亚马逊产品定价规则:如何给亚马逊的产品定一个合适的价格销售

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对于亚马逊销售的卖家而言,正确的定价能够保持正常的收益,可是如果是价格低了,那么就可能白忙一场,因为有很多成本的计算和销售的问题你必须面对,还有大把的资金流的问题给你不断地提醒要怎么才能制定一个正确的价格。

正确的产品定价

一般来说,很多卖家在定价的时候,喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是,这种方法并不是最佳的方法,因为每个店铺的盈利目标都不一样,定价政策都不同,如果一味照搬别人价格,只会让自己故步自封。

有经验的老卖们都有这样的一个定价公式:

公式

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%,其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

注意:定价也不是一成不变的,卖家仅仅以此为标准,在旺季,促销,折扣的时候都可以改动价格,但要保证有利润可图。

通过公式,大家应该可以算出自己的产品大致定价了,但小编还是要提醒各位,要结合自身情况来定价,因为产品在不同的阶段,定价思路是不一样的哦!

01
新品上架阶段

新品刚上架的时候,我们listing缺少好评,缺少星级评分,也缺少忠实的回头客。为了提高我们产品的竞争力,不妨将产品价格设低一点。但是,不能设置太低,因为这样会导致你赚不到利润,还会让顾客低估你产品的价格,甚至怀疑你在卖假货!

02
产品成长阶段

当你的产品销量、评论以及星级评分各项指标得到一定的改善之后,销量稳中有涨,但还是缺少忠实的粉丝,那么,你可以参考竞争对手,不妨把价格设置稍微比他们低一点。

03
产品成熟阶段

当你的产品销量已经非常稳定,各项指标已经非常高了,在市场上已经积累了不少的人气。那么,在这个层次的产品,价格因素已经不是非常重要了,我们可以把重心放在品牌形象与店铺优化上面,这时候的价格可以调得比市场价高一些,那些忠实的卖家不会因为你提价而离开。

在根据以上的公式以及你自身的情况下,可得出一个适合你自己的产品定价区间,那么具体的定价数值,大家可以参考下面3点技巧!

1
尾数定价

诸如15、45、22、50、33这些定价,效果一般比较差,在产品定价上需要讲究技巧。

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上,能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉,从而提高你的产品转化率。例如,你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99、29.95……

2
标注折扣

如果你要将产品价格定为19.99,你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式,能够有效提升销量,因为消费者会有种物超所值的感觉。

在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略,这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品,而从39.99开始打折后,售价为29.99的产品,对消费者来说比30美元的产品要值的多,即使价格差异只有一美分。

3
设置最低和最高价格

卖家应该为你的产品设置最低价格,无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。

卖家还应该为产品设置最高价格,这反映出你真正想赚多少利润,想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品价格就越高。

例如,达到60-70%利润率是非常高的水平,这一般归功于产品价值的增加。

以上就是亚马逊产品定价的方法了,总之,要想让自己的产品在价格上比竞争对手有优势,可以从增加自己的产品性能,让自己的产品领先于竞争对手,也可以从缩减自己的运营开发成本上出发,通过成本的降低来让自己的有更多的资金使用在产品的推广上。