亚马逊算法调整如何应对

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亚马逊最近又调整了算法,对于卖家来说这个又需要花费一番功夫去研究,对于如何获得更多的流量更好的销售业绩而言,掌握算法无疑是一个快车道,想要更好的销售就需要了解亚马逊的算法,能让你如虎添翼。

一、明显地偏向亚马逊自营产品,与卖家抢流量的新动作还会有

在自然搜索首页上,有一行“Top rated from our brands”。虽然亚马逊提示称,产品来自亚马逊自营品牌以及精选的第三方卖家品牌。

但亚马逊自营产品,占据了很大的比重。比如“t-shirts”这一关键词搜索首页里,全是亚马逊自营的Amazon Essentials品牌下的产品。不过,搜索其他关键词,偶尔也会出现第三方卖家的品牌。
“Toprated from our brands”的流量,绝大数向亚马逊自营品牌倾斜,是板上钉钉的事儿。偶尔,分一些流量给第三方卖家品牌,既是为了躲过“反垄断”的监管,同时也为给第三方卖家一些精神安慰,不至于太过寒心。

1. 亚马逊向自营品牌倾斜,先前早有动作。
今年9月,在第三方卖家“黄金购物车”按钮的正上方,竟然出现了亚马逊同类的自营产品,且价格基本比第三方卖家便宜10%左右(以亚马逊批量谈判优势,低价依然赚钱)。
这是一种公然抢生意的行为。
在买家即将点击购物车购买时,在正上方发现亚马逊自营产品,而且价格更便宜。作为买家,很容易倾向于购买亚马逊自营产品,一是更便宜,二是亚马逊品牌背书,有质量保证。
无论是“Top rated from our brands”拿走大部分流量,还是购物车上“劫持”卖家订单,都是亚马逊加大力度扶持自营品牌的几个手段而已。

未来,还会有更多的花招会使出来。

2.贝索斯需要更多钱,在与卖家竞争的路上,还会更激进
许多人不理解,贝索斯很有钱了,为何要近乎“疯狂”地与卖家抢生意?卖家出单后,他照样能够赚得佣金和服务费。亚马逊频频推出各种手段抢流量,抢订单,吃相太难看了。

这种说法,是对因为对贝索斯和亚马逊的不理解。

一些观察人士认为, Q3财报披露之后,亚马逊净利润为21.34亿美元,较去年同期的28.83亿美元下滑26%。贝索斯本人财富缩水70亿美元,并从全球首富的宝座上跌下来,比微软的比尔盖茨还少了50亿美元。

为此,贝索斯要拿卖家开刀,赚得更多钱,赢回首富位置。
这是一种肤浅的理解。

实际上,钱对贝索斯来说,就是数字。

驱动着他的赚钱更多钱的动机是他的太空梦。

贝索斯从小热爱科学,是《星际迷航》的狂热粉丝,曾立志要成为一名宇航员。贝索斯曾说:“我对太空非感兴趣,自5岁起,我就一直在研究、思考它。”

他认为,人类不开发太空,文明发展将陷入停滞状态糕。他不希望自己的子孙生活在一个停滞的文明中。
贝索斯早在2000年就创办了太空技术公司“蓝色起源”(Blue Origin),并在后来发射了一枚“新谢泼德”(New Shepard)火箭。蓝色起源的计划是,最早在今年实施载人太空飞行任务。
贝索斯认为,探索太空最重要的一步就是打造出可以重复利用的火箭,让人类在太空舒适地生活、工作,让数百万、数十亿、甚至万亿人进入太空。
这就是贝索斯的太空梦,需要烧掉很多钱的太空梦。对于他来说,现金世界首富的财富,是难以支撑其载人航天乃至定居太空的梦想的。
继续赚更多的钱,推动太空探索技术,留名青史,是贝索斯的终极梦想。
在这一梦想的驱动下,亚马逊在与卖家竞争的路上,还会更激进

二、千人千面页面的尝试

在新的算法中,亚马逊一改以往的标准化页面(人人看到相同页面),向千人千面方向做出尝试。即不同的人,看到的搜索页面不同,甚至一个人,在不同的时间和场景搜索,看到不同页面。

千人千面的技术,在阿里系的天猫平台,已经非常成熟,基于用户浏览习惯、购买历史甚至性别等,向其推荐可能感兴趣的产品。

三、编辑推荐Editorilarecommendations周祥而精致
在关键词搜索首页上,出现编辑推荐。曾是亚马逊用于站外博客,或者专业性论坛的推广文章。
有2个特点:
1.站外专业论坛引流过来的
转化率极高
2.对产品质量和review真实性
要求更高。

在Editorila recommendations左下角,可阅读“全文”,进去后,是另一番天地。亚马逊非常清晰地给各种产品打上不同的标签。

我们从“USB CABLE ”的搜索词的编辑推荐页里,可以看到“BestOverall”的标签,“最高性价比的”数据线、甚至是“最耐用的”数据线、“出行专用”的数据线。

很显然,这是基本是真正的人工编辑推荐。

对于一直强调机器人、自动化的亚马逊来说,这是一个转变。

四、新版算法:消费者行为相关权重增加

新一版的算法决定排名因素,除了将关键词、产品评论等考虑在内,消费者行为和相关性权重加大 。以下新版算法中与关键词排名相关的一些因素:
1. 卖家影响力(seller authority)
2. 站内销量
3. 曝光次数(广告展示的次数)
4. 站外销量
5. 转化率
6. 销售历史
7. 自然(搜索)销量
8. PPC销量
对于主要依靠自然搜索销售产品的卖家而言,这些变化,具有很大的影响。
排名就是意味着销量。

五、新算法下,如何应对?

1. 销售更高利润的产品
亚马逊新算法对高利润产品有偏向性,因此,卖家可从此处入手,投资亚马逊看重或偏向的产品,以便推广品牌,获得更高的曝光度。第三方卖家也应调整策略,专注于销售盈利高的产品

另外,选品是关键,无论卖家是否使用亚马逊FBA物流,都应知道如何选择畅销产品:

a. 使用Google Tends搜索产品数据,包括搜索量增长的关键词,了解消费者现阶段需求;
b. 避免选择有很多差评的产品;
c. 不要选择那些市场已被大品牌占据的产品;
d. 浏览各大电商平台的畅销产品,为选品做参考。

2.理解亚马逊算法内核

亚马逊是一个老资格的电商平台,但它的算法从来没有停止过修正和完善的脚步。为此,亚马逊专门成立一个机构,来研究平台的产品搜索广告技术。

亚马逊是一个购物商城。其任务是让顾客发现好产品,购买好产品。一个listing推给顾客了,很多人下单购买,转化率高,那么亚马逊算法机器人基本认定这是一个产品,将它推到前面去。一个7天成交100单和7天成交1000单的同种产品排名,后者肯定会高很多。