亚马逊创业成功故事:一万元人民币做亚马逊的经历分享

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做亚马逊只要你选对了方向,采取了正确的方法,整个过程是非常愉快的,并且收入也相当可观。作为一个拥有亚马逊商业梦想的人,我很负责任的告诉你,亚马逊这个市场仍然有巨大的潜力。然而,大部分人开始做亚马逊前,第一个遇到的难题就是资金问题。那么,我就给大家讲述一下如何用2000美金来开始你的亚马逊创业之旅。

 

先说说我的经历

我出生在英国威尔士西南部的一个小郡。父亲是个农民,母亲则是当地医院的一名护士,他们两都非常努力的工作来维持我和我弟弟的生活。我那时候性子野,对学校教育失去了信心,而且还经常在学校酗酒、打架,最后我辍学了。

辍学之后我找了好几份工作,画画、洗盘子、送快递等等,不计其数。偶然间我得到一份私人营养顾问的工作,我发现了自己对这方面的兴趣。然而,我依然入不敷出。

我厌倦了这样的生活,开始问自己:“我怎么样才能睡觉的时候也能挣钱?”从这个时候开始,我就下定决心要给自己更好的生活。

你看,我早期的经历不算成功,但是那个时候的失败和绊脚石正是驱动我后来成功的因素。

 

创办我的第一家公司

五月,我开始加入亚马逊FBA。在花心思认真研究我的店铺之前,我看了无数关于亚马逊运营的视频、书籍。

刚开始,我对店铺投入了2400英镑(大概2900美金)。2016年8月16号产品上架后的前六周, 我以每件16.97英镑的价格卖出了500件商品,销售额达到8485英镑(大概10300美金)。投资回报率看上去还不错,你觉得呢?

对于初次在亚马逊销售的商品来说,这个收益看上去还算不错。我选的这款产品是燃脂设备,上线的是英国的亚马逊市场,它的成本如下:

  • 单个产品增值税和运费:4英镑(4,15美金)
  • 每个标签成本:06英镑(0.07美金)
  • 公司成立:140英磅(170美金)
  • 公司logo设计:149英磅(180美金)
  • 产品标签设计:249英磅(300美金)

总计:2369英磅(2880美金)

 

生意越做越大

这次低于3000美金投入的成功让我尝到了甜头,我开始打算把生意扩大到美国亚马逊市场。我开始投资一些健康和个人护理的产品,包括咖啡和运动相关设备。现在每天的高收益都超出我的期待,我们最好的一个月达到了63000美金收益!

 

你现在看到了,我取得现在的成功绝对不止花了2000美金。但是,如果之前我能像现在一样了解自有品牌产品和亚马逊商业模式,我觉得我可以在刚开始的时候减少更多投入成本。下面我将会在经验总结里给大家呈现,如何在各个方面节约成本。

 

我的经验总结:如何用2000美金开始亚马逊之旅

1. 准备工作

为了开始你的亚马逊亚马逊之旅,你需要准备以下东西:

  • 2000美金预算
  • 创造性思维
  • 每天至少2小时工作时间(你可以把它当做副业)
  • 可以上网的电脑
  • 一个合法公司
  • 一个银行账号
  • 一个平面设计师(外包或者自己弄)
  • 一个自有品牌供应商
  • 海外运输的物流合作商
  • 坚定的心态(相信自己能达成目标)

 

2. 选品

选品是做亚马逊的一项很关键的工作。选品的时候你会发现数不尽的产品,而你要不断地缩小你的目标。当你发现机会很大,需求很高,竞争又低的产品时,得到预估的销售数据和其它数据是很重要的。在这里,你可以借助一些第三方的选品工具达到这个目的,记得把这一项加到你的成本里。我认为这个是一项不可缺少的投资,因为他让你时刻发现比较好的产品机会。

下面是我在预算2000美金的条件下给出的选品建议,帮你在选品时节省时间和金钱。

 

1)注意销售价格和成本价横向对比

把产品在亚马逊上的销售价格和在阿里巴巴上的价格进行对比, 这个步骤会帮助你看到该产品的利润空间。如果你的预算只有2000美金,你就可以大概预计第一批库存(250-500pcs)的成本价。当然,如果你想选择高成本的产品的话,这种方法可能不太奏效。

 

2)使用亚马逊FBA计算器

这是一款每个做亚马逊的人都需要会的工具,输入一些产品相关的数据,他会帮你自动计算出每卖出一件产品的成本。而且,当你采购第一批库存的时候,你要弄清楚成本构成,是否在你的预算内。

Tips:当FBA计算器要求你填产品成本的时候,确保你在阿里巴巴上看过采购价和产品销售均价。

  • 尽量选择符合以下选品要素的产品
  • 选择体积小,重量轻,易于运输的产品:在选品时这些特征非常重要,特别是你的预算不够多。确保你选的产品能放进一个鞋盒,而且足够轻,这样不仅会减少你的运输成本,而且还会减少潜在的运输问题。
  • 不是季节性商品:一年的每个时间都可以销售。
  • 低风险:不要选择锋利,易碎产品。
  • 可重复使用的产品:一个产品每年要购买多次。
  • 避免大品牌商品:不要妄想着和大品牌去竞争,选一些品牌意识较弱的产品。

