越南电商排名和越南电商发展形势:越南电商好做吗?赚钱吗?销量好吗?

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越南五大平台中,有三个属于东南亚前十的电商平台,它们是 Tiki.vn, sendo.vn及 thegioididong.vn。Lazada、阿里巴巴、Shopee和京东等大平台也入驻了东南亚国家,在越南都有自己的门户网站。此外,Tiki和Sendo最近获得了融资,可能会进一步扩张。因此如果打算进入越南市场,可以优先考虑以下平台:

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1) Shopee Vietnam

https://shopee.vn/

2) Tiki.vn

https://tiki.vn/

3) Lazada Vietnam

https://www.lazada.vn/

4) Sendo.vn

https://www.sendo.vn/

5) Thegioididongvn

https://www.thegioididong.com/

注意事项
Before taking your business to Vietnam, be sure to consider the following:

进入越南市场之前,一定要考虑以下几点:

支付偏好:现金>在线支付

越南消费者网购时,只有25%的人会选择线上付款,其他75%都是货到付款。这一支付习惯可能会给物流运输带来一些麻烦。

但好消息是,Payoneer等数字支付平台已开始致力于帮助越南发展物流基础设施,为您提供安全可靠的支付方案。

热门商品

最畅销商品有以下五种:

电子产品和媒体(2019年销售额达6.85亿美元)

时尚产品(2019年6.61亿美元)

玩具、娱乐、DIY(2019年4.38亿美元)

家具家电(2019年4.78亿美元)

食品个护(2019年4.48亿美元)

消费者的年龄分布

我们可以通过网络用户的年龄分布,了解你的店铺应如何定位才能将收益最大化。在16-24岁的人口中,网络用户的比例是96%,而25-34岁、45-54岁和55岁以上的人口中,网络用户比例分别是91%,85%和55%。

因此选择销售的商品时,最好能满足年轻人的需求。

网购方式

多数越南人使用台式电脑进行网购。尽管如此,移动设备的普及率预计将逐步提高,未来几年人们的网购方式可能会出现变化。

目前越南用户网购方式主要呈现以下特点:

71%的用户使用台式机下单

18%的用户使用移动设备下单

9%的用户使用平板电脑或其他网络设备下单

电商物流

越南电子商务中的一大障碍就是物流,尤其是在配送方面问题很大。越南的城市人口只占人口总数的34%,因此你需要考虑如何将货物配送到地处偏远、居住分散的农村消费者手中。但现在针对这一问题,也有一些创新手段,比如将货物自动配送至某一地点,再让消费者去提货等等。

唾手可得

与中国、日本等电商大国相比,越南的电商市场规模仍然较小。但市场的增速很快,为您的业务拓展、触及潜在客户提供了难得的机遇。

在前进的道路上,Payoneer与您同行!Payoneer的跨境支付解决方案助您实现全球拓展,赢得市场新机遇。

越南目前获评为东南亚地区发展速度最快的电子商务市场之一。人口超9500万,年轻人口和上网人数比例处于较高水平,移动端高覆盖率等因素是越南电子商务市场继续蓬勃发展的基础。尤其自2015年以来一直保持高速增长,许多专家认为2020年越南电子商务市场规模有望达130亿美元。

据谷歌和淡马锡共同发布的报告《e-Conomy SEA 2019》,越南目前电子商务市场规模达50亿美元,增长率高达81%。

越南电子商务增长速度位居东南亚第二位,仅次于印度尼西亚。越南电子商务市场的增长率处于近三年来的最高水平。尤其是,电子商务发挥越来越重要的作用,电子商务交易额占据社会消费品零售总额的4.2%,较2018年增加了0.6%。

最后我们开开脑洞,越南电商快速发展,我们中国企业由哪些机会和建议?

