亚马逊,eBay,速卖通哪个跨境电商平台好做更赚钱?

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从事跨境电商,赚钱是大家的唯一目的,但是选对平台就是找对了地方,目前来说ebay速卖通都算是不错的平台,入驻方便,亚马逊目前来说入驻稍微麻烦一点,但是也相对速卖通的入驻轻松很多,那么要如何选择平台这个问题对于创业者来说是个很头疼的问题,都做的话精力不够,那么可以从哪个平台入手呢?


Amazon、eBay、速卖通初印象
速卖通Aliexpress-产品有供应链优势
速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,已成为全球最活跃的跨境电商平台之一,并依靠阿里巴巴庞大的会员基础,成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
速卖通的侧重点在新兴市场,特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场,截至2015年底,每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万,现在的注册更加火爆。
速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁。
速卖通平台总结:速卖通适合有产品有供应链优势、寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。
亚马逊Amazon-产品为王
作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。
亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求,手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家,最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号。
亚马逊平台总结:选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态。
eBay-成功的关键是选品
对于eBay的理解,基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说,eBay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,是比较成熟的市场。
相对于亚马逊,eBay的开店手续不是特别麻烦。不过,eBay有一个很需要重视的问题:规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话,很容易出现问题。
做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal,但也有一定的风险,特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时,eBay最终是偏向买家,导致卖家损失惨重。
eBay成功的关键是选品,其主要市场在美国和欧洲。所以,做eBay前最好做个市场调研,对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究,从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。
eBay平台总结:对于eBay的选择,应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。

平台的销售模式
亚马逊平台的销售模式
亚马逊以B2B、B2C销售模式为主,其业务多元化,主要针对企业客户。
eBay的销售模式
eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业,类似淘宝C店。
速卖通的销售模式
速卖通以B2B、B2C 垂直类销售模式为主,主要针对企业客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。
三者优劣对比

亚马逊优劣
亚马逊优势:
(1)亚马逊平台的分布地区、站点多:
目前有三大地区、十个站点。
北美(美国站、加拿大站、墨西哥站)
欧洲(英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站)
亚洲(日本站)
(2)亚马逊拥有更多的客户群和流量优势:
亚马逊相较于其他平台问世早,抢占先机,每个月坐拥千万流量,在客户群和流量方面有着得天独厚的优势。
(3)亚马逊仓储物流系统和服务强大:
卖家可选择FBA发货,可享受产品包装,物流配送,退换货等服务。卖家需要支付一定的仓储费,配送费和其他服务费用,当然卖家也可以选择自发货。
(4)亚马逊以产品为王:
亚马逊对产品的质量要求很高,所以卖家要采购高质量的产品,利用亚马逊对产品价格的竞争优势,做好产品排名,相对应的产品利润率也会得到保证。
(5)亚马逊可选中文语言:
卖家可切换中文页面进行注册,卖家后台也可切换中文,更方便中国卖家操作和管理。
(6)亚马逊站点联动:
最直观的就是亚马逊欧洲站,卖家只需要注册欧洲站其中一个国家的账户就能面向全欧洲市场销售产品。
(7)提供全球收款服务:
卖家可以直接使用国内银行卡进行收款,提现需支付1.25%手续费。

亚马逊平台的劣势:
(1)亚马逊产品质量要求高:
对产品品牌和产品质量要求高,卖家需要有很强的产品研发或采购能力,不适合大批量铺货。
(2)亚马逊开店手续办理复杂:
相较其他平台亚马逊需要提供的资料更多,办理的手续也复杂。
(3)一台电脑只能登录一个账号:
一台电脑登录多个亚马逊账号会跟规则产生冲突,用座机验证新用户注册最好。
(4)需要办理国外银行卡:
针对使用第三方收款平台的卖家,需要注册美国、英国或其他国家的银行卡,通过第三方收款工具提现到国内的银行卡内。当然,卖家也可以选择全球收款服务绑定国内银行卡,就不需要办理其他国家银行卡了。
(5)欧洲站需上传VAT税号:
对于欧洲站选择FBA发货的卖家,根据亚马逊最新政策规定需要注册并申报VAT税号。
(6)亚马逊政策严格:
卖家必须了解并随时关注亚马逊的相关政策,比如产品侵权,FBA库存限制等政策,只有避开这些政策合规运营,才能保证卖家账号表现良好。

