亚马逊为什么关闭VE(Amazon Vendor Express)

最近都在热传说2019年1月份将正式关闭VE,然后就出现了一批收购VE账号的人了,他们都想趁亚马逊收回VE特权的时候再捞一笔,VE账号帮助了很多卖家致富,他们通过这个账号快速跟卖和改价格破坏了亚马逊的规则,给用户带去了很不好的体验。这次关闭也是大家心知肚明,能捞一笔就一笔,就算这个关了,还有其他的,所以,亚马逊总是有不断地漏洞给你挖,就看你有没有这个实力去挖。

其实亚马逊在最一开始只设有Seller Central和Vendor Central两种账号。Vendor Central是被亚马逊视为重量级的账号,直到2015年为了缩小VC和3P卖家之间的差距,亚马逊提供了更为灵活的第三种选择「Amazon Vendor Express」。

 

Vendor Express账号允许将其产品销售给亚马逊,而不是直接面向消费者,账号申请也无需邀请。

 

除了向全球数以亿计的客户展示产品之外,VE账号还具有另外的优势:

• 免费加入:与3P账号不同,VE账号没有月租费或者商品的佣金;

• 批量订单:试用期后,只要能证明产品的销售能力,亚马逊通常会采购大批量的订单;

• 亚马逊销售:VE账号的产品将与亚马逊品牌名称关联,Sold by Amazon;

• 亚马逊负责运输服务:一旦成为供应商,亚马逊负责产品的物流,prime会员的免费2天配送服务,并为一些非会员客户免费送货;

• 亚马逊负责客户服务:亚马逊负责每周7天每天24小时的客户服务;

• 允许访问AMS:VE账号更大的权限是可以访问Amazon Marketing Service,AMS允许用户访问更强大的数据报告,优化内容,创建广告。

 

/到底是什么惹了祸/

但是到今天,亚马逊决定停掉该计划。大家也都在纷纷猜测停掉该计划的真正原因到底是什么?

 

之前有卖家接受CNBC的采访时表示,该计划在早期充斥着各种各样的假冒产品。而我们也在事后问过一些VE卖家关于账号暂停的看法,卖家表示:早在两个月之前就已经收到账号将被关停的消息,很多人只用VE权限却不实际发货是导致亚马逊关停账号比较重要的因素。当然,也有卖家猜测是因为很多VE账号被用来进行违反规则的操作。

 

我们猜测,VE账号本身也有一些问题导致亚马逊关掉VE账号:

尽管亚马逊宣称VE账号可以免费加入,但是最初购买订单之前,他们会要求捐赠产品进行市场抽样和消费者需求的测试。亚马逊还会要求卖家提交一个销售价格,其实亚马逊已经有预定的价格了。由于销量是批量销售,价格较低,销售商未必看的到可靠的利润。

 

对于通过VE账号销售产生的利润,亚马逊有60天的付款期付给供应商,这对于卖家资金的周转造成一定的问题。

 

VE和VC账号之间还有一个很明显的区别就是,虽然都拥有访问AMS的权限,但是VE账号无法定期访问A+内容,这一高级功能可优化亚马逊网站上更高级的供应商产品页面。尽管亚马逊提供了允许新的VE卖家使用A+内容的促销活动,但它限制在5个产品,而且是仅限于亚马逊的新产品。

 

目前卖家关心最大的问题就是:账号一旦被关闭拥有的AMS的权限是否会同时被限制,一些专业人士预测,AMS的访问权限应该会保持开放,但是亚马逊并没有确认。而对于VE账号被暂停后卖家该何去何从,亚马逊建议使用VE程序的卖家转换成第三方卖家。

 

当然,从供应商转成3P卖家,卖家还是要综合考虑一些因素进行评估。毕竟第三方卖家的市场竞争要更大些,而且很多其他因素都要考虑其中。

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