第一,结合供应链优势,在成熟平台开设网店。

东南亚人口6亿,根据中国发展经验,电商平台是个大发展机会。这个大家都能看到,所以互联网巨头已经布局。全品类电商平台,势必要有大量的资本和资源投入,这个是巨头玩家的战场,小规模的玩家很难去和他们PK。但是,大平台烧钱做生态,我们可以在其中享受红利。类似Lazada和Shopee类平台,已经有成熟的电商系统,大量的活跃用户,并且已经建立从中国去越南的物流体系。我们可以针对越南市场,结合我们供应链优势以及运营经验,在平台开店赚钱。

我们去越南做电商一定要记得精细化运营和因地制宜。

什么是精细化运营?因为越南目前消费力的原因,产品价格不高,加之开店竞争比较激烈,利润空间有限。所以我们要做好产品成本控制,才可能产生利润。

什么是因地制宜?越南虽然和中国文化极其相似,但是依然有差别,比方说他们很喜欢颜色鲜艳的东西,所以我们在选择产品时候或者做产品图片,尽量以鲜艳色为主,更加能引起他们注意,提高消费转化。

第二,围绕电商做周边服务产业。

大家听过那个故事,前面又个金矿,很多人都去挖矿了,而老汉在路边卖铁锹。因为挖金矿的人太多,所以未必能赚钱,但是因为每个挖金矿的都需要工具,所以卖铁锹的老汉反而赚到钱了。

所以我们可以考虑围绕电商平台做相关配套产业及服务,例如:

越南快递落后,可以在越南做快递服务。规模大可以覆盖全国,规模小也可以覆盖类似胡志明或者河内某个区域。

跨境电商为降低成本,提高服务品质,势必需要海外建仓。我们可以提供本地仓储服务,一方面通过仓储租赁赚取租金,另一方面也能通过土地增值赚取土地增值利益(为何仓储土地会增值,我们有机会会详细讲)。

越南电商平台之间竞争激烈,所以势必存在争抢流量情况。我们可以为这些企业提供流量服务。我们可以提前布局一些稀缺资源位,例如出租车广告牌、办公楼宇广告等。

越南电商还在早期阶段,内容电商还没有起来,但是越南消费习惯和中国十分类似,小红书、美丽说类的内容电商也将大有机会。

……

第三,我们有过来人眼光,可以提前布局。

中国电商是全球发展最快最厉害的,不管是互联网方面,移动互联网方面,还有电商方面,我们到海外一看,会发现他们的运方式太落后了,我们团队过去有碾压性优势。

我们在文章的一开始的时候就讲到了他们会分成三个阶段:性价比阶段,品牌阶段,还有品质阶段。目前越南处在性价比阶段。

假如把我们拉回零几年的时候,或者一零年初的时候,主要电商流量还在淘宝端,很多品牌希望找商家帮助运营天猫但是找不到人,因为那个时候淘宝流量是红利期。

然而,消费者随着收入增加以及对电商平台信任,越来越多从购买性价比产品到品牌产品,流量也从淘宝转到了天猫。类似品牌的天猫旗舰店一般是有独家性的,当时如果能拿到一些知名品牌的天猫店铺运营,可以说可以舒舒服服躺着赚钱了。

所以大家也可以考虑,提前布局,拿下一些品牌越南的代理,或者至少拿一些品牌在Lazada、Shopee平台开设旗舰店。因为中国和越南文化类似,中国在电商运营方面有着碾压性的领先,同时我们经历过品牌在电商方面的崛起,很多品牌自然乐意建立这样的合作。等到品牌消费趋势起来时候,消费者会在这些平台主动搜索品牌,而进来的流量自然而然就能产生利润。

第四,我们可以考虑做一些垂直类的电商。

因为,大的平台很难每一个垂直类目、特定用户都做一个单独的电商平台,所以在垂直领域我们就会有很多小而美的机会。

比方做类似针对女性群体的越南唯品会,做针对潮流人群的越南Yoho,做针对艺术设计产品的越南一条,做针对母婴的越南年糕妈妈……

第五,社交电商的效率可以大大提升。

越南和中国文化十分类似,我们已经目睹了中国社交电商的快速发展,从最初的微商,到类似云集、环球捕手、每日一淘等公司的快速崛起。

越南人喜欢社交,有很好的社交电商基础,社交也是基本通过Facebook完成。越南人在社交中依然开始产品销售,而且体量很大。

但是这样的销售基本都是个体私营为主,没有系统工具,没有成规模的供应链支持,运营效率十分低下。

所以我们可以考虑把我们在社交电商方面的运营经验、系统技术,再结合来自中国的无敌供应链,在越南做实施落地。