ebay优劣
eBay平台的优势
(1)开店门槛较低:
eBay相较于亚马逊开店门槛比较低,开店手续办理也不会太繁琐。
(2)专业客服支持:
eBay客服对中国卖家还是提供了很好的支持,包括电话支持和网络会话。
(3)定价方式多样化:
eBay推出了一系列全新的定价方式,包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等5种方式。
eBay平台的劣势
(1)操作界面不友好:
eBay平台的操作界面以英文为主,上手操作不容易。当然卖家可借助第三方工具或插件进行网页翻译,可能不完全准确,但多少会有一些帮助。
(2)规则偏向客户:
eBay向来都是以客户体验为主,这点对卖家来说很容易出现问题,所以卖家提供的产品必须有质量保证,同时还要做好相应的售后服务,否则店铺被投诉严重可能导致被封。
(3)付款方式太少:
eBay一般采用paypal 付款,审核周期长,存在一定的风险。
(4)物流方式单一:
一般卖家有成交订单,以自发货为主,前期操作的成本投入比较小。
(5)收费项目多:
eBay店铺分初级,中级,高级。每级店铺的收费标准都不一样。另外,eBay除了收取店铺的费用,如果卖家上架产品时,需要添加特殊功能,eBay还将功能费。当然还有一些其他的收费项目,这里就不细说了,论哪家收费强,eBay最会玩!
速卖通优劣
速卖通的平台优势
(1)依托阿里国际站资源、流量优势大;
(2)中英文页面操作简单方便;
(3)无起始刊登期限;
(4)大部分品类可免费刊登;
速卖通的平台劣势
(1)入驻门槛高:
必须要有品牌,且卖家最低需缴1万元以上的技术服务费年费,宣传推广费用高。此外,个人或者无相关资质的企业,不接受入驻
(2)价格竞争压力大
所谓产品“价格为王”,卖家产品价格低才有优势,价格战严重,竞争压力大。
(3)客价和利润低
产品价格太低,导致产品利润也低,卖家只能走量。
(4)平台政策偏向大卖和品牌卖家
对于大卖和品牌商,受速卖通政策影响更小
三大平台各有优劣,关键还看各位的自身情况:
1、速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”,平台准入门槛低,平台佣金也较eBay和亚马逊较低些,这就导致很多创业者涌入,同质化竞争相对比较激烈些,很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家).
另外速卖通会有惊喜:来自阿里巴巴的小额批发订单,假使单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法,对于其他中间商来说就是致命的打击,根本让人无路可走。
有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品卖家进去,适合入门的朋友们;
2、eBay,较速卖通而言eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格说出来都是泪啊,即便产品质量过得去,价格也要有优势,才能赢得青睐,建议生产型的工厂可以尝试去做eBay,门槛较高,因为市场、客户群体是不一样的。
速卖通主要以发展中国家、欠发达国家(俄罗斯,巴西,等)为主,eBay则是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会亏死你不偿命,有时候产品很强是不够的,要有其他能力,比如本地化服务(海外仓,本地品牌包装);
3、在这三个平台中,对卖家要求最高的是Amazon,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,如果你没有品牌,最好不要去做Amazon,否则后患无穷啊。目前来看,Amazon的准入门槛是最高的,条件也更为细致,一旦做出来以后利润也是非常可观的,通常来说功夫不负有心人啊。
以上是三个平台的全部对比,大家可以根据自己的优势选择不同的平台,无货源的也可以用冠通分销进行供货。