在选品的过程中你会遇到很多问题,这个时候千万不要放弃,因为你产品选对了,后面的路会顺畅很多。

 

选品举例

下面这张截图是我搜索一个产品的关键词相应的销售数量和收益(最近30天的结果)。

在这里我关注的最大的一个影响因素就是不同自有品牌商品的评论,他们并不像每个月销量那么多。这一点你需要结合我之前给出的选品几大要素,更加深入地研究。

这个阶段,你需要研究一下Google趋势分析、在阿里巴巴寻找产品成本价、衡量利润空间和使用FBA计算器计算其他费用,也可以开始产品测试了。

 

3. 样品生产和检测

一旦你在阿里巴巴上找到了潜在供应商,你就要开始定制样品,检测产品的质量。这一过程就要开始花费你一部分资金了。

在向你的供应商咨询时,请注意他们的MOQ。比如一个咖啡杯供应商设定他的MOQ是3000个,很显然对于你2000美金的亚马逊启动资金来说是远远超出了预算。这个时候,你要学会用专业和严格的态度和供应商协商,降低MOQ的数量。

我建议你可以跟他们说,你想在第一批产品的阶段测试产品,在产品测试通过后每年预计会给他们下多少订单。

当然,如果你的MOQ数量实在太少的话,你可以在Aliexpress上订购产品。价格相对更贵一些,你要自己衡量利弊。

 

下面是我的一份详细的产品成本和收益清单:

产品:咖啡杯

关键词:Coffee Glasses, Coffee Cups, Coffee Mugs

亚马逊市场:美国

始发地:中国

阿里巴巴平均成本:每个玻璃杯1到2美金, 我们是两个一组,成本大概是3美金。

平均MOQ:250-500个

单个产品美亚销售价:$30 (销售价你可以留一下顾客的购买习惯,很多人会买情侣杯或者以下子买一组,6个。)

单个产品运输成本(从中国到美国):$3

单个产品亚马逊抽成费用:$7

单个产品每月亚马逊仓储费用:$0.55

单个产品净利润:$13.95

单个产品利润率:25%

 

接下来给自己设定一个比较实际的目标:每天卖出10个产品,每个产品赚$13.95,每个月出300单,那么每个月近利润是$4,185。当你挣到这些钱之后,你可以拿去做更多的投资例如做亚马逊广告,增加更多的订单。

 

4. 产品推广

接下来,我们就需要开始推广产品。在一个低成本的环境下去增加销量,你可以短时间内做一些促销活动,利用邮件营销方法去获取用户评论,研究关键词和优化Lisitng。

 

1)努力获取更多的评论

有更多的评论的产品似乎更能在激烈的竞争中取得胜利。也不是说评论占据产品成功所有的比重,而是它扮演着者一个至关重要的角色。刚开始你的目标是达成15-20个产品评论。因为在这之后,你才可以开始使用PPC广告来增加曝光。

 

2)优化Listing排名

你的终极目标就是让你的listing排在亚马逊的第一页,而且长时间地保持在那个位置。获取更多的评论、保持一个好的账号表现以及从不同的社交平台吸引流量至产品页上会帮助你。这样下去,你会获得更上一层次的成功。

 

3)继续追加投资

我建议你在获取利润之后不是想着马上开始享受成功带来的快乐,而是开始更多地去投资,加大库存。你从供应商那里下的订单越大,你的单个产品成本就越低。

 

我到底用了多少钱?

大家可以看一下我列的一份成本清单,成本完美地控制在了2000美金以内:

选品工具:Jungle scout: $69

每个产品增值税(不包含运费)成本:$4

最小订购量:250

供应商来源:阿里巴巴

预估生产时间:4周

预计运输时间:4周(海运)

单个产品贴标成本:$0.07美金

公司注册:$29.99

Logo设计:$15

产品标签设计:$50

产品拍摄:$129

亚马逊每月费用:$39.99(第一个月免费试用)

预估每个产品运输成本:$2.5

亚马逊PPC广告:$100

总计:$1950

为了帮助大家更好的理解这个成本收益明细,我制作了一个表格,供大家免费下载试用。里面包括了产品从开始到发布的各个成本:产品生产,贴标,产品拍摄和图片设计等等。如果你自己比较擅长拍摄或图片设计,那么你可以节约出来一点钱投入到库存或者广告里面。

当然,由于我们想要尽快地实施我们的计划,我们没有认真地去考虑产品的设计,包装或一些对品牌发展有益的步骤,后面我们可以在盈利之后慢慢去改善。

 

亚马逊一定是个金矿吗?

当然不是。没有一件事是100%一定对的。但是当你学习了更多套路和方法,你就会越坚定你的决定。

当我刚开始进军亚马逊的一个产品细分市场的时候,我不是带着一种“我一定要拿下很大市场份额”的思想来的。我只想好好努力,先拿下一小部分市场。我会先订一个小目标:每天15单(每月450单),那么我每单可以有11.99英镑(14.6美金)的利润,30天就可以达到5395英镑(6560美金)利润,而且周末在家躺着出单!

 

所以,不要担心你能不能挣钱,如果你想改变现状,想实现财富自由,亚马逊对你来说是一个不错的开始,希望大家都能像我一样大卖!