASINs-看过某些 ASINs 的买家

Customers who have purchased certain ASINs-买过某些 ASINs 的买家

Coupon对卖家有哪些帮助?

1、为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。

2、利用打折技巧吸引买家,买多折多,卖家需要把定价和利润核算好。

3、能更直观的展示折扣信息,更好的吸引顾客。买家浏览页面时,可以第一时间看到产品的折扣信息,为卖家增添了一个流量入口。

4、旺季是卖家清理库存的好时机,亚马逊增加coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

Coupon对产品的要求有哪些?

如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5

总的来说,这一功能值得一试,或许会成为让你在平台上脱颖而出的利器,当然这也取决于你是否愿意削减利润。

 

一个简单的营销工具,为什么受到卖家如此厚爱? 其实,作为目前针对第三方卖家开放的自助营销工具,优惠券对卖家整体运营绩效的拉抬是有明显作用的。
尤其是营销资源相对受限的中小型卖家,优惠券的开放让卖家在商品推广的选择上有了更多弹性。自2017年11月在北美站点开通以来,已有众多中国卖家透过亚马逊优惠券成功提高商品曝光与转化率。

亚马逊为什么增加Coupons栏

1、旺季是卖家清理库存的好时机,亚马逊增加Coupon栏是鼓励卖家多使用折扣促销。

2、 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究,单价低的listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。
3、更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。
4、增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。
总而言之,亚马逊的coupons功能预示着设置优惠券的listing权重变高

优惠券Coupons优势

第一,优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具,使用门槛相对于Deals更低。没错, 0条评价的新品也能使用,这正是优惠券所能提供的巨大优势。因此在新品促销上,优惠券是每个卖家都应该利用的工具,对于新品的效果特别好

第二,优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说,商品展示至关重要,而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。

第三,
吸引固定客群。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层-Prime会员, 学生族群, 妈妈族群,
浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。此定向展示功能让您的优惠券可以更有效地针对您设定的客群,减少无效曝光,进而提升转化。

第四,站外引流。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站包含Coupon.com, retailmenot, 或是fatwallet上露出,进而提升整体销售。

优惠券开放的站点:英国 加拿大 美国 德国 法国

使用Coupons功能的条件:店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。
使用Coupons功能的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。
使用Coupons功能的好处:为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销

‍如何利用Coupons做营销?

1、站外发优惠券、折扣券做站内邮件营销
将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到很多效果:
(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。
(2) 增加新 listing 的销售和排名。
(3)充分利用现有资源推广,省钱、效果好。

2、相较于站外 EDM 邮件营销的优势
(1)有效邮箱多,几乎是100%
(2)所有邮箱背后的消费者,都曾经购买过你的产品,所以对你的品牌有一定的印象,并且对一些产品会有黏贴性,推荐新品有很大的优势。 (3)站内发的邮件打开率很高。

Coupons站外营销

做亚马逊进行站外引流是势在必行的,当你的listing单量稳定在10-20几单就要考虑做站外、Coupons营销了。不能盲目展开站外营销,要分析你的竞争对手在哪里做了Coupons营销。

1、如何判断竞争对手在哪里做Coupons促销?

(1)找到同行卖家最好的产品,BS卖家。

(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。

(3)可以发现卖家在这个网站做了优惠券促销,那我们只需要学习他也在这个平台进行Coupons促销即可。

切记:不一定那些大型的coupons网站就是适合你的,学会模仿你的竞争对手。

2、记得为你的品牌写一段故事,让消费为你的的情怀买单。这样也有利于品牌推广。